コピーちゃん

実は、伝わりやすい文章には「鉄板の型」があります

その証拠に、今回ご紹介する「鉄板の型」は、有名ブロガーのマナブさんやクニトミさんをはじめ、ビジネス系YouTuberまこなり社長や、いとう社長など..

ネットで活躍している人々が意識して使ってます。

↓いとう社長のツイートにある「SDS法」もこの記事内で紹介します。

文章構成の「鉄板の型」を知っている人と、知らない人の“ 伝え方の差 ”はかなりデカいです。

この記事では、Webライティングに最適な文章の型(文章構成テンプレート)を5つご紹介します。

最後まで読み終えると、わかりやすい文章があなたにも必ず書けます。

セールスレターちゃん

それでは行ってみましょ〜

Webライティング初心者にオススメの書き方テンプレート5つ【保存版】

Webライティング初心者にオススメ書き方テンプレートは以下の５つ。

この5つは非常にシンプルなので、練習すればすぐに身につきます。

伝えやすさが明らかに向上するので、下手な資格を取るよりも これら5つのしっかりマスターしてください。

コピーちゃん

順番に解説しますね

1.時系列法 → 共感を勝ち取る型

時系列法は、洗脳にも利用される“人を惹きこむ文章を書く”ための型です。

ストーリーで語られると、読み手はまるで 自分が体験してるかのような臨場感を感じるため、記憶に残りやすいと言われます。

コピーちゃん

よって、多くのブロガーはプロフィールに誘導してリスト集客する手法を使っています

以下には、時系列法を用いたセールスレターのパートを例文で示します。

時系列法の例文

コピーちゃん

Webライティングでは頻繁に使われる型なので、多くの事例に触れましょう。

時系列法は超絶シンプルなので、一読すると使えるようになります。

以下記事は、基本を再確認したい人にもオススメですよ！

▼時系列法の例文はこちらで確認できます

時系列法とは｜洗脳できる!?時系列の書き方/例文/メリットのまとめ

2019.12.8

時系列法は、ビジネスでも頻用される“シンプルで相手に伝わりやすい文章構成の方法”です。プレゼンやセールス・集客において、人を惹きつけたり「洗脳」をする場面で時系列法が活用されていま...

2.PREP法 → 簡潔/納得させる型

PREP法は、プレゼンや文章構成に最適。簡潔でわかりやすい文章を作るための型です。

コピーちゃん

聞き手の集中力は開始直後の30秒と言われます

結論を先に述べることで相手の聞く姿勢が整います。

また、聞き手に無駄な時間を取らせない配慮を示すこともできますね！

PREP法の例文

コピーちゃん

ブログなどWebライティングの構成はほとんどPREP法が使われています

以下記事は、サイトの中でも特に読まれていて、SEOの順位も上位を取れているオススメ記事です。

▼PREP法を使わなかった例も紹介してます

PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

2024.12.12

PREP法(プレップ法)とは、説得力がある説明ができる文章構成テンプレートです。その効果は絶大！PREP法を使えば説明ベタが改善します。プレゼンや自己PRにも使えるPREP法を、例...

3.ホールパート法 → 簡潔/納得させる型

ホールパート法はPREP法と似てます。結論に至った理由が複数ある場合はホールパート法を使います。

理由が複数あるケースを以下の例文で示します。

ホールパート法の例文

コピーちゃん

ちなみにこの記事はホールパート法を意識して書いてます！

マナブさんの動画もホールパート法で構成されてますね。

【悪用厳禁】ブログで権威性を作る方法【読まれる文章の書き方】

コピーちゃん

PREP法と同じくWebライティングでは鉄板です。しかも、シンプルでマスターしやすいのでこの機会に理解しておきましょう！

ブログ・ユーチューブ・プレゼンを１度でもやる機会があるなら、この記事を読んでください。

▼ホールパート法の記事をみる

ホールパート法とは｜PREP法との違い・例文・練習方法のまとめ

2019.12.8

「ホールパート法」とは、簡潔に説明ができる文章構成テンプレートです。プレゼンやスピーチには鉄板で、有名ブロガーやYouTuberが当たり前に活用している雛形でもあります。この記事で...

