コピーちゃん

見出しは最も一番みられる場所で、効果的な見出しを作ることができれ、集客分母を最大化ができ、利益を最大限に高めることができます。

逆に見出しでコケると利益が必然的に下がってしまいますから、LPの改修は見出し、次にボタン回りなどを中心に最適化を図ります。

そこで、〝あなたの見出しは本当に最高なのか？〟

もちろんLPなどの効果はABテストを行い最適化していくわけですが、そんな時に役立つ優れたフレームワークの１つ「4Uの原則」をご紹介します。

コピーちゃん

4Uの原則はぼくも愛用しています！

ちなみに4Uの原則は、コピーで700億円企業を作った大富豪のマイケル・マスターソン氏が効果的な見出しを書く為に考えられたと言われています。

4U原則を使うと、あなたの見出しに足りない要素がすぐにチェックできます。

この記事を読むことで得られる恩恵は次の5つです。

ではとりあえず、一度深く深呼吸でもしますかね！

セールスレターちゃん

スー！ハーー！

それではいってみましょ〜！！

4U原則(4U's Formula)とは?

まず、4U原則の「U」は、以下の4つの単語の頭文字を取っています。

• Urgent：緊急性(差し迫った期日)
• Unique：独自性(ニュース性や新たな視点)
• Ultra-specific：超具体性(具体的なベネフィットの提示)
• Useful：有益性(利益や価値の強調)

順番に解説します！

Urgent：緊急性(差し迫った期日)

お客さんに行動してもらう為に最も必要な要素は焦らし(じらし)です。

コピーちゃん

焦らしについてはこちらの記事をどうぞ！

【GDTの法則】見出しの失敗を防ぐ3x3ヘッドラインルール

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ポイント緊急性の有無、または緊急性の強さの度合いをチェックしましょう。

Unique：独自性(ニュース性や新たな視点)

お客さんが興味を示す新しい情報を提供できなければ、読んでもらえないですよね？

仮にお客さんが知っている情報でも、新しい視点で表現されているかが大切です。

「読まれない壁」についての記事はこちらです！

【重要】セールスコピーライティングの「３つの壁」とは？

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ポイント独自性の有無、または独自性の強さの度合いをチェックしましょう。

Ultra-specific：超具体性(具体的なベネフィットの提示)

お客さんの持つ“強烈な悩み”が解決できる事が、具体的かつピンポイントに示されているかが重要です。

コピーちゃん

ベネフィットについてはこちらの記事をどうぞ！

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

ポイントピンポイントなベネフィットの有無、またはベネフィットの強さの度合いをチェックしましょう。

Useful：有益性(利益や価値の強調)

お客さんはベネフィットを解決できるだけじゃ物足りない！他には無い“お得さ”や、恩恵が強調されているかで反応率が急変する事が確認されています。

ポイント短期的な利益の有無、それの強力さの度合いをチェックしましょう。

4U原則の活用方法

4U原則の主な使い方…見出しを書き終えた後、その見出しにちゃんと重要項目が入っているかをチェックする時に使ってください。

以下の２つをチェックします。

その①：4U原則の要素はそれぞれ含まれているか？
その②：それぞれの4Uは何点か？

それぞれを解説します。

その①：4U原則の要素はそれぞれ含まれているか？

4U原則の要素が含まれているかをチェックします。

• 緊急性…差し迫った期日
• 独自性…ニュース性や新たな視点
• 超具体性…具体的なベネフィットの提示
• 有益性…利益や価値の強調

その②：それぞれの4Uは何点か？

それぞれの「U」強さが、4点満点中の何点あるのかをチェックしていきます。

仮に緊急性(Urgent)が2ならば、3か4へ修正する事ができると反応率が向上する可能性を秘めています。

点数の判断材料は、その要素１つだけで見出しを書いたとして、どの程度に強力かどうかで判断します。

コピーライターちゃん

はー？わけワカメ！判断材料を具体的に教えてよ

コピーちゃん

悩みの深さの記事はこちらをどうぞ！

見込み客だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHの法則】

2019.7.17

OATHフォーミュラ(OATHの法則)とは、商品に対する意識レベルを4段階に分類するためのフレームワークです。「無関心の人」「悩みを抱える人」では、商品を買う可能性や伝える内容は異...

