売り込まれたわけじゃないのに商品が欲しくてたまらなくなったのは、あなたの本能が反応したのかもしれません。

この記事では、コピーライティングで知っておくべき人間に備わる「3つの脳」を紹介します。

「3つの脳」を理解すると、人間の根源的な欲へアプローチをする方法がわかります。

最後まで読むと、「思わずポチッた」を誘発する文章が書けるようになるでしょう。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

【3つの脳】なぜ思わずポチるのか？

説明や信用をすっ飛ばして、「　欲しい！　」って瞬間、一度は経験ありますよね？？

先日ぼくは戦前の生活 (武田知弘 著)という本を衝動買いしました。

電車で少年が読んでたのを見て羨ましくなってその場でポチったのです。

「戦前の生活」というタイトルが、自分にとってやけに興味深いと感じたからだ。

この行動に駆り立てたのは、幼少期に聞いた祖父のエピソードの影響だ。

満州のジャングルで銃弾を3発撃たれた祖父

戦時中、祖父は3発撃たれて生還した。

ぼくが生まれた時にはすでに祖父は亡くなってましたが、お腹の撃たれた部分の皮がビロビロになってたそうです。

このエピソードを聞いた当時は「撃たれても死なないとかスゲー！」と相当おどろきました。

その影響が関係してか、ぼくは昔から“明治〜大正”の人々の暮らしに関心を持っていました。

コピーちゃん

昔の日本人の強靭なメンタルから何かを学びたかったのかもです

少年が「戦前の生活」を読む姿を見て、無意識に「欲しい！」と思ったと解釈しています。

→ 「戦前の生活」をAmazonで買う

では、この無意識に「欲しい」と意図的に感じさせることはできるのでしょうか？

コピーちゃん

この謎は人間に備わる「3つの脳」に隠されています

3つの脳(爬虫類脳 哺乳類脳 人間脳)とは

まず、人間の脳には脳幹、大脳辺緑系、大脳新皮質という場所があります。

これを「3つの脳」と呼びます！

下の画像を見ると、下から脳幹→大脳辺緑系→大脳新皮質と積み上がる形で構成されてますね。

下から順番に

• 脳幹(のうかん)は、爬虫類脳
• 大脳辺緑系(だいのへんえんけい)は、哺乳類脳
• 大脳新皮質(だいのうしんひしつ)は、人間脳

と呼ばれています。

人の脳は、爬虫類から人に進化する過程で脳幹→大脳辺緑系→大脳新皮質と積み上がるように発達したようです。

これら3つの脳は、その特徴から爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳と呼ぶことにします。

性格はどの脳が特に発達するかで決まる

3つの脳は成長の過程で全て発達しますが、どの脳を主に使うかは人それぞれ異なります。

そして、

したがって、あなたのターゲットが〝どの脳をメインで使う傾向にあるのか〟を理解すれば、より効果的で心に響くメッセージを作成することが可能になります。

それぞれの脳を理解しやすいように、人間に例えてストーリーで解説しますね。

コピーちゃん

以下は、わかりやすいようにオーバーに表現してます

とてもワガママな2つの脳と、その2人をコントロールしようと必死な脳が人間の頭の中に存在しています。

コピーちゃん

次に3つの脳(爬虫類脳 哺乳類脳 人間脳)の特徴を深掘りしてみてみましょう

それぞれを解説します。

◆爬虫類脳(本能的) - 影響力：強

爬虫類脳の欲求は超強力です。

この欲求は短期的な快楽であり、反射的に脳裏をよぎる欲です。

端的にまとめると...

爬虫類脳の主な欲求

• 排泄したい(排泄欲)
• 食べたい(食欲)
• セ○クスしたい(性欲)
• 寝たい(睡眠欲)
• ダラダラしたい/現状を維持したい/変化したくない(楽)
• 人より得したい(独占・反社会性)
• 思いのままに人を動かしたい/人に支持されたくない(支配)
• 戦いに勝ちたい/負けたくない(支配・安全)
• お金が欲しい(お金)

など

爬虫類脳がむき出しの人は、どこか野蛮だったり、威圧感があったり、空気を読まない人だと思われたりします。

コピーちゃん

良くいえば素直で正直な人ですね！

この欲望が湧き起こるとガマンするのは至難の技です。

コピーライティングでは、爬虫類脳を意識的に刺激するアプローチが鉄板で使われます。

爬虫類脳をギチギチMAXに使った文章例

このように、爬虫類脳だけを刺激するとかなりヤバい文章になります。

ですが、爬虫類脳をメインで使ってるタイプの人には強烈に刺さるはずです。爬虫類脳を刺激するとはこう言う事だと理解しておいてください。

もっと単純に表現をすると、「　ステータスや名誉　」に関わる訴求がはちゃめちゃにめちゃ刺さるということです。

当然、ライティングだけでこれらを訴求するのは２流。こんな発信してしまうと、胡散臭くて逆に信用無くします。

大切なのは〝あざとく〟ショート動画の背景やファッションといった、見せ方などのノンバーバル(非言語)な情報を介して、サブリミナル的に訴求していくことです。(あなたの好みではなく、あなたが定めたターゲットの属性から意識的に構築してください)

セールスレターちゃん

あざとく！というのがポイントです

コピーちゃん

【注意】「稼ぐ」などの刺激的な表現は集客力は高い反面、質の低いユーザーも多く集まります

下の記事で、「レベルの低い欲望」の攻略について書いた記事も参考にしてみてください。

【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

2019.9.2

欲望をガリガリ刺激すると反応率がアップします｡コピーライティングは読み手の欲望をピンポイントで突く技術なので、覚えておくとコピーライティングがもっと楽しくなりますよ！今回はマズロー...

人は爬虫類脳で行動する

爬虫類脳は、別名 アクション脳とも言われます。

まずは行動して結果を知りたいと思っています。

セールスレターちゃん

説明はいいから、具体的なステップだけを教えて！

と言ったタイプの人です。

ランディングページでのヘッダーに登録ボタン(CTA)があるのは、「説明はいいからとりあえず登録」と言う人に向けたものだと言えるでしょう。

◆哺乳類脳(感情的) - 影響力：強

哺乳類脳の欲求も影響力は強力です。

この欲求は「喜・愛・恐・怒・嫌」から生まれる衝動的な欲です。

哺乳類脳が強い人の特徴は例えばこんな感じ↓

端的にまとめると...

哺乳類脳の主な欲求

• 快感を得たい⇆不快を避けたい
• 愛されたい⇆嫌われたく無い
• 認められたい⇆拒否られたくない
• 他人がどう思っているか知りたい

など

コピーちゃん

哺乳類脳が強い人は、女性に多いです

めっちゃ失礼な態度を取るお店に、人を再訪問させるのって至難の技ですよね？

この欲望が湧き起こると聞く耳を持たない事が想像できるはずです。

コピーライティングでは「快と不快そして承認」をキーワードに文章を書いたりします。

哺乳類脳を使った文章例

野蛮な爬虫類脳とは違い、哺乳類脳は感情や人とのつながりを意識した欲望です。

先ほどの爬虫類脳とは打って変わり、「　女性らしさ　」がありますよね。

爬虫類脳ゴリゴリ訴求なら「収入を得られる」ではなく「金を稼げる」と表現しますが、哺乳類脳に響かせるなら、「感謝されながら」とか「みんなで助け合える場所です」という表現がより自分にマッチすると感じます。

つまり、ターゲットが女性であれば、哺乳類脳を刺激するような訴求やワードを意識したり、世界観を打ち出すと成果に繋がりやすいです。

下の記事もオススメです。

【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは

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【購買心理】高額商品が売れるのは、劇的な感情の変化が原因です。高い商品と安い商品の値段の差は、「感情の差」から生まれます。では、どんな感情に変化させると「欲しい！」と感じるのでしょうか？ぼくの失敗談を元にお話しします。...

