コピーちゃん

コピーライターちゃん

うん。どうしていいか分からない...

今日は秘密の魔法、「〜するだけ」をご紹介！

この文章を付け加えるだけで、集客コストが劇的に下がります。

事実、会社でも「〜するだけ」をファーストビューに組み込んだLPはどれも安定しています。

※場合によっては詐欺性が高くなったり媒体審査に落ちやすくなりますのでご注意ください

この記事を読み終えると、反応率の高い集客ページが作成できます。

とても簡単に使えるテクニックなので必見です♪

それではいってみましょ〜！

なぜ 「〜するだけ」は使えるのか？

コピーライティングの世界では、「人が追い求める欲求は3つある」と言われてます。

それは、

そして、「〜するだけ」を使うと、「時間をかけたくない」「努力をしたくない」という２つの欲求を一気に伝える事ができてしまいます！

ちなみにこの３つ要素を全て文章へ盛り込むと…

「1クリックするだけでお金を得る事ができます」
「1日1回ある体のツボを押すだけで3日後に1kg痩せる事ができます」

と言った具合に、多方面から欲求を刺激してあげる文章が出来上がります。

コピーライティングちゃん

確かに！サクッとできて簡単そうだわこりゃ

これらはGDTの法則の記事で詳しく解説してます。

セールスレターちゃん

気になった人は下の記事もみて！

【GDTの法則】見出しの失敗を防ぐ3x3ヘッドラインルール

2019.8.3

【かなり使える】GDTの法則（GDTフォーミュラ/3x3ヘッドラインルール）とは、強力なセールスレターを作るためのヘッドラインルールです。使い方はかんたんで、件名やタイトルにGDT...

“〜するだけ”＋“ベネフィット”の公式

文章の終わりに、ベネフィットが得られると必ず示す事で効果的な文章になります。

コピーちゃん

ベネフィットを詳しく知りたい方は下の記事も見てね！

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

次に、事例を挙げます。

“〜するだけ”＋“ベネフィット”事例

・このサプリを毎日１粒飲むだけで、1ヶ月後にあなたの体重は-5Kgになります。

・ご飯にかけるだけで、1日分の食物繊維が摂れます。

・毎日スマホで10分間の作業をするだけで、月50万円の報酬が約束されます。

ポイントは、ハードルの低い作業でベネフィットが得られると伝えてあげる事です。

(上記は参考例です。約束できない事を誇大に表現し“ひっかける”テクニックではありません!!）

次に“〜するだけ”に似たアプローチで、かなり効果的な好例も紹介します！

「もしあなた...ならば...ベネフィット」事例

“もし、これらの3つの約束を守る事が
できる！と誓えるのならば…ライバルに
恥を欠かし、卑怯者呼ばわりされる程
儲ける非道徳な方法を公開しますが…

平秀信(Mr.X)

セールスレターちゃん

これは…広告費に対して10倍の利益を出した伝説の…

「〜するだけ」はどんな利点があるのか？

「〜するだけ」には、3つの利点があります。

1. 文章がキャッチーになる
2. 文章に興味性が加わる
3. 文章にいやらしさがなくなる

それぞれ解説します。

1.文章がキャッチーになる

「〜するだけ」と一言加えるだけで「時間をかけたくない」「努力をしたくない」が同時に表現できます。

2.文章に興味性が加わる

3.文章にいやらしさがなくなる

まとめ：【集客】お客は「〜するだけ」に超弱い

「〜するだけ」は本当に使いやすいし、文章を魅力的にできる魔法です。

ぜひこのテクニックを活用しましょ〜

セールスレターちゃん

今日も最後まで読んでくださって、ありがとうございました！

成功したヘッドライン・テンプレート14つ

2019.9.25

【ヘッドラインの書き方でお悩みですか？】反応率が高いヘッドラインは決まってます。今回は、プロのコピーライターが作ったヘッドライン・テンプレートを共有します。ヘッドラインは効果的なの...

