売り込まれたわけじゃないのに商品が欲しくてたまらなくなったのは、あなたの本能が反応したのかもしれません。

この記事では、コピーライティングで知っておくべき人間に備わる「3つの脳」を紹介します。

「3つの脳」を理解すると、人間の根源的な欲へアプローチをする方法がわかります。

最後まで読むと、「思わずポチッた」を誘発する文章が書けるようになるでしょう。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

【3つの脳】なぜ思わずポチるのか？

説明や信用をすっ飛ばして、「　欲しい！　」って瞬間、一度は経験ありますよね？？

先日ぼくは戦前の生活 (武田知弘 著)という本を衝動買いしました。

電車で少年が読んでたのを見て羨ましくなってその場でポチったのです。

「戦前の生活」というタイトルが、自分にとってやけに興味深いと感じたからだ。

この行動に駆り立てたのは、幼少期に聞いた祖父のエピソードの影響だ。

満州のジャングルで銃弾を3発撃たれた祖父

戦時中、祖父は3発撃たれて生還した。

ぼくが生まれた時にはすでに祖父は亡くなってましたが、お腹の撃たれた部分の皮がビロビロになってたそうです。

このエピソードを聞いた当時は「撃たれても死なないとかスゲー！」と相当おどろきました。

その影響が関係してか、ぼくは昔から“明治〜大正”の人々の暮らしに関心を持っていました。

コピーちゃん

昔の日本人の強靭なメンタルから何かを学びたかったのかもです

少年が「戦前の生活」を読む姿を見て、無意識に「欲しい！」と思ったと解釈しています。

→ 「戦前の生活」をAmazonで買う

では、この無意識に「欲しい」と意図的に感じさせることはできるのでしょうか？

コピーちゃん

この謎は人間に備わる「3つの脳」に隠されています

3つの脳(爬虫類脳 哺乳類脳 人間脳)とは

まず、人間の脳には脳幹、大脳辺緑系、大脳新皮質という場所があります。

これを「3つの脳」と呼びます！

下の画像を見ると、下から脳幹→大脳辺緑系→大脳新皮質と積み上がる形で構成されてますね。

下から順番に

• 脳幹(のうかん)は、爬虫類脳
• 大脳辺緑系(だいのへんえんけい)は、哺乳類脳
• 大脳新皮質(だいのうしんひしつ)は、人間脳

と呼ばれています。

人の脳は、爬虫類から人に進化する過程で脳幹→大脳辺緑系→大脳新皮質と積み上がるように発達したようです。

これら3つの脳は、その特徴から爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳と呼ぶことにします。

性格はどの脳が特に発達するかで決まる

3つの脳は成長の過程で全て発達しますが、どの脳を主に使うかは人それぞれ異なります。

そして、

したがって、あなたのターゲットが〝どの脳をメインで使う傾向にあるのか〟を理解すれば、より効果的で心に響くメッセージを作成することが可能になります。

それぞれの脳を理解しやすいように、人間に例えてストーリーで解説しますね。

コピーちゃん

以下は、わかりやすいようにオーバーに表現してます

とてもワガママな2つの脳と、その2人をコントロールしようと必死な脳が人間の頭の中に存在しています。

コピーちゃん

次に3つの脳(爬虫類脳 哺乳類脳 人間脳)の特徴を深掘りしてみてみましょう

それぞれを解説します。

◆爬虫類脳(本能的) - 影響力：強

爬虫類脳の欲求は超強力です。

この欲求は短期的な快楽であり、反射的に脳裏をよぎる欲です。

端的にまとめると...

爬虫類脳の主な欲求

• 排泄したい(排泄欲)
• 食べたい(食欲)
• セ○クスしたい(性欲)
• 寝たい(睡眠欲)
• ダラダラしたい/現状を維持したい/変化したくない(楽)
• 人より得したい(独占・反社会性)
• 思いのままに人を動かしたい/人に支持されたくない(支配)
• 戦いに勝ちたい/負けたくない(支配・安全)
• お金が欲しい(お金)

など

爬虫類脳がむき出しの人は、どこか野蛮だったり、威圧感があったり、空気を読まない人だと思われたりします。

コピーちゃん

良くいえば素直で正直な人ですね！

この欲望が湧き起こるとガマンするのは至難の技です。

コピーライティングでは、爬虫類脳を意識的に刺激するアプローチが鉄板で使われます。

爬虫類脳をギチギチMAXに使った文章例

このように、爬虫類脳だけを刺激するとかなりヤバい文章になります。

ですが、爬虫類脳をメインで使ってるタイプの人には強烈に刺さるはずです。爬虫類脳を刺激するとはこう言う事だと理解しておいてください。

もっと単純に表現をすると、「　ステータスや名誉　」に関わる訴求がはちゃめちゃにめちゃ刺さるということです。

当然、ライティングだけでこれらを訴求するのは２流。こんな発信してしまうと、胡散臭くて逆に信用無くします。

大切なのは〝あざとく〟ショート動画の背景やファッションといった、見せ方などのノンバーバル(非言語)な情報を介して、サブリミナル的に訴求していくことです。(あなたの好みではなく、あなたが定めたターゲットの属性から意識的に構築してください)

セールスレターちゃん

あざとく！というのがポイントです

コピーちゃん

【注意】「稼ぐ」などの刺激的な表現は集客力は高い反面、質の低いユーザーも多く集まります

下の記事で、「レベルの低い欲望」の攻略について書いた記事も参考にしてみてください。

【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

2019.9.2

欲望をガリガリ刺激すると反応率がアップします｡コピーライティングは読み手の欲望をピンポイントで突く技術なので、覚えておくとコピーライティングがもっと楽しくなりますよ！今回はマズロー...

人は爬虫類脳で行動する

爬虫類脳は、別名 アクション脳とも言われます。

まずは行動して結果を知りたいと思っています。

セールスレターちゃん

説明はいいから、具体的なステップだけを教えて！

と言ったタイプの人です。

ランディングページでのヘッダーに登録ボタン(CTA)があるのは、「説明はいいからとりあえず登録」と言う人に向けたものだと言えるでしょう。

◆哺乳類脳(感情的) - 影響力：強

哺乳類脳の欲求も影響力は強力です。

この欲求は「喜・愛・恐・怒・嫌」から生まれる衝動的な欲です。

哺乳類脳が強い人の特徴は例えばこんな感じ↓

端的にまとめると...

哺乳類脳の主な欲求

• 快感を得たい⇆不快を避けたい
• 愛されたい⇆嫌われたく無い
• 認められたい⇆拒否られたくない
• 他人がどう思っているか知りたい

など

コピーちゃん

哺乳類脳が強い人は、女性に多いです

めっちゃ失礼な態度を取るお店に、人を再訪問させるのって至難の技ですよね？

この欲望が湧き起こると聞く耳を持たない事が想像できるはずです。

コピーライティングでは「快と不快そして承認」をキーワードに文章を書いたりします。

哺乳類脳を使った文章例

野蛮な爬虫類脳とは違い、哺乳類脳は感情や人とのつながりを意識した欲望です。

先ほどの爬虫類脳とは打って変わり、「　女性らしさ　」がありますよね。

爬虫類脳ゴリゴリ訴求なら「収入を得られる」ではなく「金を稼げる」と表現しますが、哺乳類脳に響かせるなら、「感謝されながら」とか「みんなで助け合える場所です」という表現がより自分にマッチすると感じます。

つまり、ターゲットが女性であれば、哺乳類脳を刺激するような訴求やワードを意識したり、世界観を打ち出すと成果に繋がりやすいです。

下の記事もオススメです。

【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは

2019.8.9

【購買心理】高額商品が売れるのは、劇的な感情の変化が原因です。高い商品と安い商品の値段の差は、「感情の差」から生まれます。では、どんな感情に変化させると「欲しい！」と感じるのでしょうか？ぼくの失敗談を元にお話しします。...

もしも、あなたの彼女が哺乳類脳をメインで使ってるなら…

• 哺乳類脳に理解しやすい表現で伝える
• 哺乳類脳がドキッとする言葉を日常の会話から探す
• 爬虫類脳・人間脳が弱いことを理解してあげる

これらを心がけると人間関係が楽になるかもしれません。

→ 言葉は気持ちを伝える翻訳ツールです。相手にわかりやすいメッセージを心がけましょう。

◆人間脳(思考的) - 影響力：弱

人間脳は常に爬虫類脳と哺乳類脳に振り回されています。

人間脳は、爬虫類脳と哺乳類脳で感じた欲を、本当にそれが良いのかを分析します。

コピーちゃん

人間脳は成長とともに最も後発的に育つ脳です

わかりやすく極端な例で例えます。

このように、基本的には人間脳はヘタレであり、持ち前の賢さでダメな自分を正当化しようとします。

逆に良い方向に使えば理性を効かせることができるし、長期的な視点で物事を考えられることができてしまいます。

端的にまとめると...

人間脳の主な欲求

• 成長したい
• 目標を達成したい
• 成功したい
• クリエイティブでいたい
• 短期的な欲に打ち勝ちたい(長期的な視野)
• できなかった自分を正当化したい

など

人間脳を持っているせいで、人は最終的に買わない理由をつけたがる。

そのためコピーライティングでは、メリットを説明してお客さんが商品を買う理由付け(正当化)のサポートをしてあげることが基本です。

コピーちゃん

メリットについては下の記事をみてね

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

つまり、どういうことかと言うと...