もしも、あなたの彼女が哺乳類脳をメインで使ってるなら…

• 哺乳類脳に理解しやすい表現で伝える
• 哺乳類脳がドキッとする言葉を日常の会話から探す
• 爬虫類脳・人間脳が弱いことを理解してあげる

これらを心がけると人間関係が楽になるかもしれません。

→ 言葉は気持ちを伝える翻訳ツールです。相手にわかりやすいメッセージを心がけましょう。

◆人間脳(思考的) - 影響力：弱

人間脳は常に爬虫類脳と哺乳類脳に振り回されています。

人間脳は、爬虫類脳と哺乳類脳で感じた欲を、本当にそれが良いのかを分析します。

コピーちゃん

人間脳は成長とともに最も後発的に育つ脳です

わかりやすく極端な例で例えます。

このように、基本的には人間脳はヘタレであり、持ち前の賢さでダメな自分を正当化しようとします。

逆に良い方向に使えば理性を効かせることができるし、長期的な視点で物事を考えられることができてしまいます。

端的にまとめると...

人間脳の主な欲求

• 成長したい
• 目標を達成したい
• 成功したい
• クリエイティブでいたい
• 短期的な欲に打ち勝ちたい(長期的な視野)
• できなかった自分を正当化したい

など

人間脳を持っているせいで、人は最終的に買わない理由をつけたがる。

そのためコピーライティングでは、メリットを説明してお客さんが商品を買う理由付け(正当化)のサポートをしてあげることが基本です。

コピーちゃん

メリットについては下の記事をみてね

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

つまり、どういうことかと言うと...

人は感情で買って、論理で正当化する

人は商品でなく、感情を買う生き物です。

セールスで爬虫類脳や哺乳類脳を刺激されると、商品が喉から手が出るほど欲しくなるのです。

しかし、いざ買う場面になると「これは本当に賢い決断なのか？」と不安になる。

コピーちゃん

買う理由をユーザーが正当化できる言葉を添える事がとても大切

それが、人間脳を刺激するという事です。

人は本能的な欲望を抑えられずに苦しんでいる

本能をつかさどる爬虫類脳が、人間を支配していると言っても過言はありません。

パワーバランスは以下のようなイメージです。

爬虫類脳(本能)　＞　哺乳類脳(感情)　＞＞＞＞　人間脳(思考)

「3つの脳」の欲望の特徴を下の画像でまとめました。

コピーライターちゃん

意味が分かりません。

かんたんに言えば、全ての人は例外なく常に〝本能の欲〟に支配されていると言うことです。

本能的な欲求は、野蛮であり直感的です。また短絡的であり自己中心的です。そして、これを哺乳類脳がそれを拒むため、人は常に葛藤し苦しみます。

つまり、「痩せて愛されたいけど、ご飯が食べたい！」と葛藤することです。

コピーライターちゃん

爬虫類脳ってワガママだね

コピーちゃん

爬虫類と同じ脳だからねぇ。ヘビやカエルはこの脳しか持ってないよ

3つの脳は常に連動している

3つの脳は常に連動しています。

仲が悪くて効率的でないと感じますが、3つの脳のぶつかり合いこそが人間的な行動の源泉なのです。

3つの脳が連動することで行動のきっかけが生まれます。(脳の三位一体論)

2つの例を紹介します。

といった具合に…3つの脳は連動し、行動に移していきます。

ポジティブな行動パターンを紹介しましたが、次はネガティブなパターンを紹介します。

ブログちゃん

空腹をガマンするのってキツイですよね..

→ なかなか痩せられない原因は、爬虫類脳と哺乳類脳が強力に主張していることが原因です。

3つの脳にはパワーバランスが存在する

前述もしましたが、上記のとおり欲にはパワーバランスが存在します。

「痩せたいけど、我慢はツライ。でも、、とにかくお腹がペコペコだ！!」

といった状況なら、ほとんどの人はダイエットを後回しにして「ダイエットは明日から！今日は食べよう..」と選択をするでしょう。

コピーライティングでは、爬虫類脳と哺乳類脳が苦痛に感じるポイントをしっかり潰しハードルを下げてあげる事がポイントです。

主な対策は下の3つを満たす事などです。

爬虫類脳と哺乳類脳の心理的ハードルを下げるアプローチ

1. かんたん
2. すぐに欲が満たされる
3. 安全を保証(返金・トライアル期間・口コミ・推薦)

同時に苦痛を広げてあげることも効果的です。

爬虫類脳と哺乳類脳の苦痛を広げるアプローチ

1. 期間限定であること
2. 数に限りがあること
3. ラストチャンスだということ
4. 今だけ圧倒的に得します
5. 買わなかった時のデメリットを伝える

こうすることで「とりあえず今買わなきゃ！」という気持ちが生まれます。

3つの脳の特徴 〜無意識と顕在意識とは〜

3つの脳は、爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳のことを指します。

この3つの脳は、無意識と顕在意識に分類することができます。

つまりコピーライティングでは、爬虫類脳と哺乳類脳がドキッとするメッセージを意識的にコピーに組み込むことで、無意識的な欲望を誘発させ「ポチった」を生み出すことができるというわけです。

下の画像は、上から「無意識」→「顕在意識」をざっくりまとめています。

あなたは爬虫類脳？哺乳類脳？人間脳？

人は「3つの脳」すべてを同時に使いますが、どの脳をメインで使ってるのかは人によって違います。

・爬虫類脳・・・経営者に多い
→ イケイケでワンマンな経営者。行動力がとにかくすごい人はこのタイプ。
→ 考えるよりもまずはやってみて結果を知りたいと感じます。
→ 文章を読むより、ボタンがあればまずは押す！次に進みたい！
→ 使ってみたい。手に取ってみたい。無料トライアルをしてみたい！

・哺乳類脳・・・女性に多い
→ 情を感じ、母性的。損得勘定よりも感情重視。人とのつながりを意識したタイプです。
→ 他人の意見が気になる。口コミやレビューが大好き。芸能人が使っているかを確認したい。

・人間脳　・・・研究者に多い
→ 爬虫類脳・哺乳類脳を感じた後、それが本当に正しい決断なのか論理的に考える傾向が強い。
→ 商品がめちゃくちゃ気に入っても、細かな機能を確認したい。
→ 買った理由を他人に話せるもっともな理由(正当化)を見つけ出さなくては納得しない。

といったイメージです。

3つの脳をコピーライティングに応用する方法

反応の高いコピーを書くなら、キャッチコピーは、爬虫類脳や哺乳類脳を強く意識して書くことです。

そしてボディコピーは「３つの脳」をまんべんなく刺激するように、言葉を選んで文章を構成します。

これで多くの人に振り向いてもらえるコピーができます。

これを意識していなければ、文章がかなり偏った人にしか届かなくなります。

たとえばあなたが哺乳類脳をメインで使う人なら、「好き・嫌い・暑い・愛・怖い」など..感覚を重視した文章になりがちです。

つまり、感覚的でフワフワしている文章になります。

↓こんなかんじです

哺乳類脳のといえば、特に女性の方に多いですよね。

なのでしばしば女性が感覚的に書いた文章は、あたたかくてすてきな反面、行動派でカリカリしている爬虫類脳の人からすれば「とりあえず具体的なやり方を教えてくれ！」と思うかもしれません。

また、バリバリ論理的な人間脳の人は「体系立てて伝えてほしいなぁ..」と感じるでしょう。

そのため、まずは自分がどの脳をメインで使っているのか認識することが重要です。

次に、コピーライティングで最も大切な、「人に行動してもらう」という点について触れておきます。

＜行動換気の重要性＞

人間が行動する多くの理由は欲と感情です。

欲と感情は密接に関わっています

実例を下に示します。

• う○こしたい(欲) → 　焦り(感情) → トイレに行く(行動)
• 喉が渇いた(欲)　→ 　不快感(感情)　→ 　飲む(行動)
• ストレスが溜まっている(感情)　→　解消したい(欲)　→　何かを買う(行動)
• 将来が不安(感情)　→　安心したい(欲)　→　サービスを受ける(行動)
• 退屈だ(感情)　→　楽しみたい(欲)　→　遊びに行く(行動)

