【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは
コピーちゃん
2018年、ぼくは仮想通貨で貯金がゼロになりました。失敗経験を元にお話しします。

仮想通貨、あやしい情報商材やサプリ…よくわからない高額商品がドカドカ売れています。

コピーライターちゃん
いったいなぜなのか?

今回の記事を読めば人が何を求めて商品を買っているのかが分かります。

結論を先に言うと感情を大きく動かすことができればなんでも売れるということなのですが..

今回は、“ 感情に訴えかけるとどんなに高くても売れる理由 ”を解説します。

この記事を読み終えると、高価な商品を売るための方法が理解できるでしょう!

それではいってみましょ〜!

超あやしい商品が欲しくなる心理とは

超あやしい商品が欲しくなる心理とは

2018年、ぼくは仮想通貨ですっからかんになりました!

仮想通貨との出会いはスピンドル(ガクトコイン)をがきっかけです。

気がつけば貯金ギリギリまで突っ込んでいました…

後悔しないことにしてますが、貯金がほぼゼロになったでかなりイタい

ですが、、

仮想通貨を買い漁ってる当時はめちゃくちゃ楽しかった!!

億り人、爆上げ、ムーン、PUMP、プレセール価格、シークレット案件、今年最後の..

ネット上は刺激的なトリガー単語であふれていました。

「資産が数百倍になったら何をしようか」という期待を胸に毎日ウキウキ♬

価値がバンバン下がっている間も「チャンス到来www」とかいって買い増しを繰り返し、毎日ハイな状態が続いていました。

余談ですが..過去には高額エロサプリを買った経験もあります

商品が売れるのは劇的な気分の変化が原因

商品が売れるのは劇的な気分の変化が原因

ぼくの体験からお分かりいただけるように、商品が売れるのは劇的な気分の変化が原因です。

仮想通貨は、普通に生きてると味わえない気分(高揚感)を味わっていました

もしもあなたが誰かの気分をハイにさせたり、不安にさせることができたなら..それはお金が動くシグナルです。

気分を変化させるとは、以下のような気分にしてあげる事です。

  • いいなぁ…
  • 欲しいなぁ…
  • スゴイなぁ…
  • 羨ましいなぁ…
  • 私もこうなりたいなぁ…
  • 怖いなぁ
  • ムカつくなぁ
  • 不安だなぁ
  • 寂しいなぁ

これらの気分に変えてあげた後、「解決する方法がある!」と教えます。そうすれば、人はどんなにガラクタでも欲しいと感じ始めるのです。

「それはオーバーでしょ。」と思った人もいるかもしれません。ですがモノが売れる条件に、商品のクオリティは関係ありません。

後述しますが、“変えてあげる”というところがポイントです

極論ですが、感情を動かす事さえできればモノは売れるので商品の質を上げる努力は不要です。

さらに「簡単」「確実」「自動」「楽して」を付け加えていくと、より強力に感情を動かす事が可能になります。

加えて「限定」や「希少」さをアピールするとコンバージョンはより伸びます。

なぜそんなことが起こるのでしょうか?

感情を動かされた見込み客はIQが低下する

感情を動かされた見込み客はIQが低下する

感情をビクッと刺激されたお客は、「欲求を解決したい」欲求で頭がいっぱいになります。

この時、脳は思考は低下状態になります。

煽り手の思うがままにコントロール可能な状態にあるというわけです。

例)
「あなた除霊しないとこのままじゃ大変な事が起こるよ」
→ 怖っ!どうすればいいですか?助けてください!!

「こんな生活嫌だろう?このビジネスをやれば月収100万円とか普通に稼げるよ」
→ 自由な生活に憧れています。チャレンジしたいです!

「彼女に『こんなの初めて』と喜ばれますよ」
→ よっしゃ、ほな買いましょか!

