セールスレターに必要不可欠と言われる「追伸」。

どれくらい重要なのかといえば、重要度の順番はこんな感じです。

・スマホで見やすいボレットの書き方とその秘密とは → このような書き方になってしまって本当に良いのかはわかりませんが、コピーライティングのブログを各なんとかかんとかは、それだ直江のなぢウェニアd

この記事では、追伸の意味やセールスレターに追伸を書くべき理由(メリット)、代表的な追伸の書き方をご紹介します。

この記事を最後まで読み終えると追伸の書き方に困らなくなります。

成約率を高める方法なのでぜひ最後まで読んでください。

セールスレターちゃん

それではいってみましょー！

追伸とは？

追伸とは、手紙の最後に付け加えてたされた文章のこと。英語ではPostscript(ポストスクリプト)といいP.SやP.Sと書きます。

(なお、Wikipediaによると通常の手紙で追伸は目上の人には使っては失礼とのこと)

セールスレターの「追伸」ってホントに重要？

先述しましたが、セールスレターにおける「追伸」の重要度はとても高いです。

まず、「追伸」はセールスレターの一番下に位置するコピーです。

あなたもそうだと思いますが、セールスレターを上から順番に完璧に読む事ってなくないですか？

お客さんはヘッドコピーを読んだ後に、まずは一番下まで一気にスクロールダウンして値段を調べたりレターのオチを素早く知ろうとします。

だからこそ、追伸は目立つと言えます。

次に、「追伸」がもつ3つの役割をご説明します。

セールスレターの「追伸」の3つの役割とは？

追伸はセールスレターの重要点を簡潔にまとめたものです。

追伸があれば、全てを読んでもらえなくてもオファーを理解してもらいやすくなります。

よって成約率UPに期待ができ、セールスレターでは追伸を使うことが推奨されています。

追伸は以下の３つに分けて書くと良いとされています。

追伸は3つに分けて書く事が推奨されています。

順番に説明します。

追伸１：商品のベネフィットやオファーのまとめ

長文セールスレターを読んだ人は、序盤で書かれた内容を忘れてしまいます。また、読むのが面倒だと感じる人は簡潔にベネフィットを知りたいと思うでしょう。

よって、追伸１では商品のベネフィットを完結に説明します。

ベネフィットとは、商品を手に入れる事によって手に入る明るい未来のことです。

レターの中で既に書いた事を繰り返して書いても構いません。

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット」を明確に区別して使い分けるのが上手です。...

追伸２：希少性や追加特典、ダメ押しの口コミや推薦文など

追伸２では、追伸１を読んでもまだ迷っている人へ、焦らしやさらなる魅力を伝えます。

このようなものがよく使われます。

追伸３：買った後の素晴らしい結果と、買わない決断をした時のデメリット

追伸３では、商品を買わなかったらどんなデメリットがあるかを説明します。

という旨のメッセージになります。

セールスレターで「追伸」を書くポイント

追伸はセールスレターの大切なポイントをまとめた場所です。

なので、セールスレターの中で書かれていることの繰り返しでも大丈夫です。

2つのポイントをご紹介します。

簡単に説明します。

ポイント1.「追伸」は完結に

シンプルなメッセージでないと、読み手は忙しいので読んでくれません。

ダラダラ書くのではなく、最も伝えたいことを完結に伝えましょう！

ポイント2.「追伸」はストレートに

大抵の人は、よくわからないものに対して決断をするのが苦手。

「買った方がいいと思いませんか？」というよりも「あなたにはこれがピッタリです、これを買いましょう」と自信を持ってストレートに伝えるべきです。

「追伸」は希少性と緊急性を意識

追伸は成約率を伸ばすために使われます。

「　とても希少。そして早く手に入れるとお得！

　だが…このチャンスを逃すとあなたの不安はより最悪な状況になる。　」

という事をアピールする事が効果的です。

まとめ：【セールスレター】追伸の正しい書き方

上記をまとめると...

