5.仕上げの確認 - コピーライティング・ハック 〜初心者のための基礎講座〜 https://blog-writer.net 無料でセールスコピーライティングが学べるサイト Fri, 15 Jul 2022 15:36:40 +0000 ja hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.7.2 https://blog-writer.net/wp-content/uploads/2019/06/cropped-fabicon_Red_512x512-32x32.jpg 5.仕上げの確認 - コピーライティング・ハック 〜初心者のための基礎講座〜 https://blog-writer.net 32 32 プロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法 https://blog-writer.net/the-five-senses-2862.html https://blog-writer.net/the-five-senses-2862.html#respond Tue, 17 Sep 2019 18:39:41 +0000 https://blog-writer.net/?p=2862 独学でセールスライティングを学んでいると、どうしても表現が偏りがちじゃないですか？

感覚で書かれた文章は、たとえ良質な記事でも多く人の心に届きません。

なぜなら、人はそれぞれ異なる感性を持っており、“理解しやすい言葉”が違うからです。

この記事では、プロのコピーライター しか知らない読み手の脳に映像が飛び込んで焼きつくライティング技法をご紹介します。

この記事を読み終えると、読み手が理解しやすい「好む言葉」を使ってコピーを書くことができます。

この記事でわかること
  • 多くの人に届く文章を意識的に作ることができる
  • 読み手に疑似体験をさせる方法がわかる
  • 行動心理学NLPの代表システム(VAKモデル)が理解できる
  • 情景描写のテクニックがわかる
セールスレターちゃん
それではいってみましょー！

プロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法

プロのコピーライター しか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法

プロのコピーライターしか知らない、脳に映像が焼きつくライティング技法とは、影響力のある単語を意図的に使うことです。

そもそも、影響とは何なのでしょうか？

影響(influence)とは

他のものに、力を及ぼして変化や反応をさせること。

また、英語のinfluenceには“じわっと効く”というニュアンスが含まれています。ここでいう影響力とは、読み手にインパクトを与えることではなく、さりげないのに心に刻まれていくようなニュアンスです。

影響力のある文章を書くコツは、五感に訴えるキーワードを散りばめることです。

五感とは…聴覚・視覚・体感覚・臭覚・味覚の５つのことを指します。

まずは例を挙げます。

五感が刺激された例
・音楽を聴いて興奮する(聴覚)
・セクシーな女の子を見てHしたくなる(視覚)
・親と手をつないで安心感を得る(体感覚)
・カレーのにおいでご飯が食べたくなる(臭覚)
・レモンを食べて唾液が出る(味覚)

人はこの五感で世界を感じ、情報を得ています。五感を刺激してあげると人の感情が動くと言われています。

また、五感を刺激されると脳内でそれを体験しているかの様にイメージします。

セールスライティングで五感を表現すべき理由

セールスライティングで五感を表現すべき理由
セールスレターちゃん
五感を刺激するとどうなるの？

セールスライティングで五感を表現するべき理由は、「その人の過去の記憶」で五感が形成されているからです。

例えば、レモンを見て唾液がドバッと出るのは「レモンはすっぱい」と無意識で五感で記憶しているためです。

五感を刺激すると、「その人の過去の記憶」を意図的に引き出す事が可能になります。

つまり、言葉によって擬似体験をさせたり、引き起こしたい感情を狙って呼び起こす事ができると言うわけです。

どの五感が強いかは人によって異なります

その中で、大きく“３つの感覚タイプ”に人は分類できるといわれています。

これをNLP(神経言語プログラミング)では「代表システム」と呼びます。

セールスライティングで意識すべき３つの感覚タイプとは

セールスライティングで意識すべき３つの感覚タイプとは

セールスライティングでも同様、大まかに下の３つの感覚タイプ(代表システム)に分けて考えます。

その①：聴覚タイプ
その②：視覚タイプ
その③：体感覚タイプ
代表システム(VAKモデル)とは

代表システム(VALモデル)とは、「実践的なコミュニケーションスキル」と呼ばれる心理学NLPの用語です。

五感(視覚・聴覚・触覚・味覚・嗅覚)を、視覚・聴覚・体感覚の3つに分類したものです。どの代表システムをメインで使っているかは、人によって異なり観察することで見分けることが可能です。