おっと！！ここまで4U原則について紹介しましたが、前述した4U原則の発案者のマイケル・マスターソンを紹介します！

4U原則の発案者マイケル・マスターソンとは

年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社を2社、10億円以上の会社を10社以上保有、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実績を誇るスーパー起業家。

「マーケティングの天才」といわれるジェイ・ブラハム。
「マーケティングのグル(先生)を育てたグル」といわれるリッチ・シェフレン。
こんな大物マーケターたちが一目置いているのマイケル・マスターソン。

有名な著書に、大富豪の仕事術―経済的成功をつかむための具体的で現実的な8つの行動や、大富豪の起業術~毎年700億円を稼ぎ出す~などがあります！

セールスレターちゃん

エゲツない成功者と知って信頼性アップ(笑)

まとめ：【4U原則】あなたの見出しはマダ完璧じゃない

以上、今回はコピーで最も重要な見出しを書く為の【4U原則】ついて解説しました。

発案者がすごい人だけあり、簡便的で効果的。

コピーちゃん

今日も最後まで見てくださって、ありがとうございました！

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「セールスレターの見出しは本当にこれで大丈夫なんだろうか？？」「見出しを作るのに時間がかかりすぎてしまう..」と悩んでいませんか？

今回はプロ顔負けのセールスレターの見出しの書き方についての記事です。

見出しの重要性は既にあなたもご存知ですね？

たとえ良いコピーが書けて、商品が良くても、読まれなければ売れません。

セールスレターちゃん

ぢゃーどんな見出しを書けばイイの？

おまかせください！

今回は、プロ顔負けのセールスレターの見出しを作る方程式をご紹介します。

記事を読み終えると、コピーを書く時間の短縮＆プロ顔負けのセールスレターの見出しが書けるようになります。

コピーちゃん

それではいってみましょ〜！

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セールスレターの「見出し」の４つの役割とは？

セールスレターの「見出し」には以下の４つの役割が備わっています。

見出しの役割①：注意を引きつける

人の脳は“今”興味がないものをスルーします。

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見出しの役割②：見込み客を選別する

届けたい人だけにメッセージを届けるメリットは大きく２つあります。

1. より刺さる文章が書ける
2. 手間が省ける

1.より刺さる文章が書ける

例えば…
がん患者は「がんの名医」と「がんも診るし、耳鼻科や性病科とか何でも治せる医者」では前者を選ぶでしょう。

悩みが深い人程、ピンポイントな悩みを解決してくれる人を望んでいるのです。

2.手間が省ける

例えば…
あなたが沖縄でエアコンクリーニング業を営んでいて、東京在住の人から予約の電話がかかってきたらどう感じますか？

見込み客を見出しで選別する事で、お互いの手間を省くメリットがあります。

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見出しの役割③：最も伝えたいメッセージを完璧に伝える

コピーちゃん

8割の人が“見出し”しか読まないと言われています。。

だからこそ、見出しで完璧にベネフィットを伝える必要があります。

見出しの役割④：読み手を本文に引き込む

例えば…
テレビを見ていていいところでCMに入った時の気持ちってもどかしいですよね？

見出しは本文に引き込むための導線を提供する役目があります。

コピーちゃん

好奇心をかきたてる為には手段を選ばない事。

好奇心をかきたてるには、ユーモア、焦らし、謎、見返り、新事実、有益情報の提供を約束、挑発的な言葉を投げかけることが有効です。

では、
まずは最もカンタンな見出しの作り方をご紹介します。

カンタン過ぎて邪道に感じる人もいるかもしれませんが超強力です。

セールスレターの「見出し」のかんたんな作り方

超強力な見出しは誰でも一瞬で作れます！

コピーちゃん

文字が多くて困った時もオススメです。

それは、一言キャッチコピー。

たとえば、「ひざの痛み」に対するコピーを書く場合、

ひざの痛み

という文字を最も拡大強調するだけでいいのです。

これで「ひざの痛み」で悩む人にはインパクトを与えることができます。

参考例がコチラ

一言キャッチコピーはこんな場合にオススメ

1. コピーが思いつかない時(サクッと仕上げたい時)
2. 長ったらしくなってしまった時

一番伝えたい一言(や単語)をデカく拡大し、そのほかを小さくする事でインパクトがある見出しをカンタンに作る事ができます。

コピーちゃん

チラシで億を稼いだ平秀信氏も、見出しに悩んだときは文字をデカくする事を推奨しています。

次に、見出しの切り口８つをご紹介します。

セールスレターに効果的な８つの見出しの切り口

セールスレターに効果的な８つの見出しをご紹介します。

以下はどんなレターにも使い回しができます。

1. ニュース性がある
2. 無料である
3. 自動的
4. 発見
5. 証明
6. 健康
7. セックス
8. 恐怖

1.ニュース性がある

最新、速報、公開、公表、最古..という言葉に人は引きつけられる

例)
【速報】遂に医師が解明！120歳まで生きる朝5分の習慣とは

2.無料である

悩みを解決する方法や手段を無料で提供されると、人は引きつけられる

例)
商品名を変えるだけで簡単にモノが売れるセールスコピーのテンプレートを無料提供します！

3.自動的

自動的・全自動で稼ぐ・不労収入・片手で..のような作業に、人は引きつけられる

例)
あなたに変わって24時間、完全自動で働いてくれるのです。

4.発見

興味があるものを誰かが発見してくれると、人は引きつけられる

例)
治療困難と言われた難病が自然治癒！医師も驚いた奇跡の薬草が遂に発見される。このページが日本初公開です。

5.証明

効果を証明されると、人は引きつけられる

例)
受験生2700人全員が成績アップ！足湯記憶術の効果が証明されました

6.健康

健康・長生き・不健康のキーワードに、人は引きつけられる

例)
月に1回ハンバーガーを食べると癌になる！

7.セックス

異性について、性的なことについて、卑猥なことに、人は引きつけられる

例)
知っていましたか！？80%の不倫の原因はパートナーのセックス下手が原因...

8.恐怖

恐怖や痛み・不安・それらを回避する方法に、人は引きつけられる

例)
40歳過ぎのワーキングプアが今から成功するのは不可能です。唯一の方法を除いては..