実は、売れるネット広告(LP)には２つの共通点があります。

この記事では、中野巧氏の「売れる文章術」から３つの売れたLPの共通点の要点をかいつまんでご紹介します。

この記事を読み終えると、短時間で売れるネット広告(LP)の要素を知ることができます。

コピーちゃん

それではいってみましょ〜！

売れるネット広告(LP)の共通点は２つだけ

売れるネット広告の共通点は、見出しで「ターゲットが明確」そして「ベネフィットが明確」に記されていること です。

それぞれを解説していきます。

ターゲットが明確

ターゲットとは見込み客です。つまり、その商品を買う可能性がある人のことを指します。

• YouTuberへ。登録者が伸び悩んでいませんか？
• 無料でコピーライティングを学びたいですか？

といった具合です。

また、商圏が限られている場合はヘッドコピーで明示します

• 品川で格安エアコンクリーニングなら！

OATHの法則でターゲットを知る

ターゲットを洗い出す際に活用したいのがOATHの法則。

ターゲットとは、OATHの法則の「考えている人」と「困っている人」へのアプローチのことです。

詳しくは以下の記事でまとめています。

見込み客だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHの法則】

2019.7.17

OATHフォーミュラ(OATHの法則)とは、商品に対する意識レベルを4段階に分類するためのフレームワークです。「無関心の人」「悩みを抱える人」では、商品を買う可能性や伝える内容は異...

ベネフィットが明確

つまり、売れるネット広告の見出しでは、商品を買った先に待ち受けている理想の未来が明確に提示されていると言うことです。

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

以上から、売れるネット広告は見出しが重要だということ。そして、その見出しではターゲットとベネフィットが明確に示されていることが大事とわかりました。

では次に、「見出し」の見せ方のコツをご紹介します。

売れるネット広告に重要な「見出し」の見せ方のコツ

コピーちゃん

商圏が限られている場合は、商圏を見やすく上部に持ってく事例が多いです。

売れるネット広告(LP)の50%は「見出し」で決まる

そのため広告の反応が悪い場合は、まず見出し(とCTA)を修正するケースが多いです。

その理由は「３つの壁」にあります。

「読まない」「信じない」「行動しない」

コピーライティングでは「３つの壁(３つのNOT)」が存在すると言われています。

とりわけ、「読まない(読まれない)」が難関であり人類の9割は文字を読まないと言われています。

コピーちゃん

人は「いま、興味がないもの」を読みません

【重要】セールスコピーライティングの「３つの壁」とは？

2019.6.20

３つの壁(３つのNOT)とは、セールスライティングにおいて「読まない」「信じない」「行動しない」という３つの心理障壁の事。特に、WEB業界においても「読まない」が強烈な壁となってま...

この最初にして最大の難関「読まない」を突破するのが『見出し』。

売れるネット広告(LP)の50%は「見出し」で決まると言われる理由は、このことが理由です。

ジョン・ケープルズの『優れた見出しに共通する３つのポイント』

最後に「ザ・コピーライティング」の著者ジョン・ケープルズが提唱する『優れた見出しに共通する３つのポイント』をご紹介します。

上記の3つのいずれか、もしくは複数を持っている見出しが良いとしています。

そして、とりわけ1.自己利益 (ベネフィット)を強く打ち出した見出しがもっとも高い反応を示すと言われています。

まとめ：売れるネット広告(LP)の共通点は２つだけ

以上、売れるネット広告の共通点をご紹介しました。

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セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでくださりありがとうございました！！

このパターンに沿って作ったLP(ランディングページ)は、そうでないLPに比べてコンバージョン(CVR)は約5〜10%以上高い傾向にあります。

コピーちゃん

ここで言うコンバージョンとはリスト登録です

会社で多くのLPを扱って来た経験上、確かな傾向なのでそれをシェアします。

この方法を知っているだけで、狙ってCVRの高いLP作ることができるようになります。

それではいってみましょ〜！

反応重視のヘッダー画像7選

安定してCVRが高い傾向にある画像は以下のようなものです。

反応率の高い順にランキング形式でご紹介します。

1〜5位は、海外の『パレード紙』で注意を引く画像として紹介されました。

また、アメリカの世論調査およびコンサルティングを行う企業ギャラップ社が2万9000人に対して行った調査でも、上位の5位は好まれる写真としてランクインしたとのことです。