人は感情で買って、論理で正当化する

人は商品でなく、感情を買う生き物です。

セールスで爬虫類脳や哺乳類脳を刺激されると、商品が喉から手が出るほど欲しくなるのです。

しかし、いざ買う場面になると「これは本当に賢い決断なのか？」と不安になる。

コピーちゃん

買う理由をユーザーが正当化できる言葉を添える事がとても大切

それが、人間脳を刺激するという事です。

人は本能的な欲望を抑えられずに苦しんでいる

本能をつかさどる爬虫類脳が、人間を支配していると言っても過言はありません。

パワーバランスは以下のようなイメージです。

爬虫類脳(本能)　＞　哺乳類脳(感情)　＞＞＞＞　人間脳(思考)

「3つの脳」の欲望の特徴を下の画像でまとめました。

コピーライターちゃん

意味が分かりません。

かんたんに言えば、全ての人は例外なく常に〝本能の欲〟に支配されていると言うことです。

本能的な欲求は、野蛮であり直感的です。また短絡的であり自己中心的です。そして、これを哺乳類脳がそれを拒むため、人は常に葛藤し苦しみます。

つまり、「痩せて愛されたいけど、ご飯が食べたい！」と葛藤することです。

コピーライターちゃん

爬虫類脳ってワガママだね

コピーちゃん

爬虫類と同じ脳だからねぇ。ヘビやカエルはこの脳しか持ってないよ

3つの脳は常に連動している

3つの脳は常に連動しています。

仲が悪くて効率的でないと感じますが、3つの脳のぶつかり合いこそが人間的な行動の源泉なのです。

3つの脳が連動することで行動のきっかけが生まれます。(脳の三位一体論)

2つの例を紹介します。

といった具合に…3つの脳は連動し、行動に移していきます。

ポジティブな行動パターンを紹介しましたが、次はネガティブなパターンを紹介します。

ブログちゃん

空腹をガマンするのってキツイですよね..

→ なかなか痩せられない原因は、爬虫類脳と哺乳類脳が強力に主張していることが原因です。

3つの脳にはパワーバランスが存在する

前述もしましたが、上記のとおり欲にはパワーバランスが存在します。

「痩せたいけど、我慢はツライ。でも、、とにかくお腹がペコペコだ！!」

といった状況なら、ほとんどの人はダイエットを後回しにして「ダイエットは明日から！今日は食べよう..」と選択をするでしょう。

コピーライティングでは、爬虫類脳と哺乳類脳が苦痛に感じるポイントをしっかり潰しハードルを下げてあげる事がポイントです。

主な対策は下の3つを満たす事などです。

爬虫類脳と哺乳類脳の心理的ハードルを下げるアプローチ

1. かんたん
2. すぐに欲が満たされる
3. 安全を保証(返金・トライアル期間・口コミ・推薦)

同時に苦痛を広げてあげることも効果的です。

爬虫類脳と哺乳類脳の苦痛を広げるアプローチ

1. 期間限定であること
2. 数に限りがあること
3. ラストチャンスだということ
4. 今だけ圧倒的に得します
5. 買わなかった時のデメリットを伝える

こうすることで「とりあえず今買わなきゃ！」という気持ちが生まれます。

3つの脳の特徴 〜無意識と顕在意識とは〜

3つの脳は、爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳のことを指します。

この3つの脳は、無意識と顕在意識に分類することができます。

つまりコピーライティングでは、爬虫類脳と哺乳類脳がドキッとするメッセージを意識的にコピーに組み込むことで、無意識的な欲望を誘発させ「ポチった」を生み出すことができるというわけです。

下の画像は、上から「無意識」→「顕在意識」をざっくりまとめています。

あなたは爬虫類脳？哺乳類脳？人間脳？

人は「3つの脳」すべてを同時に使いますが、どの脳をメインで使ってるのかは人によって違います。

・爬虫類脳・・・経営者に多い
→ イケイケでワンマンな経営者。行動力がとにかくすごい人はこのタイプ。
→ 考えるよりもまずはやってみて結果を知りたいと感じます。
→ 文章を読むより、ボタンがあればまずは押す！次に進みたい！
→ 使ってみたい。手に取ってみたい。無料トライアルをしてみたい！

・哺乳類脳・・・女性に多い
→ 情を感じ、母性的。損得勘定よりも感情重視。人とのつながりを意識したタイプです。
→ 他人の意見が気になる。口コミやレビューが大好き。芸能人が使っているかを確認したい。

・人間脳　・・・研究者に多い
→ 爬虫類脳・哺乳類脳を感じた後、それが本当に正しい決断なのか論理的に考える傾向が強い。
→ 商品がめちゃくちゃ気に入っても、細かな機能を確認したい。
→ 買った理由を他人に話せるもっともな理由(正当化)を見つけ出さなくては納得しない。

といったイメージです。

3つの脳をコピーライティングに応用する方法

反応の高いコピーを書くなら、キャッチコピーは、爬虫類脳や哺乳類脳を強く意識して書くことです。

そしてボディコピーは「３つの脳」をまんべんなく刺激するように、言葉を選んで文章を構成します。

これで多くの人に振り向いてもらえるコピーができます。

これを意識していなければ、文章がかなり偏った人にしか届かなくなります。

たとえばあなたが哺乳類脳をメインで使う人なら、「好き・嫌い・暑い・愛・怖い」など..感覚を重視した文章になりがちです。

つまり、感覚的でフワフワしている文章になります。

↓こんなかんじです

哺乳類脳のといえば、特に女性の方に多いですよね。

なのでしばしば女性が感覚的に書いた文章は、あたたかくてすてきな反面、行動派でカリカリしている爬虫類脳の人からすれば「とりあえず具体的なやり方を教えてくれ！」と思うかもしれません。

また、バリバリ論理的な人間脳の人は「体系立てて伝えてほしいなぁ..」と感じるでしょう。

そのため、まずは自分がどの脳をメインで使っているのか認識することが重要です。

次に、コピーライティングで最も大切な、「人に行動してもらう」という点について触れておきます。

＜行動換気の重要性＞

人間が行動する多くの理由は欲と感情です。

欲と感情は密接に関わっています

実例を下に示します。

• う○こしたい(欲) → 　焦り(感情) → トイレに行く(行動)
• 喉が渇いた(欲)　→ 　不快感(感情)　→ 　飲む(行動)
• ストレスが溜まっている(感情)　→　解消したい(欲)　→　何かを買う(行動)
• 将来が不安(感情)　→　安心したい(欲)　→　サービスを受ける(行動)
• 退屈だ(感情)　→　楽しみたい(欲)　→　遊びに行く(行動)

行動を起こすきっかけとなる欲・感情を知っておく事は、コピーライティングに役立ちます。

あなたの売っている商品は、どんな時に喉から手が出るほど欲しくなり、買われるのでしょうか？

まとめ：【3つの脳】なぜ思わずポチってしまうのか？

ここまでをまとめると、

アメリカの医師であり、神経科学者ポール・マクリーン氏の「三位一体脳説」を元に、『なぜ思わずポチってしまうのか？』を解説しました。

“思わずポチった”を狙うのはとても難しいです。ですが、反応を高める事は可能だと思いますので、今後の参考にしてみてください！

【3つの脳】人気YouTuberから学ぶ！強制的にファン化させる方法

2019.11.24

３つの脳(爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳)を理解すると人間の根源的な欲求が分かると言われています。爬虫類脳・哺乳類脳を刺激方法はYouTuberてんちむの動画から学ぶことができます。つ...

セールスレターちゃん

最後まで読んでいただきありがとうございました！

コピーライティングちゃん

教祖になって人を思い通りにコントロールしたい？？

この記事を読めば、その手順がわかります。

かんたんに説明すると、“人は期待を3回上回るだけで信者化できる”のです。

たとえあなたが教祖になりたい訳じゃなくても、身近なところでかなり使えるテクニックです。

具体的には、あなたのファンを作ったりお店のファンになってもらうケースです。

あなたが信頼を勝ち取る仕組みが理解できますので、ぜひ最後まで読んでください！

それではいってみましょう！

神田昌典氏が語る詐欺師の手法

神田昌典氏は、著書「不変のマーケティング」にて以下のように述べています。

どうやったら自動的に自分の商品に反応してもらえるか？

それには、相手が期待した以上の商品価値を、3回続けて提供すればいい。

期待した以上の商品価値が3回続けば、お客は自動的に反応するようになる。

3回やれば、どんな冷淡なお客でも、提供される商品、そして販売者を信用するということになる。

やめられない、とまらない・・・これを私は、「かっぱえびせんの法則」と読んでいる。

不変のマーケティング 神田昌典

このメカニズムがあるので、「宗教団体が高い壷や屏風を販売できてしまうのだ」と書いています。

コピーちゃん

いったい何故なの？

継続的に結果を示すとプロだと思われる

その理由は、多くのプロフェッショナルから学ぶ事ができそうです。

まず、作曲家の久石譲氏の言葉に以下のようなものがある。

優れたプロとは、継続して自分の表現をしていける人のことである。

久石譲(作曲家)

プロフェッショナルとして認められるには、継続が鍵である様だ。

では次に、メジャーリーガーのイチロー選手の言葉を引用する。

小さいことを重ねることがとんでもないところに行くただ一つの道だ

イチロー(野球選手)

