セールスレターちゃん

実は、PREP法という文章構成テンプレを使うと、説得力ある説明がだれでもできます。

なぜなら、PREP法の構成自体がシンプルだから。

つまり、収入を上げたいならPREP法を当たり前のように使いこなすことが必須。

この記事では、PREP法を限りなくわかりやすく理解するために「説明、例文、練習方法」を完全解説します。

記事を読み終えると、説明の仕方やプレゼンの文章構成に悩むことが無くなりますよ〜！

セールスレターちゃん

めっちゃ嬉しいお褒めの言葉をいただきました!!!

PREPについて説明してる記事の中で、Keiさんのブログが一番わかりやすかったです～。
デザインもスッキリして見やすいですし。

でも、ずっと女性かと思ってました(笑)。

アイコン、かわいいですね♪

— れいぼん?プロフ屋・インタビュアー (@prof_fujieda) February 25, 2020

文章を学ぶならこのブログがオススメ！

僕も「PREP法」などをこのブログから学びました?

記事も読みやすく理解しやすい！　即実践に活かせる内容ばかりです！

運営者のKeiさん @KeiBlogger のツイートも有益なので、ぜひチェックしてみてください?https://t.co/gPSjUMjzQM

— りょうか｜32日で550フォロワー ◤実績ゼロ・知識ゼロ◢ (@HitosujiRyoka) March 3, 2020

嬉しすぎです。本当にブログをやってよかったです(涙)

コピーちゃん

それではいってみましょ〜！

PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

PREP法(プレップ法)は、あらゆるビジネスシーンで使われる文章構成テンプレートです。

PREP法の「PREP」とは、4つの要素の頭文字をとったもの。

P = Point (要点・結論)
R = Reason (理由)
E = Example (事例・具体例)
P = Point (要点・結論を繰り返す)

コピーちゃん

結論を2回言うのがPREP法の特徴です！

PREP法で説明力が向上する理由

PREP法は、要点を簡潔に伝えられるだけあり文章構成がシンプルです！

PREP法が相手に伝わりやすい理由は、以下2つの要素のおかげです。

順番に解説します。

その①：結論を先に述べるから(簡潔になる)

聞き手の集中力は開始直後の30秒と言われます。

結論を先に述べることで相手の聞く姿勢が整います。また、聞き手に無駄な時間を取らせない配慮を示すことができます！

コピーちゃん

忙しいときにダラダラ話をされるとイライラしますよね？

結論を先に伝えると説明にインパクトが出ます。よって、PREP法を使うと自然と“つかみ”を作れてしまうのも良い点ですね。

結論を先に述べることは、ブログなどのWebライティングにおいても重要ですよ。

なぜかというと、ほとんどの記事は最後まで読まれることがないからです。

コピーちゃん

ぼくも目についた部分しか読んでません

一番伝えたいことを最初に伝えることで、最低限にして最大の主張を読み手に届けることができるのです。

コピーライティングちゃん

PREP法の「簡潔さ」は上記が理由です

簡潔さのメリットについってのツイートはこちら

結論を完結にすればするほど
理由を述べたくなるし例を挙げたくなる

たくさん例を挙げると、主張をまとめたくなる

結論を完結にすると自然と伝わりやすくなる

経験上?

— Kei?コピーライティング・ハック(INTJ-A) (@KeiBlogger) April 20, 2020

話が下手な人は『結論 = 説明』になっている場合が多いです。

ダラダラと長ったらしい説明を唐突にされると、あくびが出てしまいますよね！

主張は簡潔であればあるほど、Goodです^^

その②：結論を2度くり返すため(説得力UP)

重要なことは1度だけ伝えるよりも、なんども伝えた方が記憶に残ります。

コピーちゃん

反復すると記憶として定着することが脳の研究で証明されています

要点・結論を端的に伝えた後、あなたの主張を裏付ける「理由や事例」をはさむことで2度目の結論はさらに理解度が深まります。

コピーちゃん

付け加えると、人は最後に聞いたことが印象に残りやすいです

ブログちゃん

PREP法の「説得力」は上記が理由なんですね

PREP法に興味がある方には、詐欺的な説得力を持つ「三段論法」の記事も人気です！

三段論法とは｜詐欺的な説得力!?三段論法の書き方と例文のまとめ

2020.1.3

三段論法は、強力な説得力をもつ推論法です。しかも、正論を装ったはぐらかしにも最適なのです。なぜなのか？この記事では三段論法の①基礎知識②書き方③例文④三段論法を使うと説得力が増す理...

PREP法の例文を7つ紹介します

PREP法の例文を7つ紹介します。

以下、PREP法の例文↓

「PREP法」を使った超シンプルな例文4つ

例文④では、最初と最後の結論が同じではないですが、意図として同じであればOKです。

「PREP法」を使ったPREP法の例文

「PREP法」を使った説明の応用例文(ホールパート法)

PREP法によく似た文章表現にホールパート法があります。

ホールパート法とは、全体像(Whole)を伝えた後で、話の部分(Part)をそれぞれ説明していく説明法です。

ポイントは、結論をかんたんに伝えた後で「理由は3つあります。」や「これからあなたに伝えたいことが３つあります。」など分量を明確に提示することです。

ホールパート法はPREP法と似てますが、異なる部分を感じながら以下の例文をみてください。

例文

P 結論：田舎に住むなら淡路島がオススメです！(Whole)

R 理由：なぜなら、理由は３つ。①野菜が美味しい ②釣りスポットがたくさん ③格安物件が多いからです。(Whole)

E 具体例：①〜③を順番に解説します。(Part)

①野菜が美味しい…淡路は日照時間がとにかく長い！新鮮で元気な野菜がとにかく安く手に入ります！

②釣りスポットがたくさん…釣り好き、お魚好きにはたまりません。釣りスポットが豊富で地魚は評判です。

③格安物件が多い…本土と比べて中古物件が安いのでコストをかけずに引っ越しができるも魅力です。

P 結論：だから田舎に住むなら淡路島がオススメです。(Whole)

※主張はかなり適当です。

PREP法とホールパート法はよく似ています。どちらを使うとより分かりやすいのかを判断して使いましょう！

セールスレターちゃん

①〜③内の説明も、PREP法を使って説明できるね

◆ホールパート法をくわしく解説した記事↓

ホールパート法とは｜PREP法との違い・例文・練習方法のまとめ

2019.12.8

「ホールパート法」とは、簡潔に説明ができる文章構成テンプレートです。プレゼンやスピーチには鉄板で、有名ブロガーやYouTuberが当たり前に活用している雛形でもあります。この記事で...