これらの画像をLPの中にあしらいとして組み込みます。

順番に画像で示します。

1位.赤ちゃん(や子供)

無垢な赤ちゃんや小さな子供の写真をヘッダー画像に組み込んだLPは獲れます。

基本は日本人の赤ちゃんを使います。安心や簡便さ、安全性を示したいときに利用します。(有料のアドビストックなどでは日本人の画像素材がたくさんあります)

ちなみに、この画像はpixabayで見つけて来ました。

逆に、泣いている赤ちゃんも同様に心が動くとされています。

不安や悲しみを訴求したいときによく使われます。

2位.母親と赤ちゃん

使い方は1位と同様、反応率の高いヘッダー画像に使われています。

こちらも同様、pixabayで見つけて来ました。

基本は日本人の赤ちゃんを使います。安心や簡便さ、安全性を示したいときに利用します。(日本人の画像素材はやはりアドビストックで探すべきです)

保険や旅行、食品、チャリティーなど、、多くの場所で使用されていますね！

3位.動物(サル・ネコ・イヌ..ほか)

「サルでもできる..」という言葉が使われるだけあり、かんたんさ、ズボラさ、楽、努力不要、寝ていても..などのような印象を与えることができます。

ただしやりすぎるとリテラシーが低いお客を集めてしまいかねない..

節度を持ってさりげなく使いましょう。

当然ですが、デザインでユーモア路線に走り過ぎると滑ります。あくまでも画像はターゲティングの補完する役割に徹することです。

4位.有名人(芸能人)

誰もが知るような有名人(芸能人)は、反応率が高いです。

人は何度も繰り返し接触する人に好感度を持つ傾向(単純接触効果)があります。

有名人をその商品イメージと重ねることで、信頼や愛着を勝ち取ることができるがその理由だと思います。

5位.食べ物

食品をプロモーションする際は、食べ物を見せるのが今や当たり前ですね。

見ただけでお腹が減ったり、反射的にジュワーっとだ液が出る食べ物の画像は人を惹きつけます。

6位.リゾート

リゾートの画像は人の野望を駆り立てます。

旅行、優雅さ、心地よさ、セミリタイア、成功、億万長者などのイメージを与えたいときによく選ばれる画像です。

7位.ゆるふわのイラスト

ゆるふわ系のイラストは、とにかく簡単！を訴える時に効果的です。

そして、絶対無害だろう..といった安心感を与えてくれますね。

赤ちゃんや、動物をゆるふわイラストにするのもアリです。

また漫画LPなどもかなり反応が高い傾向があり、ニーズは今後も増えていくと考えられます。

まとめ：【LP】とにかく獲れる！反応重視のヘッダー画像7選

まとめますと..

これを知っておくだけでもCVRをコントロールできますし、デザイナーにイメージを伝えやすくなります。

ただし、一歩間違えると詐欺性の強いLPになりますのでご注意ください。

そのほかでは、TwitterやFBのプロフ写真など…画像を使って何らかのイメージを与えたい場面ならなんでも応用できます。

集客の最大化にぜひ参考にしてみてください！

セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！

興味があればこちらの記事も…

【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

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セールスレターちゃん

同感です!!

実際、反応率が高いヘッドラインはだいたい決まっています。

この記事は、プロのコピーライターが作ったヘッドラインを用例とあわせてテンプレート形式でご紹介します。

テンプレートをあなたのコピーに当てはめるだけで、反応の高いヘッドラインを作ることができます。

この記事を読み終えると、安定した反応率を出し＆コピーライティングを書く時間も短縮できます。

それでは行ってみましょ〜！

反応率が高いヘッドラインテンプレート

コピーちゃん

用例とあわせてご覧ください。

その1：あなたに●●はできないと言われたけど、できた

コピーライターのジョン・ケープルズの有名なヘッドラインの型(ピアノコピー)が元になっています。

「 私がピアノの前に座るとみんなは笑った。しかし、私がピアノを弾き始めると！ 」

このヘッドラインをパクって作られたフランス語教材もバカ売れした事によって、コメディアンのジョークに使われるほど有名になりました。

挿絵を見るかぎりでは、男がいかにもピアノでスベりそうな予感を漂わせてる感もあるので、コピーに沿った画像を差し込むことが良いでしょう。

以下記事も参考になれば

【LP】とにかく獲れる！LPに使うべきヘッダー画像7選

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LP(ランディングページ)のヘッダー画像で使うと反応が良い画像を知ってますか？集客ボリュームが欲しい時に使用したいヘッダーの画像７選をご紹介します。...

