売り込まれたわけじゃないのに商品が欲しくてたまらなくなったのは、あなたの本能が反応したのかもしれません。

この記事では、コピーライティングで知っておくべき人間に備わる「3つの脳」を紹介します。

「3つの脳」を理解すると、人間の根源的な欲へアプローチをする方法がわかります。

最後まで読むと、「思わずポチッた」を誘発する文章が書けるようになるでしょう。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

【3つの脳】なぜ思わずポチるのか？

説明や信用をすっ飛ばして、「　欲しい！　」って瞬間、一度は経験ありますよね？？

先日ぼくは戦前の生活 (武田知弘 著)という本を衝動買いしました。

電車で少年が読んでたのを見て羨ましくなってその場でポチったのです。

「戦前の生活」というタイトルが、自分にとってやけに興味深いと感じたからだ。

この行動に駆り立てたのは、幼少期に聞いた祖父のエピソードの影響だ。

満州のジャングルで銃弾を3発撃たれた祖父

戦時中、祖父は3発撃たれて生還した。

ぼくが生まれた時にはすでに祖父は亡くなってましたが、お腹の撃たれた部分の皮がビロビロになってたそうです。

このエピソードを聞いた当時は「撃たれても死なないとかスゲー！」と相当おどろきました。

その影響が関係してか、ぼくは昔から“明治〜大正”の人々の暮らしに関心を持っていました。

コピーちゃん

昔の日本人の強靭なメンタルから何かを学びたかったのかもです

少年が「戦前の生活」を読む姿を見て、無意識に「欲しい！」と思ったと解釈しています。

→ 「戦前の生活」をAmazonで買う

では、この無意識に「欲しい」と意図的に感じさせることはできるのでしょうか？

コピーちゃん

この謎は人間に備わる「3つの脳」に隠されています

3つの脳(爬虫類脳 哺乳類脳 人間脳)とは

まず、人間の脳には脳幹、大脳辺緑系、大脳新皮質という場所があります。

これを「3つの脳」と呼びます！

下の画像を見ると、下から脳幹→大脳辺緑系→大脳新皮質と積み上がる形で構成されてますね。

下から順番に

• 脳幹(のうかん)は、爬虫類脳
• 大脳辺緑系(だいのへんえんけい)は、哺乳類脳
• 大脳新皮質(だいのうしんひしつ)は、人間脳

と呼ばれています。

人の脳は、爬虫類から人に進化する過程で脳幹→大脳辺緑系→大脳新皮質と積み上がるように発達したようです。

これら3つの脳は、その特徴から爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳と呼ぶことにします。

性格はどの脳が特に発達するかで決まる

3つの脳は成長の過程で全て発達しますが、どの脳を主に使うかは人それぞれ異なります。

そして、

したがって、あなたのターゲットが〝どの脳をメインで使う傾向にあるのか〟を理解すれば、より効果的で心に響くメッセージを作成することが可能になります。

それぞれの脳を理解しやすいように、人間に例えてストーリーで解説しますね。

コピーちゃん

以下は、わかりやすいようにオーバーに表現してます

とてもワガママな2つの脳と、その2人をコントロールしようと必死な脳が人間の頭の中に存在しています。

コピーちゃん

次に3つの脳(爬虫類脳 哺乳類脳 人間脳)の特徴を深掘りしてみてみましょう

それぞれを解説します。

◆爬虫類脳(本能的) - 影響力：強

爬虫類脳の欲求は超強力です。

この欲求は短期的な快楽であり、反射的に脳裏をよぎる欲です。

端的にまとめると...

爬虫類脳の主な欲求

• 排泄したい(排泄欲)
• 食べたい(食欲)
• セ○クスしたい(性欲)
• 寝たい(睡眠欲)
• ダラダラしたい/現状を維持したい/変化したくない(楽)
• 人より得したい(独占・反社会性)
• 思いのままに人を動かしたい/人に支持されたくない(支配)
• 戦いに勝ちたい/負けたくない(支配・安全)
• お金が欲しい(お金)

など

爬虫類脳がむき出しの人は、どこか野蛮だったり、威圧感があったり、空気を読まない人だと思われたりします。

コピーちゃん

良くいえば素直で正直な人ですね！

この欲望が湧き起こるとガマンするのは至難の技です。

コピーライティングでは、爬虫類脳を意識的に刺激するアプローチが鉄板で使われます。

爬虫類脳をギチギチMAXに使った文章例

このように、爬虫類脳だけを刺激するとかなりヤバい文章になります。

ですが、爬虫類脳をメインで使ってるタイプの人には強烈に刺さるはずです。爬虫類脳を刺激するとはこう言う事だと理解しておいてください。

もっと単純に表現をすると、「　ステータスや名誉　」に関わる訴求がはちゃめちゃにめちゃ刺さるということです。

当然、ライティングだけでこれらを訴求するのは２流。こんな発信してしまうと、胡散臭くて逆に信用無くします。

大切なのは〝あざとく〟ショート動画の背景やファッションといった、見せ方などのノンバーバル(非言語)な情報を介して、サブリミナル的に訴求していくことです。(あなたの好みではなく、あなたが定めたターゲットの属性から意識的に構築してください)

セールスレターちゃん

あざとく！というのがポイントです

コピーちゃん

【注意】「稼ぐ」などの刺激的な表現は集客力は高い反面、質の低いユーザーも多く集まります

下の記事で、「レベルの低い欲望」の攻略について書いた記事も参考にしてみてください。

【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

2019.9.2

欲望をガリガリ刺激すると反応率がアップします｡コピーライティングは読み手の欲望をピンポイントで突く技術なので、覚えておくとコピーライティングがもっと楽しくなりますよ！今回はマズロー...

