現に今でもそうですが、小手先のテクニックはよく使います。

浅いこともまだまだやります。

なぜって？小手先のテクニックはホントに便利だからです。

今回は、小手先のテクニックは使ったほうがいい！という記事です。同時に小手先のテクニックが効かない状況も紹介します。

あくまでぼくの意見なので、異論はあると思いますが..これを使うことでショートカットできることはたくさんあります。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

なぜ小手先のテクニックはイメージが悪いのか？

「小手先のテクニックを使ってはいけない」と皮肉を言われるのは、浅いけど目立つ人に使われがちですね。

小手先のテクニックとは、その場しのぎの薄っぺらい考えのこと だそうです。

初心者でスキルもそれほどないのに結果が出てて…生け好かないほど目立つ。

あるいは、結果が出ていないにしろ「アイツはセオリーに反している！」と思われた時に使われます。

もしその人が謙虚な人だったら、「はじめてまだ間もないのによく頑張ってるな」とフォローされるかもしれません。

つまりは、納得がいかない人が他人に対して皮肉を言いたい時に使うものであり、やり方や結果に問題があるかは別問題です。

よって 小手先のテクニックが悪いと言われる所以は、人を皮肉る言葉だからイメージが悪いのです。

人間、その場をしのぐ修羅場はたくさんある

生きている限り その場をしのぐ修羅場はたくさんあります。

もちろん、将来を見通し 明確なゴールを目指せるに越したことはないですが、そんな賢い人はそうそういません。

それでも人は、挑戦するときには勇気を持って一歩を踏み出さなければいけない…。

経験ある人は多いと思いますが、即決即断する時に深い考えなんてないんです。

行動の秘訣は、浅くてもその第一歩が大切ですよね？

そんな時、最初に参考にするのが小手先のテクニックです。

コピーライティングでいうところの、穴埋めするだけで完成するテンプレート集などです。

セールスレターちゃん

このブログでもよく紹介しています！

コピーライティングは小手先のテクニックをフル活用すべき

ぼくがコピーライティングのコの字も知らないとき、ブログで見つけたテンプレや他社の広告をパクって文章やLPを作ってました。

端的に言うと、これだけで全然結果は出せてしまうのです。

(そもそも、ぼくがコピーライティングを学ぶきっかけになったのは「なんでこのコピーが反応率が高いのか」が知りたかったし、「なぜこのアプローチが最善なのか」をオーナー陣に説得できる確かな根拠やデータを集めたかったからです。)

小手先のテクニックで結果を出せなければ、コピーライティングをこんなに学ぶこともなかったです。

逆に、小手先のテクニックが明らかに効かない場所も決まっています。

小手先のテクニックが効かないのはこんな時

例えば恋愛において、憧れの子に恋愛テクニックを使って全く歯が立たなかった経験ってありませんか？

あるいは、オプトインは反応が高かったのに制約に至らない。とか

小手先のテクニックが効かないケースは３つあると思います。

順番に説明します。

その①：自分よりレベルが高いと感じる人とのコミュニケーション

自分より上と感じる相手には小手先のテクニックが通用しません。

なぜなら小手先のテクニックは、IQが低い人に通用するツールだからです。

「 IQが低い人 」と言うと批判を受けそうですが事実です。小手先のテクニックは、ターゲットさえ間違ってなければ人間の3-40%に効くとされています。

ちなみに、IQが低い＝バカ(情報弱者)と言う意味じゃありませんよ。

悩んでたり怒っている時など、正常な判断ができないときは誰でもIQが下がります。

コピーちゃん

人は日常的にIQが上がったり下がったりしてるんです

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その②：踏み込んだ決断をする場合

所詮は小手先のテクニックなので、信頼関係を作ることができません。

仮にお客が購入したとしても、返金＆クレームのオンパレードになる可能性を覚悟しないといけません。

その③：そもそも次元が違う

自分の力でどうにもならないものには効きません。

小手先のテクニックで早く結果を知ろう

新たなプロジェクトを立ち上げる時も、闇雲にやるのは禁物ですよね。

特に、お金をかけてプロモーションする場合はリスクが大きいし..

コピーちゃん

たくさん時間があったらいいんですが..