その2：あなたも●●を手に入れたくありませんか？

コピーライターのダン・ケネディが好んだと言われるヘッドライン。

他の大勢の人はすでに知っている、ということを意識づける効果あり。

その3：●●する方法

ブログでもよくタイトルに使われている、活用しやすいヘッドライン。

その4：●●する●●とおりの方法。

「●●する方法」に具体的な数字を入れてインパクトを高めたヘッドライン。

その5：●●で●●●になりました！

経験談や口コミを効果的に伝えるヘッドライン。

最近ではダイエットサプリなどの広告に多く見られ、ビフォーアフター画像とともに使われることも多いですね！

その6：なぜ、無料で提供するのか？

無料を推すヘッドライン。

無料は名前の次に強いキーワードと言われています。

コピーちゃん

実際「無料で解決できないか？」と考える人は多いです。

その7：私はどのように●●したか

語り手の成功ぶりをアピールし「そうなりたい！」という気持ちをかきたてるヘッドライン。

その8：あなたは●●ですか？

挑発したり、好奇心をかき立てたりして注意を引くヘッドライン。

用例では(あなたは)が省かれたコピーとなってます。

その9：おめでとうございます！

明らかに特しかしない雰囲気のヘッドライン。

読まれる確率は高くなりますが、理由づけに失敗してしまうと信用が大きくガタ落ちします。

コピーちゃん

イケイケ系の商材では平気で使われ、高CVRを記録します。

その10：警告　『●●●』

インパクトが強い。問題解決型セールスレターのヘッドラインに効果的。

その11：あなたが●●なら、●●●できます。

ターゲットを絞ったヘッドライン。

その12：●●してくだされば、●●●できます。

条件を満たした人に、約束する型のヘッドライン。

その13：●●●の秘訣。

「秘訣」という言葉をヘッドラインに入れることで好奇心をかき立てる事ができます。

その14：たとえ●●でも、多く(●千人、●百万人)の人々がいまや●●●しています。

ピアノコピーの複数形に変化させたヘッドライン。

まとめ：成功したヘッドライン・テンプレート14つ

プロのコピーライターが作ったヘッドラインのテンプレートをご紹介しました。

これらヘッドラインは今でも至る所で使われています。

コピーちゃん

ぜひ活用していきましょう

また、以下の記事も大変参考になりますので、ぜひチェックしてみてください！　

ヘッドライン・テンプレート28 ： これがプロのコピーライターが書く方法です、、、

さいごに、このブログでもヘッドラインの書き方の記事をいくつか書いています。よければどうぞ！

セールスレターの見出しの書き方｜プロ顔負けの見出しを簡単に作る方程式

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セールスレターの見出しの書き方についての記事です。「コピーを書く時間の短縮」＆「知識不要で富を生む最強セールスレターの見出しの作成」ができます。...

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ゲイリー・ハルバート｜キラー・ヘッドラインを書く方法

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ヘッドラインで悩んだ時は天才コピーライターのゲイリー・ハルバートのアドバイスが参考になるかもしれません。ゲイリー・ハルバートのキラー・ヘッドラインは今もなおたくさん使われています。...

【4U原則】あなたの見出しはマダ完璧じゃない！強力な見出し作成方法

2019.8.15

見出しでコケると利益が必然的に下がってしまいますから、LPの改修は見出しを中心に最適化を図ります。4U原則を使うとあなたの見出しに足りない要素がすぐにチェックできます。...

【集客】お客は「〜するだけ」に超弱い

2024.4.15

“〜するだけ”＋“ベネフィット”の公式でコピーが超シンプルに！会社でも「〜するだけ」をファーストビューに組み込んだランディングページはどれも安定してます。ベネフィットを効果的に伝え...