人は爬虫類脳で行動する

爬虫類脳は、別名 アクション脳とも言われます。

まずは行動して結果を知りたいと思っています。

セールスレターちゃん

説明はいいから、具体的なステップだけを教えて！

と言ったタイプの人です。

ランディングページでのヘッダーに登録ボタン(CTA)があるのは、「説明はいいからとりあえず登録」と言う人に向けたものだと言えるでしょう。

◆哺乳類脳(感情的) - 影響力：強

哺乳類脳の欲求も影響力は強力です。

この欲求は「喜・愛・恐・怒・嫌」から生まれる衝動的な欲です。

哺乳類脳が強い人の特徴は例えばこんな感じ↓

端的にまとめると...

哺乳類脳の主な欲求

• 快感を得たい⇆不快を避けたい
• 愛されたい⇆嫌われたく無い
• 認められたい⇆拒否られたくない
• 他人がどう思っているか知りたい

など

コピーちゃん

哺乳類脳が強い人は、女性に多いです

めっちゃ失礼な態度を取るお店に、人を再訪問させるのって至難の技ですよね？

この欲望が湧き起こると聞く耳を持たない事が想像できるはずです。

コピーライティングでは「快と不快そして承認」をキーワードに文章を書いたりします。

哺乳類脳を使った文章例

野蛮な爬虫類脳とは違い、哺乳類脳は感情や人とのつながりを意識した欲望です。

先ほどの爬虫類脳とは打って変わり、「　女性らしさ　」がありますよね。

爬虫類脳ゴリゴリ訴求なら「収入を得られる」ではなく「金を稼げる」と表現しますが、哺乳類脳に響かせるなら、「感謝されながら」とか「みんなで助け合える場所です」という表現がより自分にマッチすると感じます。

つまり、ターゲットが女性であれば、哺乳類脳を刺激するような訴求やワードを意識したり、世界観を打ち出すと成果に繋がりやすいです。

下の記事もオススメです。

【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは

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もしも、あなたの彼女が哺乳類脳をメインで使ってるなら…

• 哺乳類脳に理解しやすい表現で伝える
• 哺乳類脳がドキッとする言葉を日常の会話から探す
• 爬虫類脳・人間脳が弱いことを理解してあげる

これらを心がけると人間関係が楽になるかもしれません。

→ 言葉は気持ちを伝える翻訳ツールです。相手にわかりやすいメッセージを心がけましょう。

◆人間脳(思考的) - 影響力：弱

人間脳は常に爬虫類脳と哺乳類脳に振り回されています。

人間脳は、爬虫類脳と哺乳類脳で感じた欲を、本当にそれが良いのかを分析します。

コピーちゃん

人間脳は成長とともに最も後発的に育つ脳です

わかりやすく極端な例で例えます。

このように、基本的には人間脳はヘタレであり、持ち前の賢さでダメな自分を正当化しようとします。

逆に良い方向に使えば理性を効かせることができるし、長期的な視点で物事を考えられることができてしまいます。

端的にまとめると...

人間脳の主な欲求

• 成長したい
• 目標を達成したい
• 成功したい
• クリエイティブでいたい
• 短期的な欲に打ち勝ちたい(長期的な視野)
• できなかった自分を正当化したい

など

人間脳を持っているせいで、人は最終的に買わない理由をつけたがる。

そのためコピーライティングでは、メリットを説明してお客さんが商品を買う理由付け(正当化)のサポートをしてあげることが基本です。

コピーちゃん

メリットについては下の記事をみてね

メリットとベネフィットの違いとは？

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メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

つまり、どういうことかと言うと...

人は感情で買って、論理で正当化する

人は商品でなく、感情を買う生き物です。

セールスで爬虫類脳や哺乳類脳を刺激されると、商品が喉から手が出るほど欲しくなるのです。

しかし、いざ買う場面になると「これは本当に賢い決断なのか？」と不安になる。

コピーちゃん

買う理由をユーザーが正当化できる言葉を添える事がとても大切

それが、人間脳を刺激するという事です。

人は本能的な欲望を抑えられずに苦しんでいる

本能をつかさどる爬虫類脳が、人間を支配していると言っても過言はありません。

パワーバランスは以下のようなイメージです。

爬虫類脳(本能)　＞　哺乳類脳(感情)　＞＞＞＞　人間脳(思考)

「3つの脳」の欲望の特徴を下の画像でまとめました。

コピーライターちゃん

意味が分かりません。

かんたんに言えば、全ての人は例外なく常に〝本能の欲〟に支配されていると言うことです。

本能的な欲求は、野蛮であり直感的です。また短絡的であり自己中心的です。そして、これを哺乳類脳がそれを拒むため、人は常に葛藤し苦しみます。

つまり、「痩せて愛されたいけど、ご飯が食べたい！」と葛藤することです。

コピーライターちゃん

爬虫類脳ってワガママだね

コピーちゃん

爬虫類と同じ脳だからねぇ。ヘビやカエルはこの脳しか持ってないよ

3つの脳は常に連動している

3つの脳は常に連動しています。

仲が悪くて効率的でないと感じますが、3つの脳のぶつかり合いこそが人間的な行動の源泉なのです。

3つの脳が連動することで行動のきっかけが生まれます。(脳の三位一体論)

2つの例を紹介します。

といった具合に…3つの脳は連動し、行動に移していきます。

ポジティブな行動パターンを紹介しましたが、次はネガティブなパターンを紹介します。

ブログちゃん

空腹をガマンするのってキツイですよね..

