コピーちゃん

見出しは最も一番みられる場所で、効果的な見出しを作ることができれ、集客分母を最大化ができ、利益を最大限に高めることができます。

逆に見出しでコケると利益が必然的に下がってしまいますから、LPの改修は見出し、次にボタン回りなどを中心に最適化を図ります。

そこで、〝あなたの見出しは本当に最高なのか？〟

もちろんLPなどの効果はABテストを行い最適化していくわけですが、そんな時に役立つ優れたフレームワークの１つ「4Uの原則」をご紹介します。

コピーちゃん

4Uの原則はぼくも愛用しています！

ちなみに4Uの原則は、コピーで700億円企業を作った大富豪のマイケル・マスターソン氏が効果的な見出しを書く為に考えられたと言われています。

4U原則を使うと、あなたの見出しに足りない要素がすぐにチェックできます。

この記事を読むことで得られる恩恵は次の5つです。

ではとりあえず、一度深く深呼吸でもしますかね！

セールスレターちゃん

スー！ハーー！

それではいってみましょ〜！！

4U原則(4U's Formula)とは?

まず、4U原則の「U」は、以下の4つの単語の頭文字を取っています。

• Urgent：緊急性(差し迫った期日)
• Unique：独自性(ニュース性や新たな視点)
• Ultra-specific：超具体性(具体的なベネフィットの提示)
• Useful：有益性(利益や価値の強調)

順番に解説します！

Urgent：緊急性(差し迫った期日)

お客さんに行動してもらう為に最も必要な要素は焦らし(じらし)です。

コピーちゃん

焦らしについてはこちらの記事をどうぞ！

【GDTの法則】見出しの失敗を防ぐ3x3ヘッドラインルール

2019.8.3

【かなり使える】GDTの法則（GDTフォーミュラ/3x3ヘッドラインルール）とは、強力なセールスレターを作るためのヘッドラインルールです。使い方はかんたんで、件名やタイトルにGDT...

ポイント緊急性の有無、または緊急性の強さの度合いをチェックしましょう。

Unique：独自性(ニュース性や新たな視点)

お客さんが興味を示す新しい情報を提供できなければ、読んでもらえないですよね？

仮にお客さんが知っている情報でも、新しい視点で表現されているかが大切です。

「読まれない壁」についての記事はこちらです！

【重要】セールスコピーライティングの「３つの壁」とは？

2019.6.20

３つの壁(３つのNOT)とは、セールスライティングにおいて「読まない」「信じない」「行動しない」という３つの心理障壁の事。特に、WEB業界においても「読まない」が強烈な壁となってま...

ポイント独自性の有無、または独自性の強さの度合いをチェックしましょう。

Ultra-specific：超具体性(具体的なベネフィットの提示)

お客さんの持つ“強烈な悩み”が解決できる事が、具体的かつピンポイントに示されているかが重要です。

コピーちゃん

ベネフィットについてはこちらの記事をどうぞ！

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

ポイントピンポイントなベネフィットの有無、またはベネフィットの強さの度合いをチェックしましょう。

Useful：有益性(利益や価値の強調)

お客さんはベネフィットを解決できるだけじゃ物足りない！他には無い“お得さ”や、恩恵が強調されているかで反応率が急変する事が確認されています。

ポイント短期的な利益の有無、それの強力さの度合いをチェックしましょう。

4U原則の活用方法

4U原則の主な使い方…見出しを書き終えた後、その見出しにちゃんと重要項目が入っているかをチェックする時に使ってください。

以下の２つをチェックします。

その①：4U原則の要素はそれぞれ含まれているか？
その②：それぞれの4Uは何点か？

それぞれを解説します。

その①：4U原則の要素はそれぞれ含まれているか？

4U原則の要素が含まれているかをチェックします。

• 緊急性…差し迫った期日
• 独自性…ニュース性や新たな視点
• 超具体性…具体的なベネフィットの提示
• 有益性…利益や価値の強調

その②：それぞれの4Uは何点か？

それぞれの「U」強さが、4点満点中の何点あるのかをチェックしていきます。

仮に緊急性(Urgent)が2ならば、3か4へ修正する事ができると反応率が向上する可能性を秘めています。

点数の判断材料は、その要素１つだけで見出しを書いたとして、どの程度に強力かどうかで判断します。

コピーライターちゃん

はー？わけワカメ！判断材料を具体的に教えてよ

コピーちゃん

悩みの深さの記事はこちらをどうぞ！

見込み客だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHの法則】

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OATHフォーミュラ(OATHの法則)とは、商品に対する意識レベルを4段階に分類するためのフレームワークです。「無関心の人」「悩みを抱える人」では、商品を買う可能性や伝える内容は異...

おっと！！ここまで4U原則について紹介しましたが、前述した4U原則の発案者のマイケル・マスターソンを紹介します！

4U原則の発案者マイケル・マスターソンとは

年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社を2社、10億円以上の会社を10社以上保有、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実績を誇るスーパー起業家。

「マーケティングの天才」といわれるジェイ・ブラハム。
「マーケティングのグル(先生)を育てたグル」といわれるリッチ・シェフレン。
こんな大物マーケターたちが一目置いているのマイケル・マスターソン。

有名な著書に、大富豪の仕事術―経済的成功をつかむための具体的で現実的な8つの行動や、大富豪の起業術~毎年700億円を稼ぎ出す~などがあります！

セールスレターちゃん

エゲツない成功者と知って信頼性アップ(笑)

まとめ：【4U原則】あなたの見出しはマダ完璧じゃない

以上、今回はコピーで最も重要な見出しを書く為の【4U原則】ついて解説しました。

発案者がすごい人だけあり、簡便的で効果的。

コピーちゃん

今日も最後まで見てくださって、ありがとうございました！

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