コピーライターちゃん

「もっとインパクトのある見出しを作りたい！」と感じていませんか？

文章をちょっと工夫するだけで、反応率をぐっと高める方法があります。

実際に例を挙げますが、あなたも必ず〝イヤでも〟反応してまうほど強力です。

もしあなたが見込み客を確実に誘導するなら、これだけは抑えておきたい！

さいごまで読み終えると、客の頭の中にイメージを強引に焼きつけたり、思いのままに誘導させる事が得意になります。

コピーライターちゃん

主にヘッドラインやタイトルに活用できるんだって！

それではいってみましょー！

コピーライティングは否定命令をマスターせよ！

面白いことに、脳は否定形をまったく理解できないらしい…

例えば想像してみて下さい。

あなたは黄色いバナナを想像したのではないでしょうか？

否定文を使われると、脳はより強くイメージしてしまうらしいのです。

ちなみに…

あなたは“ この記事のタイトル ”を覚えていますか？

「コピーライティングに興味がない人は絶対に見ないで下さい」

こういった否定文を使う事で、

「コピーライティングに興味がない人は絶対に見なさい！」

と言ったメッセージを、見込み客に柔らかく伝えられます。

要するに、セールスにおいてご法度な「お願い営業」をお願いせずとも可能にする方法とも言えます。

コピーちゃん

次に事例を見てみましょう

コピーライティングでの「否定命令」の事例

コピーライティングでは、「否定命令」は大活躍しています。

特にヘッドラインでよく使われており、記録的なヒットを生み出すチラシやセールスレターによく組み込まれています。

お願いしたい事を禁止するだけ。

けっこう簡単でしょ！？

それだけで、「ついやりたくなる」と言った心理状態にしたり「つい思い描いちゃった」という脳の操作が可能になるのです。

また、「 中途半端な客を除外する 」と言った効果もあります。

まとめ：コピーライティングに興味がない人は絶対に見ないで下さい

簡単ですが、コピーライティングで今も昔もよく使われるテクニックです。

例文を参考に、自分の商品に置き換えてぜひ活用ください！

コピーちゃん

関連記事もぜひご覧ください。

セールスレターの見出しの書き方｜プロ顔負けの見出しを簡単に作る方程式

2019.8.9

セールスレターの見出しの書き方についての記事です。「コピーを書く時間の短縮」＆「知識不要で富を生む最強セールスレターの見出しの作成」ができます。...

【4U原則】あなたの見出しはマダ完璧じゃない！強力な見出し作成方法

2019.8.15

見出しでコケると利益が必然的に下がってしまいますから、LPの改修は見出しを中心に最適化を図ります。4U原則を使うとあなたの見出しに足りない要素がすぐにチェックできます。...

ゲイリー・ハルバート｜キラー・ヘッドラインを書く方法

2019.9.14

ヘッドラインで悩んだ時は天才コピーライターのゲイリー・ハルバートのアドバイスが参考になるかもしれません。ゲイリー・ハルバートのキラー・ヘッドラインは今もなおたくさん使われています。...

セールスレターちゃん

今日も最後までご覧いただきありがとうございました！

KK

コピーライティングで最も重要なポイント..

それはメッセージを絞ること。

「これは自分のために書かれている！」と感じてもらうには、ターゲットを絞り込んでピンポイントなメッセージを届けることが効果的です！

ちなみに..

OATHフォーミュラを理解すると、コピーライティングにとどまらず日常会話・恋の告白・ナンパなど..あらゆる場面で絶大な効果が期待できます！

なぜなのか？

第一に、OATHフォーミュラを使うと人の悩みの深刻度が分かります。

第二に、悩みの深刻度が分かったら、何をどう伝えればいいのかがわかります。

KK

つまり、相手の気分にピッタリのメッセージを伝えられる！という事です。

さっそく、OATHフォーミュラについて解説していきます！

OATHフォーミュラ(オースの法則)とは

OATHフォーミュラとは、あなたの商品に対する意識のレベルを4段階で表現したものです。

Oblivious（無知の人）
Apathetic（無関心の人）
Thinking（考えている人）
Hurting（困っている人）

下の画像は太った女性をモデルに、OATHフォーミュラに沿った意識の流れを表しています。

上の図を解説しますと、

• 無知の人は、太っていますがダイエットの「ダ」の字も意識した事がありません。
• 無関心の人は、ダイエットは良いことかもしれないけど、自分には関係ない事だと思っています。
• 考えている人は、「ヤバいかもしれない。」と問題認識している状態です。
• 困っている人は、今すぐ解決したいと困りきっている人です。

人が商品を買うのは、困っている段階の時です。

「ちょっとよくわからない..」という方は、以下の記事を見てください。

【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは

2019.8.9

【購買心理】高額商品が売れるのは、劇的な感情の変化が原因です。高い商品と安い商品の値段の差は、「感情の差」から生まれます。では、どんな感情に変化させると「欲しい！」と感じるのでしょうか？ぼくの失敗談を元にお話しします。...