→ なかなか痩せられない原因は、爬虫類脳と哺乳類脳が強力に主張していることが原因です。

3つの脳にはパワーバランスが存在する

前述もしましたが、上記のとおり欲にはパワーバランスが存在します。

「痩せたいけど、我慢はツライ。でも、、とにかくお腹がペコペコだ！!」

といった状況なら、ほとんどの人はダイエットを後回しにして「ダイエットは明日から！今日は食べよう..」と選択をするでしょう。

コピーライティングでは、爬虫類脳と哺乳類脳が苦痛に感じるポイントをしっかり潰しハードルを下げてあげる事がポイントです。

主な対策は下の3つを満たす事などです。

爬虫類脳と哺乳類脳の心理的ハードルを下げるアプローチ

1. かんたん
2. すぐに欲が満たされる
3. 安全を保証(返金・トライアル期間・口コミ・推薦)

同時に苦痛を広げてあげることも効果的です。

爬虫類脳と哺乳類脳の苦痛を広げるアプローチ

1. 期間限定であること
2. 数に限りがあること
3. ラストチャンスだということ
4. 今だけ圧倒的に得します
5. 買わなかった時のデメリットを伝える

こうすることで「とりあえず今買わなきゃ！」という気持ちが生まれます。

3つの脳の特徴 〜無意識と顕在意識とは〜

3つの脳は、爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳のことを指します。

この3つの脳は、無意識と顕在意識に分類することができます。

つまりコピーライティングでは、爬虫類脳と哺乳類脳がドキッとするメッセージを意識的にコピーに組み込むことで、無意識的な欲望を誘発させ「ポチった」を生み出すことができるというわけです。

下の画像は、上から「無意識」→「顕在意識」をざっくりまとめています。

あなたは爬虫類脳？哺乳類脳？人間脳？

人は「3つの脳」すべてを同時に使いますが、どの脳をメインで使ってるのかは人によって違います。

・爬虫類脳・・・経営者に多い
→ イケイケでワンマンな経営者。行動力がとにかくすごい人はこのタイプ。
→ 考えるよりもまずはやってみて結果を知りたいと感じます。
→ 文章を読むより、ボタンがあればまずは押す！次に進みたい！
→ 使ってみたい。手に取ってみたい。無料トライアルをしてみたい！

・哺乳類脳・・・女性に多い
→ 情を感じ、母性的。損得勘定よりも感情重視。人とのつながりを意識したタイプです。
→ 他人の意見が気になる。口コミやレビューが大好き。芸能人が使っているかを確認したい。

・人間脳　・・・研究者に多い
→ 爬虫類脳・哺乳類脳を感じた後、それが本当に正しい決断なのか論理的に考える傾向が強い。
→ 商品がめちゃくちゃ気に入っても、細かな機能を確認したい。
→ 買った理由を他人に話せるもっともな理由(正当化)を見つけ出さなくては納得しない。

といったイメージです。

3つの脳をコピーライティングに応用する方法

反応の高いコピーを書くなら、キャッチコピーは、爬虫類脳や哺乳類脳を強く意識して書くことです。

そしてボディコピーは「３つの脳」をまんべんなく刺激するように、言葉を選んで文章を構成します。

これで多くの人に振り向いてもらえるコピーができます。

これを意識していなければ、文章がかなり偏った人にしか届かなくなります。

たとえばあなたが哺乳類脳をメインで使う人なら、「好き・嫌い・暑い・愛・怖い」など..感覚を重視した文章になりがちです。

つまり、感覚的でフワフワしている文章になります。

↓こんなかんじです

哺乳類脳のといえば、特に女性の方に多いですよね。

なのでしばしば女性が感覚的に書いた文章は、あたたかくてすてきな反面、行動派でカリカリしている爬虫類脳の人からすれば「とりあえず具体的なやり方を教えてくれ！」と思うかもしれません。

また、バリバリ論理的な人間脳の人は「体系立てて伝えてほしいなぁ..」と感じるでしょう。

そのため、まずは自分がどの脳をメインで使っているのか認識することが重要です。

次に、コピーライティングで最も大切な、「人に行動してもらう」という点について触れておきます。

＜行動換気の重要性＞

人間が行動する多くの理由は欲と感情です。

欲と感情は密接に関わっています

実例を下に示します。

• う○こしたい(欲) → 　焦り(感情) → トイレに行く(行動)
• 喉が渇いた(欲)　→ 　不快感(感情)　→ 　飲む(行動)
• ストレスが溜まっている(感情)　→　解消したい(欲)　→　何かを買う(行動)
• 将来が不安(感情)　→　安心したい(欲)　→　サービスを受ける(行動)
• 退屈だ(感情)　→　楽しみたい(欲)　→　遊びに行く(行動)

行動を起こすきっかけとなる欲・感情を知っておく事は、コピーライティングに役立ちます。

あなたの売っている商品は、どんな時に喉から手が出るほど欲しくなり、買われるのでしょうか？

まとめ：【3つの脳】なぜ思わずポチってしまうのか？

ここまでをまとめると、

アメリカの医師であり、神経科学者ポール・マクリーン氏の「三位一体脳説」を元に、『なぜ思わずポチってしまうのか？』を解説しました。

“思わずポチった”を狙うのはとても難しいです。ですが、反応を高める事は可能だと思いますので、今後の参考にしてみてください！

【3つの脳】人気YouTuberから学ぶ！強制的にファン化させる方法

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セールスレターちゃん

最後まで読んでいただきありがとうございました！

コピーライターちゃん

「ライバルが安売りしてるから高い値段じゃ売れない」

この悩みに「リンゴとミカンの比較」が解決へ導いてくれるかもしれません。

なぜならこの手法は、強気な価格設定を打ち出している企業がよく使う方法だからだ。

この記事はリンゴとミカンの比較を『コピーライティングやビジネスに応用するコツ』をご紹介します。

この記事を読み終えれば、価格競争から抜け出せるアイデアが出せるようになります。

それではいってみましょー！

リンゴとミカンの比較とは

リンゴとミカンの比較とは、全く違うものを比較することを指します。

同じリンゴ同士の違いを比べるのではなく「リンゴがミカンと比べてどれだけスゴイか」を説明する..と言ったイメージです。

こうする事でリンゴが強調され、リンゴ自体の優位性をクッキリと示す事ができるのです。

「リンゴとミカンの比較」の事例

リンゴとミカンの比較は、コピーライターのダン・ケネディが価格のインパクトを軽減する方法として紹介しているテクニックでもあります。

例えばこのような感じで比較をします。

コピーちゃん

ちゃんとイメージしてもらえる、身近なもので比較するのがいいよ!

