「タイトルやヘッドラインを自分なりに書いて見たけど..ホントにこれでいいんかな？」って思ったことはありませんか？
この疑問を解決したいなら、世界クラスのコピーライターのアドバイスが役に立つかもしれません。
今回は天才コピーライターと言われるゲイリー・ハルバート氏の、キラー・ヘッドラインを書く４つのアドバイスを紹介します。
このアドバイスを手本にしながら文章を構成することで反応率をグッと高める事が可能になります。
記事を最後まで読み終えると、ヘッドライン(見出し)やメルマガの件名などを素早く仕上げることが可能になります。
それでは、いってみましょー！
この記事のもくじ
天才コピーライターのゲイリー・ハルバートとは？
ゲイリー・ハルバートは、ある商品を数十億ドル売り上げ、コピーの伝説を残した天才コピーライターの一人。
「大物コピーライターでさえ彼からコピーを学ぶ」と言われる程、影響力の強い人物です！
また詐欺罪で捕まった過去もあり、コピーライティングのゴッドファーザーとの異名を持つようです(笑)
その投獄されていた期間を「休暇」と称し、その時間を最大限に活用したと言う逸話はグッときますね！
よく引用される彼の有名な発言をまとめておきます。
「コピーで解決できないビジネス上の問題はない」
「どんなビジネスも優れたセールスレター１つで変えられる。」
「もし、私とあなたがハンバーガー屋を始めたとしよう。それで、誰が一番売れるか競争したとする。もしもあなたがその競争に勝つために１つだけ条件を獲得できるとしたら、どんな条件が欲しい？
ゲイリー・ハルバート
私が欲しいのは、たった一つ。それは、腹を空かせた群衆だ。」
ゲイリー・ハルバート氏の言葉は、多くのビジネス書で見かけます。
ゲイリー・ハルバート氏のセミナー動画
英語ができる人はセミナー動画もご覧になってみて下さい。
それでは本題に入ります！
キラー・ヘッドラインを書く４つのアドバイス
ゲイリー・ハルバート氏は、「見込み客に行動させることにどれくらい成功するかは、ヘッドライン次第だ」と言います。
彼は、「ヘッドラインは広告の成功の80％を担っている」と数人の専門家の言葉を引用しています。
そんなゲイリー・ハルバート氏が教えるヘッドラインの４つのアドバイスは以下の通り。
その②：ヘッドラインに新しい情報を入れろ！
その③：ヘッドラインでベネフィットを約束しろ！
その④：ヘッドラインに②と③を組み合わせろ！
それぞれを解説します。
その①：彼らを名前で呼べ！
最強のキーワード「無料」。だが…
それよりはるかに強力な単語は「名前」だ！
調査によれば、騒がしい部屋の向こうで誰かがあなたの名前を呼べば、雑音の中でもあなたはそれに気づくと言われます。
明らかに反応率が変わってくるので、やっていない人は顧客データーベースを整理して呼び名をダイレクトメール感が出るように調整するべきです。(オファーを出すと返信率の違いに驚くと思います。)
LINE＠で配信する場合も、LINE名ではなく名前に置換して配信するだけで反応は変わります。
余談ですが..
見込み客を呼び捨てしてみた事があります。
すると、怒りのレスポンスが思ってた以上に返ってきました。
「あっ見てたんだw」って思いましたが「名前のインパクト」は想像以上なのです。
・「メールアドレス」を置換するのもケースによっては有効です。
例)
xxxxxxxxx@gmail.comさん、ご無沙汰しています。
その②：ヘッドラインに新しい情報を入れろ！
気になる事についての新発見や、注目の有名人の美の秘訣…
続きを読みたくさせるなら、新しい情報がここにある！と示してあげる事が最善です。
その③：ヘッドラインでベネフィットを約束しろ！
あなたの記事を“読む価値があるのか”を一発で理解させるには、最初にベネフィットを提示する事です。
これを読めば悩みが解決する！お金持ちになれる！ストレスを減らせる事などを明確に示そう。
その④：ヘッドラインに②と③を組み合わせろ！
ゲイリー・ハルバート氏は、②と③を組み合わせる事でヘッドラインは「もっと強力」になると言う。
ちなみに、ヘッドラインについては以下の記事もおすすめです。
最後に、ゲイリー・ハルバート氏がおすすめする最も効果的な言葉をご紹介します。
キラー・ヘッドラインで使える最も効果的な言葉
以下の１２つを効果的に使う事で、見込み客をひきつける力が強力になると言います。
・ついに
・新しい
・今
・とうとう
・これが〜だ
・コツ
・秘訣
・驚くべき
・〜についての驚きの事実
・〜するための17の方法
・〜する方法
ゲイリー・ハルバート氏の優れたヘッドライン例
ついに！ 科学者が発見した
わずか17日間で若さを取り戻す新しい方法！
まとめ：ゲイリー・ハルバート｜キラー・ヘッドラインを書く方法
その①：彼らを名前で呼べ！
その②：ヘッドラインに新しい情報を入れろ！
その③：ヘッドラインでベネフィットを約束しろ！
その④：ヘッドラインに②と③を組み合わせろ！
【見込み客をひきつける言葉】
・発表
・ついに
・新しい
・今
・とうとう
・これが〜だ
・コツ
・秘訣
・驚くべき
・〜についての驚きの事実
・〜するための17の方法
・〜する方法
セールスレターを書くとき、メルマガを作るときや、誰かにLINEをする時…ヘッドラインを意識する事でメッセージの威力は格段にアップします。
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