行動を起こすきっかけとなる欲・感情を知っておく事は、コピーライティングに役立ちます。

あなたの売っている商品は、どんな時に喉から手が出るほど欲しくなり、買われるのでしょうか？

まとめ：【3つの脳】なぜ思わずポチってしまうのか？

ここまでをまとめると、

アメリカの医師であり、神経科学者ポール・マクリーン氏の「三位一体脳説」を元に、『なぜ思わずポチってしまうのか？』を解説しました。

“思わずポチった”を狙うのはとても難しいです。ですが、反応を高める事は可能だと思いますので、今後の参考にしてみてください！

【3つの脳】人気YouTuberから学ぶ！強制的にファン化させる方法

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３つの脳(爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳)を理解すると人間の根源的な欲求が分かると言われています。爬虫類脳・哺乳類脳を刺激方法はYouTuberてんちむの動画から学ぶことができます。つ...

セールスレターちゃん

最後まで読んでいただきありがとうございました！

コピーライターちゃん

「ライバルが安売りしてるから高い値段じゃ売れない」

この悩みに「リンゴとミカンの比較」が解決へ導いてくれるかもしれません。

なぜならこの手法は、強気な価格設定を打ち出している企業がよく使う方法だからだ。

この記事はリンゴとミカンの比較を『コピーライティングやビジネスに応用するコツ』をご紹介します。

この記事を読み終えれば、価格競争から抜け出せるアイデアが出せるようになります。

それではいってみましょー！

リンゴとミカンの比較とは

リンゴとミカンの比較とは、全く違うものを比較することを指します。

同じリンゴ同士の違いを比べるのではなく「リンゴがミカンと比べてどれだけスゴイか」を説明する..と言ったイメージです。

こうする事でリンゴが強調され、リンゴ自体の優位性をクッキリと示す事ができるのです。

「リンゴとミカンの比較」の事例

リンゴとミカンの比較は、コピーライターのダン・ケネディが価格のインパクトを軽減する方法として紹介しているテクニックでもあります。

例えばこのような感じで比較をします。

コピーちゃん

ちゃんとイメージしてもらえる、身近なもので比較するのがいいよ!

「リンゴとミカンの比較」の４つの効果

全く異なるものと比較することで、商品を安く感じてもらえる事が理解できました。

ここでは具体的な効果を４つ示します。

順番に解説します。

その①：競合他社との価格競争から降りる

セールスレターちゃん

コレが一番安いな！

↑安さでモノを選ぶお客さんがたくさんいます。

「なぜこの商品はこの値段なのか」、「この商品は他と比べてどれだけ価値があるのか」を異なる種類ものと比較してハッキリと示す。

これで、他の商品とは全く異なるオンリーワンだと表現する事ができます。

その②：価格のインパクトを軽減する

コピーライターちゃん

あっ、こう見ればお得だなぁ..

例えば、競争率の高いウォーターサーバーを例に挙げます。

競争の激しい同業者と比較するのではなく、ペットボトル1本(500ml)単位の価格と値段を比較して安さをアピールしています。

その③：お客さんが安心できる

お客さんは自分で決断する事が苦手です。

さらにお客さんは、「ぜったい買った後に後悔したくない！」と思っています。

比較をする事で、選択をかんたんにして、不安を払拭してあげる事ができます。

コピーちゃん

こんな経験ありませんか？

「めっちゃ欲しい！！」と感じても、価格を見た瞬間に冷静になってしまうことってありますよね？

こんな時に比較はもってこい！

安い理由を説明してあげる事で、「自分は正しい選択をし、賢く買い物をした」と言う“購入の理由づけ”がお客の中で芽生える様になります。

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その④：【応用編】ギャップで驚かせられる

異次元のモノと比較することによって、価格はあいまいになり 魅力の伝え方は無限大に広がります。

ここでは「リンゴとミカンの比較」の応用方法をつかんでもらえる様に、日常でよく使われる会話の例を２つ挙げます。

※情景をリアルに想像しながら読んでください。

まとめ：強気な価格設定を実現するライティング術

価格(数字)を安く伝えるテクニックは、たくさん応用できますのでぜひ一緒に活用していきましょ〜！

セールスレターちゃん

今回も最後まで見ていただきありがとうございました！

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コピーちゃん

コピーライターちゃん

うん。どうしていいか分からない...

今日は秘密の魔法、「〜するだけ」をご紹介！

この文章を付け加えるだけで、集客コストが劇的に下がります。

事実、会社でも「〜するだけ」をファーストビューに組み込んだLPはどれも安定しています。

※場合によっては詐欺性が高くなったり媒体審査に落ちやすくなりますのでご注意ください

この記事を読み終えると、反応率の高い集客ページが作成できます。

とても簡単に使えるテクニックなので必見です♪

それではいってみましょ〜！

なぜ 「〜するだけ」は使えるのか？

コピーライティングの世界では、「人が追い求める欲求は3つある」と言われてます。

それは、

そして、「〜するだけ」を使うと、「時間をかけたくない」「努力をしたくない」という２つの欲求を一気に伝える事ができてしまいます！

ちなみにこの３つ要素を全て文章へ盛り込むと…

「1クリックするだけでお金を得る事ができます」
「1日1回ある体のツボを押すだけで3日後に1kg痩せる事ができます」

と言った具合に、多方面から欲求を刺激してあげる文章が出来上がります。

コピーライティングちゃん

確かに！サクッとできて簡単そうだわこりゃ

これらはGDTの法則の記事で詳しく解説してます。

セールスレターちゃん

気になった人は下の記事もみて！

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“〜するだけ”＋“ベネフィット”の公式

文章の終わりに、ベネフィットが得られると必ず示す事で効果的な文章になります。

コピーちゃん

ベネフィットを詳しく知りたい方は下の記事も見てね！

メリットとベネフィットの違いとは？

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メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

次に、事例を挙げます。

“〜するだけ”＋“ベネフィット”事例

・このサプリを毎日１粒飲むだけで、1ヶ月後にあなたの体重は-5Kgになります。

・ご飯にかけるだけで、1日分の食物繊維が摂れます。

・毎日スマホで10分間の作業をするだけで、月50万円の報酬が約束されます。

ポイントは、ハードルの低い作業でベネフィットが得られると伝えてあげる事です。

(上記は参考例です。約束できない事を誇大に表現し“ひっかける”テクニックではありません!!）

次に“〜するだけ”に似たアプローチで、かなり効果的な好例も紹介します！

「もしあなた...ならば...ベネフィット」事例

“もし、これらの3つの約束を守る事が
できる！と誓えるのならば…ライバルに
恥を欠かし、卑怯者呼ばわりされる程
儲ける非道徳な方法を公開しますが…

平秀信(Mr.X)

セールスレターちゃん

これは…広告費に対して10倍の利益を出した伝説の…

「〜するだけ」はどんな利点があるのか？

「〜するだけ」には、3つの利点があります。

1. 文章がキャッチーになる
2. 文章に興味性が加わる
3. 文章にいやらしさがなくなる

それぞれ解説します。

1.文章がキャッチーになる

「〜するだけ」と一言加えるだけで「時間をかけたくない」「努力をしたくない」が同時に表現できます。

2.文章に興味性が加わる

3.文章にいやらしさがなくなる

まとめ：【集客】お客は「〜するだけ」に超弱い

「〜するだけ」は本当に使いやすいし、文章を魅力的にできる魔法です。

ぜひこのテクニックを活用しましょ〜

セールスレターちゃん

今日も最後まで読んでくださって、ありがとうございました！

成功したヘッドライン・テンプレート14つ

2019.9.25

【ヘッドラインの書き方でお悩みですか？】反応率が高いヘッドラインは決まってます。今回は、プロのコピーライターが作ったヘッドライン・テンプレートを共有します。ヘッドラインは効果的なの...