「リンゴとミカンの比較」の４つの効果

全く異なるものと比較することで、商品を安く感じてもらえる事が理解できました。

ここでは具体的な効果を４つ示します。

順番に解説します。

その①：競合他社との価格競争から降りる

セールスレターちゃん

コレが一番安いな！

↑安さでモノを選ぶお客さんがたくさんいます。

「なぜこの商品はこの値段なのか」、「この商品は他と比べてどれだけ価値があるのか」を異なる種類ものと比較してハッキリと示す。

これで、他の商品とは全く異なるオンリーワンだと表現する事ができます。

その②：価格のインパクトを軽減する

コピーライターちゃん

あっ、こう見ればお得だなぁ..

例えば、競争率の高いウォーターサーバーを例に挙げます。

競争の激しい同業者と比較するのではなく、ペットボトル1本(500ml)単位の価格と値段を比較して安さをアピールしています。

その③：お客さんが安心できる

お客さんは自分で決断する事が苦手です。

さらにお客さんは、「ぜったい買った後に後悔したくない！」と思っています。

比較をする事で、選択をかんたんにして、不安を払拭してあげる事ができます。

コピーちゃん

こんな経験ありませんか？

「めっちゃ欲しい！！」と感じても、価格を見た瞬間に冷静になってしまうことってありますよね？

こんな時に比較はもってこい！

安い理由を説明してあげる事で、「自分は正しい選択をし、賢く買い物をした」と言う“購入の理由づけ”がお客の中で芽生える様になります。

【売上直結】こりゃ安い！と驚かせる文章術

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その④：【応用編】ギャップで驚かせられる

異次元のモノと比較することによって、価格はあいまいになり 魅力の伝え方は無限大に広がります。

ここでは「リンゴとミカンの比較」の応用方法をつかんでもらえる様に、日常でよく使われる会話の例を２つ挙げます。

※情景をリアルに想像しながら読んでください。

まとめ：強気な価格設定を実現するライティング術

価格(数字)を安く伝えるテクニックは、たくさん応用できますのでぜひ一緒に活用していきましょ〜！

セールスレターちゃん

今回も最後まで見ていただきありがとうございました！

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コピーちゃん

コピーライターちゃん

うん。どうしていいか分からない...

今日は秘密の魔法、「〜するだけ」をご紹介！

この文章を付け加えるだけで、集客コストが劇的に下がります。

事実、会社でも「〜するだけ」をファーストビューに組み込んだLPはどれも安定しています。

※場合によっては詐欺性が高くなったり媒体審査に落ちやすくなりますのでご注意ください

この記事を読み終えると、反応率の高い集客ページが作成できます。

とても簡単に使えるテクニックなので必見です♪

それではいってみましょ〜！

なぜ 「〜するだけ」は使えるのか？

コピーライティングの世界では、「人が追い求める欲求は3つある」と言われてます。

それは、

そして、「〜するだけ」を使うと、「時間をかけたくない」「努力をしたくない」という２つの欲求を一気に伝える事ができてしまいます！

ちなみにこの３つ要素を全て文章へ盛り込むと…

「1クリックするだけでお金を得る事ができます」
「1日1回ある体のツボを押すだけで3日後に1kg痩せる事ができます」

と言った具合に、多方面から欲求を刺激してあげる文章が出来上がります。

コピーライティングちゃん

確かに！サクッとできて簡単そうだわこりゃ

これらはGDTの法則の記事で詳しく解説してます。

セールスレターちゃん

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“〜するだけ”＋“ベネフィット”の公式

文章の終わりに、ベネフィットが得られると必ず示す事で効果的な文章になります。

コピーちゃん

ベネフィットを詳しく知りたい方は下の記事も見てね！

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次に、事例を挙げます。

“〜するだけ”＋“ベネフィット”事例

・このサプリを毎日１粒飲むだけで、1ヶ月後にあなたの体重は-5Kgになります。

・ご飯にかけるだけで、1日分の食物繊維が摂れます。

・毎日スマホで10分間の作業をするだけで、月50万円の報酬が約束されます。

ポイントは、ハードルの低い作業でベネフィットが得られると伝えてあげる事です。

(上記は参考例です。約束できない事を誇大に表現し“ひっかける”テクニックではありません!!）

次に“〜するだけ”に似たアプローチで、かなり効果的な好例も紹介します！

「もしあなた...ならば...ベネフィット」事例

“もし、これらの3つの約束を守る事が
できる！と誓えるのならば…ライバルに
恥を欠かし、卑怯者呼ばわりされる程
儲ける非道徳な方法を公開しますが…

平秀信(Mr.X)

セールスレターちゃん

これは…広告費に対して10倍の利益を出した伝説の…

「〜するだけ」はどんな利点があるのか？

「〜するだけ」には、3つの利点があります。

1. 文章がキャッチーになる
2. 文章に興味性が加わる
3. 文章にいやらしさがなくなる

それぞれ解説します。

1.文章がキャッチーになる

「〜するだけ」と一言加えるだけで「時間をかけたくない」「努力をしたくない」が同時に表現できます。

2.文章に興味性が加わる

3.文章にいやらしさがなくなる

まとめ：【集客】お客は「〜するだけ」に超弱い

「〜するだけ」は本当に使いやすいし、文章を魅力的にできる魔法です。

ぜひこのテクニックを活用しましょ〜

セールスレターちゃん

今日も最後まで読んでくださって、ありがとうございました！

成功したヘッドライン・テンプレート14つ

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【ヘッドラインの書き方でお悩みですか？】反応率が高いヘッドラインは決まってます。今回は、プロのコピーライターが作ったヘッドライン・テンプレートを共有します。ヘッドラインは効果的なの...