代表システムが特定できたら、その人にとって響きやすい表現方法を意識することで円滑なコミュニケーションが可能になります。

それぞれの代表システムを簡単に解説します。

その①：聴覚タイプ

聴覚タイプの人は、論理的に理解することを好む。

「聞こえる」「考える」「理解する」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

聴覚タイプの人が主に使う言葉
注目、明白な、見通しがいい、視点、焦点、チラッと見える、明るい、暗い、はっきりしている

その②：視覚タイプ

視覚タイプの人は、頭の中に描いたイメージを元に思考する傾向がある。

「見る」「イメージ」「視点」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

視覚タイプの人が主に使う言葉
言う、聞く、聞こえる、考える、思う、秘密を漏らす、伝える、耳触りがいい

その③：体感覚タイプ

視覚タイプの人は、体の感じを重視する傾向にある。

「感じる」「掴む」「〜し始める」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

体感覚タイプの人が主に使う言葉
感じる、触れる、生ぬるい、重い感じ、おいしい話、気になる、つかむ、我慢できない、手応えを感じる
コピーちゃん
ぼくは体感覚タイプだ！

あなたも必ず、何かの感覚に偏っている

どの感覚タイプが強いかによって、好んで使う言葉や理解しやすい言葉が異なります。

セールスレターちゃん
あなたも例外なくです。

何の意識もせず文章を書くと、自分が属するタイプに言葉が偏ってしまいます。

こうなると、他のタイプの人には読みづらく理解しづらい文章となっている可能性も否定できません。

ではどうすればいいの？

答えはすべての言葉を満遍なく使う事です。

でも、最初から代表システムを意識すると文章を書き上げるのに時間がかかりますよね。なので、最初はガーッと書き上げてあとで修正する方法がいいと思います。

ポイント
①文章を一通り書く
②３つの「代表システム」の言葉に置き換えられる場所を探す

前述しましたが、代表システム別の言葉の一覧を以下にまとめます。

代表システム別の言葉例
聴覚タイプの人が主に使う言葉
聞こえる、考える、理解する、注目、明白な、見通しがいい、視点、焦点、チラッと見える、明るい、暗い、はっきりしている

視覚タイプの人が主に使う言葉
見る、イメージ、視点、言う、聞く、聞こえる、考える、思う、秘密を漏らす、伝える、耳触りがいい

体感覚タイプの人が主に使う言葉
感じる、つかむ、〜し始める、触れる、生ぬるい、重い感じ、おいしい話、気になる、我慢できない、手応えを感じる

など

次に、情景描写をする際は、五感を意識すると効果的です。

セールスライティングでは五感を意識すると情景描写がリアルになる

以上のことから、セールスライティングでも五感を意識して、情景描写をリアルに描くことが良いです。

コピーちゃん
擬音を活用することがポイントです！

以下に例をあげます。

代表システムを意識した情景描写の例
秘境と名高い名湯にて、妻と。

お金の悩みと無縁の生活が始まって、何日が経ったのだろうか..

しんしん(聴覚)と降る雪を眺めながら(視覚)
熱燗をぐぅーっ(体感覚)と呑んだ。あー。旨い(味覚)

妻が少し、私に寄りかかって(体感覚)静かに(聴覚)目を閉じた(視覚)

時がゆっくりと流れ、静かな闇夜に柔らかく立ち昇る湯のけむり(視覚)と硫黄の香り(嗅覚)に二人は包まれている(体感覚)

こうしている間も、私の口座にはチャリンチャリン(聴覚)と..お金が振り込まれ続けているのである。

「私はついに成功を掴んだのだ(体感)」

忙しい日々はもう遠い過去のもの..雪空を眺めながら(視覚)至福の時を過ごした

まとめ：プロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法

まとめ：プロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法
五感とは…聴覚・視覚・体感覚・臭覚・味覚の５つ。