気分が急激に変化すると、他のことなんて考えてられない状態になります。

つまりスコトーマ(盲点)が生まれます。

よくない言葉でいうと、IQを落とす事で購入しやすい心理状況を作り出されるという事です。

コピーライティングちゃん
じゃー!感情でモノを買うって良くない買い物なの?
セールスちゃん
機能性や論理で冷静に判断して買うのが賢い買い物だね
コピーちゃん
いやだ!欲しいものは絶対買う!じゃないとストレスがたまるよ〜
それわかるわー

ちなみに..

レターちゃん
元からIQが低い人も同様。心に余裕がありませんので、すぐに商品に飛びついて後悔する傾向もあるようです。
ポイント:浪費グセを軽減するには

セールスには、感情を動かす仕掛けが必ず入っていることを理解しておくことが大事ですね!

理解するだけで浪費が減ります。

当然ですが、あおり立て過ぎは危険

当然ですが、あおり立て過ぎは危険

不安や高揚感をあおりたてて販売しても、実際に商品が薄っぺらいと当然お客はショックを受けます。

ガッカリさせるとあなたの信用を傷つける結果となります。

また、強くあおり立てて集客すると、あなたの元へ質の低いお客さんが大集結します。

気をつけましょう。

ポイント:詐欺注意

約束が果たせない事を知りながら商品を販売すると詐欺罪に当たる…

感情に訴えかけるセールスコピーを書くべき理由

感情に訴えかけるセールスコピーを書くべき理由

その答えはシンプル、

たくさん売れてしまうからですね。

ですが、、感情に訴える真の理由は別にあります。

その理由は…

感情に訴える事が、メッセージを最も効率よく届ける手段だからです。

感情に訴えかけることはメッセージを最も効率よく届ける手段

人は0.01秒(無意識レベル)で自分に興味がある情報なのかを判断するよ

人間の脳は、無意識レベルで情報を察知した後に「これは本当に正しいのか?」を考えます。

よって、感情(無意識レベル)に訴えないと見向きもされないと言うのが理由です。

以下、関連記事です。

感情(気分)を変えてあげる事は使命

感情(気分)を変えてあげる事は使命

何かを得たいと言う欲求は、「気分を変えたい」という欲求です。

ストレス発散で衝動買いをしてしまうのは「気分を変えたい」のが原因ですよね?

だとするとサービスは、どれだけお客さんの気分を変えてあげられたかで価値が決まると言えます。

イメージしてもらいやすいように、下に例を書きました。

「 高級寿司 or 回転寿司 」彼女の誕生日にどっちを選ぶ?

A君は、彼女の誕生日に高級寿司屋を予約しました。そのお店は、いつも二人で行く回転寿司より10倍高いお店です。

お寿司を食べたきゃ回転寿司でも良いはず…でも、なぜ高級なお寿司屋さんを予約したのでしょう?

味でしょうか?

確かに高いお寿司は美味しいです。でも、美味しいものが食べたいなら、もっと安く食べられるはずです。

彼氏が彼女に提供してあげたいのは「感情の変化」
コピーちゃん
回転寿司だといつも通りの気分にしかならないなぁ..
コピーちゃん
ここのお寿司屋さんに行けば気分を大きく変えてくれそう!ウフフ

この感情の差こそが、値段の差。

お客さんは「大きく気分を変えてくれるなら、喜んでお金を支払いたい!」と感じるのです。

よってサービスとは、気分を変えてあげる事が最大の使命と言えます。

ポイント

感情の差が値段の差…大きな不安、大きな期待、普段じゃ味わえない感覚。どれだけお客さんの気分を変化させられたかが、値段を決定付けます。

サービスとは、気分を変えてあげる事

まとめ:【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは

まとめ:【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは
  • 人は感情を変えたいと思ってお金を払う
  • 感情が大きく動けば商品が売れる
  • あおり立て過ぎは禁物
  • 感情に訴えかけると利益が数倍上がる
  • 感情に訴える方法が、最も効率よく困っている人にメッセージを届ける手段
  • 気分を変えてあげる事は使命
  • 感情の差こそが、値段の差
人は感情で動く性質があると理解するだけで、コピーのレベルが上がりますね!

コピーちゃん
人の気分を変化させるプロに一緒になろうね
セールスレターちゃん
最後まで読んでくれてありがとう!

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