次に、

人が引きつけられる切り口がわかったら、身を乗り出すように引き込まれる４つの方程式に当てはめることでより強力な見出しに仕上がります。

セールスレターに引き込む「見出し」4つの方程式

あなたのセールスレターに引き込むための見出しの方程式を４つご紹介します。

順番に説明していきます！

その①：ベネフィットをリスクなしで得る方法で引き込む

人はリスクなしで理想を現実化できると聞くと、身を乗り出すように引き込まれる

お金を一切損する事なく、合法的に毎月３０万円を国から受け取れる方法を教えます

コピーちゃん

目標の達成のハードルが低いことを明確に伝えてあげます！

その②：苦痛で引き込む

人は苦痛を解決する方法を具体的に提案してもらえると、身を乗り出すように引き込まれる

３０日で借金をチャラにする方法を暴露します

コピーちゃん

悩んでいることを解決するシンプルなスタイルです！

その③：相手を試して引き込む

人は、「もしあなたが..ならば..理想(ベネフィット)を現実化できます」と言われると、身を乗り出すように引き込まれる

もし、あなたが私が開発したスマホアプリをインストールできるならば、見たい漫画が全てタダで見放題なのですが・・・

コピーちゃん

尊敬するコピーライター様がよく使っていた型でもあります！

その④：非現実的な解決方法で引き込む

人は、非現実的だと感じることが「できる」と約束された時、身を乗り出すように引き込まれる

タバコを吸えば吸うほど長生きができる方法

コピーちゃん

逆説的な表現が効果的だわ！

セールスレターの見出しに使える最強キーワードは「無料」

セールスレターの見出しにとどまらず、多くの見込み客を引き込む最強のキーワードは「無料」です。

与沢翼氏も無料オファーに対する考えをこのように述べています。

「無料には必ずプロモーションが仕掛けられている。無料ほど怖いものはない。しかし、仕掛ける側からすれば無料ほど強力なものはない。積極的に使うべきだ」

無料オファーを使うのと使わないのでは、集客コストは大きく変わります。

できる限り無料オファーを使う事を推奨します。

コピーちゃん

どんなビジネスも安く買って高く売る！が基本ですね

「無料」の注意点

見込み客をたくさん集める事ができる反面、価値のないものをあるように見せかけた「無料」は、ブランドイメージを傷つけてしまうリスクもあります。

コピーちゃん

無料で提供するものは、有料コンテンツ以上に価値があるものを！

セールスレターの見出しはシンプルイズベスト

結局セールスレターの「見出し」はシンプルが一番！

見出しでドキッ！とさせるには、反射的に意味ができる簡潔さが命です。

実際、見出しを見て内容の理解に1秒かかる見出しはボツなのです。

だからこそ、

一言キャッチコピーは効果絶大なんです。

セールスレターの見出しには「衝撃的な発見」が含まれてる？

あなたのセールスレターの見出しには「衝撃的な発見」が含まれているでしょうか？

コピーちゃん

遂にぼくの悩みを解決してくれる記事に出逢ってしまった..

そう感じさせることができれば、読み進めてもらえる確率は高くなります。

あなたの商品をお客さんが自慢したくなる秘訣とは？

人は誰かに何かを教わった知識よりも

コピーライターちゃん

たまたま発見しちゃった♪
見つけた私スゴ〜い(キャハ)

と感じたモノを「自慢したい！」と感じるようです。