【五感を刺激するメリット】
1.言葉によって擬似体験をしてもらえる
2.引き起こしたい感情をねらってよび起こすことができる

・どの五感が強いかは人によって異なり、これをNLP(神経言語プログラミング)では「代表システム」と呼ぶ

【３つの代表システム】
以下の代表システムを刺激する言葉を使う

・聴覚タイプ
・視覚タイプ
・体感覚タイプ
→ どの感覚タイプの傾向が強いかによって、好んで使う言葉や理解しやすい言葉が異なる。

・コピーライティングでは、各代表システムの言葉をまんべんなく使うことが良い

・一度最後まで書き終えたあと、代表システムを満遍なく散りばめていく

・五感、特に擬音を意識すると情景描写がリアルになる


今回は五感と代表システムを元にプロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法をご紹介しました。

ぼくはいつもスピード重視で書き上げて、後で後悔する傾向があるので、今後の課題がコレですね！

コピーちゃん
今回も最後まで読んでくださりありがとうございました！

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コピーちゃん
売れる文章は、見出し(ヘッドコピー)が命！
見出しで失敗すると、過激な機会損失が発生します。

見出しは最も一番みられる場所で、効果的な見出しを作ることができれ、集客分母を最大化ができ、利益を最大限に高めることができます。

逆に見出しでコケると利益が必然的に下がってしまいますから、LPの改修は見出し、次にボタン回りなどを中心に最適化を図ります。

そこで、〝あなたの見出しは本当に最高なのか？〟

実際にどうやって判断していいか基準がなければよくわかりませんよね？

もちろんLPなどの効果はABテストを行い最適化していくわけですが、そんな時に役立つ優れたフレームワークの１つ「4Uの原則」をご紹介します。

コピーちゃん
4Uの原則はぼくも愛用しています！

ちなみに4Uの原則は、コピーで700億円企業を作った大富豪のマイケル・マスターソン氏が効果的な見出しを書く為に考えられたと言われています。

4U原則を使うと、あなたの見出しに足りない要素がすぐにチェックできます。

この記事を読むことで得られる恩恵は次の5つです。

5つの恩恵
4U原則を使うと…

1.時間をかけず問題を修正できる
2.思わず読みたくなる見出しが作れる
3.集客がしやすくなる
4.集客コストが大きく削減できる
5.利益の最大化


ではとりあえず、一度深く深呼吸でもしますかね！

セールスレターちゃん
スー！ハーー！

それではいってみましょ〜！！

4U原則(4U's Formula)とは?

4U原則(4U's Formula)とは?

まず、4U原則の「U」は、以下の4つの単語の頭文字を取っています。

  • Urgent：緊急性(差し迫った期日)
  • Unique：独自性(ニュース性や新たな視点)
  • Ultra-specific：超具体性(具体的なベネフィットの提示)
  • Useful：有益性(利益や価値の強調)

順番に解説します！

Urgent：緊急性(差し迫った期日)

見出し(ヘッドコピー)に、今すぐ行動させる理由づけができているか？

お客さんに行動してもらう為に最も必要な要素は焦らし(じらし)です。

コピーちゃん
焦らしについてはこちらの記事をどうぞ！
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ポイント緊急性の有無、または緊急性の強さの度合いをチェックしましょう。

Unique：独自性(ニュース性や新たな視点)

見出し(ヘッドコピー)が本当に面白いか？

お客さんが興味を示す新しい情報を提供できなければ、読んでもらえないですよね？

仮にお客さんが知っている情報でも、新しい視点で表現されているかが大切です。

「読まれない壁」についての記事はこちらです！
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ポイント独自性の有無、または独自性の強さの度合いをチェックしましょう。

Ultra-specific：超具体性(具体的なベネフィットの提示)

見出し(ヘッドコピー)で、具体的にベネフィットを提示できているかどうか？

お客さんの持つ“強烈な悩み”が解決できる事が、具体的かつピンポイントに示されているかが重要です。

コピーちゃん
ベネフィットについてはこちらの記事をどうぞ！
メリットとベネフィットの違いとは？
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メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...


