コピーライティングちゃん

教祖になって人を思い通りにコントロールしたい？？

この記事を読めば、その手順がわかります。

かんたんに説明すると、“人は期待を3回上回るだけで信者化できる”のです。

たとえあなたが教祖になりたい訳じゃなくても、身近なところでかなり使えるテクニックです。

具体的には、あなたのファンを作ったりお店のファンになってもらうケースです。

あなたが信頼を勝ち取る仕組みが理解できますので、ぜひ最後まで読んでください！

それではいってみましょう！

神田昌典氏が語る詐欺師の手法

神田昌典氏は、著書「不変のマーケティング」にて以下のように述べています。

どうやったら自動的に自分の商品に反応してもらえるか？

それには、相手が期待した以上の商品価値を、3回続けて提供すればいい。

期待した以上の商品価値が3回続けば、お客は自動的に反応するようになる。

3回やれば、どんな冷淡なお客でも、提供される商品、そして販売者を信用するということになる。

やめられない、とまらない・・・これを私は、「かっぱえびせんの法則」と読んでいる。

不変のマーケティング 神田昌典

このメカニズムがあるので、「宗教団体が高い壷や屏風を販売できてしまうのだ」と書いています。

コピーちゃん

いったい何故なの？

継続的に結果を示すとプロだと思われる

その理由は、多くのプロフェッショナルから学ぶ事ができそうです。

まず、作曲家の久石譲氏の言葉に以下のようなものがある。

優れたプロとは、継続して自分の表現をしていける人のことである。

久石譲(作曲家)

プロフェッショナルとして認められるには、継続が鍵である様だ。

では次に、メジャーリーガーのイチロー選手の言葉を引用する。

小さいことを重ねることがとんでもないところに行くただ一つの道だ

イチロー(野球選手)

確かに…

一発まぐれの特大ホームランを打ったからとて、「あの人はプロだな...」と認められる事はない。

結局やはり、積み重ねが大事だ。

まずい料理を出す飲食店だってそうです。

って店ありますよね？

つまり、この店は“いつ行っても安定したマズい飯を出せる店”だったりするんです。逆に早々とつぶれる店の特徴としては、いつ行っても味が違っていて味が定まらない店です。

味だけが全てでは決してありませんが、安定していればそのお店が好きなファンが付くのです。きっと自分にはわからない〝良い結果の積み重ね〟を持って差別化を生み出している可能性は否定できません。

ブレないことがプロフェッショナルにとって必須の条件です。

次は僕の経験則からの意見です。

イチロー選手らと比べると、結果が違いすぎるため書くべきか迷いましたが…あえて書きます。

よって、良い結果の積み重ねがプロとして認められる要素だ！と言えます。

良い結果、積み上げられそうですか？自信がない！？

大丈夫。先述しましたが、小さなもので構いません。

例えば、誰よりも元気に毎日会社で「おはようございます！」と言い続けるだけでも奇跡は起こせます。

コミュニケーションの本質はとても単純です。探しましょう。あなたなら必ず見つかる！

信者化スキルを自分に落としこむ

コピーちゃん

顧客を信者化するには期待を上回る価値を３つ提供するだけ…

嬉しい事に、お客を信者化するには驚きの価値を提供する必要はありません。

　大きな価値でなくとも継続的に提供できれば良いとされてます。

例えば、日々のあいさつ。笑顔で元気よく挨拶をする…それだけであなたのとりこになる人もいるのです。

ちなみに、この信者化スキル。

コピーや営業トークに組み込んでも効果アリです！

または気持ちのいいポイントが合計３つ作るだけです。簡単ですね？

信者化スキルをコピーのつかみで使う

この方法をコピーの前半に織り交ぜる事で、「続きが気になってしょうがない！」というシナリオを組む事ができます。

例えば、以下の３つが挙げられます。

1. ３つの価値をすぐに提供
2. ３つの興味深いネタをすぐに提示
3. １つの価値を３つの角度から説明する

まとめ：【悪用厳禁】顧客を信者化するかんたん手順

以上が顧客を信者化するかんたん手順でした！

想像してください…

「あなたはこの罠に誰をハメたい？(笑)」

コピーライターちゃん

悪用厳禁

最後に、、ここまで読んだあなたは多分「洗脳」についても興味があるはず...