確かに…

一発まぐれの特大ホームランを打ったからとて、「あの人はプロだな...」と認められる事はない。

結局やはり、積み重ねが大事だ。

まずい料理を出す飲食店だってそうです。

って店ありますよね？

つまり、この店は“いつ行っても安定したマズい飯を出せる店”だったりするんです。逆に早々とつぶれる店の特徴としては、いつ行っても味が違っていて味が定まらない店です。

味だけが全てでは決してありませんが、安定していればそのお店が好きなファンが付くのです。きっと自分にはわからない〝良い結果の積み重ね〟を持って差別化を生み出している可能性は否定できません。

ブレないことがプロフェッショナルにとって必須の条件です。

次は僕の経験則からの意見です。

イチロー選手らと比べると、結果が違いすぎるため書くべきか迷いましたが…あえて書きます。

よって、良い結果の積み重ねがプロとして認められる要素だ！と言えます。

良い結果、積み上げられそうですか？自信がない！？

大丈夫。先述しましたが、小さなもので構いません。

例えば、誰よりも元気に毎日会社で「おはようございます！」と言い続けるだけでも奇跡は起こせます。

コミュニケーションの本質はとても単純です。探しましょう。あなたなら必ず見つかる！

信者化スキルを自分に落としこむ

コピーちゃん

顧客を信者化するには期待を上回る価値を３つ提供するだけ…

嬉しい事に、お客を信者化するには驚きの価値を提供する必要はありません。

　大きな価値でなくとも継続的に提供できれば良いとされてます。

例えば、日々のあいさつ。笑顔で元気よく挨拶をする…それだけであなたのとりこになる人もいるのです。

ちなみに、この信者化スキル。

コピーや営業トークに組み込んでも効果アリです！

または気持ちのいいポイントが合計３つ作るだけです。簡単ですね？

信者化スキルをコピーのつかみで使う

この方法をコピーの前半に織り交ぜる事で、「続きが気になってしょうがない！」というシナリオを組む事ができます。

例えば、以下の３つが挙げられます。

1. ３つの価値をすぐに提供
2. ３つの興味深いネタをすぐに提示
3. １つの価値を３つの角度から説明する

まとめ：【悪用厳禁】顧客を信者化するかんたん手順

以上が顧客を信者化するかんたん手順でした！

想像してください…

「あなたはこの罠に誰をハメたい？(笑)」

コピーライターちゃん

悪用厳禁

最後に、、ここまで読んだあなたは多分「洗脳」についても興味があるはず...

こちらの記事と併せて読んでいただくとより理解度が深まります↓

洗脳とは｜洗脳方法をわかりやすく徹底解説(事例付)

2019.10.13

洗脳とは簡単にいうと何か？基本知識と洗脳方法を事例つきで説明します。ご紹介する洗脳方法は効果が実証されたテクニックです。この記事では洗脳方法を５つのステップに分けてわかりやすく解説しています。...

と、その前にX(Twitter)でフォローいただけると嬉しいです。「ブログからきたよ！」って一言いただけますとリフォローさせていただきます。

→ X(Twitter)に移動する

ここまで読んでいただき、ありがとうございますっ！

コピーちゃん

コピーライターちゃん

うん。どうしていいか分からない...

今日は秘密の魔法、「〜するだけ」をご紹介！

この文章を付け加えるだけで、集客コストが劇的に下がります。

事実、会社でも「〜するだけ」をファーストビューに組み込んだLPはどれも安定しています。

※場合によっては詐欺性が高くなったり媒体審査に落ちやすくなりますのでご注意ください

この記事を読み終えると、反応率の高い集客ページが作成できます。

とても簡単に使えるテクニックなので必見です♪

それではいってみましょ〜！

なぜ 「〜するだけ」は使えるのか？

コピーライティングの世界では、「人が追い求める欲求は3つある」と言われてます。

それは、

そして、「〜するだけ」を使うと、「時間をかけたくない」「努力をしたくない」という２つの欲求を一気に伝える事ができてしまいます！

ちなみにこの３つ要素を全て文章へ盛り込むと…

「1クリックするだけでお金を得る事ができます」
「1日1回ある体のツボを押すだけで3日後に1kg痩せる事ができます」

と言った具合に、多方面から欲求を刺激してあげる文章が出来上がります。

コピーライティングちゃん

確かに！サクッとできて簡単そうだわこりゃ

これらはGDTの法則の記事で詳しく解説してます。

セールスレターちゃん

気になった人は下の記事もみて！

【GDTの法則】見出しの失敗を防ぐ3x3ヘッドラインルール

2019.8.3

【かなり使える】GDTの法則（GDTフォーミュラ/3x3ヘッドラインルール）とは、強力なセールスレターを作るためのヘッドラインルールです。使い方はかんたんで、件名やタイトルにGDT...

“〜するだけ”＋“ベネフィット”の公式

文章の終わりに、ベネフィットが得られると必ず示す事で効果的な文章になります。

コピーちゃん

ベネフィットを詳しく知りたい方は下の記事も見てね！

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

次に、事例を挙げます。

“〜するだけ”＋“ベネフィット”事例

・このサプリを毎日１粒飲むだけで、1ヶ月後にあなたの体重は-5Kgになります。

・ご飯にかけるだけで、1日分の食物繊維が摂れます。

・毎日スマホで10分間の作業をするだけで、月50万円の報酬が約束されます。

ポイントは、ハードルの低い作業でベネフィットが得られると伝えてあげる事です。

(上記は参考例です。約束できない事を誇大に表現し“ひっかける”テクニックではありません!!）

次に“〜するだけ”に似たアプローチで、かなり効果的な好例も紹介します！

「もしあなた...ならば...ベネフィット」事例

“もし、これらの3つの約束を守る事が
できる！と誓えるのならば…ライバルに
恥を欠かし、卑怯者呼ばわりされる程
儲ける非道徳な方法を公開しますが…

平秀信(Mr.X)

セールスレターちゃん

これは…広告費に対して10倍の利益を出した伝説の…

「〜するだけ」はどんな利点があるのか？

「〜するだけ」には、3つの利点があります。

1. 文章がキャッチーになる
2. 文章に興味性が加わる
3. 文章にいやらしさがなくなる

それぞれ解説します。

1.文章がキャッチーになる

「〜するだけ」と一言加えるだけで「時間をかけたくない」「努力をしたくない」が同時に表現できます。

2.文章に興味性が加わる

3.文章にいやらしさがなくなる

まとめ：【集客】お客は「〜するだけ」に超弱い

「〜するだけ」は本当に使いやすいし、文章を魅力的にできる魔法です。

ぜひこのテクニックを活用しましょ〜

セールスレターちゃん

今日も最後まで読んでくださって、ありがとうございました！

成功したヘッドライン・テンプレート14つ

2019.9.25

【ヘッドラインの書き方でお悩みですか？】反応率が高いヘッドラインは決まってます。今回は、プロのコピーライターが作ったヘッドライン・テンプレートを共有します。ヘッドラインは効果的なの...

コピーライティングちゃん

つい再生してしまうYouTubeの動画ってありますよね？

ぼくなんかは、てんちむのサムネにドキッとしてついクリックしてしまう訳なのですが、、

セールスレターちゃん

かわいいくて爆Nuなら人気になれるの？

といえばちょっと違うはずです。

コピーちゃん

ただ、Gカップ以上の巨Nuは再生される確率がグンと上がるようです

実は、大衆ウケしている大物YouTuber達は、人が持つ「無意識の欲」を刺激することが得意な人たちなのです。

「無意識の欲」を刺激されると、相手の思うがままに行動をしてしまいます。

つまり強制的に動画を見せられて、大好きになってしまう相手の思うツボにはまるのです。

では、無意識の欲とは何を指すのか？

この記事では『脳の三位一体論(3つの脳)』の理解を深め、「無意識の欲」をかきたてる方法について、てんちむさんの動画を参考にして解説していきます。

最後まで読むと、「大衆にウケるコンテンツとは何か？」「どうやて惹きつけて、大好きにさせるのか？」が明確に分かります。

応用すれば、あなたのコンテンツはイヤでも見られるし、ファンが増えます。

直接的な言葉で言うと「　稼げます　」。

この記事の要点を箇条書きで説明すると..

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜

てんちむは爬虫類脳と哺乳類脳を徹底的に刺激している

結論から言いますと、てんちむはタイトルとサムネイルで爬虫類脳を刺激して興味性を打ち出すことで動画へのアクセスを誘発していますね。

次に、動画内では爬虫類脳を刺激しつつも哺乳類脳を刺激し恋人or友達に近い親近感を与えています。

最後にコンテンツ全域で考える為の脳、つまり人間脳を徹底的に刺激しない構成で作られています。

コピーちゃん

と言ってもよく分からない人もいますよね。後ほど説明します！

爬虫類脳・哺乳類脳は無意識に引き起こされる欲

爬虫類脳と哺乳類脳は、無意識に反応してしまう脳です。その逆が人間脳です。

無意識にボーッと眺めて楽しめるコンテンツは、爬虫類脳と哺乳類脳だけをうまく突いて作られています。

コピーちゃん

爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳を解説します

爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳とは？

ここでは詳しい事は抜きにして、３つの脳(爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳)の特徴を示します。

①爬虫類脳 ⇨ サムネイル・タイトル作りに活用！

生存欲求とは、性欲・食欲・排泄欲・睡眠欲・生存欲・支配欲・行動欲などです。

例えば以下のようなキーワードをサムネイル・タイトルで表現してます。

人気YouTuberに多いキーワードじゃありませんか？

これらキーワードでサムネやタイトルを作ると、とりあえず見ないと気が済まない欲求が誘発されます。

そして最大の特徴は、行動を実行するのは爬虫類脳だという事。

つまりこの欲が引き起こされると我慢ができないケースが多いです。

ex)電車の中でうんこを我慢するのがツラい様に..