PREP法を使わない例文＆PREP法を使った例文

まずはPREP法を使わない“まとまりのない例文”を紹介します。

いかがでしょうか？
忙しいときにダラダラと話されるのはイライラしますよね…

では次に、上記をPREP法を使って表現します。

※実際には、ホールパート法の例文になりますが型は同じです。テンプレートに当てはめてるとスッキリすることを感じていただければと思います。

会話の内容が圧倒的に面白ければ、「最初の例文」も悪くないかもしれません。

ですが、多くの場合は「PREP法を使った例文」の方が主張を明確に伝えることができますね。

PREP法の練習方法とポイント

PREP法を上手に使うポイントは接続詞を意識することです。

接続詞は、なぜなら　たとえば　だからなどです。

接続詞を意識すれば自然な文章が作れます。

PREP法のポイントは接続詞

• 理由の前に「なぜなら」をつける
• 具体例の前に「たとえば」をつける
• 最後の要点をの前に「だから」をつける

まずは、接続詞を意識して練習することで上達します。

PREP法の効果的な練習方法

おすすめの練習方法は以下の4つです。

1. 声に出して例文を読む
2. PREP法で短文を書いてみる
3. Twitterで練習する
4. ブログを書いてみる

まずは声に出して例文を読み上げることをおすすめします。

声に出して反復練習すると、ぼーっと眺めるよりも脳へのインプット量が多いと言われます。

反復練習をしたら、次に短文を書いてみましょう。

この2つをやることで、自然と日常生活やビジネスで使いこなせるようになっていきますよ。

コピーちゃん

PREP法を意識してTwitterでつぶやくことも◎

Twitterでつぶやくことで実践しながら学べます。

伝えたいことを140文字でまとめるのはなかなか難しいですが、慣れるとあなたのツイートの質はグンと高くなりますよ！

この記事もPREP法で構成してます

この記事もPREP法を使って構成してます。

コピーちゃん

もちろんブログでは他記事もすべてPREP法を意識してます！

ブログを書くと文章構成スキルが明らかに上達します。

ブログはPREP法だけでなくホールパート法・時系列法・三段論法が普通に身につきますので、ある意味最高の練習方法と言えますね！

ブログの書き出しにもPREP法が最強説…

実は…ブログの書き出しには「王道の型」が存在します。

書き出しの「王道の型」を使うと、読者をスムーズに本題へ惹き込むことができます。

ブロガーのマナブさんやクニトミさんも頻用しており、本サイトも「型」をパクって使ってます。

なんと、この型もPREP法の活用型なのです。

コピーちゃん

詳しくは下の記事をどうぞ

読まれるブログの「書き出し」には型がある！稼ぐブロガーから学ぶWebライティング術

2020.2.29

WEBライティングで必ずマスターすべきは「読まれる文章を書く」ことです。なぜなら、読まれない記事は無価値だからです。今回は、稼ぐブロガーが読者を記事に惹き込むために使っている「ブロ...

まとめ：PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

この記事をまとめると…

PREP法を使うとシンプルに説得力がある説明ができますね。

ちなみに、ビジネス系ブログやYouTubeでも、PREP法やホールパート法が多く使われています。

いつも会話がグダグダになって「お前、何言ってんの？」って言われる人はPREP法やホールパート法を意識してみてください。

この記事が気に入った人は紹介＆拡散！みんなで学ぼ〜

セールスレターちゃん

それでは今日も最後までご覧いただきありがとうございました！

Webライティング初心者にオススメの書き方テンプレート5つ【保存版】

2024.3.30

【Webライティング初心者は必見】伝わりやすい文章には「型」がある。この記事ではブロガーのマナブさんやビジネスYouTuberのまこなり社長ら使う『文章構成の型』を例文と共に5つご...

おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

2021.4.25

仕事でセールスコピーに携わってます。その中でリアルに売上に直結した書籍は数えるほどです。この記事ではセールスコピーライティングが効率よく学べるおすすめの本を５つご紹介します。目的別...

▼この記事のカテゴリ「ライティング・Tips」に戻る

コピーちゃん

実は、伝わりやすい文章には「鉄板の型」があります

その証拠に、今回ご紹介する「鉄板の型」は、有名ブロガーのマナブさんやクニトミさんをはじめ、ビジネス系YouTuberまこなり社長や、いとう社長など..

ネットで活躍している人々が意識して使ってます。

↓いとう社長のツイートにある「SDS法」もこの記事内で紹介します。

文章構成の「鉄板の型」を知っている人と、知らない人の“ 伝え方の差 ”はかなりデカいです。

この記事では、Webライティングに最適な文章の型(文章構成テンプレート)を5つご紹介します。

最後まで読み終えると、わかりやすい文章があなたにも必ず書けます。

セールスレターちゃん

それでは行ってみましょ〜

Webライティング初心者にオススメの書き方テンプレート5つ【保存版】

Webライティング初心者にオススメ書き方テンプレートは以下の５つ。

この5つは非常にシンプルなので、練習すればすぐに身につきます。

伝えやすさが明らかに向上するので、下手な資格を取るよりも これら5つのしっかりマスターしてください。

コピーちゃん

順番に解説しますね

1.時系列法 → 共感を勝ち取る型

時系列法は、洗脳にも利用される“人を惹きこむ文章を書く”ための型です。

ストーリーで語られると、読み手はまるで 自分が体験してるかのような臨場感を感じるため、記憶に残りやすいと言われます。

コピーちゃん

よって、多くのブロガーはプロフィールに誘導してリスト集客する手法を使っています

以下には、時系列法を用いたセールスレターのパートを例文で示します。

時系列法の例文

コピーちゃん

Webライティングでは頻繁に使われる型なので、多くの事例に触れましょう。

時系列法は超絶シンプルなので、一読すると使えるようになります。

以下記事は、基本を再確認したい人にもオススメですよ！

▼時系列法の例文はこちらで確認できます

時系列法とは｜洗脳できる!?時系列の書き方/例文/メリットのまとめ

2019.12.8

時系列法は、ビジネスでも頻用される“シンプルで相手に伝わりやすい文章構成の方法”です。プレゼンやセールス・集客において、人を惹きつけたり「洗脳」をする場面で時系列法が活用されていま...

2.PREP法 → 簡潔/納得させる型

PREP法は、プレゼンや文章構成に最適。簡潔でわかりやすい文章を作るための型です。

コピーちゃん

聞き手の集中力は開始直後の30秒と言われます

結論を先に述べることで相手の聞く姿勢が整います。

また、聞き手に無駄な時間を取らせない配慮を示すこともできますね！

PREP法の例文

コピーちゃん

ブログなどWebライティングの構成はほとんどPREP法が使われています

以下記事は、サイトの中でも特に読まれていて、SEOの順位も上位を取れているオススメ記事です。

▼PREP法を使わなかった例も紹介してます

PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

2024.12.12

PREP法(プレップ法)とは、説得力がある説明ができる文章構成テンプレートです。その効果は絶大！PREP法を使えば説明ベタが改善します。プレゼンや自己PRにも使えるPREP法を、例...

3.ホールパート法 → 簡潔/納得させる型

ホールパート法はPREP法と似てます。結論に至った理由が複数ある場合はホールパート法を使います。

理由が複数あるケースを以下の例文で示します。

ホールパート法の例文

コピーちゃん

ちなみにこの記事はホールパート法を意識して書いてます！

マナブさんの動画もホールパート法で構成されてますね。

【悪用厳禁】ブログで権威性を作る方法【読まれる文章の書き方】

コピーちゃん

PREP法と同じくWebライティングでは鉄板です。しかも、シンプルでマスターしやすいのでこの機会に理解しておきましょう！

ブログ・ユーチューブ・プレゼンを１度でもやる機会があるなら、この記事を読んでください。

▼ホールパート法の記事をみる

ホールパート法とは｜PREP法との違い・例文・練習方法のまとめ

2019.12.8

「ホールパート法」とは、簡潔に説明ができる文章構成テンプレートです。プレゼンやスピーチには鉄板で、有名ブロガーやYouTuberが当たり前に活用している雛形でもあります。この記事で...

4.SDS法 → スッキリした発表の型

SDS法は、構成は至ってシンプル。

PREP法やホールパート法をより簡潔にした基本中の基本といえる型ですね。

SDS法は、PREP法と似ていますが使われる場面が異なります。

SDS法の例文

あくまで文章構成の型であり、「これはこうあるべきだ」というものではありません。

研修トレーナーの伊庭正康氏がSDS法について以下のYouTubeで語ってます。

▼【話し方のコツ】これをしればOK！端的に伝える話し方「SDS法」（元リクルート　全国一位　研修講師直伝）

とてもシンプルですが、非常に使いやすいのがSDS法です。

文章力や話し方に自信がない人は、SDS法にガチガチに当てはめて文章を構成してみるのも良い薬だ！

Webライティングだけでなく人前で話す機会がある人や、これからYouTuberを目指す人なら下の記事もあわせてご覧ください。

▼SDS法の記事をみる

SDS法とは｜PREP法とSDS法の使い分け方＆例文のまとめ

2019.12.29

SDS法は、簡潔な説明ができる発表形式の説明法です。【SDS法とPREP法の使い分け】SDS法は、伝えたいことを発表する場面で相性がいい。PREP法は、主張の正しさなどを訴えたい場...