セールスレターちゃん

今回も最後までご覧いただきありがとうございました！

コピーちゃん

見出しは最も一番みられる場所で、効果的な見出しを作ることができれ、集客分母を最大化ができ、利益を最大限に高めることができます。

逆に見出しでコケると利益が必然的に下がってしまいますから、LPの改修は見出し、次にボタン回りなどを中心に最適化を図ります。

そこで、〝あなたの見出しは本当に最高なのか？〟

もちろんLPなどの効果はABテストを行い最適化していくわけですが、そんな時に役立つ優れたフレームワークの１つ「4Uの原則」をご紹介します。

コピーちゃん

4Uの原則はぼくも愛用しています！

ちなみに4Uの原則は、コピーで700億円企業を作った大富豪のマイケル・マスターソン氏が効果的な見出しを書く為に考えられたと言われています。

4U原則を使うと、あなたの見出しに足りない要素がすぐにチェックできます。

この記事を読むことで得られる恩恵は次の5つです。

ではとりあえず、一度深く深呼吸でもしますかね！

セールスレターちゃん

スー！ハーー！

それではいってみましょ〜！！

4U原則(4U's Formula)とは?

まず、4U原則の「U」は、以下の4つの単語の頭文字を取っています。

• Urgent：緊急性(差し迫った期日)
• Unique：独自性(ニュース性や新たな視点)
• Ultra-specific：超具体性(具体的なベネフィットの提示)
• Useful：有益性(利益や価値の強調)

順番に解説します！

Urgent：緊急性(差し迫った期日)

お客さんに行動してもらう為に最も必要な要素は焦らし(じらし)です。

コピーちゃん

焦らしについてはこちらの記事をどうぞ！

【GDTの法則】見出しの失敗を防ぐ3x3ヘッドラインルール

2019.8.3

【かなり使える】GDTの法則（GDTフォーミュラ/3x3ヘッドラインルール）とは、強力なセールスレターを作るためのヘッドラインルールです。使い方はかんたんで、件名やタイトルにGDT...

ポイント緊急性の有無、または緊急性の強さの度合いをチェックしましょう。

Unique：独自性(ニュース性や新たな視点)

お客さんが興味を示す新しい情報を提供できなければ、読んでもらえないですよね？

仮にお客さんが知っている情報でも、新しい視点で表現されているかが大切です。

「読まれない壁」についての記事はこちらです！

【重要】セールスコピーライティングの「３つの壁」とは？

2019.6.20

３つの壁(３つのNOT)とは、セールスライティングにおいて「読まない」「信じない」「行動しない」という３つの心理障壁の事。特に、WEB業界においても「読まない」が強烈な壁となってま...

ポイント独自性の有無、または独自性の強さの度合いをチェックしましょう。

Ultra-specific：超具体性(具体的なベネフィットの提示)

お客さんの持つ“強烈な悩み”が解決できる事が、具体的かつピンポイントに示されているかが重要です。

コピーちゃん

ベネフィットについてはこちらの記事をどうぞ！

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

ポイントピンポイントなベネフィットの有無、またはベネフィットの強さの度合いをチェックしましょう。

Useful：有益性(利益や価値の強調)