サムネイル作りのコツ

サムネイルは文字を詰め込まない事。こうする事で読む労力が下がります。

ストレスを与えず、視聴者に都合の良い妄想をしてもらうには文字は短いほど良いです。

コピーちゃん

サムネ内の文字は最大7文字以内が推奨されてます

短くするほどインパクトが出ますね。

タイトル作りのコツ

とにかく読ませない事。そして、目に飛び込ませる事。

タイトルを書くコツは、キーワードを全角8文字で左寄せします。こうする事でスマホで見やすくなります。

キーワードは、自分が伝えたいキーワードではありません。検索されるだろうワードです。

てんちむやゆきりぬ、そして多くのYouTuberが8文字を意識しているように思われます。

てんちむの動画で再生回数が多い動画は改行もバッチリです。

てんちむさんの動画タイトルの例

・ヘビースモーカーのガチスキンケア

・ムチムチ体型でも可愛く着れる水着特集-2018-【女子向け】

・【大事なご報告】爆乳になりました

・メールがしつこい一般童貞と１日デートしてみた。マジで怖かった
　→ 8行でも11行でも2行目の改行がきれいです

・【ASMR】眠れない皆様へ-厳選!!耳かきetc-【音フェチ動画】
　 → 半角ローマ字は2文字で1文字とカウントします

この様なタイトルを見ると、無意識にビクッ！と本能が反応してしまいます。

ゆるいキャラに見せて、とてもアザとい戦略がなされております。

②哺乳類脳 ⇨ 動画内でファン化に活用！

好き・嫌い・楽しい・さみしい・悲しいといった感情です。

また、コミュニティ(仲間)意識が強いです。

動画を観ているとだんだん親近感を抱くのは、哺乳類脳が刺激しされています。

てんちむやゆきりぬの動画を観ていると、自分だけに語りかけ一緒にデートしている様に錯覚します。

つまり、自分の彼女だと錯覚するアプローチをしており無意識に惹かれてしまうわけです。

③人間脳 ⇨ 説明や解説要素を排除！

人間脳とは、考えたり難しいこと分析する脳です。

難しい説明を徹底的にカットする事で、考える余地を無くして脳を疲れさせないことに気を使ってくれてます。

そうすると単純に楽しく感じるし、もっと動画を観たいなぁと思ってもらえそうですよね？

コピーちゃん

３つの脳の具体的な解説は以下記事を参考にしてください！

【3つの脳】なぜ思わずポチってしまうのか？

2024.8.25

人の欲求をつかさどる3つの脳(爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳)をご存知ですか？「3つの脳」を理解するとお客の根源的な欲へアプローチの方法がわかります。3つの脳の活用方法して「思わずポチ...

爬虫類脳・哺乳類脳は、大人になると忘れがち

人の脳は常に成長します。特に３０歳以降もどんどん発達するのが人間脳です。

論理的な考えができる様になる反面、爬虫類脳・哺乳類脳はややその影をひそめる傾向にあるようです。

たとえば、昔は腹をかかえるほど笑ってたマンガやアニメが大人になって笑えなくなってしまった経験、ありませんか？？

その昔、燃えるお兄さんって言うマンガが存在しました。

コピーちゃん

小学生のぼくはこのマンガで何度も大爆笑してました。

先日、久々に見たくなって全巻まとめ買いをしてみたのですが、ビックリするほど面白くなくて驚いたんですよ。

笑いのツボが変わってしまったと言ってしまえば簡単ですが、大げさなアクション、下品な下ネタ..といった爬虫類脳的な笑いを、いつしか面白く感じなくなったのかもしれません。

大物YouTuberは、自分にとっての「面白い！」と大衆ウケする「面白い！」の違いを明確に理解してる様に思います。

爬虫類脳・哺乳類脳を意識する事でコンテンツはより大衆的になり、一般層にとっては魅力的なものになるでしょう。

自戒の念を込めて..

まとめ：【3つの脳】爬虫類脳・哺乳類脳を刺激する方法をてんちむの動画で理解する

今回はてんちむさんの動画を参考にして、３つの脳を紹介しました。

つい再生したくなる動画の仕組みは、無意識の欲求を刺激すると効果的です。

(当然ですがてんちむさんが人気なのは桁外れの努力と覚悟があるからです)

記事の中で紹介した「三位一体脳説(3つの脳)」は、色々な場面で役立ちます。

3つの脳についてもっと知りたい方は下の記事も見てね！

【3つの脳】なぜ思わずポチってしまうのか？

2024.8.25

人の欲求をつかさどる3つの脳(爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳)をご存知ですか？「3つの脳」を理解するとお客の根源的な欲へアプローチの方法がわかります。3つの脳の活用方法して「思わずポチッた」を誘発する文章を書く方法をご紹介します！...

コピーちゃん

今回も最後まで見ていただきありがとうございました！

めっちゃ同感です！

多くの心理学書籍で書かれている、テクニック部分だけを抜き出してまとめてますので、最短で利用できるレベルになります。

この記事を読み終えれば、洗脳を理解し人を洗脳できるようになりますよ〜！

というよりも、あまりにも簡単なステップなので「なんだこんなことか」と感じるかもしれません。

ですがこの洗脳方法、宗教団体だけでなく政治家・ビジネスマン・マーケター・コーチ・アーティストが実際に使っている効果が実証されたテクニックです。

読んで終わるのではなく、必ず読んだ後に自然に使えるようにイメージトレーニングしてください。

では、大きく深呼吸をして準備ができたら行ってみましょ〜！

洗脳とは簡単に説明すると「人が考えを改める」こと

洗脳(brainwashing)とは、簡単に説明すると「人が考えを改める」ことです。

相手が常識だと思うことを、新しい知識や気づきを与えることで新しい考えに変えることを「洗脳する」と言います。

イメージが湧きやすいように、とても身近な洗脳の事例を8つあげますね。

コピーちゃん

「えっ？コレが洗脳？？」って思うかもですが読み進めてください。

超しょぼい洗脳事例順にいきます！

洗脳事例1)「カレーはココイチっしょ！」って思ってたけど..

あなたはココイチが大好き！

「ココイチのカレー以外は認めない！」と思っていたとします。

ですが、片思いの子が「私、ゴーゴーカレー派なんだよね！毎週行ってるけど全っ然飽きない。」って言ったら..

そこまでいうならゴーゴーカレーも食べてみるかな..ってちょっとは思うのではないでしょうか。

洗脳事例2)「筋トレといえばプロテイン！」って思ってた..

あなたはマッチョにあこがれて筋トレをしながらプロテインを毎日飲んでるとします。

ですが、マッチョな先輩から「プロテインの飲み過ぎは肝臓にわるいぞ！極限にトレーニングしている人以外はアミノ酸を摂ったほうが効率的なんだ」っていわれると..

根拠はどうあれプロテインを飲むのを辞めてアミノ酸を摂りたくなるのではないでしょうか。

洗脳事例3)「金が無い！資格取らなきゃ！！」って思ってた..

あなたは収入が低いと悩んでいます。

「何か資格を取ろうか..でも続くか不安だな。将来が不安..」

そんなとき「簡単に今すぐ稼げる方法があります！知識はもちろん不要。これさえ知ればハワイでゆっくりスローライフがおくれます。ホラ！他の人もこんなに稼げてますよ。」ってな具合に証拠を見せられると..

「良さそう..」と、心が動くのではないでしょうか。

洗脳事例4)「北海道でいくら丼！」のつもりが福岡へ..

あなた(東京在住)は次の連休を使って、念願の北海道旅行『いくら丼計画』を立てました！

すると、占い好きの彼女に「北方向は行っちゃだめ！吉方位で危険ってなってる。飛行機落ちるかもよ..」って脅されて..

急きょ福岡旅行に行くことに決めました。

洗脳事例5)共通の敵を叩いて、行動させる

働いても給料が上がらない..苦しい。

そんなとき「貧しいのは国のせいだ！あなたは全然悪く無い、今こそ立ち上がろう！」と言われて心が熱くなってしまった..

いても立ってもいられずデモに参加することに決めました。

洗脳事例6)突然、金持ちになりたくなった！！

久々に会う友達がロレックスの腕時計、高級バッグ、バレンシアガのニット、ディオールの靴で登場。

話を聞いてみると、この半年間の内にビジネスで大成功したとのこと。

「今なら誰でも儲かるよ！！お前もやったらいいじゃん」って言われて..

「教えてくれ..」と一言。(心がドキドキし始めました..)

洗脳事例7)「このラーメン微妙…」でも今は…

ラーメン◯郎系列に行くと、お店の張り紙に「最低3回は食べにきてください。お店本来の美味しさがわかります！」と書いてあった。

「確かにラーメンは微妙に感じる。でもあの張り紙が気になるな…」

その後、3回お店に通った結果...

お腹が減った時、ついこのラーメンを食べたくなってしまっていたのだ！！(動物性の脂は中毒性があります)

洗脳事例8)信頼できる人いないかな…いた！

「家が欲しい。なるべく信頼できる会社に頼みたいなぁ..」と悩んでいる人に..