コピーライターちゃん

コピーライターちゃん

『ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則』っていう本なら買ってみたけど結構 難しかった…結局読んだだけで何も変わらなかったしオススメしないよ…

こんな方のお悩みを一記事で晴らします！

現広告代理店に勤務。マーケティングやセールスライティングに携わるぼくが厳選したコピーライティングを効率よく学べるオススメ本を5冊を紹介します。

おそらくあなたもそうだと思うのですが、「学びたい」というよりも「学び、結果を実感したい」のではないでしょうか？

ただ学んだだけで本棚行き..「勉強になったなぁ」では時間がもったいない！

今回選んだ、おすすめ本5選は目的別です。

あなたの悩みや、コピーライティングで達成したい目標に応じて必要なものを選んでください。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

コピーライティングのおすすめ本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本を目的別でご紹介します。

コピーちゃん

それがこちらの5選です！

「コピーライティングを独学で勉強したい！」と思ってぼくもたくさん本を買い漁りました。ですが…

これは自論ですが、

コピーちゃん

多くの本を読むよりは、どれか１冊を選んで何度も読み込む方が深く理解できます。

紹介しているおすすめ本5冊は何度も読み返しているし、大切な場所に付箋を貼ってすぐ呼び出せるようにしています。

それぞれをご紹介します。

【おすすめ本①】リスト(既存客)を持っている人におすすめ

『最強のコピーライティングバイブル 伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き』横田 伊佐男 (著), 神田 昌典 (監修)

コピーちゃん

『最強のコピーライティングバイブル』です

必ず手元に置いておいておきたい。買って後悔しない本だと思います。

とにかく事例が豊富。とにかく超わかりやすい構成。

そして特に評価すべきポイントは、「この本をパクってマジで結果が出た！」ということだ。

実際パクって反応率が3倍になった

本書の中で書かれている「一番効果的だった事例」をパクってオファーメールを送ったところ、通常の反応率の3倍を記録した！

さらに、「お客さんからのレスポンスが悪い」と悩むクライアントにこの本を買ってもらい、そっくりそのままパクったところ、びくともしなかったお客さんが急に息を吹き返し、かなり喜ばれた経験がある。

そんな経緯でこの本を信頼しています！

現に、この本に書かれているテクニックは監修の神田昌典氏が頻用して大成功を収めている型であり、例文も含めて秀逸なのは否定しがたい事実でしょう。

著者・横田伊佐男氏は神

この本は、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』といったロングセラーシリーズが著者・横田伊佐男氏によってまとめられた本です。

一応ぼくも全部 持ってますけど、分厚いし、事例がかなり古くて読みにくい…

それを超絶キャッチーに再構築したのが横田伊佐男氏の名著『最強のコピーライティングバイブル』なのです。

コピーちゃん

横田伊佐男氏は神

誇大表現をすれば売れる。だが…

ダークなことを言ってしまうと、広告コピーは誇大表現を使えば飛ぶように売れる。

でも…それだと信頼を損ねてしまう。

コピーちゃん

規制もされるし返金も増え、評判が落ちる。長続きしません

本書で紹介されているテクニックは正攻法。

にもかかわらず、強力な反応率が出せてしまう。

文字通り最強のコピーライティングバイブルなので、絶対に買っておくことをおすすめします。

＼リストを持ってる人におすすめ／

→ 『最強のコピーライティングバイブル 伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き』をAmazonで買う

【おすすめ本②】超初心者におすすめ

『究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル』ダン・ケネディ (著), 神田 昌典 (監修), 齋藤 慎子 (翻訳)

コピーちゃん

『究極のセールスレター』です

文章で生計を立てている人なら必ず知っている基本テクニックが詰まってます。

ぼくはその昔、自社ECサイト(アダルトグッズ)や出会い系サイトのアフィリエイト集客に携わっていました。

当時は、見よう見まねで先輩の文章を見て学んでたのですが、この本をみて「あー、ダンケネディのテクニックだったのか〜」と思った記憶があります。

なんというか、文章表現にインパクトが加わりますよ！

この本のデメリット

この本のデメリットは、「超初心者レベル」そして「事例がやや古い」ということでしょうか。

ですが、セールスライティングはこの本の知識を理解しておくだけで十分です。

この一冊だけでも多くを学べるので初心者は必読のおすすめの本です。

＼超初心者におすすめ／

→ 究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブルをAmazonで買う

【おすすめ本③】ブロガーになりたい人は必読

『10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方』 バズ部 (著)

コピーちゃん

【10倍売れるWebコピーライティング』です

ブロガーならこれ一冊を徹底的に読み込むだけで良い。

いろいろな知識を詰め込んで大切なことを忘れるよりも、この本に書かれてあることを徹底的にトレースしてブログに落とし込む方が近道だと感じます。

コピーちゃん

もう、他の書籍からセールスライティングなんて学ぶ必要はありません

さりげなくお客さんをその気にさせ、売上げをあげるWebコピーの書き方は、この一冊を何度も何度も読み返して実践するのみです。

＼ブロガーになりたい人におすすめ／

→ 『10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方』をAmazonで買う

【おすすめ本④】コンサルを「仕事にしたい」or「受けたい」人におすすめ

『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』神田 昌典 (著)

コピーちゃん

『稼ぐ言葉の法則』です

超多忙。年間2000件の相談を受ける「日本一のマーケッター」神田昌典氏が発見した、「20分以内に、売るために必要な情報を導き出し、売れるように変えていくセオリー」が紹介されています。

紹介しておきながら申し訳ないのですが、ぼくはこの本で書かれてあるステップでライティングした経験がありません。さらにいうと一読しかしていません。

つまり、今の自分にすぐに必要でない本と感じました。

ですが、20分以内に、売るために必要な情報を導き出し、売れるように変えていく技術って凄くないですか？

ちなみに、これを実現する「5つの質問」とはこのようなものです。

既に商品を持っているけど、なかなか売れなくて困っている人は『稼ぐ言葉の法則』を読んでみてはいかがでしょうか？

コンサルを「仕事にしたい」or
＼　「受けたい」人におすすめ　／

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【おすすめ本⑤】顧客心理を理解したい人におすすめ

『シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは』ジョセフ・シュガーマン (著), 佐藤 昌弘 (著), 石原 薫 (翻訳)

コピーちゃん

『シュガーマンのマーケティング30の法則』です

マーケティングは恋愛とよく似ていると言われます。

女の子とのやり取りも、心理テクニックを活用すると面白いように反応率が変わります。

では、心理学をとりあえず学べばいいのかというとそうではありません。

マーケティングも恋愛も、基本的に抑えておくべきポイントは決まっています。

コピーちゃん

『シュガーマンのマーケティング30の法則』は、モノを買ってしまう心理トリガー(引き金)をピンポイントで学べます

また、この本の知識はビジネスや恋愛だけでなくコミュニケーション全般で有効です。

「自分はコミュ障だ..」
「相手が何を考えているかわからない」

といった人なら、この本から宝物を掘り出せる可能性があります。

＼顧客心理を理解したい人におすすめ／

→ シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは』をAmazonで買う

無料でコピーライティングを学びたい…

このサイトでは無料でセールスライティングが学ぶことができます！

セールスレターちゃん

初めての方は↓からご覧ください

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

「初心者のセールスコピーライティング基礎講座」は、特に前半はサラッと読めます。(特に3つの壁)