コピーちゃん

実は、伝わりやすい文章には「鉄板の型」があります

その証拠に、今回ご紹介する「鉄板の型」は、有名ブロガーのマナブさんやクニトミさんをはじめ、ビジネス系YouTuberまこなり社長や、いとう社長など..

ネットで活躍している人々が意識して使ってます。

↓いとう社長のツイートにある「SDS法」もこの記事内で紹介します。

文章構成の「鉄板の型」を知っている人と、知らない人の“ 伝え方の差 ”はかなりデカいです。

この記事では、Webライティングに最適な文章の型(文章構成テンプレート)を5つご紹介します。

最後まで読み終えると、わかりやすい文章があなたにも必ず書けます。

セールスレターちゃん

それでは行ってみましょ〜

Webライティング初心者にオススメの書き方テンプレート5つ【保存版】

Webライティング初心者にオススメ書き方テンプレートは以下の５つ。

この5つは非常にシンプルなので、練習すればすぐに身につきます。

伝えやすさが明らかに向上するので、下手な資格を取るよりも これら5つのしっかりマスターしてください。

コピーちゃん

順番に解説しますね

1.時系列法 → 共感を勝ち取る型

時系列法は、洗脳にも利用される“人を惹きこむ文章を書く”ための型です。

ストーリーで語られると、読み手はまるで 自分が体験してるかのような臨場感を感じるため、記憶に残りやすいと言われます。

コピーちゃん

よって、多くのブロガーはプロフィールに誘導してリスト集客する手法を使っています

以下には、時系列法を用いたセールスレターのパートを例文で示します。

時系列法の例文

コピーちゃん

Webライティングでは頻繁に使われる型なので、多くの事例に触れましょう。

時系列法は超絶シンプルなので、一読すると使えるようになります。

以下記事は、基本を再確認したい人にもオススメですよ！

▼時系列法の例文はこちらで確認できます

時系列法とは｜洗脳できる!?時系列の書き方/例文/メリットのまとめ

2019.12.8

時系列法は、ビジネスでも頻用される“シンプルで相手に伝わりやすい文章構成の方法”です。プレゼンやセールス・集客において、人を惹きつけたり「洗脳」をする場面で時系列法が活用されていま...

2.PREP法 → 簡潔/納得させる型

PREP法は、プレゼンや文章構成に最適。簡潔でわかりやすい文章を作るための型です。

コピーちゃん

聞き手の集中力は開始直後の30秒と言われます

結論を先に述べることで相手の聞く姿勢が整います。

また、聞き手に無駄な時間を取らせない配慮を示すこともできますね！

PREP法の例文

コピーちゃん

ブログなどWebライティングの構成はほとんどPREP法が使われています

以下記事は、サイトの中でも特に読まれていて、SEOの順位も上位を取れているオススメ記事です。

▼PREP法を使わなかった例も紹介してます

PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

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PREP法(プレップ法)とは、説得力がある説明ができる文章構成テンプレートです。その効果は絶大！PREP法を使えば説明ベタが改善します。プレゼンや自己PRにも使えるPREP法を、例...

3.ホールパート法 → 簡潔/納得させる型

ホールパート法はPREP法と似てます。結論に至った理由が複数ある場合はホールパート法を使います。

理由が複数あるケースを以下の例文で示します。

ホールパート法の例文

コピーちゃん

ちなみにこの記事はホールパート法を意識して書いてます！

マナブさんの動画もホールパート法で構成されてますね。

【悪用厳禁】ブログで権威性を作る方法【読まれる文章の書き方】

コピーちゃん

PREP法と同じくWebライティングでは鉄板です。しかも、シンプルでマスターしやすいのでこの機会に理解しておきましょう！

ブログ・ユーチューブ・プレゼンを１度でもやる機会があるなら、この記事を読んでください。

▼ホールパート法の記事をみる

ホールパート法とは｜PREP法との違い・例文・練習方法のまとめ

2019.12.8

「ホールパート法」とは、簡潔に説明ができる文章構成テンプレートです。プレゼンやスピーチには鉄板で、有名ブロガーやYouTuberが当たり前に活用している雛形でもあります。この記事で...

4.SDS法 → スッキリした発表の型

SDS法は、構成は至ってシンプル。

PREP法やホールパート法をより簡潔にした基本中の基本といえる型ですね。

SDS法は、PREP法と似ていますが使われる場面が異なります。

SDS法の例文

あくまで文章構成の型であり、「これはこうあるべきだ」というものではありません。

研修トレーナーの伊庭正康氏がSDS法について以下のYouTubeで語ってます。

▼【話し方のコツ】これをしればOK！端的に伝える話し方「SDS法」（元リクルート　全国一位　研修講師直伝）

とてもシンプルですが、非常に使いやすいのがSDS法です。

文章力や話し方に自信がない人は、SDS法にガチガチに当てはめて文章を構成してみるのも良い薬だ！

Webライティングだけでなく人前で話す機会がある人や、これからYouTuberを目指す人なら下の記事もあわせてご覧ください。

▼SDS法の記事をみる

SDS法とは｜PREP法とSDS法の使い分け方＆例文のまとめ

2019.12.29

SDS法は、簡潔な説明ができる発表形式の説明法です。【SDS法とPREP法の使い分け】SDS法は、伝えたいことを発表する場面で相性がいい。PREP法は、主張の正しさなどを訴えたい場...

5.三段論法 → 強力な説得力の型

三段論法は、詐欺にも利用される強力な型。

人は順序立てた説明をされると、「なるほど！論理的で筋が通っている」と錯覚し、事実に関わらず信じてしまう傾向があります。

コピーちゃん

そのため、三段論法は正論を装ったはぐらかしにも最適な論法とも言われます。

以下の例文では「三段論法を使うと説得力が増します」という文章を、三段論法を使った文章に置き換えてみます。

三段論法の例文

コピーちゃん

説得力が増した気がしませんか？

三段論法を使うと、証明の出どころや真偽にかかわらず、知識のない人なら「なるほど！」と納得します。

下の記事では、具体例をあげて三段論法の威力を体験していただきます。

▼Webライティングを極めたいなら三段論法を必ずマスターしてください。

三段論法とは｜詐欺的な説得力!?三段論法の書き方と例文のまとめ

2020.1.3

三段論法は、強力な説得力をもつ推論法です。しかも、正論を装ったはぐらかしにも最適なのです。なぜなのか？この記事では三段論法の①基礎知識②書き方③例文④三段論法を使うと説得力が増す理...

