【初心者向け】セールスコピーライティング基礎講座

無料でセールスコピーライティングが学べるサイト、コピーライティング・ハックへのご訪問ありがとうございます!

Kei
コピーライターKeiです。

今回は、『セールスコピーライティング基礎講座〜初心者向け〜』ということで、必ず覚えておくべきポイントを7つに厳選してご紹介します。

無料の基礎講座といえど侮ってはいけません。現に肩書なし(元 時給800円の貧困バイト生活)のぼくですら毎月100万円以上を稼げてますので、その辺の資格を取るよりも圧倒的なレバレッジが効かせられます。

控えめに言って収入2倍〜3倍アップはマジ可能です。

「ほんとかよ…」と思った人ほどぜひ読んでみて欲しいです。

セールスレターちゃん
それでは行ってみましょ〜
この記事でわかること

セールスコピーライティングの基礎を順序立てて理解できる

最短で結果を出す方法
結果を出す一番の最短ルートは、あなたの市場で一番売れてる商品の真似をすることです。

本サイトのセールスコピーライティング基礎講座では、生涯不変の顧客心理にフォーカスしています。

あなたの参考先を補完する知識としてご活用ください!

【初心者向け】セールスコピーライティング基礎講座

【初心者向け】セールスコピーライティング基礎講座

基礎講座①:3つの壁(3つのNot)

お客さんがあなたの商品を買わない理由は、「読まない」「信じない」「行動しない」の3つに集約される。

この3つの心理障壁を突破して買ってもらうことに全力を注ぐ必要があります。

コピーちゃん
特に、「読まない(興味ない)」は、最初にして最大の壁と呼ばれてます

セールスコピーライティング初心者が最初に理解すべきは、「3つの壁」です。

基礎講座②:3つの脳

「人は感情で買い、理屈で正当化する」と言われます。

(感情)

ポルシェを買うと、モテるし羨望される。よし、、買おう!

(理屈)

頑丈だし、売っても値崩れしないからポルシェに決めた

コピーちゃん
お金が動くのは、感情が動いた時です。

この感情に直結しているのが欲望です。

3つの脳を理解すると、「無意識レベル」で商品が欲しくなるメカニズムを理解できます。

これを悪用すると、商品はなんでも売れてしまうのです。

基礎講座③:マズロー欲求5段階説

人の欲望の理解することは商売にとって有益です。

コピーちゃん
マズローの欲求5段階説を理解すると、人の根底の欲求が分かります。

根底の欲求が分かると、自分の感覚からでる文章ではなく欲望を起点とした文章を書くことができます。

セールスコピーライティングを学ぶ上で、マズローの5段階欲求は必ず理解しましょう。

基礎講座④:FABフォーミュラ

お客さんは商品が欲しいのではない。商品を購入した後の明るい未来(ベネフィット)が欲しいのだ。

商品を販売する際、その商品のベネフィットを数多く知っておくと有利です。

つまり、「その商品のベネフィットはなにか?」を理解しておく必要があります。

コピーちゃん
FABフォーミュラを使うと、ベネフィットとメリットを明確に区別ができます。

ベネフィットがメリットを区別できると、あなたが売れなかった顧客にさえ商品が売れるようになります。

なぜなら、

  • ベネフィット → 初心者・無知なお客さん向け
  • メリット → そのジャンル・商品に詳しい人向け

という具合に、顧客レベルに併せた商品説明ができるからです。

FABフォーミュラは、自社商品の強みを理解するために便利なフレームワークなのです。

基礎講座⑤:OATHフォーミュラ

強いメッセージは、伝えたいメッセージを絞ることで生まれます。

コピーちゃん
OATHフォーミュラでは、人の悩みの段階を4段階に分類します。

OATHフォーミュラを使うと、「どんなメッセージを市場に投じれば最善なのか」を明確化できるでしょう。

例文つきなので、あなたのサービスに置き換えて思考のきっかけにしてください。

基礎講座⑥:QUESTフォーミュラ

海外では最も反応がとれるセールスレターの型と言われているのが、QUESTフォーミュラ(QUESTの法則)です。


QUESTフォーミュラに沿って書くと、顧客心理の流れに沿った文章が作れます。

また、セールスコピーライティングの重要ポイントを全て集約した様なモデルのため基本を理解する上でも役立ちます。

基礎講座⑦:三段論法

三段論法は、非常に強力な説得力をもつ推論法です。

コピーちゃん
三段論法で説明されると、中身に関わらず納得をしてしまう効果があるのです。

その強力さゆえ、“詐欺師も意識的に活用する”と言われるほど…

セールスコピーライティングを学ぶなら、三段論法は必ずマスターしてください。

まとめ:【初心者向け】セールスコピーライティング基礎講座

【初心者向け】セールスコピーライティング基礎講座

基礎講座①:3つの壁(3つのNot)
基礎講座②:3つの脳
基礎講座③:マズロー欲求5段階説
基礎講座④:FABフォーミュラ
基礎講座⑤:OATHフォーミュラ
基礎講座⑥:QUESTフォーミュラ
基礎講座⑦:三段論法

以上が、初心者向けのセールスコピーライティング記事でした。

不思議なもので、人は何らかの犠牲を伴わないものから得られる学びは小さいです。

例えば、好きな子に告白してすぐに付き合えた時より、なんども振られた相手とようやく付き合えた時の方が感動しますよね(笑)

そういう意味で、本気でセールスコピーライティングを学ぶなら、お金を払って学んだ方が確実です。

もしあなたが無料で学び、セールスコピーライティングをモノにしたいなら..

同時進行で次のステップへ行動を移す必要があります。

コピーちゃん
例えば、ブログを作ったり、仕事で実践に移す..ということです。

一緒にコツコツと経験を積み上げていきましょう。

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セールスレターちゃん
今回も最後までご覧いただきありがとうございました!

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