4.SDS法 → スッキリした発表の型

SDS法は、構成は至ってシンプル。

PREP法やホールパート法をより簡潔にした基本中の基本といえる型ですね。

SDS法は、PREP法と似ていますが使われる場面が異なります。

SDS法の例文

あくまで文章構成の型であり、「これはこうあるべきだ」というものではありません。

研修トレーナーの伊庭正康氏がSDS法について以下のYouTubeで語ってます。

▼【話し方のコツ】これをしればOK！端的に伝える話し方「SDS法」（元リクルート　全国一位　研修講師直伝）

とてもシンプルですが、非常に使いやすいのがSDS法です。

文章力や話し方に自信がない人は、SDS法にガチガチに当てはめて文章を構成してみるのも良い薬だ！

Webライティングだけでなく人前で話す機会がある人や、これからYouTuberを目指す人なら下の記事もあわせてご覧ください。

▼SDS法の記事をみる

SDS法とは｜PREP法とSDS法の使い分け方＆例文のまとめ

2019.12.29

SDS法は、簡潔な説明ができる発表形式の説明法です。【SDS法とPREP法の使い分け】SDS法は、伝えたいことを発表する場面で相性がいい。PREP法は、主張の正しさなどを訴えたい場...

5.三段論法 → 強力な説得力の型

三段論法は、詐欺にも利用される強力な型。

人は順序立てた説明をされると、「なるほど！論理的で筋が通っている」と錯覚し、事実に関わらず信じてしまう傾向があります。

コピーちゃん

そのため、三段論法は正論を装ったはぐらかしにも最適な論法とも言われます。

以下の例文では「三段論法を使うと説得力が増します」という文章を、三段論法を使った文章に置き換えてみます。

三段論法の例文

コピーちゃん

説得力が増した気がしませんか？

三段論法を使うと、証明の出どころや真偽にかかわらず、知識のない人なら「なるほど！」と納得します。

下の記事では、具体例をあげて三段論法の威力を体験していただきます。

▼Webライティングを極めたいなら三段論法を必ずマスターしてください。

三段論法とは｜詐欺的な説得力!?三段論法の書き方と例文のまとめ

2020.1.3

三段論法は、強力な説得力をもつ推論法です。しかも、正論を装ったはぐらかしにも最適なのです。なぜなのか？この記事では三段論法の①基礎知識②書き方③例文④三段論法を使うと説得力が増す理...

まとめ:特に時系列法、PREP法、三段論法だけでも覚えておくと便利！

Webライティング初心者のためのテンプレートを5つご紹介しました。

特に、時系列法、PREP法、三段論法だけでも覚えておくと便利です！

コピーちゃん

三段論法はちょっと難易度が高いかもだけどね

もしこの記事が気に入っていただけましたら、いいね＆拡散お願いします。

今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！

おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

2021.4.25

仕事でセールスコピーに携わってます。その中でリアルに売上に直結した書籍は数えるほどです。この記事ではセールスコピーライティングが効率よく学べるおすすめの本を５つご紹介します。目的別...

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

実は、売れるネット広告(LP)には２つの共通点があります。

この記事では、中野巧氏の「売れる文章術」から３つの売れたLPの共通点の要点をかいつまんでご紹介します。

この記事を読み終えると、短時間で売れるネット広告(LP)の要素を知ることができます。

コピーちゃん

それではいってみましょ〜！

売れるネット広告(LP)の共通点は２つだけ

売れるネット広告の共通点は、見出しで「ターゲットが明確」そして「ベネフィットが明確」に記されていること です。

それぞれを解説していきます。

ターゲットが明確

ターゲットとは見込み客です。つまり、その商品を買う可能性がある人のことを指します。

• YouTuberへ。登録者が伸び悩んでいませんか？
• 無料でコピーライティングを学びたいですか？

といった具合です。

また、商圏が限られている場合はヘッドコピーで明示します

• 品川で格安エアコンクリーニングなら！

OATHの法則でターゲットを知る

ターゲットを洗い出す際に活用したいのがOATHの法則。

ターゲットとは、OATHの法則の「考えている人」と「困っている人」へのアプローチのことです。

詳しくは以下の記事でまとめています。

見込み客だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHの法則】

2019.7.17

OATHフォーミュラ(OATHの法則)とは、商品に対する意識レベルを4段階に分類するためのフレームワークです。「無関心の人」「悩みを抱える人」では、商品を買う可能性や伝える内容は異...