お客さんはベネフィットを解決できるだけじゃ物足りない！他には無い“お得さ”や、恩恵が強調されているかで反応率が急変する事が確認されています。

ポイント短期的な利益の有無、それの強力さの度合いをチェックしましょう。

4U原則の活用方法

4U原則の主な使い方…見出しを書き終えた後、その見出しにちゃんと重要項目が入っているかをチェックする時に使ってください。

以下の２つをチェックします。

その①：4U原則の要素はそれぞれ含まれているか？
その②：それぞれの4Uは何点か？

それぞれを解説します。

その①：4U原則の要素はそれぞれ含まれているか？

4U原則の要素が含まれているかをチェックします。

• 緊急性…差し迫った期日
• 独自性…ニュース性や新たな視点
• 超具体性…具体的なベネフィットの提示
• 有益性…利益や価値の強調

その②：それぞれの4Uは何点か？

それぞれの「U」強さが、4点満点中の何点あるのかをチェックしていきます。

仮に緊急性(Urgent)が2ならば、3か4へ修正する事ができると反応率が向上する可能性を秘めています。

点数の判断材料は、その要素１つだけで見出しを書いたとして、どの程度に強力かどうかで判断します。

コピーライターちゃん

はー？わけワカメ！判断材料を具体的に教えてよ

コピーちゃん

悩みの深さの記事はこちらをどうぞ！

見込み客だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHの法則】

2019.7.17

OATHフォーミュラ(OATHの法則)とは、商品に対する意識レベルを4段階に分類するためのフレームワークです。「無関心の人」「悩みを抱える人」では、商品を買う可能性や伝える内容は異...

おっと！！ここまで4U原則について紹介しましたが、前述した4U原則の発案者のマイケル・マスターソンを紹介します！

4U原則の発案者マイケル・マスターソンとは

年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社を2社、10億円以上の会社を10社以上保有、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実績を誇るスーパー起業家。

「マーケティングの天才」といわれるジェイ・ブラハム。
「マーケティングのグル(先生)を育てたグル」といわれるリッチ・シェフレン。
こんな大物マーケターたちが一目置いているのマイケル・マスターソン。

有名な著書に、大富豪の仕事術―経済的成功をつかむための具体的で現実的な8つの行動や、大富豪の起業術~毎年700億円を稼ぎ出す~などがあります！

セールスレターちゃん

エゲツない成功者と知って信頼性アップ(笑)

まとめ：【4U原則】あなたの見出しはマダ完璧じゃない

以上、今回はコピーで最も重要な見出しを書く為の【4U原則】ついて解説しました。

発案者がすごい人だけあり、簡便的で効果的。

コピーちゃん

今日も最後まで見てくださって、ありがとうございました！

関連記事もぜひご覧ください。

ゲイリー・ハルバート｜キラー・ヘッドラインを書く方法

2019.9.14

ヘッドラインで悩んだ時は天才コピーライターのゲイリー・ハルバートのアドバイスが参考になるかもしれません。ゲイリー・ハルバートのキラー・ヘッドラインは今もなおたくさん使われています。...

セールスレターの見出しの書き方｜プロ顔負けの見出しを簡単に作る方程式

2019.8.9

セールスレターの見出しの書き方についての記事です。「コピーを書く時間の短縮」＆「知識不要で富を生む最強セールスレターの見出しの作成」ができます。...

KK

コピーライティングで最も重要なポイント..

それはメッセージを絞ること。

「これは自分のために書かれている！」と感じてもらうには、ターゲットを絞り込んでピンポイントなメッセージを届けることが効果的です！

ちなみに..

OATHフォーミュラを理解すると、コピーライティングにとどまらず日常会話・恋の告白・ナンパなど..あらゆる場面で絶大な効果が期待できます！

なぜなのか？

第一に、OATHフォーミュラを使うと人の悩みの深刻度が分かります。

第二に、悩みの深刻度が分かったら、何をどう伝えればいいのかがわかります。

KK

つまり、相手の気分にピッタリのメッセージを伝えられる！という事です。

さっそく、OATHフォーミュラについて解説していきます！

OATHフォーミュラ(オースの法則)とは

OATHフォーミュラとは、あなたの商品に対する意識のレベルを4段階で表現したものです。

Oblivious（無知の人）
Apathetic（無関心の人）
Thinking（考えている人）
Hurting（困っている人）

下の画像は太った女性をモデルに、OATHフォーミュラに沿った意識の流れを表しています。

上の図を解説しますと、

• 無知の人は、太っていますがダイエットの「ダ」の字も意識した事がありません。
• 無関心の人は、ダイエットは良いことかもしれないけど、自分には関係ない事だと思っています。
• 考えている人は、「ヤバいかもしれない。」と問題認識している状態です。
• 困っている人は、今すぐ解決したいと困りきっている人です。

人が商品を買うのは、困っている段階の時です。

「ちょっとよくわからない..」という方は、以下の記事を見てください。

【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは

2019.8.9

【購買心理】高額商品が売れるのは、劇的な感情の変化が原因です。高い商品と安い商品の値段の差は、「感情の差」から生まれます。では、どんな感情に変化させると「欲しい！」と感じるのでしょうか？ぼくの失敗談を元にお話しします。...