以上。

セールスレターの「追伸」の書き方を紹介しました。

追伸は、全てのLPに必要不可欠ではありません。シンプルなオファーや無料LPにはつける必要が無いことも多いです。

また追伸は3つである必要もなく1つにまとめられたものや、5つ以上あるものも存在しています。今回紹介した3つの追伸が代表的なアプローチだということです。

最近ではクロージングを電話や動画で行われることも増えてきましたし、アプローチは今後も多様化していくはずです。

とはいえセールスレターは使われてますし、基本概念はブログやYouTubeなど様々な場面でも活用できるものです。

ぜひ参考にして見てください！

セールスレターちゃん

今回も最後まで見てくれてありがとうございました！

以下は関連記事です。

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現に今でもそうですが、小手先のテクニックはよく使います。

浅いこともまだまだやります。

なぜって？小手先のテクニックはホントに便利だからです。

今回は、小手先のテクニックは使ったほうがいい！という記事です。同時に小手先のテクニックが効かない状況も紹介します。

あくまでぼくの意見なので、異論はあると思いますが..これを使うことでショートカットできることはたくさんあります。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

なぜ小手先のテクニックはイメージが悪いのか？

「小手先のテクニックを使ってはいけない」と皮肉を言われるのは、浅いけど目立つ人に使われがちですね。

小手先のテクニックとは、その場しのぎの薄っぺらい考えのこと だそうです。

初心者でスキルもそれほどないのに結果が出てて…生け好かないほど目立つ。

あるいは、結果が出ていないにしろ「アイツはセオリーに反している！」と思われた時に使われます。

もしその人が謙虚な人だったら、「はじめてまだ間もないのによく頑張ってるな」とフォローされるかもしれません。

つまりは、納得がいかない人が他人に対して皮肉を言いたい時に使うものであり、やり方や結果に問題があるかは別問題です。

よって 小手先のテクニックが悪いと言われる所以は、人を皮肉る言葉だからイメージが悪いのです。

人間、その場をしのぐ修羅場はたくさんある

生きている限り その場をしのぐ修羅場はたくさんあります。

もちろん、将来を見通し 明確なゴールを目指せるに越したことはないですが、そんな賢い人はそうそういません。

それでも人は、挑戦するときには勇気を持って一歩を踏み出さなければいけない…。

経験ある人は多いと思いますが、即決即断する時に深い考えなんてないんです。

行動の秘訣は、浅くてもその第一歩が大切ですよね？

そんな時、最初に参考にするのが小手先のテクニックです。

コピーライティングでいうところの、穴埋めするだけで完成するテンプレート集などです。

セールスレターちゃん

このブログでもよく紹介しています！

コピーライティングは小手先のテクニックをフル活用すべき

ぼくがコピーライティングのコの字も知らないとき、ブログで見つけたテンプレや他社の広告をパクって文章やLPを作ってました。

端的に言うと、これだけで全然結果は出せてしまうのです。

(そもそも、ぼくがコピーライティングを学ぶきっかけになったのは「なんでこのコピーが反応率が高いのか」が知りたかったし、「なぜこのアプローチが最善なのか」をオーナー陣に説得できる確かな根拠やデータを集めたかったからです。)

小手先のテクニックで結果を出せなければ、コピーライティングをこんなに学ぶこともなかったです。

逆に、小手先のテクニックが明らかに効かない場所も決まっています。

小手先のテクニックが効かないのはこんな時

例えば恋愛において、憧れの子に恋愛テクニックを使って全く歯が立たなかった経験ってありませんか？

あるいは、オプトインは反応が高かったのに制約に至らない。とか

小手先のテクニックが効かないケースは３つあると思います。

順番に説明します。

その①：自分よりレベルが高いと感じる人とのコミュニケーション

自分より上と感じる相手には小手先のテクニックが通用しません。

なぜなら小手先のテクニックは、IQが低い人に通用するツールだからです。

「 IQが低い人 」と言うと批判を受けそうですが事実です。小手先のテクニックは、ターゲットさえ間違ってなければ人間の3-40%に効くとされています。

ちなみに、IQが低い＝バカ(情報弱者)と言う意味じゃありませんよ。

悩んでたり怒っている時など、正常な判断ができないときは誰でもIQが下がります。

コピーちゃん

人は日常的にIQが上がったり下がったりしてるんです

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その②：踏み込んだ決断をする場合

所詮は小手先のテクニックなので、信頼関係を作ることができません。

仮にお客が購入したとしても、返金＆クレームのオンパレードになる可能性を覚悟しないといけません。

その③：そもそも次元が違う

自分の力でどうにもならないものには効きません。

小手先のテクニックで早く結果を知ろう

新たなプロジェクトを立ち上げる時も、闇雲にやるのは禁物ですよね。

特に、お金をかけてプロモーションする場合はリスクが大きいし..