ポイントピンポイントなベネフィットの有無、またはベネフィットの強さの度合いをチェックしましょう。

Useful：有益性(利益や価値の強調)

見出し(ヘッドコピー)で、他社と比べて読む価値を提示できているか？

お客さんはベネフィットを解決できるだけじゃ物足りない！他には無い“お得さ”や、恩恵が強調されているかで反応率が急変する事が確認されています。

ベネフィットが長期的なゴールに対し、「お得なキャンペーン」などを銘打って短期的な利益をもたらしているか。


ポイント短期的な利益の有無、それの強力さの度合いをチェックしましょう。

4U原則の活用方法

4U原則の利用方法

4U原則の主な使い方…見出しを書き終えた後、その見出しにちゃんと重要項目が入っているかをチェックする時に使ってください。

以下の２つをチェックします。

その①：4U原則の要素はそれぞれ含まれているか？
その②：それぞれの4Uは何点か？

それぞれを解説します。

その①：4U原則の要素はそれぞれ含まれているか？

4U原則の要素が含まれているかをチェックします。

  • 緊急性…差し迫った期日
  • 独自性…ニュース性や新たな視点
  • 超具体性…具体的なベネフィットの提示
  • 有益性…利益や価値の強調

その②：それぞれの4Uは何点か？

それぞれの「U」強さが、4点満点中の何点あるのかをチェックしていきます。

仮に緊急性(Urgent)が2ならば、3か4へ修正する事ができると反応率が向上する可能性を秘めています。

点数の判断材料は、その要素１つだけで見出しを書いたとして、どの程度に強力かどうかで判断します。

コピーライターちゃん
はー？わけワカメ！判断材料を具体的に教えてよ
緊急性(Urgent)で例をあげるなら…
・残り１５分
・督促
・残り１名

と言った安易なものをはじめ、お客さんの悩みの深さから緊急性を見つけ出す事が良いです。
コピーちゃん
悩みの深さの記事はこちらをどうぞ！
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おっと！！ここまで4U原則について紹介しましたが、前述した4U原則の発案者のマイケル・マスターソンを紹介します！

4U原則の発案者マイケル・マスターソンとは

年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社を2社、10億円以上の会社を10社以上保有、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実績を誇るスーパー起業家。

「マーケティングの天才」といわれるジェイ・ブラハム。
「マーケティングのグル(先生)を育てたグル」といわれるリッチ・シェフレン。
こんな大物マーケターたちが一目置いているのマイケル・マスターソン。

有名な著書に、大富豪の仕事術―経済的成功をつかむための具体的で現実的な8つの行動や、大富豪の起業術~毎年700億円を稼ぎ出す~などがあります！

セールスレターちゃん
エゲツない成功者と知って信頼性アップ(笑)

まとめ：【4U原則】あなたの見出しはマダ完璧じゃない

・4U原則は、効果的な見出しを書く為のルール。

・4U原則の「U」は、以下の4つの単語の頭文字。

Urgent：緊急性(差し迫った期日)
Unique：独自性(ニュース性や新たな視点)
Ultra-specific：超具体性(具体的なベネフィットの提示)
Useful：有益性(利益や価値の強調)

【4U原則の主な使い方】
見出しをチェックし、より強力な見出しに進化させる

【4U原則のチェックポイント】
その①：4Uはそれぞれ含まれているか？
その②：それぞれの4Uは何点か？

・4U原則の発案者は、コピーで700億円企業を作った大富豪


以上、今回はコピーで最も重要な見出しを書く為の【4U原則】ついて解説しました。

発案者がすごい人だけあり、簡便的で効果的。

コピーちゃん
今日も最後まで見てくださって、ありがとうございました！

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コピーちゃん
メルマガのタイトルや見出しを書いて見たけど..本当にこれでいいのかなぁ？

と感じていませんか？

その悩み、GDTの法則(3x3ヘッドラインルール)から良いヒントが得られるかもしれません。

GDTの法則は、読んだらつい行動したくなるコピーを考える為のルールです。

モチロン効果はお墨付き！

コピーライティングで数百億円を売り上げたと言われるマイケル・フォーティン氏が考案した法則なのです。(正式名称は3x3ヘッドラインルール)

