この記事では“ ブレットを制するものはセールスレターを制する ”といわれる、セールスレターでとっても
重要視されるブレットについて解説します。

前置きが長くなりましたが…これからテンポよく進みます

この記事を読むことでスマホで見やすいブレットの書き方が分かります。

この記事を最後まで読み終えると、効果的なブレットを作ってLPの効果を高めることができますよ。

セールスレターちゃん

それではいってみましょー！

ブレット(ボレット)の意味

ブレットとは、英語のbulletそのままカタカナ読みしたものです。

直訳すると「弾丸」。(ブレットとも言います)

なぜ、セールスレターにブレットがあるのでしょうか？

ブレットについて詳しく説明します。

セールスレターのブレットとは？

ブレットとは、ベネフィットの箇条書き(ヘッドライン風)です。

ベネフィットを詳しく理解したい人はこの記事を参考にしてください。

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット」を明確に区別して使い分けるのが上手です。...

ブレットの例を挙げます。

と、こんな感じ

まるでキャッチコピーとサブキャッチの関係みたいじゃないですか？

これはまさにそうで、ブレットは小さなヘッドラインを集めたものといえます。

読み手に向けてブレットをバンバン打って、“どれかで致命傷を負わせられれば良い”というわけです。

実際どのベネフィットが商品が購入の決め手になるかは分かりません。

銃弾も5つあるより10個あった方が心強いですよね？

基本的には確実に強いベネフィットだと判断した順に列挙します。

ブレットといわれる理由

ブレットといわれる理由は2つです。

・ベネフィットをたくさん撃ち込むイメージが銃弾(ブレット)に似ているから
・先頭の「・」が銃弾(ブレット)に見えるから

次にブレットの型を紹介します。

ブレットの型

ブレットの型は様々あります。

基本的には自由ですが、反応率の良い型というものがあります。

ここでは3つご紹介します。

ブレット例２)

赤字の飲食店をその日に黒字化させる方法

チラシ配りは不要。繁盛している店が絶対にいわない瞬間的にお客を呼び寄せる0円集客術をとは..

個人的に気に入っているのは、ブレット例3)のメモ帳形式です。

スマホでメモ帳にメモを取るときもこの形を使っていて、とても見やすいと感じています。

次に、スマホで見やすいブレットについて解説します。

スマホで見やすいブレットとは

スマホユーザーが9割の今では〝スマホで読まれる前提〟でブレットを書くべきです。

ではどうすればいいかというと、単にスマホで確認しながら形を整えるだけです。

スマホの端末やOSのバージョンによって見え方が異なりますが、改行と文字数を気をつければOK。

・ブレット部分を画像にして見せる場合…文字が小さくなり過ぎない様に気をつけます。

・テキストでブレットを見せる場合…変な改行をしない。文字が長くなりすぎない様に注意する。

よく見かけるのは、変な改行で文字バランスが崩れてるケースですね。

で、ブレットの長くなりすぎも禁物です。スマホで見て文字が5行になるとカタマリに見えるので読みづらいとされます。

ブレットを書くための４つのヒント

ブレットを書くのに大切なヒントを4つにまとめました。

それぞれ解説します。

その①：ベネフィットをたくさん探す

客は悩みを解決するために商品を買います。

悩みをたくさん知り、どんな欲望を満たしたいのかをリサーチしましょう。

こちら記事も参考にして見てください。

【FABの法則】顧客のレベルにピッタリの提案をする方法

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FABフォーミュラ(FABの法則/FABの公式)とは、商品・サービスのメリットとベネフィットを見つけるフレームワークです。商品をFABフォーミュラに当てはめると、「何を伝えれば良いか」を3段階に分類できます。お客さんの知識レベルに応じた説明を可能にするFABフォーミュラの特徴と活用法をわかりやすく解...

