コピーライターちゃん

「ライバルが安売りしてるから高い値段じゃ売れない」

この悩みに「リンゴとミカンの比較」が解決へ導いてくれるかもしれません。

なぜならこの手法は、強気な価格設定を打ち出している企業がよく使う方法だからだ。

この記事はリンゴとミカンの比較を『コピーライティングやビジネスに応用するコツ』をご紹介します。

この記事を読み終えれば、価格競争から抜け出せるアイデアが出せるようになります。

それではいってみましょー！

リンゴとミカンの比較とは

リンゴとミカンの比較とは、全く違うものを比較することを指します。

同じリンゴ同士の違いを比べるのではなく「リンゴがミカンと比べてどれだけスゴイか」を説明する..と言ったイメージです。

こうする事でリンゴが強調され、リンゴ自体の優位性をクッキリと示す事ができるのです。

「リンゴとミカンの比較」の事例

リンゴとミカンの比較は、コピーライターのダン・ケネディが価格のインパクトを軽減する方法として紹介しているテクニックでもあります。

例えばこのような感じで比較をします。

コピーちゃん

ちゃんとイメージしてもらえる、身近なもので比較するのがいいよ!

「リンゴとミカンの比較」の４つの効果

全く異なるものと比較することで、商品を安く感じてもらえる事が理解できました。

ここでは具体的な効果を４つ示します。

順番に解説します。

その①：競合他社との価格競争から降りる

セールスレターちゃん

コレが一番安いな！

↑安さでモノを選ぶお客さんがたくさんいます。

「なぜこの商品はこの値段なのか」、「この商品は他と比べてどれだけ価値があるのか」を異なる種類ものと比較してハッキリと示す。

これで、他の商品とは全く異なるオンリーワンだと表現する事ができます。

その②：価格のインパクトを軽減する

コピーライターちゃん

あっ、こう見ればお得だなぁ..

例えば、競争率の高いウォーターサーバーを例に挙げます。

競争の激しい同業者と比較するのではなく、ペットボトル1本(500ml)単位の価格と値段を比較して安さをアピールしています。

その③：お客さんが安心できる

お客さんは自分で決断する事が苦手です。

さらにお客さんは、「ぜったい買った後に後悔したくない！」と思っています。

比較をする事で、選択をかんたんにして、不安を払拭してあげる事ができます。

コピーちゃん

こんな経験ありませんか？

「めっちゃ欲しい！！」と感じても、価格を見た瞬間に冷静になってしまうことってありますよね？

こんな時に比較はもってこい！

安い理由を説明してあげる事で、「自分は正しい選択をし、賢く買い物をした」と言う“購入の理由づけ”がお客の中で芽生える様になります。

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その④：【応用編】ギャップで驚かせられる

異次元のモノと比較することによって、価格はあいまいになり 魅力の伝え方は無限大に広がります。

ここでは「リンゴとミカンの比較」の応用方法をつかんでもらえる様に、日常でよく使われる会話の例を２つ挙げます。

※情景をリアルに想像しながら読んでください。

まとめ：強気な価格設定を実現するライティング術

価格(数字)を安く伝えるテクニックは、たくさん応用できますのでぜひ一緒に活用していきましょ〜！

セールスレターちゃん

今回も最後まで見ていただきありがとうございました！

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コピーちゃん

「安い！!!よし買おう！」ってお客さんに思って欲しいですか？

今回ご紹介するのは「フレーミング効果」を使った文章術。

フレーミング効果を活用すれば、売上はグーンとアップします。

かんたんに応用できますので、記事を読み終えたあなたは必ず活用したくなるでしょう。

それではいってみましょう！

フレーミング効果とは？

コピーちゃん

かんたんに説明しますね！

フレーミング効果のフレームとは絵を飾る額縁の事です。

次に、例を挙げて説明します。

フレーミング効果とは、全く同じ商品でも伝え方一つでイメージがガラッと変わる現象の事です。

では実際にどのように使えば良いのかをご説明します。

フレーミング効果の実践的な使い方

セールスライティングでよく活用されている３つの方法をご紹介します。

その①：値段フレーミング
その②：数字フレーミング
その③：ネガポジフレーミング
※この名前は勝手に付けました。

その①：値段フレーミング

値段フレーミングは、お客さんに安いと感じてもらえる方法です。

これは、【価格差】【安くする段階の数】【正当な理由づけ】で効果を強くみせることができます。

4つの例を挙げます。

と、ざっくりした例ですが、

何段階も価格を切り下げる事で、大きく切り下げる事ができるし、よりお得感の演出ができます。そして、徐々に切り下がる事で違和感を軽減し安っぽさを回避できます。

また直接的な価格でなくとも、それに付随する大きな値段を提示する事ができるなら、文頭で説明することによってより大きな価格差が演出できます。

加えて【限定】などの希少感や【返金保証】といった安心感を加える事で、買わない理由が無い状態を作ることが可能になります。

セールスレターちゃん

トリプルダウンVer.などもアリだね！

※あくまでも参考例なので、全ての商品で効果的かどうかは都度判断が必要です。

次に２つ目の数字フレーミングを解説します。

その②：数字フレーミング

数字フレーミングは、数字にまつわるフレーミング全般です。

３つの例を挙げます。

その③：ネガポジフレーミング

ネガポジフレーミングは、ネガティブとポジティブを逆にして都合の良いイメージを与えるフレーミングです。

■ポジティブをネガティブへ変えた時
→ 人の不安を強め反応が高くなる

■ネガティブをポジティブへ変えた時
→ 不安を隠して人を安心させる事ができる。

例をそれぞれ１つ挙げます。

まとめ：【売上直結】こりゃ安い！と驚かせる文章術

以上、フレーミング効果の中でも実際にビジネスで使いやすい３つをご紹介しました。

特に値段フレーミングは売上をダイレクトに左右する強力なアプローチです。

あと、決して安売りをする為の方法ではありません。

ぜひ活用していきましょう！

コピーちゃん

最後まで読んでくれてありがとうございました！

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