コピーちゃん

Keiです！

メルマガの反応率を上げるテクニックはネットで無料で手に入りますよね。

そして書店ではコピーライティングの名著が数多く出回っています。

ぼくの場合は特に反応が良かったテンプレ“数パターン”を使いまわしてメルマガ作成をすることが多いです。

大部分はテクニックで何とかなるのですがライティングには人間の特性上、「その時の気持ち」が強く反映されます。

つまり、あなたが“眠い”と思って文章を書いたなら、読み手が眠いと感じる文章が出来上がります。

もしあなたが“ウキウキした気分”で文章を書いたなら、楽しさが読み手に伝わるはずですね。

相手に熱意や気持ちを本気で伝えたいなら、ライティング直前に読み手をどんな気分に変えてあげたいのかをマインドセットしておくべきです。

今回はメルマガで心をつかむ必須テク、ライティング直前のマインドセットをご紹介します。

【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは

2019.8.9

【購買心理】高額商品が売れるのは、劇的な感情の変化が原因です。高い商品と安い商品の値段の差は、「感情の差」から生まれます。では、どんな感情に変化させると「欲しい！」と感じるのでしょうか？ぼくの失敗談を元にお話しします。...

目の前で話しているような気持ちで書く

もしあなたが革新的なダイエット法を発明し、念願のダイエットに成功したとします。

それを同じ悩みを持つ友だちに自慢したところ「教えて！」と身を乗り出して聞いてきました。

あなたは気分よくそれを教えました。

その時のあなたは、“いかにこのダイエット法が凄いか”を力説するのではないでしょうか？

「ダイエットが成功して嬉しい！」
「相手に頼られていて鼻が高い！」
「相手に喜ばれて嬉しい」

といった感情が、声や言葉ににじみ出てるはずです。

セールスライターちゃん

この気持ちが「伝える力」

あなたが文章を書く時も、これを活用しない手はありません。

逆に気持ちがないままメルマガや文章を書くのはもったいない！

でも、どうしてもその商品の魅力を心から伝える気になれない時ってありますよね？

そんな時は迷わず寝るべきです。寝て気分を新たにしてみることが一番です。

ですが、そうは言ってられない時もあるでしょう。この場合にオススメするのが「脳をだまして気持ちを高める方法」。

脳をだまして気持ちを高める方法

コピーちゃん

それはドーパミンという脳内物質を分泌させる方法だよ

・商品を紹介する記事を書く時
→「自分がずっと欲しかったものを手に入れた時の気持ちを強くイメージ」するだけです。

例えばRolexのサブマリーナーが欲しくてたまらない人なら、Rolexのサブマリーナーを見てドキドキさせたうえで執筆に望んでください。

・サプライズのメールを書く時
→「宝くじが当選した時の気持ちを強くイメージ」をするのも面白いでしょう。

こうお話しすると、

「いや、ちょっと待って！
それで本当に上手く商品の記事がかけるの？
適当に言ってない？？」

と思うかもですが、大丈夫！効果抜群です！！

その証拠に、気持ちをコントロールしている脳内物質はたったの７つしかありません。

以下に簡単にまとめました。

実体験をもとにドーパミン分泌させるだけで、文章にワクワクやドキドキ、興奮エッセンスが注入されます。

コピーちゃん

フム…騙されたと思ってやってみます。

脳をだますタイミングは？

脳をだましてドーパミンを出すタイミングは文章を書く直前です。

基本は以下の④つステップです。

自分が何を想像すればドキドキするのかを理解しておくと便利です。

その都度、それを思い出すだけでよいからです。

まとめ：メルマガで心をつかむライティング直前のマインドセット

メルマガで心をつかむには気持ちがとっても大切です。

今回はライティング直前に気分を高めて成約率をあげるマインドセットをご紹介しました。

ありがとうございました！