メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット」を明確に区別して使い分けるのが上手です。...

３つの壁(３つのNOT)とは、セールスライティングにおいて「読まない」「信じない」「行動しない」という３つの心理障壁の事。特に、WEB業界においても「読まない」が強烈な壁となってます。この記事では「３つの壁」の突破する順序と、「読まない(読まれない)」を解決する対策法をご紹介します！...

FABフォーミュラ(FABの法則/FABの公式)とは、商品・サービスのメリットとベネフィットを見つけるフレームワークです。商品をFABフォーミュラに当てはめると、「何を伝えれば良いか」を3段階に分類できます。お客さんの知識レベルに応じた説明を可能にするFABフォーミュラの特徴と活用法をわかりやすく解説します！...