この法則は、3x3ヘッドラインルールという名前だけありセールスレターのヘッドライン(やタイトル)を考える際にとても便利！

この記事では例をあげながらGDTの法則を解説します。

この記事を読み終えると、読者を引き込む魅力的なコピーが書けるようになります。

GDTの法則を活用すると...
・魅力的なセールスレターのヘッドライン(やタイトル)が書ける

・ブログのタイトルを決めるときに役に立ちます。

・レターの文中に散りばめる事で反応率がグンとアップする
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GDTの法則(3x3ヘッドラインルール)とは？

GDTの法則(3x3ヘッドラインルール)とは？

GDTの法則は、感情を揺さぶるコピーを書くための方程式。

「人は感情で買って、論理で正当化する」と言われるだけあり、感情に訴えかけなければ商品は買ってもらえません。

これを解決するヒントがGDTの法則にあります。

コピーちゃん
(GDTフォーミュラ、3x3ヘッドラインルールとも言われます。)

てか、“GDT”ってなに？

GDTとは、以下の３つの頭文字の事を指します。
また、それぞれに３つの要素が含まれています。

  • Goals 「目標」 x 3つ
  • Desires「願望」 x 3つ
  • Teasers「焦らし」 x 3つ

よって、

「 3 x 3 」の合計9個の要素で構成されています。

この9個の要素を多く含むコピーがかけると、反応率の高い「強力なセールスレター」を作ることができてしまいます。

3x3ヘッドラインルールの豆知識
3x3ヘッドラインルールは、世界的に有名なダイレクト・レスポンス・コピーライターのマイケル・フォーティン氏によって考案されました。

彼は3x3ヘッドラインルールの他、QUESTフォーミュラ、OATHフォーミュラ、FABフォーミュラなどのコピーライティングにおける公式を最初に考案した人あり、プロのドラマーとしても活躍しています。

日本では3x3ヘッドラインルールをGDTの法則として広く知られている。


GDTの法則について、それぞれを順番に解説していきます。

Goals「目標」・・・人が最も追い求める３つのゴール

Goals「目標」・・・人が最も追い求める３つのゴール

人が追い求める3つの欲求は下のようなものです。

  • 時間をかけたくない(Time)
  • 努力したくない、楽をしたい(Effort)
  • お金を払いたくない、お金欲しい(Money)


全て刺激する要素をコピーへ盛り込むと…

「1クリックするだけでお金を得る事ができます」
「【即金】かんたん応募で今すぐお金をお渡しします」
「1日1回●●という体のツボを押すだけで3日後に1kg痩せる事ができます」
「かんたん登録完了で、会計から3000円分を割引！」

といった具合になります。

特に「 即金 」は、たった２文字で時間とお金を満たせる文字なので超強力な結果を生み出します。

なまけたい欲求を叶えてあげると読み手は興味を示してくれるのです。

感情を動かす度合い：弱

人が最も追い求める3つのゴール(Goals)を文章に組み込むと、「なまけたい」という欲求を刺激する事ができます。

コピーちゃん
ぼくもなまけて生きたいです..

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Desires「欲望」・・・人が最も欲しがる３つの欲望

Desires「欲望」・・・人が最も欲しがる３つの欲望
  • 性欲を満たしたい、美しくなりたい、モテたい(Lust)
  • 成功・富・名声が欲しい(Greed)
  • 快適な生活したい、苦痛から逃れたい、自由が欲しい(Comfort)


全て刺激する要素をコピーへ盛り込むと…

「美しくなると玉の輿にのれるチャンスが増えます。尊敬する人から愛のプロポーズを受け、タワーマンションの最上階で優雅に暮らせます。お金がなくてツラかった生活が急変します。」

「お金を手に入れると、美人を連れてベントレーなどの高級車を自由に乗り回せます。毎日満員電車に揺られ、バカな上司の奴隷として生きる必要がありません。」

といった具合になります。

成功したい欲求を叶えてあげると読み手は興味を示してくれるのです。

感情を動かす度合い：中

人は本来なまけたい生き物...だけど、
この３つの欲望を満たしてくれるなら話は別！！！

「(多少は)頑張りたいし、お金を払っても良い」と感じるのです。

コピーちゃん
確かになまけてたいけど、ドス黒い欲望を満たせるなら頑張れるかも(笑)
人は不合理なメッセージで動く
人は当たり前のことを言われるより、道理に反したメッセージに反応します。