ですから、一見して中身が薄いと感じる人もいるかと思いますが、最も重要な知識です。

ちなみに最も大切な基礎をかいつまんでこの場でお伝えすると、

「読まれていない」とは〝気づいてない〟〝興味ない〟も含まれます。

これは、〝タイトルを変えればいい〟と言うだけの問題ではありません。

例えば、LINE公式アカウントをビジネスに活用する場合においても、１プッシュごとに伝えるメッセージを1つに絞り、連続的に読ませ続けることで成果が大きく変わってきます。

いつの時代も「読まれていない」の答えに正解はないのでフワッとしています。ですが、現場で数字を追う人は、常に「読まれていない」の改善からスタートします。

やや抽象的なテーマなのですが、必ず自分の環境に置き換えながらこの問題について考え続けましょう。

詳しくはこちら→ 【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

あなたの悩みはコピーライティング以前の問題かもしれない

コピーちゃん

そもそもコピーライティング以前にいろいろ失敗してるかもしれない！！

そんな不安が少しでも過ぎったなら、「迷えるリーダーがいますぐ持つべき1枚の未来地図」という書籍をおすすめします。

この本は、“マーケティング戦略のたて方”から“実践的なコピーライティング”までが超絶キャッチーにまとめられている素晴らしい本です。

どれだけ上手にコピーがかけても始まりで失敗していたなら本末転倒です。

「ビジネスのスキルアップに何かを学びたいけど、どこから手をつけていいかわからない..」と感じている人にはドンピシャの内容が【超絶時短で学べます】ので、本探しで悩んでいるなら絶対に買っておきましょう。

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セールスレターちゃん

この本は、あの『最強のコピーライティングバイブル』を執筆した横田伊佐男氏によって書かれた傑作書です!!

まとめ：おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

以上になります。

今回は広告代理店で即役立った、コピーライティングのおすすめ本は5冊をご紹介しました。

個人的には『最強のコピーライティングバイブル 』がおすすめです。

繰り返しますが、いろんな本を読むよりも、どれか１冊を選んで何度も読み込む方が深く学べます。

人生は短いので、自分の目的にあった本を読み結果につなげたいですよね。参考になれば嬉しいです！

セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでくれてありがとうございました！

気に入っていただけましたら、下のボタンからいいね＆拡散お願いします。

コピーライターちゃん

おそらく、初心者ブロガーやWEBマーケティングを初めて担当する方なら、誰もが感じるテーマではないでしょうか。

そんな方には「写経」が一番です！

写経なら完全無料でプロからセールスライティングが学べます。

実際、ぼくも最初の7年間位、コピーライティングの「コ」の字すら知りませんでしたが、写経で多くを学びました。

もしあなたが“稼げるセールスライティングを学びたい”なら、ぜひこのページを読んでから写経を始めてください。

読み終えた頃には、効率よくセールスライティングを完全無料で学べる「写経」の手順が分かります！

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜

完全無料でセールスライティングをプロからが学べる「写経」の手順

あなたが「買いたい！」と心が動いた文章を書き起こし、「なぜそう感じたのか？」を探すことがセールスライティング上達のコツです。

完全無料でプロからセールスライティングが学べる「写経」やり方の手順は3つです。

順番に説明します。

1.写経するネタを探す

まず最初に、あなたが「書けるようになりたい！」と思う理想の文章を探します。

書けるようになりたい文章とは、下記の2つでしょう。

ぼくが主に写経ネタを探す場所はココからですね。

• 広告
• ブログ
• メルマガ
• オーディオ教材
• YouTube
• 商品販売ページ(LP/note)
• SNS(Instagram/Twitter)

記事が見つかったら、写経の前に「何をこの文章から学びたいか」を明確にしておきましょう。

例えば…

2.声に出しながら写経する

選んだ文章を一字一句間違えないようにパソコンでタイピングします。

Macならテキストエディット、PCならメモ張を使って声に出しながらタイピングします。

コピーちゃん

声にだした方が脳に届く情報量が多いからです！

写経はただメモ帳に書き殴るのではなく、後で読み返せるものにしましょう。

ぼくの例を挙げます。

ポイント：最後までやり遂げること。

セールスレターちゃん

修行みたいだね

3.答えを出す

写経を終えたら「なぜ心を動かされたか」「なぜ売れているのか」を自分なりに答えを出してください。

以下3つの答えを出して、自分とプロとの違いを理解しましょう。

この答えが出せなければ、プロの文章から何も学ばなかったことになりますからね。

答えに正解はないので写経を通してたくさん分析していきましょう！

ちなみに、写経した後で文章を分析していくことで、その文章の構成が見えてきます。

その文章構成をテンプレートとして保存しておくだけで、あなたのセールスライティングの幅は広がります。

▼読みやすい文章構成を学ぶならこの記事がおすすめ！

Webライティング初心者にオススメの書き方テンプレート5つ【保存版】

2024.3.30

【Webライティング初心者は必見】伝わりやすい文章には「型」がある。この記事ではブロガーのマナブさんやビジネスYouTuberのまこなり社長ら使う『文章構成の型』を例文と共に5つご...

セールスライティングを写経で学ぶべき理由

セールスライティングを写経で学ぶと「 問題の解決力 」が養われます。

多くの人は問題を認識していますが、問題がかなり漠然的としていることが多いです。

漠然とした問題を、明確化するには、比較対象との差を知ることが一番です。

写経をすると、自分の頭で考えて解決策を導く能力が自然と身につきますよ！

誰かにお金を払って教わるのは意味がない？

セールスライティングを最速でマスターしたいなら、誰かを師事して学んだ方が圧倒的に効率が良いです。

ですが、自分で学ぶ力がない人はなにをやっても小さな結果しか生み出せません。

写経をすると学ぶ力をつけることができますので、写経を一度もやったことがない人は、短い文章で構わないのでぜひ写経してみてください。

注意：今回、紹介したステップを必ず守ってね

まとめ：セールスライティングを完全無料で学ぶなら「写経」がおすすめ

心が動いた文章を書き起こし、「なぜそう感じたのか？」を探すことがセールスライティング上達のコツ。

写経のルール：最後までやり遂げること

写経をすると文章能力がアップするだけでなく、自分の頭で考えて解決策を導く能力が自然と身につくよ。

セールスレターちゃん

今回も、最後までありがとうございました！

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

この記事では“ ブレットを制するものはセールスレターを制する ”といわれる、セールスレターでとっても
重要視されるブレットについて解説します。

前置きが長くなりましたが…これからテンポよく進みます

この記事を読むことでスマホで見やすいブレットの書き方が分かります。

この記事を最後まで読み終えると、効果的なブレットを作ってLPの効果を高めることができますよ。

セールスレターちゃん

それではいってみましょー！

ブレット(ボレット)の意味

ブレットとは、英語のbulletそのままカタカナ読みしたものです。

直訳すると「弾丸」。(ブレットとも言います)

なぜ、セールスレターにブレットがあるのでしょうか？

ブレットについて詳しく説明します。

セールスレターのブレットとは？

ブレットとは、ベネフィットの箇条書き(ヘッドライン風)です。

ベネフィットを詳しく理解したい人はこの記事を参考にしてください。

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット」を明確に区別して使い分けるのが上手です。...

ブレットの例を挙げます。

と、こんな感じ

まるでキャッチコピーとサブキャッチの関係みたいじゃないですか？

これはまさにそうで、ブレットは小さなヘッドラインを集めたものといえます。

読み手に向けてブレットをバンバン打って、“どれかで致命傷を負わせられれば良い”というわけです。

実際どのベネフィットが商品が購入の決め手になるかは分かりません。

銃弾も5つあるより10個あった方が心強いですよね？

基本的には確実に強いベネフィットだと判断した順に列挙します。

ブレットといわれる理由

ブレットといわれる理由は2つです。

・ベネフィットをたくさん撃ち込むイメージが銃弾(ブレット)に似ているから
・先頭の「・」が銃弾(ブレット)に見えるから

次にブレットの型を紹介します。

ブレットの型

ブレットの型は様々あります。

基本的には自由ですが、反応率の良い型というものがあります。

ここでは3つご紹介します。

ブレット例２)

赤字の飲食店をその日に黒字化させる方法

チラシ配りは不要。繁盛している店が絶対にいわない瞬間的にお客を呼び寄せる0円集客術をとは..