こちらの記事と併せて読んでいただくとより理解度が深まります↓

洗脳とは｜洗脳方法をわかりやすく徹底解説(事例付)

2019.10.13

洗脳とは簡単にいうと何か？基本知識と洗脳方法を事例つきで説明します。ご紹介する洗脳方法は効果が実証されたテクニックです。この記事では洗脳方法を５つのステップに分けてわかりやすく解説しています。...

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ここまで読んでいただき、ありがとうございますっ！

セールスレターちゃん

コピーライターちゃん

ぼくも「返報性の原理」で相手を言いなりにしたいな

といった『野蛮な欲望を満たしたい』と考えたことはありませんか？

今回は、強力な心理作用「返報性の原理」の悪用方法についての記事です。

悪用方法を知っておくと「返報性の原理」をあなた自身が仕掛けられてツライ思いをする状況を避けれます。

この記事を最後まで読むと、強制的に人を動かす仕組みが分かります。そして…「ずる賢い使い方」をしたくてウズウズするでしょう。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

返報性の原理とは｜具体例と悪用法を解説(恋愛・ビジネスに応用可)

返報性の原理(返報性の法則)とは「親切にされるとお返しをしなくてはいけない」と感じる人の心理です。

「なんだそんなことか」と思った方は甘いです！

返報性の原理には、回避できない強制力とプレッシャーを与えることができるのです。

例を挙げます。

返報性の原理の実例

返報性の原理を理解するために10つの実例を紹介します。

「前半の実例」と「後半の実例」は、性質が大きく異なります。

前半①〜⑤は、親切心から生まれる無意識の返報性。
後半⑥〜⑩は、返報性の原理を理解して意識的に活用した例です。

▼親切心から生まれる無意識の返報性の例

ここまでは日常のギブアンドテイクって感じですね。では、次の実例はどうでしょう？

⑤は無意識のうちに「返報性の原理」が働いた例といえます。

次は、より意図して返報性を活用した事例を紹介します。

▼返報性の原理を意識的に活用した例

⑥〜⑨はビジネス感が強い気がしますね。意識して「返報性の原理」を使っているようです。

また、⑧〜⑩は断れない状況を無理やり作っているため“返報性の原理”につけ込んでいる可能性がありますね。

昔、自分の先輩で⑩をめちゃくちゃ使う人がいましたが、この人は全く出世しない人でした。

セールスレターちゃん

⑧〜⑩は強制的に返報させてる感が強い(笑)

コピーちゃん

ちょっと怖いよね(笑)

次に、「返報性の原理」の危ういポイントを解説します！

返報性の危うさ：「回避できない強制力」と「反射的なプレッシャー」

理由を挙げます。

コピーちゃん

先ほどの例⑩をもう一度見てみましょう

既に相手はお金を支払ってるし、心からねぎらう目的でコーヒーを買ってくれた可能性もあります。

こんな時って「断る方が難しい..」のではないでしょうか？

このことから、返報性の原理は回避できない強制力を行使して、無理やり恩義を感じさせることができます。

コピーちゃん

もちろん、これはヘタな例ですよ!!必ず嫌われます

返報性の原理を利用した「Twitterでフォロワーを伸ばす方法」

マナブさんが動画で解説してる「Twitterでフォロワーを伸ばす方法」も返報性の原理を上手く活用している一例です。

「返報性の原理」は人間に備わる習性

人間は恩義を受けたとき『お返しをしなければおさまりがわるい』と感じる習性が備わってます。

通常この備わった習性(返報性の原理)を無意識に使っているのですが、ビジネスでは意識的に活用します。

つまり、ビジネスでは恩義を最初に押し付けることで「断りづらい状況」や「お返しをしなくては…」という状況を作り出すことができる ということがおこなわれています。

コピーちゃん

よくない言い方ですがね

あなたは「返報性の原理」を意識的に使えてる？

「返報性の原理」をうまく使いこなすことができれば、素敵な人間関係を構築することが可能になります。

セールスレターちゃん

知ってる。返報性の原理はよく使ってるよ！ご飯をおごったり、プレゼントをしたりしている！！

と思った方も、もしかするとまだまだ活用レベルが甘いかも知れません。

年収2000万円以下の人は「返報性の原理」をもっと注意深く観察してみるべきでしょう。

なぜならぼくの先輩もそうでしたが、豊かな人はきれいに「返報性の原理」を活用してたし、返報性のプレッシャーを掛けられたことよって自己成長をさせてもらった経験があるからです。