ベネフィットが明確

つまり、売れるネット広告の見出しでは、商品を買った先に待ち受けている理想の未来が明確に提示されていると言うことです。

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

以上から、売れるネット広告は見出しが重要だということ。そして、その見出しではターゲットとベネフィットが明確に示されていることが大事とわかりました。

では次に、「見出し」の見せ方のコツをご紹介します。

売れるネット広告に重要な「見出し」の見せ方のコツ

コピーちゃん

商圏が限られている場合は、商圏を見やすく上部に持ってく事例が多いです。

売れるネット広告(LP)の50%は「見出し」で決まる

そのため広告の反応が悪い場合は、まず見出し(とCTA)を修正するケースが多いです。

その理由は「３つの壁」にあります。

「読まない」「信じない」「行動しない」

コピーライティングでは「３つの壁(３つのNOT)」が存在すると言われています。

とりわけ、「読まない(読まれない)」が難関であり人類の9割は文字を読まないと言われています。

コピーちゃん

人は「いま、興味がないもの」を読みません

【重要】セールスコピーライティングの「３つの壁」とは？

2019.6.20

３つの壁(３つのNOT)とは、セールスライティングにおいて「読まない」「信じない」「行動しない」という３つの心理障壁の事。特に、WEB業界においても「読まない」が強烈な壁となってま...

この最初にして最大の難関「読まない」を突破するのが『見出し』。

売れるネット広告(LP)の50%は「見出し」で決まると言われる理由は、このことが理由です。

ジョン・ケープルズの『優れた見出しに共通する３つのポイント』

最後に「ザ・コピーライティング」の著者ジョン・ケープルズが提唱する『優れた見出しに共通する３つのポイント』をご紹介します。

上記の3つのいずれか、もしくは複数を持っている見出しが良いとしています。

そして、とりわけ1.自己利益 (ベネフィット)を強く打ち出した見出しがもっとも高い反応を示すと言われています。

まとめ：売れるネット広告(LP)の共通点は２つだけ

以上、売れるネット広告の共通点をご紹介しました。

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セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでくださりありがとうございました！！

ブログちゃん

とお困りの方へ、コピーライティング初心者が最速で結果を出すコツを紹介します。

この記事通りに実践すれば、とりあえず反応を得るコピーを書くことができてしまいます。

まずは成果を出して欲しいので、モラルときれいごと抜きで書きました。

セールスレターちゃん

それではいってみましょー！

いますぐ結果が必要なコピーライティング初心者へ

コピーちゃん

最速で結果を出すなら儲かってる事例を上手にパクる事がいいです

コピーライティングはド素人でも比較的に結果を出しやすいスキルだと思います。

なぜなら、プロのコピーライターが書いたものがネットに山ほど転がってるからです。

コピーライティングの本は絶対買うな

有益なコピーライティングの本はたくさんあります。

しかし直近の結果を狙うなら、コピーライティング初心者に本は不要です。

コピーライティングちゃん

多分、あなたの悩みをピンポイントで解決する本はみつかりません。

やるべきことは3つだけ、

1. 儲かってる事例をリサーチ
2. どうパクかを考える
3. 改善

上記に徹すべきです。

コピーちゃん

そうすれば、パクっていると自然とスキルもつきますね

では、この3つのやるべきことをそれぞれ解説していきますね。

コピーライティング初心者が最短で結果を出す「パクる技術」

うまくパクる事さえできれば なんとかなるはずです！

1. 儲かってる事例をリサーチ
2. どうパクるかを考える
3. 改善

前述の3つの説明に入ります。

1.儲かってる事例をリサーチ

稼げている広告が一番の教科書になります。結果を出したいなら良い広告をパクることが近道です。

では、どうやって儲かっているを判断すればいいのかというと

• 先輩に聞く
• 自分が参入する媒体&競合(メルマガ・リスティングなど)を調べる

この2つのどちらかから手がかりを探します。

先輩に聞く

手っ取り早いのは、詳しい先輩に良い広告を教えてもら事です。

自分が参入する媒体&競合を調べる

先輩がいなければ、自分で媒体や競合を調べていきます。

• 今一番売れている商品
• いろんな媒体で広告が出ている広告
• 長く広告が出続けている商品

といった条件をヒントを元にドンドン見つけていきます。

2.どうパクるかを考える

1.儲かってる事例をリサーチしたら次はどうパクるかを考えます。

パクリ元を大掛かりに引用したり、コピペをするのはNG。

パクる場合は構成をパクります。ポイントは以下２項です。

• 構成をパクる
• いくつかの広告を組み合わせる
• 響いた表現をパクる

かんたんに解説します。

構成をパクる

広告には起承転結があります。例えば..