家を買う前に知っておきたいお役立ち情報(追加料金や保証の相場など)を送りました。すると..

「この人は私のことを本当に思ってくれてる！」と心を開いてくれた。

日常の中にある洗脳例、詐欺的な洗脳例、政治的によく使われる洗脳例、ビジネスにおける洗脳例など…

身近な例で、8つの洗脳例をあげました。

人の考えが変わり、行動が変わる。これが洗脳です。

ブログちゃん

えっ、まさかこれだけ！？かんたんだけどショボいな。
思ってたんと違う...

これがホントに洗脳？私の思う洗脳と違う気がする…

「いや、待ってください。そんなの聞きたいんじゃないですが！！僕が知りたいのは人を完全にいいなりにして、人を自由にあやつる方の洗脳です！」

と、あなたは感じたかもしれません。

確かにこれだけです。かんたんですしショボいと感じると思います。ですが、焦らないでください。このかんたんでショボいからこそ誰でもできるし強力なんです。

確かにご紹介したケースの中には、「これ洗脳か？」と感じるケースも多々あったかもしれません。

しかし、洗脳にはこの小さな積み重ねが大切なのです。これを徐々にスケールを大きくし長期的にハードルを高くして行くことが大きな洗脳をかける手口です。

なぜ小さな積み重ねが大切か？については下の記事で書いてます。

【悪用厳禁】顧客を信者化するかんたん手順(ファン化のステップ)

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洗脳はコツコツ小さな信頼の積み重ねが重要

強い信頼を勝ち取る上で最も大切なことは「積み重ね」です。

イチロー“小さなことを積み重ねることが、とんでもないところへ行くただ一つの道”

コピーちゃん

プロとして活躍し続ける条件は、継続して結果を出し続けること

つまり、一発逆転ホームランを打つよりも、小さくていいので結果を重ね続けることが大きな結果を生む。そして、安定的に結果を出す人はプロ(信頼できる人)だと認められるというわけです。

コピーちゃん

プロが言ってることなら正しいと思ってしまいますよね？

人を洗脳するには、まずあなたが相手からプロだと認められることが必要不可欠なのです。

学びとは行動が変わること

真の学びとは、記憶することではなく行動が変わることだと言われます。

人の行動を変えるには、信頼を勝ち取り、誰もができる無理のない変化を作ってあげることです。

当然ですが、あなたがその道のプロだと思われてた方がかんたんそうよね？

ちなみに、洗脳が悪用してはいけないと言われる要因の一つを以下に示します。

では次に、洗脳する方法について解説します！

洗脳する方法

洗脳にはテンプレートがあります。

以下の5つの手順を踏むと良いとされています。

もし、1)〜3)の洗脳のステップを飛ばして4)〜5)の行動ステップだけで人を説得しようとすると、下の例の様になります。

洗脳のステップを抜かしてしまうと、ただの平凡な母親の小言になります。

つまり、相手を納得させるにも洗脳ステップが生きる。

コピーちゃん

洗脳は相手を認めて心を開いてもらうステップと言えますね

それでは洗脳の５つの手順を順番に解説していきます！

1)共通点で盛り上がる(類似性の法則)

人は、自分に似ている人に行為を持ちやすいと言われます。

情報・教育ビジネス業界の人の話しが自分の過去の貧乏話や苦労話からスタートするのは洗脳の１ステップ(類似性の法則)を使っているのです。

こうすることで、「この人は自分と似ている。自分もこの人についていけばよくなるかもしれない..」と、

自らのサクセスストーリーを思い描き、好感を持ってもらいやすくなります。

→ 相手の共通点をたくさん見つけて盛り上がろう

コピーちゃん

昔の苦労話をよくする人は、洗脳をかけようとしている人かもしれません

2)相手を100%認め心を開いてもらう(聞く耳を持たせる)

相手と共通の会話で盛り上がったら、次のステップです。

相手の警戒心を解く方法は、自分の味方だと思ってもらうこと。

つまり、相手の意見を100%認めてあげることです。

ここでは＜相手を否定したNG例＞と＜100%承認例＞をあげますね。

→ 自分の話を前のめりに聴いてもらうには、相手の意見を100%認める

コピーちゃん

95%でもなく100%認めてください

3)共通の敵を激しく叩く

人との共通点を見つけて盛り上がり、相手を承認した後は共通の敵を激しく叩く番です。

洗脳事例5)で挙げましたが、この力は強力です。

下にもう一度例を..

→ 共通の敵を激しく叩くことで、相手の怒りの感情をかきたて団結力が芽生えます。

コピーちゃん

競合商品のクレームとして上がっているポイントを叩くのもあり

4)今のままじゃヤバいと説明

洗脳のステップが完了すると、次は行動喚起(アクションステップ)です。

人は安心を提示されたときより、不安を与えられたときのが2倍行動すると言われます。

不安の方が強い理由を例で見てみましょう！

→ その人の悩みをピンポイントで突くと、たとえセールスだと分かっていても心は動くもの。

コピーちゃん

ビジネスでも、そういう言葉を選ぼうね

5)こうすれば幸せな未来が開けると伝える

現実を見せて不安を煽った後は、「その不安を解決ができます。」と導きます。

→ 最後に希望の光があると示してあげます。

ちなみに、商品によりもたらさせる明るい未来のことをベネフィットと言います。

洗脳ちゃんの友だち

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ズブズブに心をつかむ洗脳ステップ

洗脳のステップでお客さんの心をつかんだあと、「この人はホンモノだ..」と感じてもらうステップがあります。

それは、小さなアドバイスで本当に効果を実感してもらうこと。

こちらは以下の記事を参考にしてください！

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洗脳技術をもっと分かりやすくまとめて！！

コピーライターちゃん

頭が混乱してきた..ざっくりわかったけど腑に落ちるように教えて

ここまで、「洗脳の事例」と「洗脳する方法(ステップ)」を紹介しました。

大体分かったけど、もっと納得できるように説明して欲しい。と言う方はここを読んでください。

洗脳は、例え小さなアドバイスであれ「思ったよりいいな」と感じてもらえれば合格です。

なぜかと言うと、

たとえささいな雑学でも、3回「そうなんだ！」と驚かすことができれば「詳しい人」というレッテルがもらえます。

コピーちゃん

仕事でも自分よりも詳しい人は、「プロだ」と感じますよね

たった3回だけ「思ったより良いな」と思ってもらえると信用してもらえる...

では、それを何度も繰り返すと...

分かりますよね？

コピーちゃん

洗脳の完了です

あなたのことが好きになるし、信用してるし、もっと話を聞きたい！ってなるはずです。

洗脳のステップをあらかじめ踏んでおくと、あなたの提案を聞く準備が整います。

以上、お伝えした「洗脳の事例」と「洗脳する方法(ステップ)」の関連性をまとめておきました。

人を最も洗脳しやすいタイミングがある

人を最も洗脳しやすいタイミングはショックを受けたときです。

この状態に意図的に持っていく方法は様々ですが、例えばこんな方法があります。

• 恐怖ストーリーを鮮明に語ってビビらせる
• 相手の信じているものを否定して数字で事例をあげる

最近体験して実際にスゴイ！と感じたのはマイクロコピーセミナーでした。

「コピーライティングは最強のスキルだ」「ヘッドラインが最も重要だ」という考え方を否定し、売り上げを最短で改善するのはマイクロコピー(UXデザイン)だ！という切り口はインパクト大。

しかも数千円のセミナーで、受けたあとに「確かにこれは売り上げが上がる..だれにも教えたくない」と思わせてくれる内容。

山本琢磨氏は、神田昌典氏に次ぐ次世代マーケティングリーダーなのではないでしょうか..

年数回しか開催されない希少なセミナーなので、気になる人はぜひぜひ!

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↓本も出版されています

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→ 書籍の辛口レビューを読む

まとめ：洗脳とは｜洗脳方法をわかりやすく徹底解説(事例付)

以上、事例をあげながら洗脳する方法をご紹介しました。

洗脳は、信頼を得るために必要なステップです。

誰かの役に立ちたいと思ったとき、この方法を知らなければ「ただのお節介だ！」と嫌われてしまうかもしれません。

お金を稼ぎたいと思って行動に移したとき、この方法を知らなかった為に、相手に「売りつけられた!!」と恨まれてしまうかもしれません。

洗脳テクニックは、人の心を動かすステキな技術だとおもいます。

もしこの記事を気に入っていただけましたら、ぼくをTwitterでフォローしてくれませんか？

これらの知識をたくさん共有いたします。

ついでに、「記事見たよ！」って報告いただけるだけでもめちゃ嬉しいです。

洗脳ちゃんの友だち

では、今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！

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コピーちゃん

それは、一言で言うと思いやりです。

気持ちを代弁してあげることで、「この人は正直な人だ」と信頼感を抱いてもらえます。

今回の記事は、読み手に心を開いてもらうには感情を先回りすることが大切ですという内容です。

この記事を最後まで読むと、読み手の気持ちに沿ったコピーが書けるようになるでしょう！

コピーちゃん

それではいってみましょ〜！

【セールスコピーライティング】読み手に思いやりを伝える効果的な方法

文章を書くときに一番必要なのはテクニックでもセオリーでもなく思いやりです。

思いやりとは、読み手の気持ちを先回りして書くこと

読み手の気持ちを先回りすることは、セールスコピーライティングで特に大切な取り組みです。

なぜなら、読み手は一方的にメッセージを受け取るしかできないからです。

疑問や反論をその場で伝えられないと読み手はストレスを感じて読むのを辞めてしまうでしょう。

コピーちゃん

読み手の心に購入をさまたげる「心理的な障壁」が生まれます。

【重要】セールスコピーライティングの「３つの壁」とは？

2019.6.20

３つの壁(３つのNOT)とは、セールスライティングにおいて「読まない」「信じない」「行動しない」という３つの心理障壁の事。特に、WEB業界においても「読まない」が強烈な壁となってます。この記事では「３つの壁」の突破する順序と、「読まない(読まれない)」を解決する対策法をご紹介します！...