その②：具体的で強気なオファーにする

まず、

• 数字
• 五感(視・聴・嗅・味・触)
• 5W1H(だれが、いつ、どこで、なぜ、どのように)

を使って鮮明に内容を示します。

次に、「こんなこと書いて本当に大丈夫か？？汗」という強気なオファーを書きましょう。

これは、ちょっとぐらいなら詐欺しても良いといっているわけではありません。

なぜなら…

ベネフィットが先で商品があと

コンテンツ(商品)は、ベネフィットが先。商品が後に作られるべきといわれます。

コピーちゃん

実際 会社でも、上司のエゴで作ったゴミは売れませんでした...

闇雲に商品を作ってベネフィットを探すより、ベネフィットに沿ったコンテンツ(商品)を意地で作り出し提供した方が良い結果が生まれるものです。

よって、宣言をしてしまった手前、本気でコンテンツを作成するといった状況が生まれます。

その③：マズローの欲求5段階説の底辺を刺激する

「 男も女もエロ動画は観ると思います。 」

どんな真面目な女性でもや不倫・乱行・カーセックス、アブノーマルなシュチュエーションに興奮した経験があるのではないでしょうか？

人はみんな、表には決して出さない野蛮な欲求を持っています。

キケンな欲望を引きずり出すには、マズローの欲求5段階説の底辺を意識的に刺激することです。

これを踏まえてブレットにしてみます。

わかりづらいと思いますので、マズローの欲求5段階説の底辺については関連記事もご覧ください。

【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

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欲望をガリガリ刺激すると反応率がアップします｡コピーライティングは読み手の欲望をピンポイントで突く技術なので、覚えておくとコピーライティングがもっと楽しくなりますよ！今回はマズローの欲求5段階説を紹介します。...

その④：デメリットを隠さず添える

デメリットを正直に伝えることで、より安心感と信用を得やすくなります。

セールスレターでブレットを上手く使うコツ

ブレット上達のコツは2つ

1. 他のコピーライターが書いたブレットをパクる
2. たくさん書く

1.他のコピーライターが書いたブレットをパクる

ネットで「　セールスレター　」と検索するとたくさん出てきます。自分なりに表現をパクっていくことから始めましょう。

2.たくさん書く

当たり前ですが、たくさん書くことが１番の上達のコツですね。

ボクもまだまだ頑張ります。

まとめ：ブレット(ボレット)の書き方 - スマホで見やすいブレットとは

ここまでをまとめると..

以上、セールスレターのブレットについて解説しました。

ボレットは、世界トップクラスのコピーライターであるジョン・カールトン氏もブレットを重要視しています。

ベネフィットがドンピシャでも読みづらいと見る気が失せます

とにかくスマホで見やすいブレットを心がけたいところです。

※特に改行

最後にブレットの作り方はヘッドラインと似ていますので、気になる方はヘッドラインの記事も読んでみてね。

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コピーちゃん

今回も最後まで読んでいていただきありがとうございました！

セールスレターに必要不可欠と言われる「追伸」。

どれくらい重要なのかといえば、重要度の順番はこんな感じです。

・スマホで見やすいボレットの書き方とその秘密とは → このような書き方になってしまって本当に良いのかはわかりませんが、コピーライティングのブログを各なんとかかんとかは、それだ直江のなぢウェニアd

この記事では、追伸の意味やセールスレターに追伸を書くべき理由(メリット)、代表的な追伸の書き方をご紹介します。

この記事を最後まで読み終えると追伸の書き方に困らなくなります。

成約率を高める方法なのでぜひ最後まで読んでください。

セールスレターちゃん

それではいってみましょー！

追伸とは？

追伸とは、手紙の最後に付け加えてたされた文章のこと。英語ではPostscript(ポストスクリプト)といいP.SやP.Sと書きます。

(なお、Wikipediaによると通常の手紙で追伸は目上の人には使っては失礼とのこと)