コピーライターちゃん

観察するって、誰をどうやって観察するの？？

コピーちゃん

自分より圧倒的に年収が高い人が身近にいれば参考にしてください。

コピーちゃん

いなければ、SNSでも大丈夫でです。Twitterなどのやりとりから研究するのもよいと思います！

コピーちゃん

では次に、悪用できる「返報性の原理」の特徴を３つ説明します

悪用できる「返報性の原理」の特徴4つ

書籍『影響力の武器(本)』の中から要点を4つピックアップします。

順番に説明しますね。

コピーちゃん

ここから、見出しがイチイチ長いです汗

大切な部分なので、見出しと赤文字の部分だけでも読んでみてね。

その①：相手が望まないものでも贈り物を与えさえすれば恩義の感情を引き起こせる

とにかく“押し付ける”だけでも効果があることがわかってます。

海外の某カルト宗教団体は、街の人に無理やり花をプレゼントして募金を募る手法で大きな利益を得ていたそうだ。

コピーちゃん

この手口の評判は当然思わしくなく、通用しなくなったそうです

セールスレターちゃん

ぼくは小学生の頃、おばあちゃんを無理やりマッサージして500円稼いでました!!

その②：始めに小さな親切をするだけで、かなり大きな恩返しをする義務感が相手に生じさせることができる

先手必勝。先に親切すれば得をする。

ビジネスではとにかくGiveが大事だと言われていますが、このような心理的なカラクリがあるようです。

ちなみに、LINE JapanがCM「あざかわ女子のクリスマス」がこの原理を上手に活用している。

【女性限定】LINEギフトで楽に稼ぐ副業テクニックを暴露します

2019.5.19

男に安いLINEギフトを送りつけて高額ギフトを買わせるLINEギフトのあざとい使い方をご紹介。男性を操ることが上手な女子は普通に使っているテクニックが学べます。...