臭いものにフタをしてはいけない

読み手が感じている不安やストレスを見て見ぬ振りをしてはいけません。また、隠そうとしてもいずれはバレてしまうものです。

実際に、デメリットを正直に伝えた方が信頼を得られ売り上げが高くなる傾向が見られます。

どんな時に読み手は心理障壁を感じるのか？

それはセールスの時です。

コピーちゃん

例えば、「費用がかかる」とか「面倒な設定が必要」と知ったときに心理障壁を感じます。

お客さんが購入を決めるのは「これは賢い買い物だ！」と確信を持ったときです。

よって、「この提案。お客さん、不満だろうなぁ..」と思う場所は例外なくお客さん不満を感じています。

読み手が「こう感じるだろう」と思われる感情を先回りして書いてあげましょう！

セールスコピーライティングにて、気持ちを先回りする文章の書き方

それは、読み手が心の中で感じることをそのまま書いてあげるだけです。

コピーちゃん

「高いな！！！と思いましたね！」と言った具合です。

次に、すかさずそれをフォローするメッセージを入れて、実は大したことじゃない。と説明します。

「でも考えてください。日割りで計算するとたった60円ですよ。破格の値段で購入する権利を得たことが、お分りいただけるのではないでしょうか？」

と、フォローメッセージを入れることで、読み手は安心し納得してくれる様になります。

簡単な具体例を３つ挙げます。

先回り例1) 継続がキツイ…

セールスレター

毎日10分運動をするだけで、ダイエットができます。

読み手

その10分がむずいんやろ...ｴｰﾝ

レター(相手の気持ち)

「その10分がむずいんやろ..ｴｰﾝ」って普通は感じると思います。

え!?

レター(フォロー)

私も最初聞いた時、難しいと感じました。でも、この器具を使うと…

読み手

ほー♪

先回り例2) 値段が高い…

セールスレター

商品価格は29800円です！

読み手

高っかー！買えないよ..ｴｰﾝ

読み手の気持ち

「高っかー！買えないよ..ｴｰﾝ」って思いましたか！？

読み手

ヘッ!?

レター(フォロー)

まさにそのリアクションを待っておりました！実は..

読み手

ちょっと聞いてみるか♪

先回り例3) 思ったより難しいな…

セールスレター

1日たった10分だけ！毎日記事を書くだけで1年後には立派なプロに

読み手

それができへんから困ってる..ｴｰﾝ

読み手の気持ち

「それができへんから困ってる..ええ加減にして」ってお思いですか？

読み手

ハッ？

レター(フォロー)

ご安心を！弊社のサービスがこんなに多くの方に支持されている理由は『継続』に徹底フォーカスしたカリキュラム…

読み手

それでそれで♪

と、上記の様にフォローが入ると続きを読みたくなりませんか？

セールスレターちゃん

まるで会話をしてるかの様に書くことがポイントですぅ！

セールスコピーライティングで心理障壁を感じる場所の探す方法

基本的には書いていると自然と見つかると思います。

ですが、意外と自分では気づきにくい心理障壁ポイントがあるのも確かです。

以下に心理障壁を感じる場所の探し方を３つ紹介します。

順番に説明していきます。

1. レターを人に読んでもらう

知り合いにレターを読んでもらい、買うことを躊躇したポイントを正直に指摘してもらいましょう。

2. 時間をおいて読み返す

時間をおいて読み返すことで、客観的に心理障壁ポイントを探すことができます。

3. お客さんが質問や離脱をしている場所を調べる

実際に多く寄せられる質問や、離脱ポイントを探り修正していきます。

コピーちゃん

刺激が強いメッセージの後にフォローを入れるのはアリです!!

だけど、以外に些細なことで心理抵抗を感じている人が多いですよね

確かに！お客さんはあなたが思う以上に何もできない..と言う前程で書くのが丁度いいです

ポイント

お客さんは、かろうじてスマホで文字入力ができる程度。かんたんで楽を求め、とにかく「100%得したい！」と思っていることを前提にフォローアップすること。

ちなみに、決してお客さんをバカにしているのではありません。つまり、お客さんはベネフィット以外には関心がなく、商品自体への関心度や商品に関する知識レベルはその程度のものであると言うことです。

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット」を明確に区別して使い分けるのが上手です。...

まとめ：【セールスコピーライティング】読み手に思いやりを伝える効果的な方法

今回は、気持ちを先回りしてコピーを書くコツについて紹介しました。

ぜひ、参考にしてください。

セールスレターちゃん

最後まで読んでいただきありがとうございました！

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感覚で書かれた文章は、たとえ良質な記事でも多く人の心に届きません。

なぜなら、人はそれぞれ異なる感性を持っており、“理解しやすい言葉”が違うからです。

この記事では、プロのコピーライター しか知らない読み手の脳に映像が飛び込んで焼きつくライティング技法をご紹介します。

この記事を読み終えると、読み手が理解しやすい「好む言葉」を使ってコピーを書くことができます。

セールスレターちゃん

それではいってみましょー！

プロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法

プロのコピーライターしか知らない、脳に映像が焼きつくライティング技法とは、影響力のある単語を意図的に使うことです。

そもそも、影響とは何なのでしょうか？

影響力のある文章を書くコツは、五感に訴えるキーワードを散りばめることです。

五感とは…聴覚・視覚・体感覚・臭覚・味覚の５つのことを指します。

まずは例を挙げます。

人はこの五感で世界を感じ、情報を得ています。五感を刺激してあげると人の感情が動くと言われています。

また、五感を刺激されると脳内でそれを体験しているかの様にイメージします。

セールスライティングで五感を表現すべき理由

セールスレターちゃん

五感を刺激するとどうなるの？

セールスライティングで五感を表現するべき理由は、「その人の過去の記憶」で五感が形成されているからです。

五感を刺激すると、「その人の過去の記憶」を意図的に引き出す事が可能になります。

つまり、言葉によって擬似体験をさせたり、引き起こしたい感情を狙って呼び起こす事ができると言うわけです。

どの五感が強いかは人によって異なります

その中で、大きく“３つの感覚タイプ”に人は分類できるといわれています。

これをNLP(神経言語プログラミング)では「代表システム」と呼びます。

セールスライティングで意識すべき３つの感覚タイプとは

セールスライティングでも同様、大まかに下の３つの感覚タイプ(代表システム)に分けて考えます。

それぞれの代表システムを簡単に解説します。

その①：聴覚タイプ

聴覚タイプの人は、論理的に理解することを好む。

「聞こえる」「考える」「理解する」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

その②：視覚タイプ

視覚タイプの人は、頭の中に描いたイメージを元に思考する傾向がある。

「見る」「イメージ」「視点」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

その③：体感覚タイプ

視覚タイプの人は、体の感じを重視する傾向にある。

「感じる」「掴む」「〜し始める」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

コピーちゃん

ぼくは体感覚タイプだ！

あなたも必ず、何かの感覚に偏っている

どの感覚タイプが強いかによって、好んで使う言葉や理解しやすい言葉が異なります。

セールスレターちゃん

あなたも例外なくです。

何の意識もせず文章を書くと、自分が属するタイプに言葉が偏ってしまいます。

こうなると、他のタイプの人には読みづらく理解しづらい文章となっている可能性も否定できません。

ではどうすればいいの？

答えはすべての言葉を満遍なく使う事です。

でも、最初から代表システムを意識すると文章を書き上げるのに時間がかかりますよね。なので、最初はガーッと書き上げてあとで修正する方法がいいと思います。

前述しましたが、代表システム別の言葉の一覧を以下にまとめます。

次に、情景描写をする際は、五感を意識すると効果的です。

セールスライティングでは五感を意識すると情景描写がリアルになる

以上のことから、セールスライティングでも五感を意識して、情景描写をリアルに描くことが良いです。

コピーちゃん

擬音を活用することがポイントです！

以下に例をあげます。

まとめ：プロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法

今回は五感と代表システムを元にプロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法をご紹介しました。

ぼくはいつもスピード重視で書き上げて、後で後悔する傾向があるので、今後の課題がコレですね！

コピーちゃん

今回も最後まで読んでくださりありがとうございました！

こちら↓の関連記事もぜひご覧ください！

【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

2019.9.2

欲望をガリガリ刺激すると反応率がアップします｡コピーライティングは読み手の欲望をピンポイントで突く技術なので、覚えておくとコピーライティングがもっと楽しくなりますよ！今回はマズロー...