セールスレターの「追伸」ってホントに重要？

先述しましたが、セールスレターにおける「追伸」の重要度はとても高いです。

まず、「追伸」はセールスレターの一番下に位置するコピーです。

あなたもそうだと思いますが、セールスレターを上から順番に完璧に読む事ってなくないですか？

お客さんはヘッドコピーを読んだ後に、まずは一番下まで一気にスクロールダウンして値段を調べたりレターのオチを素早く知ろうとします。

だからこそ、追伸は目立つと言えます。

次に、「追伸」がもつ3つの役割をご説明します。

セールスレターの「追伸」の3つの役割とは？

追伸はセールスレターの重要点を簡潔にまとめたものです。

追伸があれば、全てを読んでもらえなくてもオファーを理解してもらいやすくなります。

よって成約率UPに期待ができ、セールスレターでは追伸を使うことが推奨されています。

追伸は以下の３つに分けて書くと良いとされています。

追伸は3つに分けて書く事が推奨されています。

順番に説明します。

追伸１：商品のベネフィットやオファーのまとめ

長文セールスレターを読んだ人は、序盤で書かれた内容を忘れてしまいます。また、読むのが面倒だと感じる人は簡潔にベネフィットを知りたいと思うでしょう。

よって、追伸１では商品のベネフィットを完結に説明します。

ベネフィットとは、商品を手に入れる事によって手に入る明るい未来のことです。

レターの中で既に書いた事を繰り返して書いても構いません。

メリットとベネフィットの違いとは？

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メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット」を明確に区別して使い分けるのが上手です。...

追伸２：希少性や追加特典、ダメ押しの口コミや推薦文など

追伸２では、追伸１を読んでもまだ迷っている人へ、焦らしやさらなる魅力を伝えます。

このようなものがよく使われます。

追伸３：買った後の素晴らしい結果と、買わない決断をした時のデメリット

追伸３では、商品を買わなかったらどんなデメリットがあるかを説明します。

という旨のメッセージになります。

セールスレターで「追伸」を書くポイント

追伸はセールスレターの大切なポイントをまとめた場所です。

なので、セールスレターの中で書かれていることの繰り返しでも大丈夫です。

2つのポイントをご紹介します。

簡単に説明します。

ポイント1.「追伸」は完結に

シンプルなメッセージでないと、読み手は忙しいので読んでくれません。

ダラダラ書くのではなく、最も伝えたいことを完結に伝えましょう！

ポイント2.「追伸」はストレートに

大抵の人は、よくわからないものに対して決断をするのが苦手。

「買った方がいいと思いませんか？」というよりも「あなたにはこれがピッタリです、これを買いましょう」と自信を持ってストレートに伝えるべきです。

「追伸」は希少性と緊急性を意識

追伸は成約率を伸ばすために使われます。

「　とても希少。そして早く手に入れるとお得！

　だが…このチャンスを逃すとあなたの不安はより最悪な状況になる。　」

という事をアピールする事が効果的です。

まとめ：【セールスレター】追伸の正しい書き方

上記をまとめると...

以上。

セールスレターの「追伸」の書き方を紹介しました。

追伸は、全てのLPに必要不可欠ではありません。シンプルなオファーや無料LPにはつける必要が無いことも多いです。

また追伸は3つである必要もなく1つにまとめられたものや、5つ以上あるものも存在しています。今回紹介した3つの追伸が代表的なアプローチだということです。

最近ではクロージングを電話や動画で行われることも増えてきましたし、アプローチは今後も多様化していくはずです。

とはいえセールスレターは使われてますし、基本概念はブログやYouTubeなど様々な場面でも活用できるものです。

ぜひ参考にして見てください！

セールスレターちゃん

今回も最後まで見てくれてありがとうございました！

以下は関連記事です。

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本日はロバート・コリアー氏が紹介した効果的なセールスレターに不可欠な６の要素をご紹介します！

