コピーライターちゃん

「ライバルが安売りしてるから高い値段じゃ売れない」

この悩みに「リンゴとミカンの比較」が解決へ導いてくれるかもしれません。

なぜならこの手法は、強気な価格設定を打ち出している企業がよく使う方法だからだ。

この記事はリンゴとミカンの比較を『コピーライティングやビジネスに応用するコツ』をご紹介します。

この記事を読み終えれば、価格競争から抜け出せるアイデアが出せるようになります。

それではいってみましょー！

リンゴとミカンの比較とは

リンゴとミカンの比較とは、全く違うものを比較することを指します。

同じリンゴ同士の違いを比べるのではなく「リンゴがミカンと比べてどれだけスゴイか」を説明する..と言ったイメージです。

こうする事でリンゴが強調され、リンゴ自体の優位性をクッキリと示す事ができるのです。

「リンゴとミカンの比較」の事例

リンゴとミカンの比較は、コピーライターのダン・ケネディが価格のインパクトを軽減する方法として紹介しているテクニックでもあります。

例えばこのような感じで比較をします。

コピーちゃん

ちゃんとイメージしてもらえる、身近なもので比較するのがいいよ!

「リンゴとミカンの比較」の４つの効果

全く異なるものと比較することで、商品を安く感じてもらえる事が理解できました。

ここでは具体的な効果を４つ示します。

順番に解説します。

その①：競合他社との価格競争から降りる

セールスレターちゃん

コレが一番安いな！

↑安さでモノを選ぶお客さんがたくさんいます。

「なぜこの商品はこの値段なのか」、「この商品は他と比べてどれだけ価値があるのか」を異なる種類ものと比較してハッキリと示す。

これで、他の商品とは全く異なるオンリーワンだと表現する事ができます。

その②：価格のインパクトを軽減する

コピーライターちゃん

あっ、こう見ればお得だなぁ..

例えば、競争率の高いウォーターサーバーを例に挙げます。

競争の激しい同業者と比較するのではなく、ペットボトル1本(500ml)単位の価格と値段を比較して安さをアピールしています。

その③：お客さんが安心できる

お客さんは自分で決断する事が苦手です。

さらにお客さんは、「ぜったい買った後に後悔したくない！」と思っています。

比較をする事で、選択をかんたんにして、不安を払拭してあげる事ができます。

コピーちゃん

こんな経験ありませんか？

「めっちゃ欲しい！！」と感じても、価格を見た瞬間に冷静になってしまうことってありますよね？

こんな時に比較はもってこい！

安い理由を説明してあげる事で、「自分は正しい選択をし、賢く買い物をした」と言う“購入の理由づけ”がお客の中で芽生える様になります。

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その④：【応用編】ギャップで驚かせられる

異次元のモノと比較することによって、価格はあいまいになり 魅力の伝え方は無限大に広がります。

ここでは「リンゴとミカンの比較」の応用方法をつかんでもらえる様に、日常でよく使われる会話の例を２つ挙げます。

※情景をリアルに想像しながら読んでください。

まとめ：強気な価格設定を実現するライティング術

価格(数字)を安く伝えるテクニックは、たくさん応用できますのでぜひ一緒に活用していきましょ〜！

セールスレターちゃん

今回も最後まで見ていただきありがとうございました！

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