まとめ:特に時系列法、PREP法、三段論法だけでも覚えておくと便利！

Webライティング初心者のためのテンプレートを5つご紹介しました。

特に、時系列法、PREP法、三段論法だけでも覚えておくと便利です！

コピーちゃん

三段論法はちょっと難易度が高いかもだけどね

もしこの記事が気に入っていただけましたら、いいね＆拡散お願いします。

今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！

おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

2021.4.25

仕事でセールスコピーに携わってます。その中でリアルに売上に直結した書籍は数えるほどです。この記事ではセールスコピーライティングが効率よく学べるおすすめの本を５つご紹介します。目的別...

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

コピーライターちゃん

コピーライターちゃん

『ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則』っていう本なら買ってみたけど結構 難しかった…結局読んだだけで何も変わらなかったしオススメしないよ…

こんな方のお悩みを一記事で晴らします！

現広告代理店に勤務。マーケティングやセールスライティングに携わるぼくが厳選したコピーライティングを効率よく学べるオススメ本を5冊を紹介します。

おそらくあなたもそうだと思うのですが、「学びたい」というよりも「学び、結果を実感したい」のではないでしょうか？

ただ学んだだけで本棚行き..「勉強になったなぁ」では時間がもったいない！

今回選んだ、おすすめ本5選は目的別です。

あなたの悩みや、コピーライティングで達成したい目標に応じて必要なものを選んでください。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

コピーライティングのおすすめ本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本を目的別でご紹介します。

コピーちゃん

それがこちらの5選です！

「コピーライティングを独学で勉強したい！」と思ってぼくもたくさん本を買い漁りました。ですが…

これは自論ですが、

コピーちゃん

多くの本を読むよりは、どれか１冊を選んで何度も読み込む方が深く理解できます。

紹介しているおすすめ本5冊は何度も読み返しているし、大切な場所に付箋を貼ってすぐ呼び出せるようにしています。

それぞれをご紹介します。

【おすすめ本①】リスト(既存客)を持っている人におすすめ

『最強のコピーライティングバイブル 伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き』横田 伊佐男 (著), 神田 昌典 (監修)

コピーちゃん

『最強のコピーライティングバイブル』です

必ず手元に置いておいておきたい。買って後悔しない本だと思います。

とにかく事例が豊富。とにかく超わかりやすい構成。

そして特に評価すべきポイントは、「この本をパクってマジで結果が出た！」ということだ。

実際パクって反応率が3倍になった

本書の中で書かれている「一番効果的だった事例」をパクってオファーメールを送ったところ、通常の反応率の3倍を記録した！

さらに、「お客さんからのレスポンスが悪い」と悩むクライアントにこの本を買ってもらい、そっくりそのままパクったところ、びくともしなかったお客さんが急に息を吹き返し、かなり喜ばれた経験がある。

そんな経緯でこの本を信頼しています！

現に、この本に書かれているテクニックは監修の神田昌典氏が頻用して大成功を収めている型であり、例文も含めて秀逸なのは否定しがたい事実でしょう。

著者・横田伊佐男氏は神

この本は、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』といったロングセラーシリーズが著者・横田伊佐男氏によってまとめられた本です。

一応ぼくも全部 持ってますけど、分厚いし、事例がかなり古くて読みにくい…

それを超絶キャッチーに再構築したのが横田伊佐男氏の名著『最強のコピーライティングバイブル』なのです。

コピーちゃん

横田伊佐男氏は神

誇大表現をすれば売れる。だが…

ダークなことを言ってしまうと、広告コピーは誇大表現を使えば飛ぶように売れる。

でも…それだと信頼を損ねてしまう。

コピーちゃん

規制もされるし返金も増え、評判が落ちる。長続きしません

本書で紹介されているテクニックは正攻法。

にもかかわらず、強力な反応率が出せてしまう。

文字通り最強のコピーライティングバイブルなので、絶対に買っておくことをおすすめします。

＼リストを持ってる人におすすめ／

→ 『最強のコピーライティングバイブル 伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き』をAmazonで買う

【おすすめ本②】超初心者におすすめ

『究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル』ダン・ケネディ (著), 神田 昌典 (監修), 齋藤 慎子 (翻訳)

コピーちゃん

『究極のセールスレター』です

文章で生計を立てている人なら必ず知っている基本テクニックが詰まってます。

ぼくはその昔、自社ECサイト(アダルトグッズ)や出会い系サイトのアフィリエイト集客に携わっていました。

当時は、見よう見まねで先輩の文章を見て学んでたのですが、この本をみて「あー、ダンケネディのテクニックだったのか〜」と思った記憶があります。

なんというか、文章表現にインパクトが加わりますよ！

この本のデメリット

この本のデメリットは、「超初心者レベル」そして「事例がやや古い」ということでしょうか。

ですが、セールスライティングはこの本の知識を理解しておくだけで十分です。

この一冊だけでも多くを学べるので初心者は必読のおすすめの本です。

＼超初心者におすすめ／

→ 究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブルをAmazonで買う

【おすすめ本③】ブロガーになりたい人は必読

『10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方』 バズ部 (著)