よって、手柄を読み手に与える工夫をする事はとても大切な仕掛けだと言えます。

まとめ：セールスレターの見出しの書き方｜プロ顔負けの見出しを簡単に作る方程式

セールスレターの見出しの書き方〜プロ顔負けの見出しを簡単に作る方程式〜をご紹介しました。

プロの知識を上手にパクって、コピーを書く時間の短縮化を図ってみてください。

セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでいただきありがとうございました。

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コピーちゃん

と感じていませんか？

その悩み、GDTの法則(3x3ヘッドラインルール)から良いヒントが得られるかもしれません。

GDTの法則は、読んだらつい行動したくなるコピーを考える為のルールです。

モチロン効果はお墨付き！

コピーライティングで数百億円を売り上げたと言われるマイケル・フォーティン氏が考案した法則なのです。(正式名称は3x3ヘッドラインルール)

この法則は、3x3ヘッドラインルールという名前だけありセールスレターのヘッドライン(やタイトル)を考える際にとても便利！

この記事では例をあげながらGDTの法則を解説します。

この記事を読み終えると、読者を引き込む魅力的なコピーが書けるようになります。

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GDTの法則(3x3ヘッドラインルール)とは？

GDTの法則は、感情を揺さぶるコピーを書くための方程式。

「人は感情で買って、論理で正当化する」と言われるだけあり、感情に訴えかけなければ商品は買ってもらえません。

これを解決するヒントがGDTの法則にあります。

コピーちゃん

(GDTフォーミュラ、3x3ヘッドラインルールとも言われます。)

てか、“GDT”ってなに？

GDTとは、以下の３つの頭文字の事を指します。
また、それぞれに３つの要素が含まれています。

• Goals 「目標」 x 3つ
• Desires「願望」 x 3つ
• Teasers「焦らし」 x 3つ

よって、

「 3 x 3 」の合計9個の要素で構成されています。

この9個の要素を多く含むコピーがかけると、反応率の高い「強力なセールスレター」を作ることができてしまいます。

GDTの法則について、それぞれを順番に解説していきます。

Goals「目標」・・・人が最も追い求める３つのゴール

人が追い求める3つの欲求は下のようなものです。

全て刺激する要素をコピーへ盛り込むと…

「1クリックするだけでお金を得る事ができます」
「【即金】かんたん応募で今すぐお金をお渡しします」
「1日1回●●という体のツボを押すだけで3日後に1kg痩せる事ができます」
「かんたん登録完了で、会計から3000円分を割引！」

といった具合になります。

特に「 即金 」は、たった２文字で時間とお金を満たせる文字なので超強力な結果を生み出します。

なまけたい欲求を叶えてあげると読み手は興味を示してくれるのです。

感情を動かす度合い：弱

人が最も追い求める3つのゴール(Goals)を文章に組み込むと、「なまけたい」という欲求を刺激する事ができます。

コピーちゃん

ぼくもなまけて生きたいです..