コピーちゃん

突然ですが、人間の欲って何でしょう？

欲を知ることはコピーを書くうえで大切です。

なぜならビジネスは、相手の欲を満たした対価を得るものだからです。

コピーちゃん

つまり仕事ができる人は、相手の欲を理解して提供できる人です

よって、セールスライターにとって“欲求の理解は不可欠”と言えるでしょう。

この記事では、ぼくがマズローの欲求5段階説について学び、参考になった考え方をシェアします。

マズローの欲求5段階説がわかると“欲の仕組み”が理解できます。

この記事を読み終えると、顧客心理をギュッと掴む読み手がドキドキするコピーがかけるようになりますよ！

コピーちゃん

欲望を理解すると書くことがもっと楽しくなります

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

マズローの欲求5段階説のおさらい

マズローの欲求5段階説とは、心理学者のアブラハム・マズローさん作。

ピラミッド型をしていて、欲求が5段の階層に分けられています。

▼下の図がマズローの欲求5段階説の図です

人間はまず一番下の欲求を最初に満たしたいと考えます。

セールスレターちゃん

この図だと『生理的欲求』だね！

コピーちゃん

そう！人間が生きる上でなくてはならない欲求だよ

その欲求が満たされると、次は１段上の欲求が出る..といった「人の欲には順番がある！」とといた説です。

次に、このピラミッド型になってい5つの欲求を下の層から順番にご説明します。

第1段階.生理的欲求

生理的欲求とは、食欲・睡眠欲・排泄欲などです。

コピーちゃん

生き延びるための本能的な欲求だよ

セールスレターちゃん

これが満たされると…安全欲求が欲しくなる！

第2段階.安全欲求

安全欲求とは、「安心したい」「安全な暮らしをしたい」などの不安払拭の欲求です。

コピーちゃん

健康維持・安定収入・防災なども該当します

セールスレターちゃん

これが満たされると…所属と愛の欲求が気になっちゃう！

第3段階.所属と愛の欲求

所属と愛の欲求とは、「仲間が欲しい」「愛されたい」などの孤独を払拭したい欲求です。

コピーちゃん

他にも、友情や繋がりといったコミュニティへの帰属などが該当します

セールスレターちゃん

これが満たされると…承認欲求がドバドバでる事態に...

第4段階.承認欲求

承認欲求とは、「認められたい」「評価されたい」「尊敬されたい」「頼られたい」といった自尊心を満たしたい欲求です。

コピーちゃん

ステータスを求める段階に入ってきましたね

セールスレターちゃん

これが満たされると…自己実現欲求が顔を出す

第5段階.自己実現欲求

自己実現欲求は、「望む自分になりたい」という欲求。

コピーちゃん

自分の可能性を試したいという気持ちです

→ 質の良い顧客

セールスレターちゃん

実は、第六の自己超越欲求が生まれるのですが…はしょります！

もう一度同じ画像を貼っておきますね。

ここまでの注意点

マズローの欲求5段階説はあくまでも参考であり、必ずこの段階をだどる訳じゃありません。

人間は全ての欲を持ち合わせておりそれぞれ強弱があります。

コピーちゃん

ここまでザックリと各欲求を解説ました。どうですか？

セールスレターちゃん

「下の欲が満たされると上の欲が芽生える」とだけ分かった！

コピーちゃん

そうです！いい感じですね！

では、次にマズローの欲求5段階説で抑えておきたい4つのポイントを示します。

マズローの欲求5段階説の4つのポイント

抑えておきたいポイントは以下4つ。

1. マズローの欲求5段階は上層と下層に分類できる
2. 上層の人ほど向上心アリ、そして下層の人の心は不安定
3. ターゲットがどの段階に属すかの把握が重要
4. 人に刺さるメッセージは「下層の不安を煽(あお)る」こと

それぞれを解説します。

1.マズローの欲求5段階は上層と下層に分類できる

マズローの欲求5段階は、不足しているために起こる欲求(下層)と、何かになりたい欲求(上層)で分けられます。(上の画像を参照)

2.上層の人は向上心アリ、そして下層の人の心は不安定

上層の人ほど良客になりえますが、下層の欲求に支配されている人の心は常に不安。

不安でいっぱいなのでIQも下がっており、正常な判断ができない傾向にもあります。

また、下層の欲求に支配されている人は物質的欲求を満たす傾向があり食品・生活用品・衣服・車・時計・あそびなどの欲求に飛びつきやすいとされます。

3.ターゲットがどの段階に属すかの把握が重要

ターゲットがどの段階に属しているかを把握することで、選ぶ単語やキーワードを変えていきます。

4.人に刺さるメッセージは「下層の不安を煽(あお)る」こと

強力なメッセージを作るには、人間の生命の危機(下層の不安)を煽って作ります。

コピーちゃん

極端な例ですが「あなたの家族がガンになります」とかドキッとしますよね

セールスレターちゃん

確かにどきっとした！！

緊急性のあるメッセージを作るときは、下層の不安を煽って作ります。

不安を煽るアプローチは、別記事でもいくつか書いてますので読んでみてください。

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もっと簡単に稼ぎたい

一体どう使うんだよ！具体的に教えてくれ

コピーちゃん

すみません！順番に説明しますからね

マズローの欲求5段階説はコピーライティングでどう使えばいいの？

ザックリ言うと“ターゲットへ刺さる言葉選び”に使います！

コピーちゃん

順番に説明させていただきます！(後述します)

その前に、欲求段階ごとの売れやすい商品とテクニックをご紹介します。

段階によって売れやすい商品がある！

ジャンルによってターゲットにすべき段階が存在しています。

以下に３つの例をあげておきます。

• お金系ノウハウ・・・安全欲求に属する人に売れやすい
• 美容・恋愛系商材・・・所属と愛の欲求に属する人に売れやすい
• 語学・趣味系商材・・・承認欲求に属する人に売れやすい

あくまでも傾向です。

ですが、ビジネスはターゲティングを誤ると商品は売れません。

参考にする価値はアリ！と言えるでしょう。

マズローの欲求5段階説を活用したセールスライティングのテクニック

セールスライティングには、行動を喚起させると役割があります。

行動を喚起させるには、、

1. 下層に響く言葉を多めに使え！
2. 下層の欲求は身近な物で連想させろ！
3. 野蛮な欲を正当化させると反応が増える！

順番に解説します。

1.下層に響く言葉を多めに使え！

人を動かすには、爬虫類脳(安全欲求＋生理欲求)を刺激する事が必須と言われます。

この下層の欲求を強く掻き立てられると、「今すぐ解決しなくては！！」と焦り始めます。

下層の欲求に響くワードを使うことによって不安を連想させ、IQを一時的に低下させる事で行動喚起が起きやすくなります。

例えば、

「行動しなければ、問題が今よりもっと深刻な事態を招くでしょう」

と言った感じで、やらない事のデメリットを伝えてあげる手段は強力です。

※IQを低いお客を扱うと言うことはそれなりにリスクを伴います。IQを下げて引き込んだら、冷静さを与え、自分の意思で購入する流れを作る事ができたらベストですね！

2.下層の欲求は身近な物で連想させろ！

“身近な幸せや不安”を連想させる文章や単語を散りばめる事で、具体的な欲求を掻き立てる事が出来ます。

文章例)
・毎朝、妻が焼く、バターがたっぷりと塗られたトーストの匂いで目覚めます。
・やわらかな日差しを顔で感じ、ふかふかのベッドで目覚める朝…

単語例)
母親、子供、死、病気、危険、不安、セックス

3.野蛮な欲を正当化させると反応が増える！

爬虫類脳(安全欲求＋生理欲求)を刺激した後、野蛮な欲望を正当化してあげるとメッセージが刺さると言われます。

文章例)