といった感じです。

これをより細かく分解していき、自分の商品に置き換えることでオリジナルなコピーを作成してください。

例えば、この記事の見出しの構成を細分化するとこんな感じです。

このように細分化していくことで、パクリ元の構成を上手にパクることができます。

いくつかの広告を組み合わせる

いい感じのパクリ元が複数見つかったら、それぞれの良い部分を採用していくことでオリジナリティが増します。

コピーちゃん

パクリ元は常に収集し続け、ファイリングしておくとめっちゃ便利です！

響いた表現をパクる

軽視されがちですが、人は“何気ない一言”にドキッとさせられるんです。

文章を読んで惹きつけられた表現があったならそのまま引用してみましょう。

例えば、「これ考えたやつ天才だろ！」と言う表現はアプリダウンロード系のバナーでよく見かけますが、このコピーは個人的に刺さるのでよく使います。

売れているLPには、文章内に“響くコピー”がたくさん散りばめられてあります。

3.改善

2.どうパクるかを考えて仕事を終えった後もさらに改善を加えていきます。

コピーは一発で完璧なものができません。

なぜなら「いい感じに成果が出た！」と思っても、媒体精査、タイトルやカート、ボタン回りのコピーで売り上げが大きく変わるケースが多いです。

本に書かれている事や、他人の事例が全く通用しないことは多々あります。

反応が計測できるダイレクト広告では、「コピーライティングと改善」は常にセットとなります。

コピーライティング初心者が注意すべきコンプライアンス

コンプライアンスとは、法令遵守のことです。

広告は誇大表現をするほど売れます。

ですが最終的に自分の首を絞める結果になりますので、コンプライアンスの確認や各媒体のポリシーを理解しておくことは必須です。

セールスレターちゃん

わお！プロレスと同じだ!!

コンプライアンスは守るな！交わせ

もっと突っ込んで言うと、コンプライアンスは守るためのものではなく、リスクを交わすためのものだと言うスタンスで向き合うことが良いです。

「これはコンプラ違反だから言ってはダメだ」ではなく、「この言い方ならコンプライアンスに引っかかることなくニュアンスが伝わりはしないか？」と考えます。

ややグレーな考え方でもありますが、使えるものは使って最大限に利益を出すことがあなたはに求められているはずです。

まとめ：【初心者】コピーライティングを使ってすぐに結果を出す方法

コピーライティングのコの字も知らない初心者の時、この方法で先輩と同じ結果が出せるようになりました。

結果が出たり、大きな反応が出ると仕事が楽しくなりますよね。

このブログでは、コピーライティングを無料で学べます。「コピーライティングをもっと学んでみたい！」と感じたら、このブログの別記事も読んでください！

セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでいただき、 ありがとうございました！

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コピーちゃん

それは、一言で言うと思いやりです。

気持ちを代弁してあげることで、「この人は正直な人だ」と信頼感を抱いてもらえます。

今回の記事は、読み手に心を開いてもらうには感情を先回りすることが大切ですという内容です。

この記事を最後まで読むと、読み手の気持ちに沿ったコピーが書けるようになるでしょう！

コピーちゃん

それではいってみましょ〜！

【セールスコピーライティング】読み手に思いやりを伝える効果的な方法

文章を書くときに一番必要なのはテクニックでもセオリーでもなく思いやりです。

思いやりとは、読み手の気持ちを先回りして書くこと

読み手の気持ちを先回りすることは、セールスコピーライティングで特に大切な取り組みです。

なぜなら、読み手は一方的にメッセージを受け取るしかできないからです。

疑問や反論をその場で伝えられないと読み手はストレスを感じて読むのを辞めてしまうでしょう。

コピーちゃん

読み手の心に購入をさまたげる「心理的な障壁」が生まれます。

【重要】セールスコピーライティングの「３つの壁」とは？

2019.6.20

３つの壁(３つのNOT)とは、セールスライティングにおいて「読まない」「信じない」「行動しない」という３つの心理障壁の事。特に、WEB業界においても「読まない」が強烈な壁となってます。この記事では「３つの壁」の突破する順序と、「読まない(読まれない)」を解決する対策法をご紹介します！...