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Desires「欲望」・・・人が最も欲しがる３つの欲望

全て刺激する要素をコピーへ盛り込むと…

「美しくなると玉の輿にのれるチャンスが増えます。尊敬する人から愛のプロポーズを受け、タワーマンションの最上階で優雅に暮らせます。お金がなくてツラかった生活が急変します。」

「お金を手に入れると、美人を連れてベントレーなどの高級車を自由に乗り回せます。毎日満員電車に揺られ、バカな上司の奴隷として生きる必要がありません。」

といった具合になります。

感情を動かす度合い：中

人は本来なまけたい生き物...だけど、
この３つの欲望を満たしてくれるなら話は別！！！

「(多少は)頑張りたいし、お金を払っても良い」と感じるのです。

コピーちゃん

確かになまけてたいけど、ドス黒い欲望を満たせるなら頑張れるかも(笑)

Teasers「焦らし」・・・人が最も行動に駆り立てられる３つの焦らし

全て刺激する要素をコピーへ盛り込むと…

「お金を手に入れたいなら、持っている人から合法的に搾取すれば良いのです」

または、

コピーちゃん

人は焦らされると本能レベルで反応しちゃう

感情を動かす度合い：強

人はジラされた時、いても立ってもいられない気持ちになります。そして自分の常識を覆された時、本能レベルで大きな興味を示します。

Teasersの３つを混ぜたコピーを書く事で、見込み客を動かざるを得ない心理状況にすることができるのです。

GDTの法則(３つの心理段階)

前項で書きましたが、人が欲望を揺さぶられる影響度には順番があります。

重要な項目なので抜き出してまとめました。

Goals 「目標」 ・・・弱

人が最も追い求める3つのゴールを文章に組み込むと、「なまけたい」という欲求を刺激する事ができる。

Desires「欲望」 ・・・中

人は本来、なまけたい生き物です。
ですが人が最も欲しがる３つの欲望を満たしてくれるのなら話は別！

Teasers「焦らし」 ・・・強

最も行動に駆り立てられる３つの焦らしを与えると、人はいても立ってもいられない気持ちになる。そして、自分の常識を覆された時、本能レベルで大きな興味を示す。

GDTの法則(３つの心理段階)のポイント

まずは参入している市場やハウスリストの中で、最も反応が取れた「トリガー単語」や「ベネフィット」を理解する事が大切です。

その上で、GDTの法則に当てはめて刺さるメッセージを考えていく事がおすすめです。

セールスレターちゃん

ざっくり分かったけど、刺さる言葉が思いつかないな...

コピーちゃん

人の根本的な欲はとても似ているので下の記事がヒントになるかもです。

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まとめ：【GDTの法則】見出しの失敗を防ぐ3x3ヘッドラインルール

以上がGDTの法則のまとめです。

ただし、これはあくまでもテクニック...
愛を持って接する事が何よりも大切だと思います。

この記事が気に入った方は、ツイートしてお気に入りに入れておいてください！

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KK

コピーライティングで最も重要なポイント..

それはメッセージを絞ること。

「これは自分のために書かれている！」と感じてもらうには、ターゲットを絞り込んでピンポイントなメッセージを届けることが効果的です！

ちなみに..

OATHフォーミュラを理解すると、コピーライティングにとどまらず日常会話・恋の告白・ナンパなど..あらゆる場面で絶大な効果が期待できます！

なぜなのか？

第一に、OATHフォーミュラを使うと人の悩みの深刻度が分かります。

第二に、悩みの深刻度が分かったら、何をどう伝えればいいのかがわかります。

KK

つまり、相手の気分にピッタリのメッセージを伝えられる！という事です。

さっそく、OATHフォーミュラについて解説していきます！

OATHフォーミュラ(オースの法則)とは

OATHフォーミュラとは、あなたの商品に対する意識のレベルを4段階で表現したものです。

Oblivious（無知の人）
Apathetic（無関心の人）
Thinking（考えている人）
Hurting（困っている人）

下の画像は太った女性をモデルに、OATHフォーミュラに沿った意識の流れを表しています。

上の図を解説しますと、

• 無知の人は、太っていますがダイエットの「ダ」の字も意識した事がありません。
• 無関心の人は、ダイエットは良いことかもしれないけど、自分には関係ない事だと思っています。
• 考えている人は、「ヤバいかもしれない。」と問題認識している状態です。
• 困っている人は、今すぐ解決したいと困りきっている人です。

人が商品を買うのは、困っている段階の時です。

「ちょっとよくわからない..」という方は、以下の記事を見てください。

【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは

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【購買心理】高額商品が売れるのは、劇的な感情の変化が原因です。高い商品と安い商品の値段の差は、「感情の差」から生まれます。では、どんな感情に変化させると「欲しい！」と感じるのでしょうか？ぼくの失敗談を元にお話しします。...

