感情に訴えるコピーって要はナニ??
コピーちゃん
心を動かす方法を教えます。

コピーライティングを学んでいると、

コピーライティングで感情に訴えかけましょう!

とか、

感情を動かすコピーを書きましょう!

とか言われるけど、、

セールスレターちゃん
要するにどゆこと〜??


って感じていませんか?

今回は、“ 感情に訴えかける ”とは具体的になんなのかをシンプルに解説します。

この記事を読むことで、文章を書くコツが理解できます。

コピーライターちゃん
今回はコピーライティングのダークな側面も話します。

感情に訴えかけるとは具体的にナニ?

感情に訴えかけるとは、単純に以下のような気分にしてあげる事です。

  • いいなぁ…
  • 欲しいなぁ…
  • スゴイなぁ…
  • 羨ましいなぁ…
  • 私もこうなりたいなぁ…
  • 怖いなぁ
  • ムカつくなぁ
  • 不安だなぁ
  • 寂しいなぁ

これらの気分に変えてあげると、どんなにガラクタであれ売れてしまうのです。

五感に訴えかけるとも言います。

五感とは
視・聴・嗅(きゅう)・味・触の五つの感覚。


極論ですが、感情を動かす事さえできればモノは売れるので商品の質を上げる努力は不要です。

さらに「簡単」「確実」「自動」「楽して」を付け加えていくと、より強力に感情を動かす事が可能になります。

感情を動かされた見込み客はIQが低下する

レターちゃん
もしくは元から低い人..

感情をビクッと動かされたお客さんは、「欲望を解決したい」欲求で頭がいっぱいです。

この時、脳は思考は低下状態。

煽り手の思うがままにコントロール可能な状態にあるというわけです。

例)
・高級腕時計やブランド品が欲しくてたまらない!!

・コレを買うだけで人生が豊かになれるんだ!

よくない言葉で言うと、IQを落とす事で購入しやすい心理状況を作り出します。

コピーライティングちゃん
ひでぶっ!感情でモノを買うって良くない買い物なんだね..
セールスちゃん
機能性や論理で冷静に判断して買うのが賢い買い物だよ
コピーちゃん
いやだ!欲しいものは絶対買う!じゃないとストレスがたまるよ〜
ポイント
セールスには、感情を動かす仕掛けが必ず入っていることを理解しておきましょう!

理解するだけで浪費が減ります。

当然ですが、煽り立て過ぎは危険

ガッカリさせるとあなたの信用に傷がつきます。煽り立てすぎには注意が必要です。

また、強く煽り立てて集客するとあなたの元へ質の低いお客さんが大集結します。

気をつけましょう。

コピーちゃん
約束が果たせない事を知りながら商品を販売すると詐欺罪に当たるよ…

なぜ セールスコピーは感情に訴えかける必要があるのか?

答えはシンプル、

たくさん売れてしまうから…

ですが、、感情に訴える真の理由は別にあります。

感情に訴えかける真の理由

その理由は…

感情に訴える事が、メッセージを最も効率よく届ける手段だからです。

「欲しい!」と言う気持ちは感情から沸き起こるので、感情に訴えなければ誰にも気づいてもらえません。

以下、関連記事です。

感情(気分)を変えてあげる事は使命

何かを得たいと言う欲求は、実は「気分を変えたい」という欲求なんです。

ストレス発散で、つい衝動買いをしてしまうのは「気分を変えたい」のが原因ですよね?

だとするとサービスは、どれだけお客さんの気分を変えてあげられたかで価値が決まると言えます。

お寿司屋さんを例に挙げます。

高級寿司屋と回転寿司。彼女の誕生日にどっちを選ぶ?

A君は、彼女の誕生日に高級寿司屋を予約しました。

そのお店は、いつも二人で行く回転寿司より10倍高い。

お寿司を食べたきゃ回転寿司でも良いはず…でも、なぜ高級なお寿司屋さんを予約したのでしょう?

味でしょうか?

確かに高いお寿司は美味しいです。

でも、美味しいものが食べたいなら、もっと安く食べられるはずです。

彼氏が彼女に提供してあげたいのは「感情の変化」
コピーちゃん
回転寿司だといつも通りの気分にしかならないなぁ..
コピーちゃん
ここのお寿司屋さんに行けば気分を大きく変えてくれそう!ウフフ

この感情の差こそが、値段の差。

お客さんは「大きく気分を変えてくれるなら、喜んでお金を支払いたい!」と感じるのです。

よってサービスとは、気分を変えてあげる事が最大の使命と言えます。

まとめ:感情に訴えるコピーって要はナニ??

  • 感情を動かすとは五感を刺激する事
  • 煽り立て過ぎは禁物
  • 感情に訴えかけると利益が数倍上がる
  • 感情に訴える方法が、最も効率よく困っている人にメッセージを届ける手段
  • 気分を変えてあげる事は使命
  • この感情の差こそが、値段の差
人には感情で動く性質があると理解するだけで、コピーのレベルが大きく変わります。

コピーちゃん
人の気持ちを理解し、人の気持ちを変化させるプロになろう!

時には刃物になり、人を救う事もできるのがコピーライティング!

このスキルは人が存在する限り儲かります。

セールスレターちゃん
最後まで読んでくれてありがとう!

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