コピーちゃん

とにかく自分からGiveGiveGiveは最強です！

コピーライターちゃん

自分の出来る小さな親切を心がけるだけで、豊になれるね。

見返りは考えずGiveに徹してみよ〜

その③：最初にハードルの高い条件を提示して、わざと断られた後、次の案が受け入れられやすい

譲歩の場面でも「返報性の法則」は効力を発揮します。

コピーライティングちゃん

ごめんください。1万円寄付していただけませんか！？

コピーライターちゃん

高いよ！！ムリムリ

コピーライティングちゃん

じゃあ、子供たちが作ったチョコレートを500円で買っていただけませんか？

コピーライターちゃん

しょうがないな…500円ならいいよ！

これは、『相手が譲歩したなら譲歩しないと申し訳ない』という返報性が働いています。

コピーちゃん

さらにお客さんは「自分が交渉して取りまとめた」という責任感を負うことになります

このテクニックを使うと、元々500円の募金をお願いするよりも圧倒的に募金が集まることがわかってます。

さらに、運が良ければ500円の20倍である「1万円」の儲けを得ることができるため、特しかしない状況が生まれています。

例えばSNSでは以下のように使われています。

めちゃ普通のことなのですが、人は与えることで、より価値があるものを得ることができるのです。

見込み客の本当に望むものに向き合う姿勢がビジネスを拡大させてくれるし、たのしくさせてくれます。

その④：断れない状況を無理やり作れる

先述しましたが、返報性は断ることが非常に難しい…

コピーちゃん

大切なので3回繰り返します

相手は既にお金を支払っていますし、心からねぎらう目的でコーヒーを買ってくれた可能性もあります。

こんな時って「断る方が難しい..」と感じるのではないでしょうか？

このことから、返報性の原理は回避できない強制力を行使して、無理やり恩義を感じさせることが可能といえます。

コピーちゃん

日本人は断ることが苦手と言われてますからね！

次に、ビジネスでよく使われる「返報性の原理」といえば無料サービスです。こちらを解説していきます。

無料には必ずマーケティングが仕掛けられている

「無料」はビジネスで最も集客力のあるキーワードの一つです。

コピーちゃん

始めに小さな親切をするだけで、かなり大きな恩返しをする義務感が相手に生じさせることができる！

と前述しましたが、「無料」にも返報性の原理が働きます。

例えば、

一定数の人は、その気がなくても商品を購入することが統計上分かっています。

つまり、「安さ」や「無料」に飛びついてしまうと、結果的に大きな買い物をしてしまう可能性があります。

無料にはマーケティングが仕掛けられてあることを理解して活用しましょう。

セールスレターちゃん

ちなみにこのブログも無料で知識をシェアしてます！

「悪意の返報性」と「好意の返報性」

「目には目を歯には歯を」という言葉があるように、悪意にも返報性があります。

悪意を持って接すれば、相手に悪意を抱かれます。

対して、好意を持って接すれば、相手に好意を抱かれやすいのです。

恋愛を例に出します。

恋愛における「好意の返報性」

A子はB君に全然興味がありませんでした。

ですがB君はA子が大好き。

B君は思い切ってA子に告白しました。

A子は驚きましたが、B君の告白をきっかけに、B君のことがだんだん気になり始めた。

コピーちゃん

確実性はありませんが、「好意があることを伝える」ことで【好意の返報性】が返って気やすいことがわかってます

返報性を使って人を操作することホントに悪いのか？

返報性を使って人を操作したり、相手を不快させることは本当に良くないことなのでしょうか？

コピーライターちゃん

強引に恩義を押しつけられて不快な思いをしたことある！良くないことだよね

コピーちゃん

たしかに。一方的な自分の利益のために「返報性」を用いると長期的にみて信頼を損ねます

しかし、

本気で人を救いたい時や、大切な人をブレイクスルーに導くためには、半ば強引に導いてあげることも大切ですよね？

現状の殻を打ち破る時、心理的な抵抗が生じる

前途しましたが、貸(かし)を作ってあげることで、退路を断ち、新しいステージへ相手を引き上げてあげることもリーダーシップの一つです。

かんたんだけど超効果的な「返報性」とは

それは、「笑顔」と「あいさつ」でしょう。

無料なのに、こんなに気分良くさせてくれるものはありません。

コピーちゃん

いつもより笑顔で、大きい声であいさつしてみてください。よい日になりますよ！

あなたは笑顔足りてますか？

まとめ：返報性の原理とは｜具体例と悪用法を解説(恋愛・ビジネスに応用可)

以上、「影響力の武器」より返報性の原理を要約して解説しました。

これはあくまでぼくの私感が入った要約です。

実際に書かれてあることは事例や例文が秀逸すぎるため、実際に本を読むことで自分に落とし込むことができるでしょう。

最後に、

ご飯を御馳走したり何かをプレゼントするよりも、感謝や敬意・フォローアップ・相手に華を持たせる…などの「形のないGive」が最も心に突き刺さるのです。

コピーちゃん

今回も最後までご覧いただきありがとうございました！

セールスレターちゃん

気に入っていただけましたらSNSでシェアお願いします！！

また時系列法は、トークで人を魅了したい時や洗脳をかける場面でも効果的です。

コピーちゃん

もちろんビジネスではよく使われます

人はストーリーで語られると、あたかも自分が体験してるかのような臨場感を感じるため記憶に残りやすくなるのです。

コピーちゃん

時系列法は、ストーリー風に伝えられる構成です

この記事では、時系列法の書き方の例をご紹介します。

この記事を読み終えると、魅力的で伝わりやすい文章を書くことできます。

セールスレターちゃん

それではいってみましょー！

時系列法とは｜洗脳できる!?時系列の書き方/例文/メリットのまとめ

時系列法の前に、時系列とは何か？をはっきりさせます。

時系列法とは、「過去 → 現在 → 未来」の順にメッセージを伝える文章構成です。

ちなみにコピーライティングで最も成功したヘッドライン↓も、この構成です。

ジョン・ケープルズのピアノコピー

「 私がピアノの前に座るとみんなは笑った。しかし、私がピアノを弾き始めると！ 」

このヘッドラインをパクって作られたフランス語教材もバカ売れした事によって、コメディアンのジョークに使われるほど有名になりました。

ピアノを弾き始めるとどうなるの？というワクワク感が、続き(未来)を読ませるきっかけとなる好例です。

成功したヘッドライン・テンプレート14つ

2019.9.25

【ヘッドラインの書き方でお悩みですか？】反応率が高いヘッドラインは決まってます。今回は、プロのコピーライターが作ったヘッドライン・テンプレートを共有します。ヘッドラインは効果的なの...