5.三段論法 → 強力な説得力の型

三段論法は、詐欺にも利用される強力な型。

人は順序立てた説明をされると、「なるほど！論理的で筋が通っている」と錯覚し、事実に関わらず信じてしまう傾向があります。

コピーちゃん

そのため、三段論法は正論を装ったはぐらかしにも最適な論法とも言われます。

以下の例文では「三段論法を使うと説得力が増します」という文章を、三段論法を使った文章に置き換えてみます。

三段論法の例文

コピーちゃん

説得力が増した気がしませんか？

三段論法を使うと、証明の出どころや真偽にかかわらず、知識のない人なら「なるほど！」と納得します。

下の記事では、具体例をあげて三段論法の威力を体験していただきます。

▼Webライティングを極めたいなら三段論法を必ずマスターしてください。

三段論法とは｜詐欺的な説得力!?三段論法の書き方と例文のまとめ

2020.1.3

三段論法は、強力な説得力をもつ推論法です。しかも、正論を装ったはぐらかしにも最適なのです。なぜなのか？この記事では三段論法の①基礎知識②書き方③例文④三段論法を使うと説得力が増す理...

まとめ:特に時系列法、PREP法、三段論法だけでも覚えておくと便利！

Webライティング初心者のためのテンプレートを5つご紹介しました。

特に、時系列法、PREP法、三段論法だけでも覚えておくと便利です！

コピーちゃん

三段論法はちょっと難易度が高いかもだけどね

もしこの記事が気に入っていただけましたら、いいね＆拡散お願いします。

今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！

おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

2021.4.25

仕事でセールスコピーに携わってます。その中でリアルに売上に直結した書籍は数えるほどです。この記事ではセールスコピーライティングが効率よく学べるおすすめの本を５つご紹介します。目的別...

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

コピーライターちゃん

コピーライターちゃん

『ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則』っていう本なら買ってみたけど結構 難しかった…結局読んだだけで何も変わらなかったしオススメしないよ…

こんな方のお悩みを一記事で晴らします！

現広告代理店に勤務。マーケティングやセールスライティングに携わるぼくが厳選したコピーライティングを効率よく学べるオススメ本を5冊を紹介します。

おそらくあなたもそうだと思うのですが、「学びたい」というよりも「学び、結果を実感したい」のではないでしょうか？

ただ学んだだけで本棚行き..「勉強になったなぁ」では時間がもったいない！

今回選んだ、おすすめ本5選は目的別です。

あなたの悩みや、コピーライティングで達成したい目標に応じて必要なものを選んでください。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

コピーライティングのおすすめ本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本を目的別でご紹介します。

コピーちゃん

それがこちらの5選です！

「コピーライティングを独学で勉強したい！」と思ってぼくもたくさん本を買い漁りました。ですが…

これは自論ですが、

コピーちゃん

多くの本を読むよりは、どれか１冊を選んで何度も読み込む方が深く理解できます。

紹介しているおすすめ本5冊は何度も読み返しているし、大切な場所に付箋を貼ってすぐ呼び出せるようにしています。

それぞれをご紹介します。

【おすすめ本①】リスト(既存客)を持っている人におすすめ

『最強のコピーライティングバイブル 伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き』横田 伊佐男 (著), 神田 昌典 (監修)

コピーちゃん

『最強のコピーライティングバイブル』です

必ず手元に置いておいておきたい。買って後悔しない本だと思います。

とにかく事例が豊富。とにかく超わかりやすい構成。

そして特に評価すべきポイントは、「この本をパクってマジで結果が出た！」ということだ。

実際パクって反応率が3倍になった

本書の中で書かれている「一番効果的だった事例」をパクってオファーメールを送ったところ、通常の反応率の3倍を記録した！

さらに、「お客さんからのレスポンスが悪い」と悩むクライアントにこの本を買ってもらい、そっくりそのままパクったところ、びくともしなかったお客さんが急に息を吹き返し、かなり喜ばれた経験がある。

そんな経緯でこの本を信頼しています！

現に、この本に書かれているテクニックは監修の神田昌典氏が頻用して大成功を収めている型であり、例文も含めて秀逸なのは否定しがたい事実でしょう。

著者・横田伊佐男氏は神

この本は、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』といったロングセラーシリーズが著者・横田伊佐男氏によってまとめられた本です。

一応ぼくも全部 持ってますけど、分厚いし、事例がかなり古くて読みにくい…

それを超絶キャッチーに再構築したのが横田伊佐男氏の名著『最強のコピーライティングバイブル』なのです。

コピーちゃん

横田伊佐男氏は神

誇大表現をすれば売れる。だが…

ダークなことを言ってしまうと、広告コピーは誇大表現を使えば飛ぶように売れる。

でも…それだと信頼を損ねてしまう。

コピーちゃん

規制もされるし返金も増え、評判が落ちる。長続きしません

本書で紹介されているテクニックは正攻法。

にもかかわらず、強力な反応率が出せてしまう。

文字通り最強のコピーライティングバイブルなので、絶対に買っておくことをおすすめします。

＼リストを持ってる人におすすめ／

→ 『最強のコピーライティングバイブル 伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き』をAmazonで買う

【おすすめ本②】超初心者におすすめ

『究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル』ダン・ケネディ (著), 神田 昌典 (監修), 齋藤 慎子 (翻訳)

コピーちゃん

『究極のセールスレター』です

文章で生計を立てている人なら必ず知っている基本テクニックが詰まってます。

ぼくはその昔、自社ECサイト(アダルトグッズ)や出会い系サイトのアフィリエイト集客に携わっていました。

当時は、見よう見まねで先輩の文章を見て学んでたのですが、この本をみて「あー、ダンケネディのテクニックだったのか〜」と思った記憶があります。

なんというか、文章表現にインパクトが加わりますよ！

この本のデメリット

この本のデメリットは、「超初心者レベル」そして「事例がやや古い」ということでしょうか。

ですが、セールスライティングはこの本の知識を理解しておくだけで十分です。

この一冊だけでも多くを学べるので初心者は必読のおすすめの本です。

＼超初心者におすすめ／

→ 究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブルをAmazonで買う

【おすすめ本③】ブロガーになりたい人は必読

『10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方』 バズ部 (著)

コピーちゃん

【10倍売れるWebコピーライティング』です

ブロガーならこれ一冊を徹底的に読み込むだけで良い。

いろいろな知識を詰め込んで大切なことを忘れるよりも、この本に書かれてあることを徹底的にトレースしてブログに落とし込む方が近道だと感じます。

コピーちゃん

もう、他の書籍からセールスライティングなんて学ぶ必要はありません

さりげなくお客さんをその気にさせ、売上げをあげるWebコピーの書き方は、この一冊を何度も何度も読み返して実践するのみです。

＼ブロガーになりたい人におすすめ／

→ 『10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方』をAmazonで買う

【おすすめ本④】コンサルを「仕事にしたい」or「受けたい」人におすすめ

『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』神田 昌典 (著)

コピーちゃん

『稼ぐ言葉の法則』です

超多忙。年間2000件の相談を受ける「日本一のマーケッター」神田昌典氏が発見した、「20分以内に、売るために必要な情報を導き出し、売れるように変えていくセオリー」が紹介されています。

紹介しておきながら申し訳ないのですが、ぼくはこの本で書かれてあるステップでライティングした経験がありません。さらにいうと一読しかしていません。

つまり、今の自分にすぐに必要でない本と感じました。

ですが、20分以内に、売るために必要な情報を導き出し、売れるように変えていく技術って凄くないですか？

ちなみに、これを実現する「5つの質問」とはこのようなものです。

既に商品を持っているけど、なかなか売れなくて困っている人は『稼ぐ言葉の法則』を読んでみてはいかがでしょうか？

コンサルを「仕事にしたい」or
＼　「受けたい」人におすすめ　／

→ 『稼ぐ言葉の法則 ―「新・PASONAの法則」と売れる公式41』をAmazonで買う

【おすすめ本⑤】顧客心理を理解したい人におすすめ

『シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは』ジョセフ・シュガーマン (著), 佐藤 昌弘 (著), 石原 薫 (翻訳)