コピーちゃん

【10倍売れるWebコピーライティング』です

ブロガーならこれ一冊を徹底的に読み込むだけで良い。

いろいろな知識を詰め込んで大切なことを忘れるよりも、この本に書かれてあることを徹底的にトレースしてブログに落とし込む方が近道だと感じます。

コピーちゃん

もう、他の書籍からセールスライティングなんて学ぶ必要はありません

さりげなくお客さんをその気にさせ、売上げをあげるWebコピーの書き方は、この一冊を何度も何度も読み返して実践するのみです。

＼ブロガーになりたい人におすすめ／

→ 『10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方』をAmazonで買う

【おすすめ本④】コンサルを「仕事にしたい」or「受けたい」人におすすめ

『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』神田 昌典 (著)

コピーちゃん

『稼ぐ言葉の法則』です

超多忙。年間2000件の相談を受ける「日本一のマーケッター」神田昌典氏が発見した、「20分以内に、売るために必要な情報を導き出し、売れるように変えていくセオリー」が紹介されています。

紹介しておきながら申し訳ないのですが、ぼくはこの本で書かれてあるステップでライティングした経験がありません。さらにいうと一読しかしていません。

つまり、今の自分にすぐに必要でない本と感じました。

ですが、20分以内に、売るために必要な情報を導き出し、売れるように変えていく技術って凄くないですか？

ちなみに、これを実現する「5つの質問」とはこのようなものです。

既に商品を持っているけど、なかなか売れなくて困っている人は『稼ぐ言葉の法則』を読んでみてはいかがでしょうか？

コンサルを「仕事にしたい」or
＼　「受けたい」人におすすめ　／

→ 『稼ぐ言葉の法則 ―「新・PASONAの法則」と売れる公式41』をAmazonで買う

【おすすめ本⑤】顧客心理を理解したい人におすすめ

『シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは』ジョセフ・シュガーマン (著), 佐藤 昌弘 (著), 石原 薫 (翻訳)

コピーちゃん

『シュガーマンのマーケティング30の法則』です

マーケティングは恋愛とよく似ていると言われます。

女の子とのやり取りも、心理テクニックを活用すると面白いように反応率が変わります。

では、心理学をとりあえず学べばいいのかというとそうではありません。

マーケティングも恋愛も、基本的に抑えておくべきポイントは決まっています。

コピーちゃん

『シュガーマンのマーケティング30の法則』は、モノを買ってしまう心理トリガー(引き金)をピンポイントで学べます

また、この本の知識はビジネスや恋愛だけでなくコミュニケーション全般で有効です。

「自分はコミュ障だ..」
「相手が何を考えているかわからない」

といった人なら、この本から宝物を掘り出せる可能性があります。

＼顧客心理を理解したい人におすすめ／

→ シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは』をAmazonで買う

無料でコピーライティングを学びたい…

このサイトでは無料でセールスライティングが学ぶことができます！

セールスレターちゃん

初めての方は↓からご覧ください

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

「初心者のセールスコピーライティング基礎講座」は、特に前半はサラッと読めます。(特に3つの壁)

ですから、一見して中身が薄いと感じる人もいるかと思いますが、最も重要な知識です。

ちなみに最も大切な基礎をかいつまんでこの場でお伝えすると、

「読まれていない」とは〝気づいてない〟〝興味ない〟も含まれます。

これは、〝タイトルを変えればいい〟と言うだけの問題ではありません。

例えば、LINE公式アカウントをビジネスに活用する場合においても、１プッシュごとに伝えるメッセージを1つに絞り、連続的に読ませ続けることで成果が大きく変わってきます。

いつの時代も「読まれていない」の答えに正解はないのでフワッとしています。ですが、現場で数字を追う人は、常に「読まれていない」の改善からスタートします。

やや抽象的なテーマなのですが、必ず自分の環境に置き換えながらこの問題について考え続けましょう。

詳しくはこちら→ 【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

あなたの悩みはコピーライティング以前の問題かもしれない

コピーちゃん

そもそもコピーライティング以前にいろいろ失敗してるかもしれない！！

そんな不安が少しでも過ぎったなら、「迷えるリーダーがいますぐ持つべき1枚の未来地図」という書籍をおすすめします。

この本は、“マーケティング戦略のたて方”から“実践的なコピーライティング”までが超絶キャッチーにまとめられている素晴らしい本です。

どれだけ上手にコピーがかけても始まりで失敗していたなら本末転倒です。

「ビジネスのスキルアップに何かを学びたいけど、どこから手をつけていいかわからない..」と感じている人にはドンピシャの内容が【超絶時短で学べます】ので、本探しで悩んでいるなら絶対に買っておきましょう。

→ 『迷えるリーダーがいますぐ持つべき1枚の未来地図』をAmazonで購入する

セールスレターちゃん

この本は、あの『最強のコピーライティングバイブル』を執筆した横田伊佐男氏によって書かれた傑作書です!!

まとめ：おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

以上になります。

今回は広告代理店で即役立った、コピーライティングのおすすめ本は5冊をご紹介しました。

個人的には『最強のコピーライティングバイブル 』がおすすめです。

繰り返しますが、いろんな本を読むよりも、どれか１冊を選んで何度も読み込む方が深く学べます。

人生は短いので、自分の目的にあった本を読み結果につなげたいですよね。参考になれば嬉しいです！

セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでくれてありがとうございました！

気に入っていただけましたら、下のボタンからいいね＆拡散お願いします。

Kei

コピーライターKeiです

文章でお金を稼ぐには、魅力を人に伝え 行動に移してもらう方法を知ることです。

セールスコピーライティング(セールスライティング)は、文字通り「売るための文章」であり、人を動かすための心理学を取り入れた文章です。

つまり、セールスコピーライティングを正しく使えば、あなたの暮らしはより豊になるのです。

今回は『セールスコピーライティング基礎講座〜初心者向け〜』ということで、必ず覚えておくべきポイントを7つに厳選してご紹介します。

コピーちゃん

無料の基礎講座といえど侮ってはいけません！

現に肩書なし(元 時給800円の貧困バイト生活)のぼくですら毎月100万円以上を稼げてますので、その辺の資格を取るよりも圧倒的なレバレッジが効かせられます。

控えめに言って収入２倍〜３倍アップはマジ可能です。

「ほんとかよ…」と思った人ほどぜひ読んでみて欲しいです。

セールスレターちゃん

それでは行ってみましょ〜

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

初心者のセールスコピーライティング基礎講座【無料】は、7つの講座で構成しました。

目次で書いていますが、再度ここに書いておきます。

セールスレターちゃん

①から⑦までを順番に読み進めるのがオススメです。

ですが、既に知ってる知識もあると思いますので、下の各講座の解説を読んで 気になる基礎講座だけをまずは読んでみてください。

基礎講座①：3つの壁(3つのNot)