「私は過去にこんな事をしてきた。決して悪用してはいけないが、私はあなたを責めることはできない。」

マズローの欲求5段階説を見ながらコピーを書くべし

コピーちゃん

後述の件です。

マズローの欲求5段階説の活用方法を箇条書きにします。

いつも手元に置いておく事がイイですね！

まとめ：【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

マズローの欲求5段階説を活用すると、ハラハラドキドキした飽きさせない文章を作ることができます。

今回はマズローさんの行動心理学を活用したセールスライティングのテクニックを解説しました。

この他にも、コピーライターで毎年700億円を稼ぎ出していると言われるマイケル・マスターソン考案GDTの法則などもオススメです。

ぜひご覧ください！

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コピーちゃん

「安い！!!よし買おう！」ってお客さんに思って欲しいですか？

今回ご紹介するのは「フレーミング効果」を使った文章術。

フレーミング効果を活用すれば、売上はグーンとアップします。

かんたんに応用できますので、記事を読み終えたあなたは必ず活用したくなるでしょう。

それではいってみましょう！

フレーミング効果とは？

コピーちゃん

かんたんに説明しますね！

フレーミング効果のフレームとは絵を飾る額縁の事です。

次に、例を挙げて説明します。

フレーミング効果とは、全く同じ商品でも伝え方一つでイメージがガラッと変わる現象の事です。

では実際にどのように使えば良いのかをご説明します。

フレーミング効果の実践的な使い方

セールスライティングでよく活用されている３つの方法をご紹介します。

その①：値段フレーミング
その②：数字フレーミング
その③：ネガポジフレーミング
※この名前は勝手に付けました。

その①：値段フレーミング

値段フレーミングは、お客さんに安いと感じてもらえる方法です。

これは、【価格差】【安くする段階の数】【正当な理由づけ】で効果を強くみせることができます。

4つの例を挙げます。

と、ざっくりした例ですが、

何段階も価格を切り下げる事で、大きく切り下げる事ができるし、よりお得感の演出ができます。そして、徐々に切り下がる事で違和感を軽減し安っぽさを回避できます。

また直接的な価格でなくとも、それに付随する大きな値段を提示する事ができるなら、文頭で説明することによってより大きな価格差が演出できます。

加えて【限定】などの希少感や【返金保証】といった安心感を加える事で、買わない理由が無い状態を作ることが可能になります。

セールスレターちゃん

トリプルダウンVer.などもアリだね！

※あくまでも参考例なので、全ての商品で効果的かどうかは都度判断が必要です。

次に２つ目の数字フレーミングを解説します。

その②：数字フレーミング

数字フレーミングは、数字にまつわるフレーミング全般です。

３つの例を挙げます。

その③：ネガポジフレーミング

ネガポジフレーミングは、ネガティブとポジティブを逆にして都合の良いイメージを与えるフレーミングです。

■ポジティブをネガティブへ変えた時
→ 人の不安を強め反応が高くなる

■ネガティブをポジティブへ変えた時
→ 不安を隠して人を安心させる事ができる。

例をそれぞれ１つ挙げます。

まとめ：【売上直結】こりゃ安い！と驚かせる文章術

以上、フレーミング効果の中でも実際にビジネスで使いやすい３つをご紹介しました。

特に値段フレーミングは売上をダイレクトに左右する強力なアプローチです。

あと、決して安売りをする為の方法ではありません。

ぜひ活用していきましょう！

コピーちゃん

最後まで読んでくれてありがとうございました！

強気な価格設定を実現するライティング術

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コピーちゃん

仮想通貨、あやしい情報商材やサプリ...よくわからない高額商品がドカドカ売れています。

コピーライターちゃん

いったいなぜなのか？

この記事を読むと人が何を求めて商品を買っているのかが分かります。

結論を先に言うと感情を大きく動かすことができれば商品はなんでも売れるということなのですが..

今回は、“ 感情に訴えかけると、どんなに高額でも売れる理由 ”を解説します。

この記事を読み終えると、高価な商品を売るための方法が理解できるでしょう！

コピーちゃん

それではいってみましょ〜

超あやしい商品が欲しくなる心理とは

2018年、ぼくは仮想通貨ですっからかんになりました！

仮想通貨との出会いは社長にすすめられた某通貨がきっかけです。

当時は自分の知り合いでも10万円が5000万円に変わったもいるくらい、一山当てればお金持ちに慣れると言われておりましたので、「自分も手をくわえてみてられん、絶対金持ちになるぞ！」という気持ちで仮想通貨を買い漁っていました。

億り人、爆上げ、ムーン、PUMP、プレセール価格、シークレット案件、今年最後の..

ネット上は刺激的なトリガー単語であふれていました。

そして、

「資産が数百倍になったら何をしようか」という期待を胸に毎日ウキウキ♬

通貨が暴落しても「チャンス到来www」とかいって買い増しを繰り返し、毎日ハイな状態が続いていました。

ですが、、

気がつけば貯金ギリギリまで突っ込んでいました...

高額を注ぎ込んだ通貨もプロジェクトが失敗に終わりお金は消えました。

後悔しないことにしてますが、貯金がほぼゼロになったのはかなり痛かった。

生理的な欲望をかき立てるセールスライティングの方法は、以下記事を読んでみてください。

コピーちゃん

余談ですが..過去には高額エ口サプリを買った経験もあります

【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

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欲望をガリガリ刺激すると反応率がアップします｡コピーライティングは読み手の欲望をピンポイントで突く技術なので、覚えておくとコピーライティングがもっと楽しくなりますよ！今回はマズロー...

商品が売れるのは劇的な気分の変化が原因

ぼくの体験から分かる様に、商品が売れるのは劇的な気分の変化が原因です。

コピーちゃん

仮想通貨は、普通に生きてると味わえない気分(高揚感)を味わっていました

もし、あなたが誰かの気分をハイにさせたり、不安にさせることができたなら..それはお金が動くシグナルです。

気分を変化させるとは、以下のような気分にしてあげる事です。

• いいなぁ…
• 欲しいなぁ…
• スゴイなぁ…
• 羨ましいなぁ…
• 私もこうなりたいなぁ…
• 怖いなぁ
• ムカつくなぁ
• 不安だなぁ
• 寂しいなぁ

これらの気分に変えてあげた後、「解決する方法がある！」と教えます。そうすれば、人はどんなにガラクタでも欲しいと感じ始めるのです。

「それはオーバーでしょ。」と思った人もいるかもしれません。ですがモノが売れる条件に、商品のクオリティは関係ありません。

コピーちゃん

後述しますが、“変えてあげる”というところがポイントです

極論ですが、感情を動かす事さえできればモノは売れるので商品の質を上げる努力は不要です。

さらに「簡単」「確実」「自動」「楽して」を付け加えていくと、より強力に感情を動かす事が可能になります。

コピーちゃん

加えて「限定」や「希少」さをアピールするとコンバージョンはより伸びます。

なぜそんなことが起こるのでしょうか？

感情を動かされた見込み客はIQが低下する

感情をビクッと刺激されたお客は、〝いますぐ解決したい〟という欲求で頭がいっぱいになります。

この時、脳は思考は低下状態になります。

煽り手の思うがままにコントロール可能な状態にあるというわけです。

例)
「あなた除霊しないとこのままじゃ大変な事が起こるよ」
→ 怖っ！どうすればいいですか？助けてください！！

「こんな生活嫌だろう？このビジネスをやれば月収100万円とか普通に稼げるよ」
→ 自由な生活に憧れています。チャレンジしたいです！

「彼女に『こんなの初めて』と喜ばれますよ」
→ よっしゃ、ほな買いましょか！

気分が急激に変化すると、他のことなんて考えてられない状態になります。

つまりスコトーマ(盲点)が生まれます。

よくない言葉でいうと、IQを落とす事で購入しやすい心理状況を作り出されるという事です。

コピーライティングちゃん

じゃー！感情でモノを買うって良くない買いものなの？

セールスちゃん

「いま、興奮しているなぁ」と自分を客観視して、冷静に判断して買うのがかしこい買いものだね

コピーちゃん

欲しいものはスグに買いたいよ。じゃないとストレスがたまる

セールスレターちゃん

それわかるわー

ちなみに..

レターちゃん

元からIQが低い人も同様。心に余裕がありませんので、すぐに商品に飛びついて後悔する傾向もあるようです。

もしもあなたがコンサルタントなどの「教える系ビジネス」を生業とするなら、プロモーションで意図的に一度落としたIQを、元の冷静な状態まで戻してあげた後で購入を判断させてあげましょう。

当然ですが、あおり立て過ぎは危険

不安や高揚感をあおりたてて販売しても、お客様が期待する以上のサービスが提供できなければ、顧客の満足度は上げられません。

さらには強くあおり立てて集客すると、あなたの元へ質の低いお客さんが大集結します。

気をつけましょう。

感情に訴えかけるセールスコピーを書くべき理由

その答えはシンプル、

コピーちゃん

たくさん売れてしまうからですね。

ですが、、感情に訴える真の理由は別にあります。

その理由は…

感情に訴える事が、メッセージを最も効率よく届ける手段だからです。

感情に訴えかけることはメッセージを最も効率よく届ける手段

コピーちゃん

人は0.01秒(無意識レベル)で自分に興味がある情報なのかを判断するよ

人間の脳は、無意識レベルで情報を察知した後に「これは本当に正しいのか？」を考えます。

よって、感情(無意識レベル)に訴えないと見向きもされないと言うのが理由です。

以下、関連記事です。

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感情(気分)を変えてあげる事は使命

何かを得たいと欲求は、「気分を変えたい」という欲求です。

コピーちゃん

ストレス発散で衝動買いをしてしまうのは「気分を変えたい」のが原因ですよね？

だとするとサービスは、どれだけお客さんの気分を変えてあげられたかで価値が決まると言えます。

イメージしてもらいやすいように、下に例を書きました。

「 高級寿司 or 牛丼 」彼女の誕生日にどっちを選ぶ？

A君は、彼女の誕生日に高級寿司屋を予約しました。そのお店は、いつも二人で行く牛丼屋より１０倍高いお店です。

美味しいものをを食べたきゃ牛丼でも良いはず…でも、なぜ高級なお寿司屋さんを予約したのでしょう？

味でしょうか？

確かに高いお寿司は美味しいです。でも、美味しいものが食べたいなら、もっと安く食べられるはずです。

コピーちゃん

回転寿司だといつも通りの気分にしかならないなぁ..

コピーちゃん

ここのお寿司屋さんに行けば気分を大きく変えてくれそう！ｳﾌﾌ

この感情の差こそが、値段の差。

お客さんは「大きく気分を変えてくれるなら、喜んでお金を支払いたい！」と感じるのです。

よってサービスとは、気分を変えてあげる事が最大の使命と言えます。

まとめ：【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは

• 人は感情を変えたいと思ってお金を払う
• 感情が大きく動けば商品が売れる
• あおり立て過ぎは禁物
• 感情に訴えかけると利益が数倍上がる
• 感情に訴える方法が、最も効率よく困っている人にメッセージを届ける手段
• 気分を変えてあげる事は使命
• 感情の差こそが、値段の差

コピーちゃん

人の気分を変化させるプロに一緒になろうね

セールスレターちゃん

最後まで読んでくれてありがとう！