コピーちゃん

『シュガーマンのマーケティング30の法則』です

マーケティングは恋愛とよく似ていると言われます。

女の子とのやり取りも、心理テクニックを活用すると面白いように反応率が変わります。

では、心理学をとりあえず学べばいいのかというとそうではありません。

マーケティングも恋愛も、基本的に抑えておくべきポイントは決まっています。

コピーちゃん

『シュガーマンのマーケティング30の法則』は、モノを買ってしまう心理トリガー(引き金)をピンポイントで学べます

また、この本の知識はビジネスや恋愛だけでなくコミュニケーション全般で有効です。

「自分はコミュ障だ..」
「相手が何を考えているかわからない」

といった人なら、この本から宝物を掘り出せる可能性があります。

＼顧客心理を理解したい人におすすめ／

→ シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは』をAmazonで買う

無料でコピーライティングを学びたい…

このサイトでは無料でセールスライティングが学ぶことができます！

セールスレターちゃん

初めての方は↓からご覧ください

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

「初心者のセールスコピーライティング基礎講座」は、特に前半はサラッと読めます。(特に3つの壁)

ですから、一見して中身が薄いと感じる人もいるかと思いますが、最も重要な知識です。

ちなみに最も大切な基礎をかいつまんでこの場でお伝えすると、

「読まれていない」とは〝気づいてない〟〝興味ない〟も含まれます。

これは、〝タイトルを変えればいい〟と言うだけの問題ではありません。

例えば、LINE公式アカウントをビジネスに活用する場合においても、１プッシュごとに伝えるメッセージを1つに絞り、連続的に読ませ続けることで成果が大きく変わってきます。

いつの時代も「読まれていない」の答えに正解はないのでフワッとしています。ですが、現場で数字を追う人は、常に「読まれていない」の改善からスタートします。

やや抽象的なテーマなのですが、必ず自分の環境に置き換えながらこの問題について考え続けましょう。

詳しくはこちら→ 【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

あなたの悩みはコピーライティング以前の問題かもしれない

コピーちゃん

そもそもコピーライティング以前にいろいろ失敗してるかもしれない！！

そんな不安が少しでも過ぎったなら、「迷えるリーダーがいますぐ持つべき1枚の未来地図」という書籍をおすすめします。

この本は、“マーケティング戦略のたて方”から“実践的なコピーライティング”までが超絶キャッチーにまとめられている素晴らしい本です。

どれだけ上手にコピーがかけても始まりで失敗していたなら本末転倒です。

「ビジネスのスキルアップに何かを学びたいけど、どこから手をつけていいかわからない..」と感じている人にはドンピシャの内容が【超絶時短で学べます】ので、本探しで悩んでいるなら絶対に買っておきましょう。

→ 『迷えるリーダーがいますぐ持つべき1枚の未来地図』をAmazonで購入する

セールスレターちゃん

この本は、あの『最強のコピーライティングバイブル』を執筆した横田伊佐男氏によって書かれた傑作書です!!

まとめ：おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

以上になります。

今回は広告代理店で即役立った、コピーライティングのおすすめ本は5冊をご紹介しました。

個人的には『最強のコピーライティングバイブル 』がおすすめです。

繰り返しますが、いろんな本を読むよりも、どれか１冊を選んで何度も読み込む方が深く学べます。

人生は短いので、自分の目的にあった本を読み結果につなげたいですよね。参考になれば嬉しいです！

セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでくれてありがとうございました！

気に入っていただけましたら、下のボタンからいいね＆拡散お願いします。

コピーライターちゃん

おそらく、初心者ブロガーやWEBマーケティングを初めて担当する方なら、誰もが感じるテーマではないでしょうか。

そんな方には「写経」が一番です！

写経なら完全無料でプロからセールスライティングが学べます。

実際、ぼくも最初の7年間位、コピーライティングの「コ」の字すら知りませんでしたが、写経で多くを学びました。

もしあなたが“稼げるセールスライティングを学びたい”なら、ぜひこのページを読んでから写経を始めてください。

読み終えた頃には、効率よくセールスライティングを完全無料で学べる「写経」の手順が分かります！

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜

完全無料でセールスライティングをプロからが学べる「写経」の手順

あなたが「買いたい！」と心が動いた文章を書き起こし、「なぜそう感じたのか？」を探すことがセールスライティング上達のコツです。

完全無料でプロからセールスライティングが学べる「写経」やり方の手順は3つです。

順番に説明します。

1.写経するネタを探す

まず最初に、あなたが「書けるようになりたい！」と思う理想の文章を探します。

書けるようになりたい文章とは、下記の2つでしょう。

ぼくが主に写経ネタを探す場所はココからですね。

• 広告
• ブログ
• メルマガ
• オーディオ教材
• YouTube
• 商品販売ページ(LP/note)
• SNS(Instagram/Twitter)

記事が見つかったら、写経の前に「何をこの文章から学びたいか」を明確にしておきましょう。

例えば…

2.声に出しながら写経する

選んだ文章を一字一句間違えないようにパソコンでタイピングします。

Macならテキストエディット、PCならメモ張を使って声に出しながらタイピングします。

コピーちゃん

声にだした方が脳に届く情報量が多いからです！

写経はただメモ帳に書き殴るのではなく、後で読み返せるものにしましょう。

ぼくの例を挙げます。

ポイント：最後までやり遂げること。

セールスレターちゃん

修行みたいだね

3.答えを出す

写経を終えたら「なぜ心を動かされたか」「なぜ売れているのか」を自分なりに答えを出してください。

以下3つの答えを出して、自分とプロとの違いを理解しましょう。

この答えが出せなければ、プロの文章から何も学ばなかったことになりますからね。

答えに正解はないので写経を通してたくさん分析していきましょう！

ちなみに、写経した後で文章を分析していくことで、その文章の構成が見えてきます。

その文章構成をテンプレートとして保存しておくだけで、あなたのセールスライティングの幅は広がります。

▼読みやすい文章構成を学ぶならこの記事がおすすめ！

Webライティング初心者にオススメの書き方テンプレート5つ【保存版】

2024.3.30

【Webライティング初心者は必見】伝わりやすい文章には「型」がある。この記事ではブロガーのマナブさんやビジネスYouTuberのまこなり社長ら使う『文章構成の型』を例文と共に5つご...

セールスライティングを写経で学ぶべき理由

セールスライティングを写経で学ぶと「 問題の解決力 」が養われます。

多くの人は問題を認識していますが、問題がかなり漠然的としていることが多いです。

漠然とした問題を、明確化するには、比較対象との差を知ることが一番です。

写経をすると、自分の頭で考えて解決策を導く能力が自然と身につきますよ！

誰かにお金を払って教わるのは意味がない？

セールスライティングを最速でマスターしたいなら、誰かを師事して学んだ方が圧倒的に効率が良いです。

ですが、自分で学ぶ力がない人はなにをやっても小さな結果しか生み出せません。

写経をすると学ぶ力をつけることができますので、写経を一度もやったことがない人は、短い文章で構わないのでぜひ写経してみてください。

注意：今回、紹介したステップを必ず守ってね

まとめ：セールスライティングを完全無料で学ぶなら「写経」がおすすめ

心が動いた文章を書き起こし、「なぜそう感じたのか？」を探すことがセールスライティング上達のコツ。

写経のルール：最後までやり遂げること

写経をすると文章能力がアップするだけでなく、自分の頭で考えて解決策を導く能力が自然と身につくよ。

セールスレターちゃん

今回も、最後までありがとうございました！

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

コピーちゃん

「ブログの記事が読まれない・・・」と悩んでいませんか？

内容には自信があるのに「全然読まれない…」という経験が、ブロガーなら一度はあるはずです。

実は、「書き出し」を改善することでブログ記事は圧倒的に読まれやすくなります！

しかも「書き出し」には王道の型が存在するので 誰でもすぐに改善できます。

ちなみに、ぼくもサイトの記事はほぼ全て「書き出しの型」を使って書いています。

コピーちゃん

下の画像は「書き出し」を守って書いたPREP法の記事の直近1週間のアクセスです

平均ページ滞在時間は7:45秒。記事は比較的に読まれている方かなと思います。

PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

2024.12.12

PREP法(プレップ法)とは、説得力がある説明ができる文章構成テンプレートです。その効果は絶大！PREP法を使えば説明ベタが改善します。プレゼンや自己PRにも使えるPREP法を、例...