時系列法を使うメリット

時系列法で書くメリット以下2つです。

• 書き手のメリット…文章の整理がしやすい
• 読み手のメリット…シンプルな構成で理解しやすい

「過去 → 現在 → 未来」の順番に伝えるだけなのでシンプルです。

物語は時系列法で作られている

太古の昔から、人々はストーリーを語り継ぐことで歴史や知恵を継承してきました。

ストーリー形式は古くから馴染み深く伝わりやすい文章の構成なのかもしれません！

人の心を掴み、行動を促すための細かな心理テクニックについては下の記事をご覧ください。

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

時系列法を使った書き方

時系列法を使った文章例を6つ以下に示します。

例) まずは → 次に → 最後に

例) 過去 → 現在

時系列で書くことで現状をよく見せることができます。また、その逆に「このままじゃヤバイ！」と感じさせることもできます。

今の状態を変えずに印象を変えることができるので、結構使えますよ。

例) 結論 → 過去 → 現在 → 未来

例) 時系列法をセールスレターで使う

セールスレターの多くも時系列法で書かれたパートがあります。

例えばこんな感じです。

1. 私は過去、あなたと同じ様に悩んでいた
2. ある時をきっかけに問題が解決した
3. それを他の人に教えたらみんなうまくいった
4. これをあなたに教えたい

といった流れです。

例文で示してみますね。

といった具合です。

例) 時系列法をプロフィールで使う

ブログのプロフィールページで、時系列法が使われていることが多いですね。

ぼくも一応プロフィールを時系列法で書いていますのでご覧ください。

→ コピーライターKeiのプロフィールへ移動
(現在、CTAは設置してません)

コピーちゃん

プロフィールでは時系列でサクセスストーリーを語るのが有効的です。

例) 時系列法を洗脳で使う

時系列法は、洗脳や人を惹きつける場面でとても有効です。

「私は使い切れないほどの資産を築きました。ですが、昔は違いました。今のあなたと同じ様にツラい日々を過ごしてました。ですが、人生の転機が訪れたのです！今では自由な暮らしをおくれる様になりました。」といった具合に使います。

これは類似性の法則といって、自分に似ている人に行為を持ちやすいという性質を利用しています。

詳しい内容はこちらの記事を見てください。

洗脳とは｜洗脳方法をわかりやすく徹底解説(事例付)

2019.10.13

洗脳とは簡単にいうと何か？基本知識と洗脳方法を事例つきで説明します。ご紹介する洗脳方法は効果が実証されたテクニックです。この記事では洗脳方法を５つのステップに分けてわかりやすく解説...

まとめ：時系列法とは｜洗脳できる!?時系列の書き方/例文/メリットのまとめ

以上、時系列法について書きました。

時系列法で書くと、内容を自分に置き換えた物語として鮮明に想像します。苦しい体験や失敗談が多い人には共感しますし親近感が生まれますよね。

コピーちゃん

苦労や努力が無駄じゃない！時系列法で書けばネタになる!!

ぜひ時系列法であなたの過去・今・未来を語ってみてください〜！

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セールスレターちゃん

今回も最後までご覧いただきありがとうございました！

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めっちゃ同感です！

多くの心理学書籍で書かれている、テクニック部分だけを抜き出してまとめてますので、最短で利用できるレベルになります。

この記事を読み終えれば、洗脳を理解し人を洗脳できるようになりますよ〜！

というよりも、あまりにも簡単なステップなので「なんだこんなことか」と感じるかもしれません。

ですがこの洗脳方法、宗教団体だけでなく政治家・ビジネスマン・マーケター・コーチ・アーティストが実際に使っている効果が実証されたテクニックです。

読んで終わるのではなく、必ず読んだ後に自然に使えるようにイメージトレーニングしてください。

では、大きく深呼吸をして準備ができたら行ってみましょ〜！

洗脳とは簡単に説明すると「人が考えを改める」こと

洗脳(brainwashing)とは、簡単に説明すると「人が考えを改める」ことです。

相手が常識だと思うことを、新しい知識や気づきを与えることで新しい考えに変えることを「洗脳する」と言います。

イメージが湧きやすいように、とても身近な洗脳の事例を8つあげますね。

コピーちゃん

「えっ？コレが洗脳？？」って思うかもですが読み進めてください。

超しょぼい洗脳事例順にいきます！

洗脳事例1)「カレーはココイチっしょ！」って思ってたけど..

