コピーちゃん

「安い！!!よし買おう！」ってお客さんに思って欲しいですか？

今回ご紹介するのは「フレーミング効果」を使った文章術。

フレーミング効果を活用すれば、売上はグーンとアップします。

かんたんに応用できますので、記事を読み終えたあなたは必ず活用したくなるでしょう。

それではいってみましょう！

フレーミング効果とは？

コピーちゃん

かんたんに説明しますね！

フレーミング効果のフレームとは絵を飾る額縁の事です。

次に、例を挙げて説明します。

フレーミング効果とは、全く同じ商品でも伝え方一つでイメージがガラッと変わる現象の事です。

では実際にどのように使えば良いのかをご説明します。

フレーミング効果の実践的な使い方

セールスライティングでよく活用されている３つの方法をご紹介します。

その①：値段フレーミング
その②：数字フレーミング
その③：ネガポジフレーミング
※この名前は勝手に付けました。

その①：値段フレーミング

値段フレーミングは、お客さんに安いと感じてもらえる方法です。

これは、【価格差】【安くする段階の数】【正当な理由づけ】で効果を強くみせることができます。

4つの例を挙げます。

と、ざっくりした例ですが、

何段階も価格を切り下げる事で、大きく切り下げる事ができるし、よりお得感の演出ができます。そして、徐々に切り下がる事で違和感を軽減し安っぽさを回避できます。

また直接的な価格でなくとも、それに付随する大きな値段を提示する事ができるなら、文頭で説明することによってより大きな価格差が演出できます。

加えて【限定】などの希少感や【返金保証】といった安心感を加える事で、買わない理由が無い状態を作ることが可能になります。

セールスレターちゃん

トリプルダウンVer.などもアリだね！

※あくまでも参考例なので、全ての商品で効果的かどうかは都度判断が必要です。

次に２つ目の数字フレーミングを解説します。

その②：数字フレーミング

数字フレーミングは、数字にまつわるフレーミング全般です。

３つの例を挙げます。

その③：ネガポジフレーミング

ネガポジフレーミングは、ネガティブとポジティブを逆にして都合の良いイメージを与えるフレーミングです。

■ポジティブをネガティブへ変えた時
→ 人の不安を強め反応が高くなる

■ネガティブをポジティブへ変えた時
→ 不安を隠して人を安心させる事ができる。

例をそれぞれ１つ挙げます。

まとめ：【売上直結】こりゃ安い！と驚かせる文章術

以上、フレーミング効果の中でも実際にビジネスで使いやすい３つをご紹介しました。

特に値段フレーミングは売上をダイレクトに左右する強力なアプローチです。

あと、決して安売りをする為の方法ではありません。

ぜひ活用していきましょう！

コピーちゃん

最後まで読んでくれてありがとうございました！

強気な価格設定を実現するライティング術

2024.8.2

「リンゴとミカンの比較」は価格(数字)を安く伝えるテクニックです。コピーライターのダン・ケネディが価格のインパクトを下げる方法として紹介しています。特にリンゴとミカンの比較はレッドオーシャン市場では避けて通れない「切り札」と言えるでしょう。...