この記事では、Webライティングで王道の「書き出しの型」を紹介します。

最後まで読むと、あなたの文章力は必ず向上し、読まれやすい記事が書けるようになります。そして、「書き出し」に悩むことがなくなるでしょう。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜

読まれるブログの「書き出し」には型がある！稼ぐブロガーから学ぶWebライティング術

書き出しはブログのタイトルの次に重要なパートです。

タイトルに惹かれてアクセスした読者を、速やかに記事中へ誘導するには「書き出し」が魅力的であることが必須です。

「書き出し」がごちゃついてたり、ぼんやりしててつかみ所がないと、その瞬間にページは閉じられてしまいます。

コピーちゃん

実際に「書き出し」の型をみていきましょう

【保存版】読まれるブログの書き出しの型

嬉しいことに読まれるブログの書き出しには王道の型が存在します。

いわゆる、テンプレートですね。ブログの書き出しはこのテンプレートを使えばOKです。

それが以下です。

読まれるブログの書き出しは、5つのパートで構成されていますね。

よくわからないと思いますので、実際のブログ記事の画像を貼ります。

↓

コピーちゃん

ぜひテンプレとして画像を保存しておいてください

書き出しの型は、「問題提起+PREP法」をブログに応用したものだとも言えます。

WEBライティングで使える文章構成の型については、以下記事が参考になるはずです！

Webライティング初心者にオススメの書き方テンプレート5つ【保存版】

2024.3.30

【Webライティング初心者は必見】伝わりやすい文章には「型」がある。この記事ではブロガーのマナブさんやビジネスYouTuberのまこなり社長ら使う『文章構成の型』を例文と共に5つご...

それでは、書き出しの型のそれぞれのパートを解説していきますね。

①読者の悩みの明確化

悩みを明確化することで、読者に「無駄な時間じゃないよ」ということが示せます。

記事にアクセスしたけど、結局自分の悩みとは無関係だった..ってことってありますよね。

相手の期待を裏切らないためにも、読者の悩みを明確化しましょう。

コピーちゃん

「〜について悩んでませんか？」と質問系にするといいよ

悩みを明確化したら、「その悩みを抱えているとこんな悪循環がおきますよね。私も経験あります。」といった具合に、読者の気持ちに寄り添う文章を加えることもアリです！

②悩みが解決できると主張

この記事を読めば、悩みとオサラバできるを主張します。

③悩みが解決する根拠を主張

かんたんに解決すると聞いて「嘘だろ」とビックリした人へ、証拠や実績を示すことで読む価値を訴えます。

④記事の要約

どのようなことが書かれてあるのかを、簡潔に示すことで興味性をかき立てます。

人は内容の全体像を理解すると安心します。

⑤記事を読んで得られること

記事を読むことで読み手が得られる望ましい未来を提示してください。

読者の一番求めていることはこの部分です。

ビジネス用語では、ベネフィットとも言われます。

※ベネフィットを詳しく理解したい人は下の記事もどうぞ

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

この記事も【読まれるブログの「書き出し」の型】を使ってます

このブログの書き出しも、当然【読まれるブログの「書き出し」の型】を意識して使っています。

コピーちゃん

ブログの書き出しは、このテンプレに当てはめると大体うまくいきます

書き出しが決まれば、必然と記事の落とし所も定まるためオススメですよ！

【初心者必見】WEBライティングのおすすめ書籍

・10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方

ブログの書き方は、この本１冊を徹底的に読み込むだけでもかなりスキルアップできます。

「書き出し」が重要なのはわかった。けど今更変えられない..

とは言え、これまでたくさん記事を書き溜めてきたのに、今更スタイルを変えたくない..という方もいると思います。

いえ、むしろそう思う人がほとんどだと思いますし、ぼくもそうでした。

ですが…

ぼくもこれに気づいてほとんどのブログ記事を修正しましたが、今ではやって良かったと思ってます。

コピーちゃん

ぜひ一度、だまされたと思って1記事リライトしてみてください

まとめ：読まれるブログの「書き出し」には型がある！稼ぐブロガーから学ぶWebライティング術

自分のブログを他のブログと比べて「魅力がないかも..」と落ち込んでいる人は、まず書き出しを全てリライトしてみてはいかがでしょうか？

おそらく書き出しをリライトすると、記事で伝えたいことがやや変化します。

具体的には、自分の伝えたい視点から、相手の悩み視点に書くべき方向性が切り替わります。

コピーちゃん

すると、ブログ記事の内容もまるっと書き換えたくなるはず

最初は厳しい道のりになるかもしれませんが、この面倒な工程こそが、あなたを望むべき姿に変えてくれるでしょう。

そして気がつくと、ブログが愛すべきメディアへと進化しているはずです。

セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでいただき本当にありがとうございました！

この記事が気に入っていただけましたら、ぜひ「いいね&シェア」いただけると泣いて喜びます。

読まれる「書き出し」を使ったのにうまくいかない!?

自分の記事を読み返してみたけど、「これ本当に良くなったのか？」と感じたなら、伝えたいことが一つにまとまっていない可能性があります。

コピーちゃん

こんな時は、基本に立ち返りましょ〜！

伝えたいメッセージは常に1記事1つ。

伝えたいメッセージが複数あると、何を書いても難解な記事になります。

例えば、商品Aを紹介したい場合はタイトル・書き出し・本題は、その商品Aの話題が中心です。

商品の話題というのは、例えば以下

・その商品Aは何か？
・その商品Aをなぜ紹介するのか？
・その商品Aをどうやって使うのか？
・その商品Aはどうやって買えるのか？
・その商品Aは他の人はどう思ってるのか？

伝えたいことを1つに絞るとは、この様な意味です。

ちなみに、メッセージを絞るメリットは2つです。

1.文章が簡潔になる
2.メッセージが相手に刺さる(読まれる)

メッセージを絞ることの重要さを示した記事こちらです

見込み客だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHの法則】

2019.7.17

OATHフォーミュラ(OATHの法則)とは、商品に対する意識レベルを4段階に分類するためのフレームワークです。「無関心の人」「悩みを抱える人」では、商品を買う可能性や伝える内容は異...

▼この記事のカテゴリ「ライティング・Tips」に戻る

Kei

コピーライターKeiです

文章でお金を稼ぐには、魅力を人に伝え 行動に移してもらう方法を知ることです。

セールスコピーライティング(セールスライティング)は、文字通り「売るための文章」であり、人を動かすための心理学を取り入れた文章です。

つまり、セールスコピーライティングを正しく使えば、あなたの暮らしはより豊になるのです。

今回は『セールスコピーライティング基礎講座〜初心者向け〜』ということで、必ず覚えておくべきポイントを7つに厳選してご紹介します。

コピーちゃん

無料の基礎講座といえど侮ってはいけません！

現に肩書なし(元 時給800円の貧困バイト生活)のぼくですら毎月100万円以上を稼げてますので、その辺の資格を取るよりも圧倒的なレバレッジが効かせられます。

控えめに言って収入２倍〜３倍アップはマジ可能です。

「ほんとかよ…」と思った人ほどぜひ読んでみて欲しいです。

セールスレターちゃん

それでは行ってみましょ〜

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

初心者のセールスコピーライティング基礎講座【無料】は、7つの講座で構成しました。

目次で書いていますが、再度ここに書いておきます。

セールスレターちゃん

①から⑦までを順番に読み進めるのがオススメです。

ですが、既に知ってる知識もあると思いますので、下の各講座の解説を読んで 気になる基礎講座だけをまずは読んでみてください。

基礎講座①：3つの壁(3つのNot)

「当たり前すぎて忘れがち！？最も大切なことがわかる」

お客さんがあなたの商品を買わない理由は、「読まない」「信じない」「行動しない」の３つに集約される。

コピーライティングは、この３つの心理障壁を突破することに全力を注ぐことです。

コピーちゃん

特に、「読まない(興味ない)」は、最初にして最大の壁と呼ばれてます

この知識をつけると、「なぜ売れないのか？」「なぜ興味をもたれないのか？」「なにをすればいいのか？」という基本を知ることができます。

▼基礎講座①を見る▼

【重要】セールスコピーライティングの「３つの壁」とは？

2019.6.20

３つの壁(３つのNOT)とは、セールスライティングにおいて「読まない」「信じない」「行動しない」という３つの心理障壁の事。特に、WEB業界においても「読まない」が強烈な壁となってま...