あなたはココイチが大好き！

「ココイチのカレー以外は認めない！」と思っていたとします。

ですが、片思いの子が「私、ゴーゴーカレー派なんだよね！毎週行ってるけど全っ然飽きない。」って言ったら..

そこまでいうならゴーゴーカレーも食べてみるかな..ってちょっとは思うのではないでしょうか。

洗脳事例2)「筋トレといえばプロテイン！」って思ってた..

あなたはマッチョにあこがれて筋トレをしながらプロテインを毎日飲んでるとします。

ですが、マッチョな先輩から「プロテインの飲み過ぎは肝臓にわるいぞ！極限にトレーニングしている人以外はアミノ酸を摂ったほうが効率的なんだ」っていわれると..

根拠はどうあれプロテインを飲むのを辞めてアミノ酸を摂りたくなるのではないでしょうか。

洗脳事例3)「金が無い！資格取らなきゃ！！」って思ってた..

あなたは収入が低いと悩んでいます。

「何か資格を取ろうか..でも続くか不安だな。将来が不安..」

そんなとき「簡単に今すぐ稼げる方法があります！知識はもちろん不要。これさえ知ればハワイでゆっくりスローライフがおくれます。ホラ！他の人もこんなに稼げてますよ。」ってな具合に証拠を見せられると..

「良さそう..」と、心が動くのではないでしょうか。

洗脳事例4)「北海道でいくら丼！」のつもりが福岡へ..

あなた(東京在住)は次の連休を使って、念願の北海道旅行『いくら丼計画』を立てました！

すると、占い好きの彼女に「北方向は行っちゃだめ！吉方位で危険ってなってる。飛行機落ちるかもよ..」って脅されて..

急きょ福岡旅行に行くことに決めました。

洗脳事例5)共通の敵を叩いて、行動させる

働いても給料が上がらない..苦しい。

そんなとき「貧しいのは国のせいだ！あなたは全然悪く無い、今こそ立ち上がろう！」と言われて心が熱くなってしまった..

いても立ってもいられずデモに参加することに決めました。

洗脳事例6)突然、金持ちになりたくなった！！

久々に会う友達がロレックスの腕時計、高級バッグ、バレンシアガのニット、ディオールの靴で登場。

話を聞いてみると、この半年間の内にビジネスで大成功したとのこと。

「今なら誰でも儲かるよ！！お前もやったらいいじゃん」って言われて..

「教えてくれ..」と一言。(心がドキドキし始めました..)

洗脳事例7)「このラーメン微妙…」でも今は…

ラーメン◯郎系列に行くと、お店の張り紙に「最低3回は食べにきてください。お店本来の美味しさがわかります！」と書いてあった。

「確かにラーメンは微妙に感じる。でもあの張り紙が気になるな…」

その後、3回お店に通った結果...

お腹が減った時、ついこのラーメンを食べたくなってしまっていたのだ！！(動物性の脂は中毒性があります)

洗脳事例8)信頼できる人いないかな…いた！

「家が欲しい。なるべく信頼できる会社に頼みたいなぁ..」と悩んでいる人に..

家を買う前に知っておきたいお役立ち情報(追加料金や保証の相場など)を送りました。すると..

「この人は私のことを本当に思ってくれてる！」と心を開いてくれた。

日常の中にある洗脳例、詐欺的な洗脳例、政治的によく使われる洗脳例、ビジネスにおける洗脳例など…

身近な例で、8つの洗脳例をあげました。

人の考えが変わり、行動が変わる。これが洗脳です。

ブログちゃん

えっ、まさかこれだけ！？かんたんだけどショボいな。
思ってたんと違う...