ロバート・コリアー氏とは

20世紀前半の活躍したコピーライター。
今なら1000億円を超える利益をセールスレターで売り上げたと言われるコピーライティング界のレジェンドです。

著書には伝説のコピーライティング実践バイブル―史上最も売れる言葉を生み出した男の成功事例269がある。

ロバート・コリアー氏の６つの要素は、“どんな種類のレターを書くときも通用する”と言われる程、不変かつ基本的なものです。

他人に影響を及ぼすための手順とされていますので、ぜひ最後まで読んで欲しい。

それでは行ってみましょう！

効果的なセールスレターに不可欠な６の要素

素晴らしいセールスレターには、以下の６つの要素が必ず含まれているとロバート・コリアー氏は考えた。

それぞれを説明します。

その①：書き出し

セールスレターちゃん

これは..間違いないよね！

入り口(母数)を最大化させなければ、必然と売り上げは小さなものになってしまいます。

忙しい読者の目に一瞬で飛び込み、関心を引く「書き出し」が最初にして最大の難関と言えます！

→ 注意を引き、セールスレターに引き込む

セールスレターの見出しの書き方｜プロ顔負けの見出しを簡単に作る方程式

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セールスレターの見出しの書き方についての記事です。「コピーを書く時間の短縮」＆「知識不要で富を生む最強セールスレターの見出しの作成」ができます。...

その②：描写や説明

重要な特徴や必要な詳細(機能)、そしてあなたの主張を受け入れるための根拠となる情報(正当性)を伝える必要があります。

→ メリットを示し購入を正当化させる理由を伝える

メリットとベネフィットの違いとは？

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メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

その③：動機や理由

「この商品を買いたい！」と感じさせるには、感情にアピールする事が不可欠。

読者にとってどの様に役立つのか？あなたの提案通りにすればどんな良い未来が訪れるか？を説明してあげましょう。

→ ベネフィットを示し行動をする理由づけを与える

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その④：証明や保証

どれほど素晴らしい主張をしても、それに懐疑的な人は存在します。

コピーライターちゃん

多くの人は「後で後悔したくない」と思ってるのだ！

※特に日本人は推しに弱く、買った後で後悔をする心理機能を持つ人が多いと言われます。

よって、それを払拭するための事実の証明(科学的データ、商品を買って満足した人の推奨文)や、その商品に不満があっても損をしない返金保証などを約束する。

→ リスクが無い事をできる限りの最大値で保証

その⑤：最後の一押しや不利益

緊急性や限定特典を提示。そして、買わなかった場合の不利益を伝える事で即行動せざるを得ないオファーにする

→ 鉄(人の感情)は熱い内に打て

その⑥：結び

「書き出し」と同じレベルに注意を払わなければいけない部分が「結び」です。ボタンの大きさや簡潔さでコンバージョンが著しく変わります。

例えば、ボタンの上部に「 ↓今すぐタップ 」と書くだけでCVRが大きく変わります。CTA回りの変化は顕著なので、工夫をするのが面白いです。

→ 明確な言葉で行動を促す。

効果的なセールスレター６の要素よりも“さらに欠かせない要素”がある！

ここまで紹介してきた“効果的なセールスレターに不可欠な６の要素”よりも欠かせない特別な要素があるとロバート・コリアー氏は言う。

それは“ 興奮 ”だ。

「あなたのメッセージから感じ取れる気持ちが決め手になる」

ロバート・コリアー

コリアー氏は、情熱が文章を通して伝わる様にする事が何よりも大切だと教えてくれるのです。

まとめ：ロバート・コリアーの効果的なセールスレターに不可欠な６の要素とは？

セールスレターの基本はとてもシンプルな構成です。

また、ロバート・コリアー氏は

「セールスレターの様々な法則は、単に書くための手順にすぎない。実際にレターを書く作業はこの基本を踏まえた所から始まる」と言う。

そして何よりも情熱を！

セールスレターちゃん

本日も最後まで読んでくれてありがとう！

ロバート・コリアーの名著(5000円以上する) → 伝説のコピーライティング実践バイブル―史上最も売れる言葉を生み出した男の成功事例269

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「フレーミング効果」を活用した文章の書き方をご紹介します。フレーミング効果は、セールスレターに必ず使うべきと言って過言じゃない程、売り上げを左右します。...