もしもあなたが「無知の人」に商品を売る場合..

問題に気づかせ→教育→欲望を引き出し→行動させるステップが必要になります！

KK

つまり、時間がかかります。

また、伝える情報も増え、セールスコピーは長くなる傾向にあります。

逆に「困っている人」に近づくほどセールスしやすくコピーは短くても売れます。

コピーライティングでは、問題認識をしている“考えている人”に対してアプローチをすることが基本戦略です。

では、OATHフォーミュラを段階順に解説していきます！

Oblivious（無知の人）

無知の人は、自分が抱える問題に気がついていない人です。

興味がない人を振り向かせるのはかなり大変ですよね？

この段階の人に商品を売る場合、問題を自覚させることがスタートになります。

Apathetic（無関心の人）

無関心の人は、問題に気づいているけど“自分ごとじゃない”と思っている人です。

「あー、運動ね〜。大事だよね〜、知らんけど」といった＜知らんけど状態＞の人がApatheticです！

この段階の人に商品を売る場合、不安を煽って関心を持ってもらう事がスタートになります。

KK

言葉の最後に「知らんけど」をつけると大体当てはまります

Thinking（考えている人）

考えている人は、問題を認識しており、さらに解決したいと思っています。

どんな商品を買えばいいのか、買わなくても解決できるのかも含めて自分なりに調べている段階です。

売り込み(セールス）は、考えている人をターゲットに行います。

Hurting（困っている人）

困っている人は、今すぐに問題を解決したい人です。

この段階の人へのセールスが最もかんたんです。ただし、既にいろんな解決策を試して失敗し疲弊している可能性もあります。

あなたの商品が他とは違って優れている理由を示すことが有効です！

OATHフォーミュラの段階別アプローチ方法

OATHフォーミュラの段階別のアプローチ方法をご紹介します。

確実に刺さるメッセージを届けるには、伝えるメッセージを絞り込むことが有効です。

痩せメタボの私を例に、メインターゲットを絞り込む段階別アプローチのコツをまとめました。

O：無知の人へのアプローチ

イメージがしやすい身近なことと関連付けて不安を煽ります。

A：無関心の人へのアプローチ

問題を放置するデメリットを訴えて、簡便性の高い解決策を示す。

T：考えている人へのアプローチ

自社商品と競合の違いをアピールして商品を紹介。

H：困っている人へのアプローチ

期間限定・返金保証・無料体験などを付けて安心してもらい、今すぐ購入すべき理由を伝える。

アプローチのポイント

KK

大事なことは、お客さんが今どの段階なのかを把握することですね！

悩みは人によって大きく違うので、お客さんの状況をできる限り知る努力をおこないます。

まとめ：【OATHの法則】買う確率が高い人だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHフォーミュラ】

OATHフォーミュラとは、あなたの商品に対する意識のレベルを4段階で表現したものです。

Oblivious（無知の人）
Apathetic（無関心の人）
Thinking（考えている人）
Hurting（困っている人）

セールスコピーを書く場合、どの段階をターゲットにするのかを決めて書くことが大切ですね！

今にも解決したい人に「知っていましたか？痩せている人ほど脳卒中のリスクがあります」と言ったところで、「そんなんとっくに分かってるからはよ！」とイライラされる事は目に浮かぶと思います。

ターゲットを絞った後も導線をブラさないこと

絞り込んだターゲット“だけ”をメロメロにする導線を作ることで、離脱が減り成約率は高くなります。

【FABの法則】顧客のレベルにピッタリの提案をする方法

2019.5.26

FABフォーミュラ(FABの法則/FABの公式)とは、商品・サービスのメリットとベネフィットを見つけるフレームワークです。商品をFABフォーミュラに当てはめると、「何を伝えれば良い...

以上、OATHフォーミュラの解説でした〜！

KK

最後まで読んでくれてありがとうございます！！