基礎講座②：3つの脳

「売り込んないのに欲しくなる仕組みが分かります」

コピーちゃん

お金が動くのは感情が動いた時

この感情に直結しているのが欲望です。

3つの脳を理解すると、「無意識レベル」で商品が欲しくなるメカニズムを理解できます

これを悪用すると商品はなんでも売れてしまうのです。

この記事を読むと、“売り込んでないのに欲しくなる仕組みが分かります”

▼基礎講座②を見る▼

【3つの脳】なぜ思わずポチってしまうのか？

2024.8.25

人の欲求をつかさどる3つの脳(爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳)をご存知ですか？「3つの脳」を理解するとお客の根源的な欲へアプローチの方法がわかります。3つの脳の活用方法して「思わずポチ...

基礎講座③：マズロー欲求5段階説

「つい感覚だけで文章を書いてません？」

人の欲望の理解することは商売にとって有益です。

コピーちゃん

この記事を読むと「人がどんな欲求を抱いているか」が分かります。

根底の欲求が分かると、自分の感覚からでる文章ではなく欲求を起点とした文章を書くことができます。

彼らの欲求を駆りたてるキーワードを意識的に文章に組み込むことができれば、成約率を伸ばすことは期待できます。

欲求の原理を理解していると、気が効く人間になれるし、言い方はよく無いですが人をそそのかすことも得意になります。

セールスコピーライティングを学ぶ上で、マズローの5段階欲求は必ず理解しましょう。

▼基礎講座③をみる▼

【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

2019.9.2

欲望をガリガリ刺激すると反応率がアップします｡コピーライティングは読み手の欲望をピンポイントで突く技術なので、覚えておくとコピーライティングがもっと楽しくなりますよ！今回はマズロー...

基礎講座④：FABフォーミュラ

「お客さんは商品が欲しいのではない。商品を購入した後の明るい未来が欲しいのだ」

商品を買った後に訪れる“明るい未来”のことをベネフィットと言います。

商品を販売する際、その商品のベネフィットをたくさん知っておくと有利です。

あなたは商品のベネフィットをいくつ知ってますか？

コピーちゃん

ちなみにFABフォーミュラを使うとベネフィットとメリットを明確に区別ができます

ベネフィットとメリットを区別できると、あなたが売れなかった顧客にさえ商品が売れるようになります。

なぜなら、

という具合に、顧客レベルに併せた商品説明ができるからです。

FABフォーミュラは、自社商品の強みを理解するために便利なフレームワークなのです。

▼基礎講座④をみる▼

【FABの法則】顧客のレベルにピッタリの提案をする方法

2019.5.26

FABフォーミュラ(FABの法則/FABの公式)とは、商品・サービスのメリットとベネフィットを見つけるフレームワークです。商品をFABフォーミュラに当てはめると、「何を伝えれば良い...

基礎講座⑤：OATHフォーミュラ

「強いメッセージは簡潔さが命」

WEB広告にて、反応率を落とす原因の一つが「メッセージの詰め込みすぎ」です。

コピーちゃん

とはいえ、簡潔なコピーで勝負するのは怖い...

OATHフォーミュラを使うと、「どんなメッセージを市場に投じれば最善なのか」を明確化できるでしょう。

ターゲットを絞ることは、マーケティングでは基本中の基本。最低限のコストで一生付き合うお客さんを見つけるなら、このターゲッティングスキルは必須です！

▼基礎講座⑤をみる▼

見込み客だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHの法則】

2019.7.17

OATHフォーミュラ(OATHの法則)とは、商品に対する意識レベルを4段階に分類するためのフレームワークです。「無関心の人」「悩みを抱える人」では、商品を買う可能性や伝える内容は異...

基礎講座⑥：QUESTフォーミュラ

QUESTフォーミュラに沿って書くと、顧客心理の流れに沿った文章が作れます。

コピーちゃん

この流れは販売ページだけでなくメルマガ・LINE集客ページでも頻用されてます

セールスレターだけにとどまりません。

あなたがコンテンツを作る際、コンテンツの中の組み立てをこの顧客心理の流れに沿って伝えることでジワジワ信頼を築くことが可能になります。

セールスコピーライティングの重要ポイントを全て集約したとも言えるモデルなので、基本を理解する上でも役立ちます。

▼基礎講座⑥をみる▼

QUESTの法則【完全版】セールスコピーの最強テンプレートを徹底解説

2024.3.30

QUESTの法則(QUESTフォーミュラ)は英語圏で一番反応が取れる型。QUESTの法則の流れに沿ってセールスレターを書けば、読み手の心理に沿ったセールスレターが書けます。セールス...

基礎講座⑦：三段論法

「三段論法は、非常に強力な説得力をもつ推論法です」

コピーちゃん

三段論法で説明されると、中身に関わらず納得をしてしまう効果があるのです。

その強力さゆえ、“詐欺師も意識的に活用する”と言われるほど。

悪用もできますが、人を良い方向へ導くツールとしても価値あるスキル…それが「三段論法」です。

交渉が上手な人は豊かになれます。三段論法は、不慣れでも練習して身につけておくと、その辺の資格よりも強力な強みになるのは間違いありません。

セールスコピーライティングを学ぶなら、三段論法は必ずマスターしてください。

▼基礎講座⑦をみる▼

三段論法とは｜詐欺的な説得力!?三段論法の書き方と例文のまとめ

2020.1.3

三段論法は、強力な説得力をもつ推論法です。しかも、正論を装ったはぐらかしにも最適なのです。なぜなのか？この記事では三段論法の①基礎知識②書き方③例文④三段論法を使うと説得力が増す理...

まとめ：【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座は、どちらかと言うとテクニック論ではなく考え方や文章構成の基礎が中心でした。

ぜひ何度も読み返すことで少しづつ理解を深めましょう。

不思議なもので、人は何らかの犠牲を伴わないものから得られる学びは小さいです。

例えば、好きな子に告白してすぐに付き合えた時より、なんども振られた相手とようやく付き合うことができた時の方が感動しますよね？

そういう意味で、本気でセールスコピーライティングを学ぶなら、お金を払って学んだ方が確実です。

もしあなたが無料で学び、セールスコピーライティングをモノにしたいなら..

有料コンテンツを買って学んでいる人以上の本気度や、実践せざるをえない環境に身を置く必要があるでしょう。

コピーちゃん

例えば、仕事で文章を使って何ができないかを考えたり、副業をすぐに始める..と言ったことです

一緒にコツコツと経験を積み上げていきましょう。

後悔させませんのでツイッターフォローをお願いします！(ブログを見た！と言ってくれればとても嬉しいです)

→ Twitterでフォローする

セールスレターちゃん

今回も最後までご覧いただきありがとうございました！

おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

2021.4.25

仕事でセールスコピーに携わってます。その中でリアルに売上に直結した書籍は数えるほどです。この記事ではセールスコピーライティングが効率よく学べるおすすめの本を５つご紹介します。目的別...