コピーちゃん

たくさん時間があったらいいんですが..

そんな時、誰かが轢いたロードマップを使ってスピードスタートし、結果を早く知れるってかなり価値があることです。

その失敗結果をもとに分析と改善を繰り返すことで真のスキルが身につくのだと思います。

本質は失敗からしか見えてこない

たくさん実践して失敗し、深く反省しないと本質なんて見えてきませんよね..

何事もそうですがその過程が大事。臆さずチャレンジしたいところですね！

まとめ：小手先のテクニックは最強ツールだった

小手先のテクニックは最強ツール…というか手段です。

ただし、使ってはいけない場所には注意して…

もしあなたが皮肉を言われた時は、無視するもアリ、貴重な意見と受け止めて参考にするのも良アリです。

さいごに

ぼくが年収8桁を達成したコピーライティングについて無料でシェアしています。

他の記事もぜひご覧になって見てください！

セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！

セールスレターちゃん

同感です!!

実際、反応率が高いヘッドラインはだいたい決まっています。

この記事は、プロのコピーライターが作ったヘッドラインを用例とあわせてテンプレート形式でご紹介します。

テンプレートをあなたのコピーに当てはめるだけで、反応の高いヘッドラインを作ることができます。

この記事を読み終えると、安定した反応率を出し＆コピーライティングを書く時間も短縮できます。

それでは行ってみましょ〜！

反応率が高いヘッドラインテンプレート

コピーちゃん

用例とあわせてご覧ください。

その1：あなたに●●はできないと言われたけど、できた

コピーライターのジョン・ケープルズの有名なヘッドラインの型(ピアノコピー)が元になっています。

「 私がピアノの前に座るとみんなは笑った。しかし、私がピアノを弾き始めると！ 」

このヘッドラインをパクって作られたフランス語教材もバカ売れした事によって、コメディアンのジョークに使われるほど有名になりました。

挿絵を見るかぎりでは、男がいかにもピアノでスベりそうな予感を漂わせてる感もあるので、コピーに沿った画像を差し込むことが良いでしょう。

以下記事も参考になれば

【LP】とにかく獲れる！LPに使うべきヘッダー画像7選

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LP(ランディングページ)のヘッダー画像で使うと反応が良い画像を知ってますか？集客ボリュームが欲しい時に使用したいヘッダーの画像７選をご紹介します。...