もしもあなたが「無知の人」に商品を売る場合..

問題に気づかせ→教育→欲望を引き出し→行動させるステップが必要になります！

KK

つまり、時間がかかります。

また、伝える情報も増え、セールスコピーは長くなる傾向にあります。

逆に「困っている人」に近づくほどセールスしやすくコピーは短くても売れます。

コピーライティングでは、問題認識をしている“考えている人”に対してアプローチをすることが基本戦略です。

では、OATHフォーミュラを段階順に解説していきます！

Oblivious（無知の人）

無知の人は、自分が抱える問題に気がついていない人です。

興味がない人を振り向かせるのはかなり大変ですよね？

この段階の人に商品を売る場合、問題を自覚させることがスタートになります。

Apathetic（無関心の人）

無関心の人は、問題に気づいているけど“自分ごとじゃない”と思っている人です。

「あー、運動ね〜。大事だよね〜、知らんけど」といった＜知らんけど状態＞の人がApatheticです！

この段階の人に商品を売る場合、不安を煽って関心を持ってもらう事がスタートになります。

KK

言葉の最後に「知らんけど」をつけると大体当てはまります

Thinking（考えている人）

考えている人は、問題を認識しており、さらに解決したいと思っています。

どんな商品を買えばいいのか、買わなくても解決できるのかも含めて自分なりに調べている段階です。

売り込み(セールス）は、考えている人をターゲットに行います。

Hurting（困っている人）

困っている人は、今すぐに問題を解決したい人です。

この段階の人へのセールスが最もかんたんです。ただし、既にいろんな解決策を試して失敗し疲弊している可能性もあります。

あなたの商品が他とは違って優れている理由を示すことが有効です！

OATHフォーミュラの段階別アプローチ方法

OATHフォーミュラの段階別のアプローチ方法をご紹介します。

確実に刺さるメッセージを届けるには、伝えるメッセージを絞り込むことが有効です。

痩せメタボの私を例に、メインターゲットを絞り込む段階別アプローチのコツをまとめました。

O：無知の人へのアプローチ

イメージがしやすい身近なことと関連付けて不安を煽ります。

A：無関心の人へのアプローチ

問題を放置するデメリットを訴えて、簡便性の高い解決策を示す。

T：考えている人へのアプローチ

自社商品と競合の違いをアピールして商品を紹介。

H：困っている人へのアプローチ

期間限定・返金保証・無料体験などを付けて安心してもらい、今すぐ購入すべき理由を伝える。

アプローチのポイント

KK

大事なことは、お客さんが今どの段階なのかを把握することですね！

悩みは人によって大きく違うので、お客さんの状況をできる限り知る努力をおこないます。

まとめ：【OATHの法則】買う確率が高い人だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHフォーミュラ】

OATHフォーミュラとは、あなたの商品に対する意識のレベルを4段階で表現したものです。

Oblivious（無知の人）
Apathetic（無関心の人）
Thinking（考えている人）
Hurting（困っている人）

セールスコピーを書く場合、どの段階をターゲットにするのかを決めて書くことが大切ですね！

今にも解決したい人に「知っていましたか？痩せている人ほど脳卒中のリスクがあります」と言ったところで、「そんなんとっくに分かってるからはよ！」とイライラされる事は目に浮かぶと思います。

ターゲットを絞った後も導線をブラさないこと

絞り込んだターゲット“だけ”をメロメロにする導線を作ることで、離脱が減り成約率は高くなります。

【FABの法則】顧客のレベルにピッタリの提案をする方法

2019.5.26

FABフォーミュラ(FABの法則/FABの公式)とは、商品・サービスのメリットとベネフィットを見つけるフレームワークです。商品をFABフォーミュラに当てはめると、「何を伝えれば良い...

以上、OATHフォーミュラの解説でした〜！

KK

最後まで読んでくれてありがとうございます！！