個人的に気に入っているのは、ブレット例3)のメモ帳形式です。

スマホでメモ帳にメモを取るときもこの形を使っていて、とても見やすいと感じています。

次に、スマホで見やすいブレットについて解説します。

スマホで見やすいブレットとは

スマホユーザーが9割の今では〝スマホで読まれる前提〟でブレットを書くべきです。

ではどうすればいいかというと、単にスマホで確認しながら形を整えるだけです。

スマホの端末やOSのバージョンによって見え方が異なりますが、改行と文字数を気をつければOK。

・ブレット部分を画像にして見せる場合…文字が小さくなり過ぎない様に気をつけます。

・テキストでブレットを見せる場合…変な改行をしない。文字が長くなりすぎない様に注意する。

よく見かけるのは、変な改行で文字バランスが崩れてるケースですね。

で、ブレットの長くなりすぎも禁物です。スマホで見て文字が5行になるとカタマリに見えるので読みづらいとされます。

ブレットを書くための４つのヒント

ブレットを書くのに大切なヒントを4つにまとめました。

それぞれ解説します。

その①：ベネフィットをたくさん探す

客は悩みを解決するために商品を買います。

悩みをたくさん知り、どんな欲望を満たしたいのかをリサーチしましょう。

こちら記事も参考にして見てください。

【FABの法則】顧客のレベルにピッタリの提案をする方法

2019.5.26

FABフォーミュラ(FABの法則/FABの公式)とは、商品・サービスのメリットとベネフィットを見つけるフレームワークです。商品をFABフォーミュラに当てはめると、「何を伝えれば良いか」を3段階に分類できます。お客さんの知識レベルに応じた説明を可能にするFABフォーミュラの特徴と活用法をわかりやすく解...

その②：具体的で強気なオファーにする

まず、

• 数字
• 五感(視・聴・嗅・味・触)
• 5W1H(だれが、いつ、どこで、なぜ、どのように)

を使って鮮明に内容を示します。

次に、「こんなこと書いて本当に大丈夫か？？汗」という強気なオファーを書きましょう。

これは、ちょっとぐらいなら詐欺しても良いといっているわけではありません。

なぜなら…

ベネフィットが先で商品があと

コンテンツ(商品)は、ベネフィットが先。商品が後に作られるべきといわれます。

コピーちゃん

実際 会社でも、上司のエゴで作ったゴミは売れませんでした...

闇雲に商品を作ってベネフィットを探すより、ベネフィットに沿ったコンテンツ(商品)を意地で作り出し提供した方が良い結果が生まれるものです。

よって、宣言をしてしまった手前、本気でコンテンツを作成するといった状況が生まれます。

その③：マズローの欲求5段階説の底辺を刺激する

「 男も女もエロ動画は観ると思います。 」

どんな真面目な女性でもや不倫・乱行・カーセックス、アブノーマルなシュチュエーションに興奮した経験があるのではないでしょうか？

人はみんな、表には決して出さない野蛮な欲求を持っています。

キケンな欲望を引きずり出すには、マズローの欲求5段階説の底辺を意識的に刺激することです。

これを踏まえてブレットにしてみます。

わかりづらいと思いますので、マズローの欲求5段階説の底辺については関連記事もご覧ください。

【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

2019.9.2

欲望をガリガリ刺激すると反応率がアップします｡コピーライティングは読み手の欲望をピンポイントで突く技術なので、覚えておくとコピーライティングがもっと楽しくなりますよ！今回はマズローの欲求5段階説を紹介します。...

その④：デメリットを隠さず添える

デメリットを正直に伝えることで、より安心感と信用を得やすくなります。

セールスレターでブレットを上手く使うコツ

ブレット上達のコツは2つ

1. 他のコピーライターが書いたブレットをパクる
2. たくさん書く

1.他のコピーライターが書いたブレットをパクる

ネットで「　セールスレター　」と検索するとたくさん出てきます。自分なりに表現をパクっていくことから始めましょう。

2.たくさん書く

当たり前ですが、たくさん書くことが１番の上達のコツですね。

ボクもまだまだ頑張ります。

まとめ：ブレット(ボレット)の書き方 - スマホで見やすいブレットとは

ここまでをまとめると..

以上、セールスレターのブレットについて解説しました。

ボレットは、世界トップクラスのコピーライターであるジョン・カールトン氏もブレットを重要視しています。

ベネフィットがドンピシャでも読みづらいと見る気が失せます

とにかくスマホで見やすいブレットを心がけたいところです。

※特に改行

最後にブレットの作り方はヘッドラインと似ていますので、気になる方はヘッドラインの記事も読んでみてね。

ゲイリー・ハルバート｜キラー・ヘッドラインを書く方法

2019.9.14

ヘッドラインで悩んだ時は天才コピーライターのゲイリー・ハルバートのアドバイスが参考になるかもしれません。ゲイリー・ハルバートのキラー・ヘッドラインは今もなおたくさん使われています。...

セールスレターの見出しの書き方｜プロ顔負けの見出しを簡単に作る方程式

2019.8.9

セールスレターの見出しの書き方についての記事です。「コピーを書く時間の短縮」＆「知識不要で富を生む最強セールスレターの見出しの作成」ができます。...

見込み客だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHの法則】

2019.7.17

OATHフォーミュラ(OATHの法則)とは、商品に対する意識レベルを4段階に分類するためのフレームワークです。「無関心の人」「悩みを抱える人」では、商品を買う可能性や伝える内容は異なります。OATHフォーミュラを使うと、あなたのターゲットが明確化できます。この記事では、OATHフォーミュラの活用方法...

コピーちゃん

今回も最後まで読んでいていただきありがとうございました！

現に今でもそうですが、小手先のテクニックはよく使います。

浅いこともまだまだやります。

なぜって？小手先のテクニックはホントに便利だからです。

今回は、小手先のテクニックは使ったほうがいい！という記事です。同時に小手先のテクニックが効かない状況も紹介します。

あくまでぼくの意見なので、異論はあると思いますが..これを使うことでショートカットできることはたくさんあります。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

なぜ小手先のテクニックはイメージが悪いのか？

「小手先のテクニックを使ってはいけない」と皮肉を言われるのは、浅いけど目立つ人に使われがちですね。

小手先のテクニックとは、その場しのぎの薄っぺらい考えのこと だそうです。

初心者でスキルもそれほどないのに結果が出てて…生け好かないほど目立つ。

あるいは、結果が出ていないにしろ「アイツはセオリーに反している！」と思われた時に使われます。

もしその人が謙虚な人だったら、「はじめてまだ間もないのによく頑張ってるな」とフォローされるかもしれません。

つまりは、納得がいかない人が他人に対して皮肉を言いたい時に使うものであり、やり方や結果に問題があるかは別問題です。

よって 小手先のテクニックが悪いと言われる所以は、人を皮肉る言葉だからイメージが悪いのです。

人間、その場をしのぐ修羅場はたくさんある

生きている限り その場をしのぐ修羅場はたくさんあります。

もちろん、将来を見通し 明確なゴールを目指せるに越したことはないですが、そんな賢い人はそうそういません。

それでも人は、挑戦するときには勇気を持って一歩を踏み出さなければいけない…。

経験ある人は多いと思いますが、即決即断する時に深い考えなんてないんです。

行動の秘訣は、浅くてもその第一歩が大切ですよね？

そんな時、最初に参考にするのが小手先のテクニックです。

コピーライティングでいうところの、穴埋めするだけで完成するテンプレート集などです。

セールスレターちゃん

このブログでもよく紹介しています！

コピーライティングは小手先のテクニックをフル活用すべき

ぼくがコピーライティングのコの字も知らないとき、ブログで見つけたテンプレや他社の広告をパクって文章やLPを作ってました。

端的に言うと、これだけで全然結果は出せてしまうのです。

(そもそも、ぼくがコピーライティングを学ぶきっかけになったのは「なんでこのコピーが反応率が高いのか」が知りたかったし、「なぜこのアプローチが最善なのか」をオーナー陣に説得できる確かな根拠やデータを集めたかったからです。)