これがホントに洗脳？私の思う洗脳と違う気がする…

「いや、待ってください。そんなの聞きたいんじゃないですが！！僕が知りたいのは人を完全にいいなりにして、人を自由にあやつる方の洗脳です！」

と、あなたは感じたかもしれません。

確かにこれだけです。かんたんですしショボいと感じると思います。ですが、焦らないでください。このかんたんでショボいからこそ誰でもできるし強力なんです。

確かにご紹介したケースの中には、「これ洗脳か？」と感じるケースも多々あったかもしれません。

しかし、洗脳にはこの小さな積み重ねが大切なのです。これを徐々にスケールを大きくし長期的にハードルを高くして行くことが大きな洗脳をかける手口です。

なぜ小さな積み重ねが大切か？については下の記事で書いてます。

【悪用厳禁】顧客を信者化するかんたん手順(ファン化のステップ)

2024.4.27

『 信用を勝ち取るには手順があった 』それには相手が期待を3回続けて提供すればOK。これは宗教団体が信者化させる方法であり、顧客をファン化するための王道ステップです。...

洗脳はコツコツ小さな信頼の積み重ねが重要

強い信頼を勝ち取る上で最も大切なことは「積み重ね」です。

イチロー“小さなことを積み重ねることが、とんでもないところへ行くただ一つの道”

コピーちゃん

プロとして活躍し続ける条件は、継続して結果を出し続けること

つまり、一発逆転ホームランを打つよりも、小さくていいので結果を重ね続けることが大きな結果を生む。そして、安定的に結果を出す人はプロ(信頼できる人)だと認められるというわけです。

コピーちゃん

プロが言ってることなら正しいと思ってしまいますよね？

人を洗脳するには、まずあなたが相手からプロだと認められることが必要不可欠なのです。

学びとは行動が変わること

真の学びとは、記憶することではなく行動が変わることだと言われます。

人の行動を変えるには、信頼を勝ち取り、誰もができる無理のない変化を作ってあげることです。

当然ですが、あなたがその道のプロだと思われてた方がかんたんそうよね？

ちなみに、洗脳が悪用してはいけないと言われる要因の一つを以下に示します。

では次に、洗脳する方法について解説します！

洗脳する方法

洗脳にはテンプレートがあります。

以下の5つの手順を踏むと良いとされています。

もし、1)〜3)の洗脳のステップを飛ばして4)〜5)の行動ステップだけで人を説得しようとすると、下の例の様になります。

洗脳のステップを抜かしてしまうと、ただの平凡な母親の小言になります。

つまり、相手を納得させるにも洗脳ステップが生きる。

コピーちゃん

洗脳は相手を認めて心を開いてもらうステップと言えますね

それでは洗脳の５つの手順を順番に解説していきます！

1)共通点で盛り上がる(類似性の法則)

人は、自分に似ている人に行為を持ちやすいと言われます。

情報・教育ビジネス業界の人の話しが自分の過去の貧乏話や苦労話からスタートするのは洗脳の１ステップ(類似性の法則)を使っているのです。

こうすることで、「この人は自分と似ている。自分もこの人についていけばよくなるかもしれない..」と、

自らのサクセスストーリーを思い描き、好感を持ってもらいやすくなります。

→ 相手の共通点をたくさん見つけて盛り上がろう

コピーちゃん

昔の苦労話をよくする人は、洗脳をかけようとしている人かもしれません

2)相手を100%認め心を開いてもらう(聞く耳を持たせる)

相手と共通の会話で盛り上がったら、次のステップです。

相手の警戒心を解く方法は、自分の味方だと思ってもらうこと。

つまり、相手の意見を100%認めてあげることです。

ここでは＜相手を否定したNG例＞と＜100%承認例＞をあげますね。

→ 自分の話を前のめりに聴いてもらうには、相手の意見を100%認める

コピーちゃん

95%でもなく100%認めてください

3)共通の敵を激しく叩く

人との共通点を見つけて盛り上がり、相手を承認した後は共通の敵を激しく叩く番です。

洗脳事例5)で挙げましたが、この力は強力です。

下にもう一度例を..