臭いものにフタをしてはいけない

読み手が感じている不安やストレスを見て見ぬ振りをしてはいけません。また、隠そうとしてもいずれはバレてしまうものです。

実際に、デメリットを正直に伝えた方が信頼を得られ売り上げが高くなる傾向が見られます。

どんな時に読み手は心理障壁を感じるのか？

それはセールスの時です。

コピーちゃん

例えば、「費用がかかる」とか「面倒な設定が必要」と知ったときに心理障壁を感じます。

お客さんが購入を決めるのは「これは賢い買い物だ！」と確信を持ったときです。

よって、「この提案。お客さん、不満だろうなぁ..」と思う場所は例外なくお客さん不満を感じています。

読み手が「こう感じるだろう」と思われる感情を先回りして書いてあげましょう！

セールスコピーライティングにて、気持ちを先回りする文章の書き方

それは、読み手が心の中で感じることをそのまま書いてあげるだけです。

コピーちゃん

「高いな！！！と思いましたね！」と言った具合です。

次に、すかさずそれをフォローするメッセージを入れて、実は大したことじゃない。と説明します。

「でも考えてください。日割りで計算するとたった60円ですよ。破格の値段で購入する権利を得たことが、お分りいただけるのではないでしょうか？」

と、フォローメッセージを入れることで、読み手は安心し納得してくれる様になります。

簡単な具体例を３つ挙げます。

先回り例1) 継続がキツイ…

セールスレター

毎日10分運動をするだけで、ダイエットができます。

読み手

その10分がむずいんやろ...ｴｰﾝ

レター(相手の気持ち)

「その10分がむずいんやろ..ｴｰﾝ」って普通は感じると思います。

え!?

レター(フォロー)

私も最初聞いた時、難しいと感じました。でも、この器具を使うと…

読み手

ほー♪

先回り例2) 値段が高い…

セールスレター

商品価格は29800円です！

読み手

高っかー！買えないよ..ｴｰﾝ

読み手の気持ち

「高っかー！買えないよ..ｴｰﾝ」って思いましたか！？

読み手

ヘッ!?

レター(フォロー)

まさにそのリアクションを待っておりました！実は..

読み手

ちょっと聞いてみるか♪

先回り例3) 思ったより難しいな…

セールスレター

1日たった10分だけ！毎日記事を書くだけで1年後には立派なプロに

読み手

それができへんから困ってる..ｴｰﾝ

読み手の気持ち

「それができへんから困ってる..ええ加減にして」ってお思いですか？

読み手

ハッ？

レター(フォロー)

ご安心を！弊社のサービスがこんなに多くの方に支持されている理由は『継続』に徹底フォーカスしたカリキュラム…

読み手

それでそれで♪

と、上記の様にフォローが入ると続きを読みたくなりませんか？

セールスレターちゃん

まるで会話をしてるかの様に書くことがポイントですぅ！

セールスコピーライティングで心理障壁を感じる場所の探す方法

基本的には書いていると自然と見つかると思います。

ですが、意外と自分では気づきにくい心理障壁ポイントがあるのも確かです。

以下に心理障壁を感じる場所の探し方を３つ紹介します。

順番に説明していきます。

1. レターを人に読んでもらう

知り合いにレターを読んでもらい、買うことを躊躇したポイントを正直に指摘してもらいましょう。

2. 時間をおいて読み返す

時間をおいて読み返すことで、客観的に心理障壁ポイントを探すことができます。

3. お客さんが質問や離脱をしている場所を調べる

実際に多く寄せられる質問や、離脱ポイントを探り修正していきます。

コピーちゃん

刺激が強いメッセージの後にフォローを入れるのはアリです!!

だけど、以外に些細なことで心理抵抗を感じている人が多いですよね

確かに！お客さんはあなたが思う以上に何もできない..と言う前程で書くのが丁度いいです

ポイント

お客さんは、かろうじてスマホで文字入力ができる程度。かんたんで楽を求め、とにかく「100%得したい！」と思っていることを前提にフォローアップすること。

ちなみに、決してお客さんをバカにしているのではありません。つまり、お客さんはベネフィット以外には関心がなく、商品自体への関心度や商品に関する知識レベルはその程度のものであると言うことです。

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット」を明確に区別して使い分けるのが上手です。...

まとめ：【セールスコピーライティング】読み手に思いやりを伝える効果的な方法

今回は、気持ちを先回りしてコピーを書くコツについて紹介しました。

ぜひ、参考にしてください。

セールスレターちゃん

最後まで読んでいただきありがとうございました！

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３つの壁(３つのNOT)とは、セールスライティングにおいて「読まない」「信じない」「行動しない」という３つの心理障壁の事。特に、WEB業界においても「読まない」が強烈な壁となってます。この記事では「３つの壁」の突破する順序と、「読まない(読まれない)」を解決する対策法をご紹介します！...