もしもあなたが「無知の人」に商品を売る場合..

問題に気づかせ→教育→欲望を引き出し→行動させるステップが必要になります！

KK

つまり、時間がかかります。

また、伝える情報も増え、セールスコピーは長くなる傾向にあります。

逆に「困っている人」に近づくほどセールスしやすくコピーは短くても売れます。

コピーライティングでは、問題認識をしている“考えている人”に対してアプローチをすることが基本戦略です。

では、OATHフォーミュラを段階順に解説していきます！

Oblivious（無知の人）

無知の人は、自分が抱える問題に気がついていない人です。

興味がない人を振り向かせるのはかなり大変ですよね？

この段階の人に商品を売る場合、問題を自覚させることがスタートになります。

Apathetic（無関心の人）

無関心の人は、問題に気づいているけど“自分ごとじゃない”と思っている人です。

「あー、運動ね〜。大事だよね〜、知らんけど」といった＜知らんけど状態＞の人がApatheticです！

この段階の人に商品を売る場合、不安を煽って関心を持ってもらう事がスタートになります。

KK

言葉の最後に「知らんけど」をつけると大体当てはまります

Thinking（考えている人）

考えている人は、問題を認識しており、さらに解決したいと思っています。

どんな商品を買えばいいのか、買わなくても解決できるのかも含めて自分なりに調べている段階です。

売り込み(セールス）は、考えている人をターゲットに行います。

Hurting（困っている人）

困っている人は、今すぐに問題を解決したい人です。

この段階の人へのセールスが最もかんたんです。ただし、既にいろんな解決策を試して失敗し疲弊している可能性もあります。

あなたの商品が他とは違って優れている理由を示すことが有効です！

OATHフォーミュラの段階別アプローチ方法

OATHフォーミュラの段階別のアプローチ方法をご紹介します。

確実に刺さるメッセージを届けるには、伝えるメッセージを絞り込むことが有効です。

痩せメタボの私を例に、メインターゲットを絞り込む段階別アプローチのコツをまとめました。

O：無知の人へのアプローチ

イメージがしやすい身近なことと関連付けて不安を煽ります。

A：無関心の人へのアプローチ

問題を放置するデメリットを訴えて、簡便性の高い解決策を示す。

T：考えている人へのアプローチ

自社商品と競合の違いをアピールして商品を紹介。

H：困っている人へのアプローチ

期間限定・返金保証・無料体験などを付けて安心してもらい、今すぐ購入すべき理由を伝える。

アプローチのポイント

KK

大事なことは、お客さんが今どの段階なのかを把握することですね！

悩みは人によって大きく違うので、お客さんの状況をできる限り知る努力をおこないます。

まとめ：【OATHの法則】買う確率が高い人だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHフォーミュラ】

OATHフォーミュラとは、あなたの商品に対する意識のレベルを4段階で表現したものです。

Oblivious（無知の人）
Apathetic（無関心の人）
Thinking（考えている人）
Hurting（困っている人）

セールスコピーを書く場合、どの段階をターゲットにするのかを決めて書くことが大切ですね！

今にも解決したい人に「知っていましたか？痩せている人ほど脳卒中のリスクがあります」と言ったところで、「そんなんとっくに分かってるからはよ！」とイライラされる事は目に浮かぶと思います。

ターゲットを絞った後も導線をブラさないこと

絞り込んだターゲット“だけ”をメロメロにする導線を作ることで、離脱が減り成約率は高くなります。

【FABの法則】顧客のレベルにピッタリの提案をする方法

2019.5.26

FABフォーミュラ(FABの法則/FABの公式)とは、商品・サービスのメリットとベネフィットを見つけるフレームワークです。商品をFABフォーミュラに当てはめると、「何を伝えれば良い...

以上、OATHフォーミュラの解説でした〜！

KK

最後まで読んでくれてありがとうございます！！