そんな時、誰かが轢いたロードマップを使ってスピードスタートし、結果を早く知れるってかなり価値があることです。

その失敗結果をもとに分析と改善を繰り返すことで真のスキルが身につくのだと思います。

本質は失敗からしか見えてこない

たくさん実践して失敗し、深く反省しないと本質なんて見えてきませんよね..

何事もそうですがその過程が大事。臆さずチャレンジしたいところですね！

まとめ：小手先のテクニックは最強ツールだった

小手先のテクニックは最強ツール…というか手段です。

ただし、使ってはいけない場所には注意して…

もしあなたが皮肉を言われた時は、無視するもアリ、貴重な意見と受け止めて参考にするのも良アリです。

さいごに

ぼくが年収8桁を達成したコピーライティングについて無料でシェアしています。

他の記事もぜひご覧になって見てください！

セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！

コピーちゃん

Keiです！

メルマガの反応率を上げるテクニックはネットで無料で手に入りますよね。

そして書店ではコピーライティングの名著が数多く出回っています。

ぼくの場合は特に反応が良かったテンプレ“数パターン”を使いまわしてメルマガ作成をすることが多いです。

大部分はテクニックで何とかなるのですがライティングには人間の特性上、「その時の気持ち」が強く反映されます。

つまり、あなたが“眠い”と思って文章を書いたなら、読み手が眠いと感じる文章が出来上がります。

もしあなたが“ウキウキした気分”で文章を書いたなら、楽しさが読み手に伝わるはずですね。

相手に熱意や気持ちを本気で伝えたいなら、ライティング直前に読み手をどんな気分に変えてあげたいのかをマインドセットしておくべきです。

今回はメルマガで心をつかむ必須テク、ライティング直前のマインドセットをご紹介します。

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目の前で話しているような気持ちで書く

もしあなたが革新的なダイエット法を発明し、念願のダイエットに成功したとします。

それを同じ悩みを持つ友だちに自慢したところ「教えて！」と身を乗り出して聞いてきました。

あなたは気分よくそれを教えました。

その時のあなたは、“いかにこのダイエット法が凄いか”を力説するのではないでしょうか？

「ダイエットが成功して嬉しい！」
「相手に頼られていて鼻が高い！」
「相手に喜ばれて嬉しい」

といった感情が、声や言葉ににじみ出てるはずです。

セールスライターちゃん

この気持ちが「伝える力」

あなたが文章を書く時も、これを活用しない手はありません。

逆に気持ちがないままメルマガや文章を書くのはもったいない！

でも、どうしてもその商品の魅力を心から伝える気になれない時ってありますよね？

そんな時は迷わず寝るべきです。寝て気分を新たにしてみることが一番です。

ですが、そうは言ってられない時もあるでしょう。この場合にオススメするのが「脳をだまして気持ちを高める方法」。

脳をだまして気持ちを高める方法

コピーちゃん

それはドーパミンという脳内物質を分泌させる方法だよ

・商品を紹介する記事を書く時
→「自分がずっと欲しかったものを手に入れた時の気持ちを強くイメージ」するだけです。

例えばRolexのサブマリーナーが欲しくてたまらない人なら、Rolexのサブマリーナーを見てドキドキさせたうえで執筆に望んでください。

・サプライズのメールを書く時
→「宝くじが当選した時の気持ちを強くイメージ」をするのも面白いでしょう。

こうお話しすると、

「いや、ちょっと待って！
それで本当に上手く商品の記事がかけるの？
適当に言ってない？？」

と思うかもですが、大丈夫！効果抜群です！！

その証拠に、気持ちをコントロールしている脳内物質はたったの７つしかありません。

以下に簡単にまとめました。

実体験をもとにドーパミン分泌させるだけで、文章にワクワクやドキドキ、興奮エッセンスが注入されます。

コピーちゃん

フム…騙されたと思ってやってみます。

脳をだますタイミングは？

脳をだましてドーパミンを出すタイミングは文章を書く直前です。

基本は以下の④つステップです。

自分が何を想像すればドキドキするのかを理解しておくと便利です。

その都度、それを思い出すだけでよいからです。

まとめ：メルマガで心をつかむライティング直前のマインドセット

メルマガで心をつかむには気持ちがとっても大切です。

今回はライティング直前に気分を高めて成約率をあげるマインドセットをご紹介しました。

ありがとうございました！