小手先のテクニックで結果を出せなければ、コピーライティングをこんなに学ぶこともなかったです。

逆に、小手先のテクニックが明らかに効かない場所も決まっています。

小手先のテクニックが効かないのはこんな時

例えば恋愛において、憧れの子に恋愛テクニックを使って全く歯が立たなかった経験ってありませんか？

あるいは、オプトインは反応が高かったのに制約に至らない。とか

小手先のテクニックが効かないケースは３つあると思います。

順番に説明します。

その①：自分よりレベルが高いと感じる人とのコミュニケーション

自分より上と感じる相手には小手先のテクニックが通用しません。

なぜなら小手先のテクニックは、IQが低い人に通用するツールだからです。

「 IQが低い人 」と言うと批判を受けそうですが事実です。小手先のテクニックは、ターゲットさえ間違ってなければ人間の3-40%に効くとされています。

ちなみに、IQが低い＝バカ(情報弱者)と言う意味じゃありませんよ。

悩んでたり怒っている時など、正常な判断ができないときは誰でもIQが下がります。

コピーちゃん

人は日常的にIQが上がったり下がったりしてるんです

関連記事はこちら

【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

2019.9.2

欲望をガリガリ刺激すると反応率がアップします｡コピーライティングは読み手の欲望をピンポイントで突く技術なので、覚えておくとコピーライティングがもっと楽しくなりますよ！今回はマズローの欲求5段階説を紹介します。...

その②：踏み込んだ決断をする場合

所詮は小手先のテクニックなので、信頼関係を作ることができません。

仮にお客が購入したとしても、返金＆クレームのオンパレードになる可能性を覚悟しないといけません。

その③：そもそも次元が違う

自分の力でどうにもならないものには効きません。

小手先のテクニックで早く結果を知ろう

新たなプロジェクトを立ち上げる時も、闇雲にやるのは禁物ですよね。

特に、お金をかけてプロモーションする場合はリスクが大きいし..

コピーちゃん

たくさん時間があったらいいんですが..

そんな時、誰かが轢いたロードマップを使ってスピードスタートし、結果を早く知れるってかなり価値があることです。

その失敗結果をもとに分析と改善を繰り返すことで真のスキルが身につくのだと思います。

本質は失敗からしか見えてこない

たくさん実践して失敗し、深く反省しないと本質なんて見えてきませんよね..

何事もそうですがその過程が大事。臆さずチャレンジしたいところですね！

まとめ：小手先のテクニックは最強ツールだった

小手先のテクニックは最強ツール…というか手段です。

ただし、使ってはいけない場所には注意して…

もしあなたが皮肉を言われた時は、無視するもアリ、貴重な意見と受け止めて参考にするのも良アリです。

さいごに

ぼくが年収8桁を達成したコピーライティングについて無料でシェアしています。

他の記事もぜひご覧になって見てください！

セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！

セールスレターちゃん

同感です!!

実際、反応率が高いヘッドラインはだいたい決まっています。

この記事は、プロのコピーライターが作ったヘッドラインを用例とあわせてテンプレート形式でご紹介します。

テンプレートをあなたのコピーに当てはめるだけで、反応の高いヘッドラインを作ることができます。

この記事を読み終えると、安定した反応率を出し＆コピーライティングを書く時間も短縮できます。

それでは行ってみましょ〜！

反応率が高いヘッドラインテンプレート

コピーちゃん

用例とあわせてご覧ください。

その1：あなたに●●はできないと言われたけど、できた

コピーライターのジョン・ケープルズの有名なヘッドラインの型(ピアノコピー)が元になっています。

「 私がピアノの前に座るとみんなは笑った。しかし、私がピアノを弾き始めると！ 」

このヘッドラインをパクって作られたフランス語教材もバカ売れした事によって、コメディアンのジョークに使われるほど有名になりました。

挿絵を見るかぎりでは、男がいかにもピアノでスベりそうな予感を漂わせてる感もあるので、コピーに沿った画像を差し込むことが良いでしょう。

以下記事も参考になれば

【LP】とにかく獲れる！LPに使うべきヘッダー画像7選

2019.10.20

LP(ランディングページ)のヘッダー画像で使うと反応が良い画像を知ってますか？集客ボリュームが欲しい時に使用したいヘッダーの画像７選をご紹介します。...

その2：あなたも●●を手に入れたくありませんか？

コピーライターのダン・ケネディが好んだと言われるヘッドライン。

他の大勢の人はすでに知っている、ということを意識づける効果あり。

その3：●●する方法

ブログでもよくタイトルに使われている、活用しやすいヘッドライン。

その4：●●する●●とおりの方法。

「●●する方法」に具体的な数字を入れてインパクトを高めたヘッドライン。

その5：●●で●●●になりました！

経験談や口コミを効果的に伝えるヘッドライン。

最近ではダイエットサプリなどの広告に多く見られ、ビフォーアフター画像とともに使われることも多いですね！

その6：なぜ、無料で提供するのか？

無料を推すヘッドライン。

無料は名前の次に強いキーワードと言われています。

コピーちゃん

実際「無料で解決できないか？」と考える人は多いです。

その7：私はどのように●●したか

語り手の成功ぶりをアピールし「そうなりたい！」という気持ちをかきたてるヘッドライン。

その8：あなたは●●ですか？

挑発したり、好奇心をかき立てたりして注意を引くヘッドライン。

用例では(あなたは)が省かれたコピーとなってます。

その9：おめでとうございます！

明らかに特しかしない雰囲気のヘッドライン。

読まれる確率は高くなりますが、理由づけに失敗してしまうと信用が大きくガタ落ちします。

コピーちゃん

イケイケ系の商材では平気で使われ、高CVRを記録します。

その10：警告　『●●●』

インパクトが強い。問題解決型セールスレターのヘッドラインに効果的。

その11：あなたが●●なら、●●●できます。

ターゲットを絞ったヘッドライン。

その12：●●してくだされば、●●●できます。

条件を満たした人に、約束する型のヘッドライン。

その13：●●●の秘訣。

「秘訣」という言葉をヘッドラインに入れることで好奇心をかき立てる事ができます。

その14：たとえ●●でも、多く(●千人、●百万人)の人々がいまや●●●しています。

ピアノコピーの複数形に変化させたヘッドライン。

まとめ：成功したヘッドライン・テンプレート14つ

プロのコピーライターが作ったヘッドラインのテンプレートをご紹介しました。

これらヘッドラインは今でも至る所で使われています。

コピーちゃん

ぜひ活用していきましょう

また、以下の記事も大変参考になりますので、ぜひチェックしてみてください！　

ヘッドライン・テンプレート28 ： これがプロのコピーライターが書く方法です、、、

さいごに、このブログでもヘッドラインの書き方の記事をいくつか書いています。よければどうぞ！

セールスレターの見出しの書き方｜プロ顔負けの見出しを簡単に作る方程式

2019.8.9

セールスレターの見出しの書き方についての記事です。「コピーを書く時間の短縮」＆「知識不要で富を生む最強セールスレターの見出しの作成」ができます。...

【GDTの法則】見出しの失敗を防ぐ3x3ヘッドラインルール

2019.8.3

【かなり使える】GDTの法則（GDTフォーミュラ/3x3ヘッドラインルール）とは、強力なセールスレターを作るためのヘッドラインルールです。使い方はかんたんで、件名やタイトルにGDT...