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ブログちゃん

「三段論法を使って書くといいよ」っていわれた経験ありませんか？

実は三段論法で説明されると、中身に関わらず納得をしてしまう効果があるのです。

なぜなのか？？

人は理由を順序立てて説明されると、説得されてしまうことが証明されています。

この記事では、三段論法の①基礎知識、②書き方、③例文、④三段論法を使うと説得力が増す理由をわかりやすく紹介します。

この記事を読み終えると、三段論法を理解し活用できるようになります。

コピーライターちゃん

それではいってみましょ〜！

三段論法とは｜詐欺的な説得力!?三段論法の書き方と例文のまとめ

三段論法(syllogism、シュロギスモス)とは、シンプルに言えば順序立てて説明する方法です。演繹(えんえき)法の基本形であり、論理的な推論を立てる説明の型です。

とはいえ、、

コピーちゃん

演繹法っていわれても聞き慣れないですよね？？

セールスレターちゃん

三段論法で書くと強力な説得力が出るんだね

コピーちゃん

そう！では次に三段論法の構成を見ていきましょうかね。

三段論法の構成

三段論法は、「大前提・小前提・結論」の3つの命題で構成されています。

※命題とは、真偽の判断の対象となる文章や式のこと

ちなみに、三段論法には種類があります。

• 定言的三段論法
• 仮言三段論法
• 選言三段論法
• 仮言選言三段論法（両刀論法）

この記事では三段論法のベースとなる「定言的三段論法」のみを紹介しますね。

その前にまず、定言の意味を理解しましょう。

定言的三段論法の書き方の基本

定言的三段論法の書き方は以下の型に当てはめます。

AとB、BとCは順不同です。

これだけだとよくわからないと思いますので、三段論法で有名な例文で見てみましょう！

コピーちゃん

最初の例文はぶっちゃけムズカシイので、ざっくり読み流してお進みください

アリストテレスの例文

大前提：すべての人間は死すべきである。

述語(BはAです)

小前提：ソクラテスは人間である。

主語(CはBです)

結論：ゆえにソクラテスは死すべきである。

主語＋述語(CはAです)

コピーちゃん

「よって、ソクラテスもいつかは死ぬんだよ」と訳します

アリストテレスの例文からわかる三段論法の特徴は以下2つです。

コピーちゃん

ちなみに、3段という決まりはありません。4段でも5段でもOKでインドの三段論法は5段構成です。

セールスレターちゃん

頭が混乱してきました...

三段論法って難しい…

「難しい…」アリストテレスの例文を読んだ時、そう感じました。

だいたい理解した。でも、「ゆえにソクラテスは死すべきである。」って言われても言葉が古過ぎてよくわかんない..

コピーちゃん

もっと日常的な三段論法の例文をみていきましょう！

三段論法の例文

三段論法の例文を2つ挙げます。まずは読んでみてください。

このように、三段論法を使って説明すると腑に落ちる文章が出来上がります。

三段論法を使うと説得力が増す理由

ちなみにあなたは例文を読んでどう感じました？

「なるほど！」と感心しましたか？

または「まぁ、確かにそうだよなぁ」程度には腑に落ちましたでしょうか。

しかし、よくよく考えてみるとどうもおかしいのです。「ほんとか！？」「事実を証明できるのか？」とも思いませんか？

つまり順序立てた説明をされると、人は「なるほど！論理的で筋が通っている」と錯覚し、事実に関わらず信じてしまうのです。

三段論法は、正論を装ったはぐらかしにも最適な論法とも言われています。

コピーちゃん

三段論法を使うと、主張の正しさに関係なく強い説得ができます。

セールスレターちゃん

三段論法で説明された時は、まず疑ってみるのもいいかもね

詐欺的に効く三段論法について

ここまで読んで、あなたはこの詐欺的に効く三段論法についてどう感じましたか？

おそらく「使われるのはまっぴらだが、自分だけは使えるようになりたい」と感じたのではないでしょうか？？

そんなあなたへ、三段論法を着実に使えるようになるための練習方法を4ステップで解説します！

コピーちゃん

最初は少し面倒に感じるかもですが、この細かな練習こそが本質だったりします

ここからは読むだけでは理解しづらいと思います。

紙とペン。またはパソコンのメモ帳に実際に書きながら学んでください。

コピーちゃん

ぜひ書きながらじっくり理解してモノにして帰ってください

三段論法の書き方：練習法

繰り返しになりますが、、

定言三段論法は、以下の型に当てはめていきます。

三段論法で書くなら、慣れないうちは下のステップで文章を作りましょう！

コピーちゃん

深く考えず、読んで腑に落ちる文章ができれば合格とします

三段論法で書かれてある文章を、声に出して繰り返し読むことも効果的です！

三段論法に興味がある人は、集客や洗脳で頻用される時系列法にも興味があるはずです。

時系列法とは｜洗脳できる!?時系列の書き方/例文/メリットのまとめ

2019.12.8

時系列法は、ビジネスでも頻用される“シンプルで相手に伝わりやすい文章構成の方法”です。プレゼンやセールス・集客において、人を惹きつけたり「洗脳」をする場面で時系列法が活用されていま...

まとめ：三段論法とは｜詐欺的な説得力!?三段論法の書き方と例文のまとめ

以上、使い方を誤るとエグい三段論法の解説でした。

三段論法はライティングにおいて必須スキルです。

気に入っていただければ、いいね＆シェアいただけると励みになります！！

コピーライターちゃん

今回も最後までご覧いただきありがとうございました！

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SDS法を使えばイベントやプレゼンで賢い人が喋っているような“わかりやすい説明”ができるようになります。

なぜなら、SDS法がそもそもシンプルな文章構成テンプレートだからです。

この記事では、①SDS法の例文②SDS法とPREP法の違い、③どんなときにSDS法を使えばいいのかなどをまとめました。

この記事を最後まで読めば、あなたも賢い人が話す“わかりやすい説明”ができるようになります。

セールスレターちゃん

それでは言ってみましょ〜！

SDS法とは｜PREP法とSDS法の使い分け方＆例文のまとめ

SDS法とは、Summary・Details・Summaryの略です。

Summary = 全体の概要や結論
Details = 詳細
Summary = まとめ

SDS法は、もっとも伝えたい結論を述べ次にその結論を詳細に伝えます。そして最後に、結論をくり返して全体をまとめる文章構成です。

SDS法の“伝わりやすさの特徴”

SDS法の“伝わりやすさの特徴”は主に2つです。

それぞれ解説します。

1.結論を最初に伝える

また、聞き手の集中力は開始直後の30秒と言われます。

結論を先に述べることで相手の聞く姿勢が整います。また、聞き手に無駄な時間を取らせない配慮を示すことができます！

コピーちゃん

忙しい時に、つかみ所のない話をされてもイライラします

結論を先に伝えることで説明にインパクトが出ます。よって、結論から話すことで自然と“つかみ”を作れてしまうのもSDS法の良い点ですね。

2.結論を繰り返す

重要なことは1度だけ伝えるよりも、なんども伝えた方が記憶に残ります

コピーちゃん

反復すると記憶として定着することが脳の研究で証明されています

結論を伝えた後、あなたの主張を裏付ける「理由や事例」をはさむことで2度目の結論はさらに理解度が深まります。

SDS法の例文

SDS法を使った例文を4つご紹介します。

SDS法とPREP法の違いは？

PREP法やホールパート法はSDS法によく似ています。

基本的には「結論→詳細→結論」の型になりますので、SDS法とほぼ同じ文章構成です。

PREP法とは?

PREP法(プレップ法)は、あらゆるビジネスシーンで使われる文章構成(テンプレート)です。

PREP法の「PREP」とは、4つの要素の頭文字をとったもの。

PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

2024.12.12

PREP法(プレップ法)とは、説得力がある説明ができる文章構成テンプレートです。その効果は絶大！PREP法を使えば説明ベタが改善します。プレゼンや自己PRにも使えるPREP法を、例...

PREP法がSDS法に似ている理由

例文で見ると以下の通りです。

文章構成は基本的にほぼ同じと言えます。

SDS法とPREP法の使い分け方は？

SDS法とPREP法の使い分けは以下の通りです。

あくまで文章構成の型なので正解がありませんが、まずはこのように使い分けてみてください。

SDS法の練習方法

SDS法の効果的な練習方法は以下です。

1. 例文を声に出して読む・書く
2. 周りにある商品を紹介してみる
3. 自分の今の気持ちをSDS法で書いてみる

コピーちゃん

結論を先に述べる癖をつけるだけでも伝え方は格段にアップしますよ

まとめ：SDS法とは｜PREP法とSDS法の使い分け方＆例文のまとめ

SDS法は、とてもシンプルな型です。

ですが、軽視は禁物。以前にホールパート法の記事で書きましたが、型を使わなかった例はヒドいものです。以下記事の例文も併せて読んで見てください！

ホールパート法とは｜PREP法との違い・例文・練習方法のまとめ

2019.12.8

「ホールパート法」とは、簡潔に説明ができる文章構成テンプレートです。プレゼンやスピーチには鉄板で、有名ブロガーやYouTuberが当たり前に活用している雛形でもあります。この記事で...

