伝わりやすいコピーを書く方法
コピーライターちゃん
文章に自信がない..

コピーライティングを独りで学んでいると、どうしても表現が偏りがちじゃないですか?

ぼくはそうです。

コピーちゃん
ボクの苦手とするところなんですぅ..

人はそれぞれ異なる感性を持ってるので、“理解しやすい言葉”は人によって違います。

この記事は、読み手が好む言葉を使ってコピーを書く方法します。

この記事を読み終えると、自分が書いたコピーを客観的に見直すことができるようになります。

ざっくり内容を説明すると“ 五感に訴える言葉 ”の活用法!です。

セールスレターちゃん
それではいってみましょー!

コピーライティングは五感に訴える文章を

コピーライティングは五感に訴える文章を書くこと

五感とは…聴覚・視覚・体感覚・臭覚・味覚の5つのことを指します。

人はこの五感で世界を感じ、情報を得ています。五感を刺激してあげると人の感情が動くと言われています。

五感を刺激されると、脳内ではそれを体験しているかの様にイメージされる。

以下の関連記事も併せてお読みください!


それでは例を挙げます。

五感が刺激された例
・音楽を聴いてリラックスしたり興奮する(聴覚)
・かわいい女の子を見てロマンチックをしたくなる(視覚)
・親の手に触れて安心する(体感覚)
・カレーのにおいでご飯が食べたくなる(臭覚)
・おいしいもの食べて幸せな気分になる(味覚)
・レモンを食べて唾液が出る(味覚)

なぜ五感を刺激する事がコピーライティングで重要か?をご説明します。

コピーライティングで五感を刺激すべき理由

コピーライティングで五感を刺激すべき理由
セールスレターちゃん
五感を刺激するとどうなるの?

五感は「その人の過去の記憶」で作られています。

五感を刺激すると、「その人の過去の記憶」を意図的に引き出す事が可能になります。

つまり、言葉によって擬似体験をさせたり、引き起こしたい感情を狙って呼び起こす事ができると言うわけです!

どの五感が強いかは人によって異なります。これをNLP(神経言語プログラミング)では「代表システム」と呼びます。

コピーライティングで意識すべき3つの感覚タイプ

コピーライティングで意識すべき3つの感覚

人間のタイプは、大まかに以下3つの「代表システム」に分けて考えます。

その①:聴覚タイプ
その②:視覚タイプ
その③:体感覚タイプ

それぞれのタイプを簡単に解説します。

その①:聴覚タイプ

聴覚タイプの人は、論理的に理解することを好む

「聞こえる」「考える」「理解する」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

聴覚タイプの人が主に使う言葉
注目、明白な、見通しがいい、視点、焦点、チラッと見える、明るい、暗い、はっきりしている

その②:視覚タイプ

視覚タイプの人は、頭の中に描いたイメージを元に思考する傾向がある。

「見る」「イメージ」「視点」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

視覚タイプの人が主に使う言葉
言う、聞く、聞こえる、考える、思う、秘密を漏らす、伝える、耳触りがいい

その③:体感覚タイプ

視覚タイプの人は、体の感じを重視する傾向にある。

「感じる」「掴む」「〜し始める」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

体感覚タイプの人が主に使う言葉
感じる、触れる、生ぬるい、重い感じ、おいしい話、気になる、つかむ、我慢できない、手応えを感じる

必ずあなたも何かの感覚にかたよっている

どの感覚タイプが強いかによって、好んで使う言葉や理解しやすい言葉が異なります。

あなたも例外なくです。

何の意識もせずセールスレターを書くと、自分が属するタイプに言葉が偏ってしまいます。

こうなると、他のタイプの人には読みづらく理解しづらい文章となっている可能性が考えられます。

ではどうすればいいの?

答えは、すべての言葉を満遍なく使う事です。

コピーちゃん
正直、ぼくはこれは得意ではありません。

ぼくの今後の課題です。

ポイント
①文章を一通り書く
②3つの「代表システム」の言葉に置き換えられる場所を探す


次に、代表システムは情景描写にもとても役立ちます。

代表システムを意識すると情景描写がリアルになる。

個人的には、代表システムは情景描写をリアルに描く時に使った方が効果的と感じます。

以下に例をあげます。

代表システムを意識した情景描写の例
秘境と名高い名湯にて、妻と。

お金の悩みと無縁の生活が始まって、何日が経ったのだろうか..

しんしん(聴覚)と降る雪を眺めながら(視覚)
熱燗をぐぅーっ(体感覚)と呑んだ。あー。旨い(味覚)

妻が少し、私に寄りかかって(体感覚)静かに(聴覚)目を閉じた(視覚)

時がゆっくりと流れている

こうしている間も、私の口座にはチャリンチャリン(聴覚)と..お金が振り込まれ続けているのである。

「私はついに成功を掴んだのだ(体感)」

忙しい日々はもう遠い過去のもの..

まとめ:伝わりやすいコピーを書く方法

まとめ:伝わりやすいコピーを書く方法
五感とは…聴覚・視覚・体感覚・臭覚・味覚の5つ。

・五感を刺激すると、言葉によって擬似体験をさせたり、引き起こしたい感情を狙って呼び起こす事ができる。

・どの五感が強いかは人によって異なり、これをNLP(神経言語プログラミング)では「代表システム」と呼ぶ

【3つの代表システム】
以下の代表システムを刺激する言葉を使う

・聴覚タイプ
・視覚タイプ
・体感覚タイプ


→ どの感覚タイプの傾向が強いかによって、好んで使う言葉や理解しやすい言葉が異なる。

・コピーライティングでは、各代表システムの言葉をまんべんなく使う事をおすすめ。

・代表システムを意識すると情景描写がリアルになる。


今回は代表システムを元に“人が好む言葉を使ってコピーを書く方法”をご紹介しました。

文章は同じ意味を伝えていても、ほんのわずかな表現の違いで読み手の理解度が変わります。

“分かりやすい言葉”と言うのは、意識して調整することで育つものだと思います。

ぼくはいつもスピード重視で書き上げて、後で後悔する傾向があるので、今後の課題がコレですね!

コピーちゃん
今回も最後まで読んでくださりありがとうございました!

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