「健康で長生きできますよ」と言われるよりも「ロレックスやパテックフィリップを毎月買えますよ」と言われた方がドキドキするのです。

Teasers「焦らし」・・・人が最も行動に駆り立てられる３つの焦らし

Teasers「焦らし」・・・人が最も行動に駆り立てられる３つの焦らし
  • 人は希少性のあるものに飛びつく(Scarcity)
  • 人は好奇心をかき立てるものに飛びつく(Curiosity)
  • 人は自分の常識をくつがえす発言に飛びつく(Controversy)


全て刺激する要素をコピーへ盛り込むと…

「お金を手に入れたいなら、持っている人から合法的に搾取すれば良いのです」

または、

【先着１名】２年先まで予約が埋まっている『幻のコピーライティング海外セミナー』に１名欠員が出ました。

今回も詳細は明かされません。
ですが、集まった参加者も各界トップのもの凄い顔ぶれ！どんな化学反応が起こるかわかりません。

セミナー開催日の●日〜●日に時間を開けれる【先着１名】にご招待します。恐らく30分を待たずに枠は埋まってしまいます。

“本能”だけを信じて今すぐご予約ください
コピーちゃん
人は焦らされると本能レベルで反応しちゃう
そして、頭の中でいっぱいになっている事を解決したいという気が気でない気持ちになってしまいます。

感情を動かす度合い：強

人はジラされた時、いても立ってもいられない気持ちになります。そして自分の常識を覆された時、本能レベルで大きな興味を示します。

Teasersの３つを混ぜたコピーを書く事で、見込み客を動かざるを得ない心理状況にすることができるのです。

GDTの法則(３つの心理段階)

GDTの法則(３つの心理段階)

前項で書きましたが、人が欲望を揺さぶられる影響度には順番があります。

重要な項目なので抜き出してまとめました。

GDTの法則(３つの心理段階)

Goals 「目標」 ・・・弱

人が最も追い求める3つのゴールを文章に組み込むと、「なまけたい」という欲求を刺激する事ができる。

→ 「自分に合っているかも知れない」と感じる

Desires「欲望」 ・・・中

人は本来、なまけたい生き物です。
ですが人が最も欲しがる３つの欲望を満たしてくれるのなら話は別！

→ 「(多少は)頑張りたいし、お金を払っても良い」と感じる。

Teasers「焦らし」 ・・・強

最も行動に駆り立てられる３つの焦らしを与えると、人はいても立ってもいられない気持ちになる。そして、自分の常識を覆された時、本能レベルで大きな興味を示す。

→ 見込み客が行動せざるを得ない心理状況になる。

GDTの法則(３つの心理段階)のポイント

まずは参入している市場やハウスリストの中で、最も反応が取れた「トリガー単語」や「ベネフィット」を理解する事が大切です。

その上で、GDTの法則に当てはめて刺さるメッセージを考えていく事がおすすめです。

セールスレターちゃん
ざっくり分かったけど、刺さる言葉が思いつかないな...
コピーちゃん
人の根本的な欲はとても似ているので下の記事がヒントになるかもです。
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まとめ：【GDTの法則】見出しの失敗を防ぐ3x3ヘッドラインルール
・GDTの法則は、読み手の感情を動かし“より大きい反応を得る”為に活用します。

・GDTの法則（GDTフォーミュラ/3x3ヘッドラインルール)は合計９つで構成されています。

・要素を組み合わせてコピーを作る事で文章はより強力になる

・感情を動かす度合いはG→D→Tの順に強くなる

・感情を強く動かしたいときは、Teasers「焦らし」を活用する

・強いキャッチコピーやヘッドコピーを考える時に活用してみよう

以上がGDTの法則のまとめです。

ただし、これはあくまでもテクニック...
愛を持って接する事が何よりも大切だと思います。

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