その2：あなたも●●を手に入れたくありませんか？

コピーライターのダン・ケネディが好んだと言われるヘッドライン。

他の大勢の人はすでに知っている、ということを意識づける効果あり。

その3：●●する方法

ブログでもよくタイトルに使われている、活用しやすいヘッドライン。

その4：●●する●●とおりの方法。

「●●する方法」に具体的な数字を入れてインパクトを高めたヘッドライン。

その5：●●で●●●になりました！

経験談や口コミを効果的に伝えるヘッドライン。

最近ではダイエットサプリなどの広告に多く見られ、ビフォーアフター画像とともに使われることも多いですね！

その6：なぜ、無料で提供するのか？

無料を推すヘッドライン。

無料は名前の次に強いキーワードと言われています。

コピーちゃん

実際「無料で解決できないか？」と考える人は多いです。

その7：私はどのように●●したか

語り手の成功ぶりをアピールし「そうなりたい！」という気持ちをかきたてるヘッドライン。

その8：あなたは●●ですか？

挑発したり、好奇心をかき立てたりして注意を引くヘッドライン。

用例では(あなたは)が省かれたコピーとなってます。

その9：おめでとうございます！

明らかに特しかしない雰囲気のヘッドライン。

読まれる確率は高くなりますが、理由づけに失敗してしまうと信用が大きくガタ落ちします。

コピーちゃん

イケイケ系の商材では平気で使われ、高CVRを記録します。

その10：警告　『●●●』

インパクトが強い。問題解決型セールスレターのヘッドラインに効果的。

その11：あなたが●●なら、●●●できます。

ターゲットを絞ったヘッドライン。

その12：●●してくだされば、●●●できます。

条件を満たした人に、約束する型のヘッドライン。

その13：●●●の秘訣。

「秘訣」という言葉をヘッドラインに入れることで好奇心をかき立てる事ができます。

その14：たとえ●●でも、多く(●千人、●百万人)の人々がいまや●●●しています。

ピアノコピーの複数形に変化させたヘッドライン。

まとめ：成功したヘッドライン・テンプレート14つ

プロのコピーライターが作ったヘッドラインのテンプレートをご紹介しました。

これらヘッドラインは今でも至る所で使われています。

コピーちゃん

ぜひ活用していきましょう

また、以下の記事も大変参考になりますので、ぜひチェックしてみてください！　

ヘッドライン・テンプレート28 ： これがプロのコピーライターが書く方法です、、、

さいごに、このブログでもヘッドラインの書き方の記事をいくつか書いています。よければどうぞ！

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セールスレターちゃん

今回も最後までご覧いただきありがとうございました！

感覚で書かれた文章は、たとえ良質な記事でも多く人の心に届きません。

なぜなら、人はそれぞれ異なる感性を持っており、“理解しやすい言葉”が違うからです。

この記事では、プロのコピーライター しか知らない読み手の脳に映像が飛び込んで焼きつくライティング技法をご紹介します。

この記事を読み終えると、読み手が理解しやすい「好む言葉」を使ってコピーを書くことができます。

セールスレターちゃん

それではいってみましょー！

プロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法

プロのコピーライターしか知らない、脳に映像が焼きつくライティング技法とは、影響力のある単語を意図的に使うことです。

そもそも、影響とは何なのでしょうか？

影響力のある文章を書くコツは、五感に訴えるキーワードを散りばめることです。

五感とは…聴覚・視覚・体感覚・臭覚・味覚の５つのことを指します。

まずは例を挙げます。

人はこの五感で世界を感じ、情報を得ています。五感を刺激してあげると人の感情が動くと言われています。

また、五感を刺激されると脳内でそれを体験しているかの様にイメージします。

セールスライティングで五感を表現すべき理由

セールスレターちゃん

五感を刺激するとどうなるの？

セールスライティングで五感を表現するべき理由は、「その人の過去の記憶」で五感が形成されているからです。

五感を刺激すると、「その人の過去の記憶」を意図的に引き出す事が可能になります。

つまり、言葉によって擬似体験をさせたり、引き起こしたい感情を狙って呼び起こす事ができると言うわけです。

どの五感が強いかは人によって異なります

その中で、大きく“３つの感覚タイプ”に人は分類できるといわれています。

これをNLP(神経言語プログラミング)では「代表システム」と呼びます。

セールスライティングで意識すべき３つの感覚タイプとは

セールスライティングでも同様、大まかに下の３つの感覚タイプ(代表システム)に分けて考えます。

それぞれの代表システムを簡単に解説します。

その①：聴覚タイプ

聴覚タイプの人は、論理的に理解することを好む。

「聞こえる」「考える」「理解する」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

その②：視覚タイプ

視覚タイプの人は、頭の中に描いたイメージを元に思考する傾向がある。

「見る」「イメージ」「視点」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

その③：体感覚タイプ

視覚タイプの人は、体の感じを重視する傾向にある。

「感じる」「掴む」「〜し始める」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

コピーちゃん

ぼくは体感覚タイプだ！

あなたも必ず、何かの感覚に偏っている

どの感覚タイプが強いかによって、好んで使う言葉や理解しやすい言葉が異なります。

セールスレターちゃん

あなたも例外なくです。

何の意識もせず文章を書くと、自分が属するタイプに言葉が偏ってしまいます。

こうなると、他のタイプの人には読みづらく理解しづらい文章となっている可能性も否定できません。

ではどうすればいいの？

答えはすべての言葉を満遍なく使う事です。

でも、最初から代表システムを意識すると文章を書き上げるのに時間がかかりますよね。なので、最初はガーッと書き上げてあとで修正する方法がいいと思います。

前述しましたが、代表システム別の言葉の一覧を以下にまとめます。

次に、情景描写をする際は、五感を意識すると効果的です。

セールスライティングでは五感を意識すると情景描写がリアルになる

以上のことから、セールスライティングでも五感を意識して、情景描写をリアルに描くことが良いです。

コピーちゃん

擬音を活用することがポイントです！

以下に例をあげます。

まとめ：プロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法

今回は五感と代表システムを元にプロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法をご紹介しました。

ぼくはいつもスピード重視で書き上げて、後で後悔する傾向があるので、今後の課題がコレですね！

コピーちゃん

今回も最後まで読んでくださりありがとうございました！

こちら↓の関連記事もぜひご覧ください！

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