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セールスレターちゃん

それでは今日も最後までご覧いただきありがとうございました！

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この記事で紹介するホールパート法を使うと、わかりやすい説明が誰でも出来てしまいます。

ちなみにホールパート法は、ブロガーのマナブさんやクニトミさんたちもブログ使っている文章構成です。

コピーちゃん

マナブさんやクニトミさんのブログって超わかりやすいよね〜

コピーライティングちゃん

確かに！！

コピーちゃん

多くのプロブロガーの文章の構成は、ホールパート法が使われてます。

この記事では、①ホールパート法の基礎知識、②例文、③PREP法との違い、④効果的な練習方法をご紹介していきます。

記事を最後まで読み終えると、説明力がグンとアップします。

セールスレターちゃん

それでは、いってみましょ〜！

ホールパート法とは

ホールパート法とは、全体像(Whole)を伝えた後で、話の部分(Part)をそれぞれ説明していく説明法です。

ポイントは、結論(Whole)をかんたんに伝えた後で「理由は3つあります。」や「これからあなたに伝えたいことが３つあります。」など分量を明確に提示することです。

そして最後にもう一度、結論(Whole)を述べて説明を締めくくるため、ホール・パート・ホール法とも呼ばれます。

ホールパート法の例文

ホールパート法の活用例を３つご紹介します。

1. ホールパート法のシンプルな例文
2. ホールパート法の例文(長文)
3. ホールパート法を使わなかった例文、使った時の例文

それぞれの例を挙げていきますね。

1.ホールパート法のシンプルな例文

2.ホールパート法の例文(長文)

コピーちゃん

本ブログもこの形式を使って構成してます

セールスレターちゃん

ホールパート法はブログの構成にも最適ですね！

3.ホールパート法を使わなかった例文＆使った時の例文

まずはホールパート法を使わなかったまとまりのない例文を紹介します。

いかがでしょうか？
忙しいときにダラダラと話されるとイライラしますよね..

では次に、上記をホールパート法を使って表現します。

伝え方が下手な人の特徴

伝え方が下手な人の特徴は以下の２つです。

コピーちゃん

これらは結論を定めないまま話を始めたことが原因です

その結果、話の落とし所が見つからなかったり「今、何の話してたっけ？」という状態におちいってしまうのです。

ホールパート法とPREP法の違い

ホールパート法はPREP法とよく似ています。

PREP法の「PREP」とは、4つの要素の頭文字をとったものです。

P = Point (結論・要点)
R = Reason (理由)
E = Example (事例・具体例)
P = Point (要点・結論を繰り返す)

PREP法について書いた記事はこちら↓

PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

2024.12.12

PREP法(プレップ法)とは、説得力がある説明ができる文章構成テンプレートです。その効果は絶大！PREP法を使えば説明ベタが改善します。プレゼンや自己PRにも使えるPREP法を、例...

ホールパート法はPREP法と似ていますが、異なる部分を感じながら以下の例をみてください。

ホールパート法の効果的な練習方法はブログを書くこと

ブログを書くと、伝えたいことをまとめるスキルが養われます。

なぜなら、ブログ記事の多くははホールパート法とPREP法の文章構成を元に作られています。

コピーちゃん

例えば、この記事もホールパート法とPREP法を使って書いてます。

数十記事ほど書くだけでも、ホールパート法とPREP法の使い方が驚くほど身につきますので、ブログを書くことが効果的な練習方法です。

まとめ：ホールパート法とは｜PREP法との違い・効果的な例文・練習方法のまとめ

以上、ホールパート法の解説でした。

ホールパート法やPREP法は、シンプルなのでマスターしやすいと思います。

文章が苦手だと感じる方は、ホールパート法とPREP法を練習してみてはいかがでしょうか？

セールスレターちゃん

それでは今日も最後までご覧いただきありがとうございました！

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また時系列法は、トークで人を魅了したい時や洗脳をかける場面でも効果的です。

コピーちゃん

もちろんビジネスではよく使われます

人はストーリーで語られると、あたかも自分が体験してるかのような臨場感を感じるため記憶に残りやすくなるのです。

コピーちゃん

時系列法は、ストーリー風に伝えられる構成です

この記事では、時系列法の書き方の例をご紹介します。

この記事を読み終えると、魅力的で伝わりやすい文章を書くことできます。

セールスレターちゃん

それではいってみましょー！

時系列法とは｜洗脳できる!?時系列の書き方/例文/メリットのまとめ

時系列法の前に、時系列とは何か？をはっきりさせます。

時系列法とは、「過去 → 現在 → 未来」の順にメッセージを伝える文章構成です。

ちなみにコピーライティングで最も成功したヘッドライン↓も、この構成です。

ジョン・ケープルズのピアノコピー

「 私がピアノの前に座るとみんなは笑った。しかし、私がピアノを弾き始めると！ 」

このヘッドラインをパクって作られたフランス語教材もバカ売れした事によって、コメディアンのジョークに使われるほど有名になりました。

ピアノを弾き始めるとどうなるの？というワクワク感が、続き(未来)を読ませるきっかけとなる好例です。

成功したヘッドライン・テンプレート14つ

2019.9.25

【ヘッドラインの書き方でお悩みですか？】反応率が高いヘッドラインは決まってます。今回は、プロのコピーライターが作ったヘッドライン・テンプレートを共有します。ヘッドラインは効果的なの...

時系列法を使うメリット

時系列法で書くメリット以下2つです。

• 書き手のメリット…文章の整理がしやすい
• 読み手のメリット…シンプルな構成で理解しやすい

「過去 → 現在 → 未来」の順番に伝えるだけなのでシンプルです。

物語は時系列法で作られている

太古の昔から、人々はストーリーを語り継ぐことで歴史や知恵を継承してきました。

ストーリー形式は古くから馴染み深く伝わりやすい文章の構成なのかもしれません！

人の心を掴み、行動を促すための細かな心理テクニックについては下の記事をご覧ください。

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

時系列法を使った書き方

時系列法を使った文章例を6つ以下に示します。

例) まずは → 次に → 最後に

例) 過去 → 現在

時系列で書くことで現状をよく見せることができます。また、その逆に「このままじゃヤバイ！」と感じさせることもできます。

今の状態を変えずに印象を変えることができるので、結構使えますよ。

例) 結論 → 過去 → 現在 → 未来

例) 時系列法をセールスレターで使う

セールスレターの多くも時系列法で書かれたパートがあります。

例えばこんな感じです。

1. 私は過去、あなたと同じ様に悩んでいた
2. ある時をきっかけに問題が解決した
3. それを他の人に教えたらみんなうまくいった
4. これをあなたに教えたい

といった流れです。

例文で示してみますね。

といった具合です。

例) 時系列法をプロフィールで使う

ブログのプロフィールページで、時系列法が使われていることが多いですね。

ぼくも一応プロフィールを時系列法で書いていますのでご覧ください。

→ コピーライターKeiのプロフィールへ移動
(現在、CTAは設置してません)

コピーちゃん

プロフィールでは時系列でサクセスストーリーを語るのが有効的です。

例) 時系列法を洗脳で使う

時系列法は、洗脳や人を惹きつける場面でとても有効です。

「私は使い切れないほどの資産を築きました。ですが、昔は違いました。今のあなたと同じ様にツラい日々を過ごしてました。ですが、人生の転機が訪れたのです！今では自由な暮らしをおくれる様になりました。」といった具合に使います。

これは類似性の法則といって、自分に似ている人に行為を持ちやすいという性質を利用しています。

詳しい内容はこちらの記事を見てください。

洗脳とは｜洗脳方法をわかりやすく徹底解説(事例付)

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まとめ：時系列法とは｜洗脳できる!?時系列の書き方/例文/メリットのまとめ

以上、時系列法について書きました。

時系列法で書くと、内容を自分に置き換えた物語として鮮明に想像します。苦しい体験や失敗談が多い人には共感しますし親近感が生まれますよね。

コピーちゃん

苦労や努力が無駄じゃない！時系列法で書けばネタになる!!

ぜひ時系列法であなたの過去・今・未来を語ってみてください〜！

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セールスレターちゃん

今回も最後までご覧いただきありがとうございました！

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