ゲイリー・ハルバート｜キラー・ヘッドラインを書く方法

2019.9.14

ヘッドラインで悩んだ時は天才コピーライターのゲイリー・ハルバートのアドバイスが参考になるかもしれません。ゲイリー・ハルバートのキラー・ヘッドラインは今もなおたくさん使われています。...

【4U原則】あなたの見出しはマダ完璧じゃない！強力な見出し作成方法

2019.8.15

見出しでコケると利益が必然的に下がってしまいますから、LPの改修は見出しを中心に最適化を図ります。4U原則を使うとあなたの見出しに足りない要素がすぐにチェックできます。...

【集客】お客は「〜するだけ」に超弱い

2024.4.15

“〜するだけ”＋“ベネフィット”の公式でコピーが超シンプルに！会社でも「〜するだけ」をファーストビューに組み込んだランディングページはどれも安定してます。ベネフィットを効果的に伝え...

セールスレターちゃん

今回も最後までご覧いただきありがとうございました！

コピーライターちゃん

「もっとインパクトのある見出しを作りたい！」と感じていませんか？

文章をちょっと工夫するだけで、反応率をぐっと高める方法があります。

実際に例を挙げますが、あなたも必ず〝イヤでも〟反応してまうほど強力です。

もしあなたが見込み客を確実に誘導するなら、これだけは抑えておきたい！

さいごまで読み終えると、客の頭の中にイメージを強引に焼きつけたり、思いのままに誘導させる事が得意になります。

コピーライターちゃん

主にヘッドラインやタイトルに活用できるんだって！

それではいってみましょー！

コピーライティングは否定命令をマスターせよ！

面白いことに、脳は否定形をまったく理解できないらしい…

例えば想像してみて下さい。

あなたは黄色いバナナを想像したのではないでしょうか？

否定文を使われると、脳はより強くイメージしてしまうらしいのです。

ちなみに…

あなたは“ この記事のタイトル ”を覚えていますか？

「コピーライティングに興味がない人は絶対に見ないで下さい」

こういった否定文を使う事で、

「コピーライティングに興味がない人は絶対に見なさい！」

と言ったメッセージを、見込み客に柔らかく伝えられます。

要するに、セールスにおいてご法度な「お願い営業」をお願いせずとも可能にする方法とも言えます。

コピーちゃん

次に事例を見てみましょう

コピーライティングでの「否定命令」の事例

コピーライティングでは、「否定命令」は大活躍しています。

特にヘッドラインでよく使われており、記録的なヒットを生み出すチラシやセールスレターによく組み込まれています。

お願いしたい事を禁止するだけ。

けっこう簡単でしょ！？

それだけで、「ついやりたくなる」と言った心理状態にしたり「つい思い描いちゃった」という脳の操作が可能になるのです。

また、「 中途半端な客を除外する 」と言った効果もあります。

まとめ：コピーライティングに興味がない人は絶対に見ないで下さい

簡単ですが、コピーライティングで今も昔もよく使われるテクニックです。

例文を参考に、自分の商品に置き換えてぜひ活用ください！

コピーちゃん

関連記事もぜひご覧ください。

セールスレターの見出しの書き方｜プロ顔負けの見出しを簡単に作る方程式

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セールスレターの見出しの書き方についての記事です。「コピーを書く時間の短縮」＆「知識不要で富を生む最強セールスレターの見出しの作成」ができます。...

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見出しでコケると利益が必然的に下がってしまいますから、LPの改修は見出しを中心に最適化を図ります。4U原則を使うとあなたの見出しに足りない要素がすぐにチェックできます。...

ゲイリー・ハルバート｜キラー・ヘッドラインを書く方法

2019.9.14

ヘッドラインで悩んだ時は天才コピーライターのゲイリー・ハルバートのアドバイスが参考になるかもしれません。ゲイリー・ハルバートのキラー・ヘッドラインは今もなおたくさん使われています。...

セールスレターちゃん

今日も最後までご覧いただきありがとうございました！

感覚で書かれた文章は、たとえ良質な記事でも多く人の心に届きません。

なぜなら、人はそれぞれ異なる感性を持っており、“理解しやすい言葉”が違うからです。

この記事では、プロのコピーライター しか知らない読み手の脳に映像が飛び込んで焼きつくライティング技法をご紹介します。

この記事を読み終えると、読み手が理解しやすい「好む言葉」を使ってコピーを書くことができます。

セールスレターちゃん

それではいってみましょー！

プロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法

プロのコピーライターしか知らない、脳に映像が焼きつくライティング技法とは、影響力のある単語を意図的に使うことです。

そもそも、影響とは何なのでしょうか？

影響力のある文章を書くコツは、五感に訴えるキーワードを散りばめることです。

五感とは…聴覚・視覚・体感覚・臭覚・味覚の５つのことを指します。

まずは例を挙げます。

人はこの五感で世界を感じ、情報を得ています。五感を刺激してあげると人の感情が動くと言われています。

また、五感を刺激されると脳内でそれを体験しているかの様にイメージします。

セールスライティングで五感を表現すべき理由

セールスレターちゃん

五感を刺激するとどうなるの？

セールスライティングで五感を表現するべき理由は、「その人の過去の記憶」で五感が形成されているからです。

五感を刺激すると、「その人の過去の記憶」を意図的に引き出す事が可能になります。

つまり、言葉によって擬似体験をさせたり、引き起こしたい感情を狙って呼び起こす事ができると言うわけです。

どの五感が強いかは人によって異なります

その中で、大きく“３つの感覚タイプ”に人は分類できるといわれています。

これをNLP(神経言語プログラミング)では「代表システム」と呼びます。

セールスライティングで意識すべき３つの感覚タイプとは

セールスライティングでも同様、大まかに下の３つの感覚タイプ(代表システム)に分けて考えます。

それぞれの代表システムを簡単に解説します。

その①：聴覚タイプ

聴覚タイプの人は、論理的に理解することを好む。

「聞こえる」「考える」「理解する」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

その②：視覚タイプ

視覚タイプの人は、頭の中に描いたイメージを元に思考する傾向がある。

「見る」「イメージ」「視点」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

その③：体感覚タイプ

視覚タイプの人は、体の感じを重視する傾向にある。

「感じる」「掴む」「〜し始める」などの言葉をよく使う傾向があるようです。

コピーちゃん

ぼくは体感覚タイプだ！

あなたも必ず、何かの感覚に偏っている

どの感覚タイプが強いかによって、好んで使う言葉や理解しやすい言葉が異なります。

セールスレターちゃん

あなたも例外なくです。

何の意識もせず文章を書くと、自分が属するタイプに言葉が偏ってしまいます。

こうなると、他のタイプの人には読みづらく理解しづらい文章となっている可能性も否定できません。

ではどうすればいいの？

答えはすべての言葉を満遍なく使う事です。

でも、最初から代表システムを意識すると文章を書き上げるのに時間がかかりますよね。なので、最初はガーッと書き上げてあとで修正する方法がいいと思います。

前述しましたが、代表システム別の言葉の一覧を以下にまとめます。

次に、情景描写をする際は、五感を意識すると効果的です。

セールスライティングでは五感を意識すると情景描写がリアルになる

以上のことから、セールスライティングでも五感を意識して、情景描写をリアルに描くことが良いです。

コピーちゃん

擬音を活用することがポイントです！

以下に例をあげます。

まとめ：プロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法

今回は五感と代表システムを元にプロのコピーライターしか知らない脳に映像が焼きつくライティング技法をご紹介しました。

ぼくはいつもスピード重視で書き上げて、後で後悔する傾向があるので、今後の課題がコレですね！

コピーちゃん

今回も最後まで読んでくださりありがとうございました！

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