→ 共通の敵を激しく叩くことで、相手の怒りの感情をかきたて団結力が芽生えます。

コピーちゃん

競合商品のクレームとして上がっているポイントを叩くのもあり

4)今のままじゃヤバいと説明

洗脳のステップが完了すると、次は行動喚起(アクションステップ)です。

人は安心を提示されたときより、不安を与えられたときのが2倍行動すると言われます。

不安の方が強い理由を例で見てみましょう！

→ その人の悩みをピンポイントで突くと、たとえセールスだと分かっていても心は動くもの。

コピーちゃん

ビジネスでも、そういう言葉を選ぼうね

5)こうすれば幸せな未来が開けると伝える

現実を見せて不安を煽った後は、「その不安を解決ができます。」と導きます。

→ 最後に希望の光があると示してあげます。

ちなみに、商品によりもたらさせる明るい未来のことをベネフィットと言います。

洗脳ちゃんの友だち

以下の関連記事もご覧ください！

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ズブズブに心をつかむ洗脳ステップ

洗脳のステップでお客さんの心をつかんだあと、「この人はホンモノだ..」と感じてもらうステップがあります。

それは、小さなアドバイスで本当に効果を実感してもらうこと。

こちらは以下の記事を参考にしてください！

【悪用厳禁】顧客を信者化するかんたん手順(ファン化のステップ)

2024.4.27

『 信用を勝ち取るには手順があった 』それには相手が期待を3回続けて提供すればOK。これは宗教団体が信者化させる方法であり、顧客をファン化するための王道ステップです。...

洗脳技術をもっと分かりやすくまとめて！！

コピーライターちゃん

頭が混乱してきた..ざっくりわかったけど腑に落ちるように教えて

ここまで、「洗脳の事例」と「洗脳する方法(ステップ)」を紹介しました。

大体分かったけど、もっと納得できるように説明して欲しい。と言う方はここを読んでください。

洗脳は、例え小さなアドバイスであれ「思ったよりいいな」と感じてもらえれば合格です。

なぜかと言うと、

たとえささいな雑学でも、3回「そうなんだ！」と驚かすことができれば「詳しい人」というレッテルがもらえます。

コピーちゃん

仕事でも自分よりも詳しい人は、「プロだ」と感じますよね

たった3回だけ「思ったより良いな」と思ってもらえると信用してもらえる...

では、それを何度も繰り返すと...

分かりますよね？

コピーちゃん

洗脳の完了です

あなたのことが好きになるし、信用してるし、もっと話を聞きたい！ってなるはずです。

洗脳のステップをあらかじめ踏んでおくと、あなたの提案を聞く準備が整います。

以上、お伝えした「洗脳の事例」と「洗脳する方法(ステップ)」の関連性をまとめておきました。

人を最も洗脳しやすいタイミングがある

人を最も洗脳しやすいタイミングはショックを受けたときです。

この状態に意図的に持っていく方法は様々ですが、例えばこんな方法があります。

• 恐怖ストーリーを鮮明に語ってビビらせる
• 相手の信じているものを否定して数字で事例をあげる

最近体験して実際にスゴイ！と感じたのはマイクロコピーセミナーでした。

「コピーライティングは最強のスキルだ」「ヘッドラインが最も重要だ」という考え方を否定し、売り上げを最短で改善するのはマイクロコピー(UXデザイン)だ！という切り口はインパクト大。

しかも数千円のセミナーで、受けたあとに「確かにこれは売り上げが上がる..だれにも教えたくない」と思わせてくれる内容。

山本琢磨氏は、神田昌典氏に次ぐ次世代マーケティングリーダーなのではないでしょうか..

年数回しか開催されない希少なセミナーなので、気になる人はぜひぜひ!

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↓本も出版されています

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まとめ：洗脳とは｜洗脳方法をわかりやすく徹底解説(事例付)

以上、事例をあげながら洗脳する方法をご紹介しました。

洗脳は、信頼を得るために必要なステップです。

誰かの役に立ちたいと思ったとき、この方法を知らなければ「ただのお節介だ！」と嫌われてしまうかもしれません。

お金を稼ぎたいと思って行動に移したとき、この方法を知らなかった為に、相手に「売りつけられた!!」と恨まれてしまうかもしれません。

洗脳テクニックは、人の心を動かすステキな技術だとおもいます。

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