「当たり前すぎて忘れがち！？最も大切なことがわかる」

お客さんがあなたの商品を買わない理由は、「読まない」「信じない」「行動しない」の３つに集約される。

コピーライティングは、この３つの心理障壁を突破することに全力を注ぐことです。

コピーちゃん

特に、「読まない(興味ない)」は、最初にして最大の壁と呼ばれてます

この知識をつけると、「なぜ売れないのか？」「なぜ興味をもたれないのか？」「なにをすればいいのか？」という基本を知ることができます。

▼基礎講座①を見る▼

【重要】セールスコピーライティングの「３つの壁」とは？

2019.6.20

３つの壁(３つのNOT)とは、セールスライティングにおいて「読まない」「信じない」「行動しない」という３つの心理障壁の事。特に、WEB業界においても「読まない」が強烈な壁となってま...

基礎講座②：3つの脳

「売り込んないのに欲しくなる仕組みが分かります」

コピーちゃん

お金が動くのは感情が動いた時

この感情に直結しているのが欲望です。

3つの脳を理解すると、「無意識レベル」で商品が欲しくなるメカニズムを理解できます

これを悪用すると商品はなんでも売れてしまうのです。

この記事を読むと、“売り込んでないのに欲しくなる仕組みが分かります”

▼基礎講座②を見る▼

【3つの脳】なぜ思わずポチってしまうのか？

2024.8.25

人の欲求をつかさどる3つの脳(爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳)をご存知ですか？「3つの脳」を理解するとお客の根源的な欲へアプローチの方法がわかります。3つの脳の活用方法して「思わずポチ...

基礎講座③：マズロー欲求5段階説

「つい感覚だけで文章を書いてません？」

人の欲望の理解することは商売にとって有益です。

コピーちゃん

この記事を読むと「人がどんな欲求を抱いているか」が分かります。

根底の欲求が分かると、自分の感覚からでる文章ではなく欲求を起点とした文章を書くことができます。

彼らの欲求を駆りたてるキーワードを意識的に文章に組み込むことができれば、成約率を伸ばすことは期待できます。

欲求の原理を理解していると、気が効く人間になれるし、言い方はよく無いですが人をそそのかすことも得意になります。

セールスコピーライティングを学ぶ上で、マズローの5段階欲求は必ず理解しましょう。

▼基礎講座③をみる▼

【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

2019.9.2

欲望をガリガリ刺激すると反応率がアップします｡コピーライティングは読み手の欲望をピンポイントで突く技術なので、覚えておくとコピーライティングがもっと楽しくなりますよ！今回はマズロー...

基礎講座④：FABフォーミュラ

「お客さんは商品が欲しいのではない。商品を購入した後の明るい未来が欲しいのだ」

商品を買った後に訪れる“明るい未来”のことをベネフィットと言います。

商品を販売する際、その商品のベネフィットをたくさん知っておくと有利です。

あなたは商品のベネフィットをいくつ知ってますか？

コピーちゃん

ちなみにFABフォーミュラを使うとベネフィットとメリットを明確に区別ができます

ベネフィットとメリットを区別できると、あなたが売れなかった顧客にさえ商品が売れるようになります。

なぜなら、

という具合に、顧客レベルに併せた商品説明ができるからです。

FABフォーミュラは、自社商品の強みを理解するために便利なフレームワークなのです。

▼基礎講座④をみる▼

【FABの法則】顧客のレベルにピッタリの提案をする方法

2019.5.26

FABフォーミュラ(FABの法則/FABの公式)とは、商品・サービスのメリットとベネフィットを見つけるフレームワークです。商品をFABフォーミュラに当てはめると、「何を伝えれば良い...

基礎講座⑤：OATHフォーミュラ

「強いメッセージは簡潔さが命」

WEB広告にて、反応率を落とす原因の一つが「メッセージの詰め込みすぎ」です。

コピーちゃん

とはいえ、簡潔なコピーで勝負するのは怖い...

OATHフォーミュラを使うと、「どんなメッセージを市場に投じれば最善なのか」を明確化できるでしょう。

ターゲットを絞ることは、マーケティングでは基本中の基本。最低限のコストで一生付き合うお客さんを見つけるなら、このターゲッティングスキルは必須です！

▼基礎講座⑤をみる▼

見込み客だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHの法則】

2019.7.17

OATHフォーミュラ(OATHの法則)とは、商品に対する意識レベルを4段階に分類するためのフレームワークです。「無関心の人」「悩みを抱える人」では、商品を買う可能性や伝える内容は異...

基礎講座⑥：QUESTフォーミュラ

QUESTフォーミュラに沿って書くと、顧客心理の流れに沿った文章が作れます。

コピーちゃん

この流れは販売ページだけでなくメルマガ・LINE集客ページでも頻用されてます

セールスレターだけにとどまりません。

あなたがコンテンツを作る際、コンテンツの中の組み立てをこの顧客心理の流れに沿って伝えることでジワジワ信頼を築くことが可能になります。

セールスコピーライティングの重要ポイントを全て集約したとも言えるモデルなので、基本を理解する上でも役立ちます。

▼基礎講座⑥をみる▼

QUESTの法則【完全版】セールスコピーの最強テンプレートを徹底解説

2024.3.30

QUESTの法則(QUESTフォーミュラ)は英語圏で一番反応が取れる型。QUESTの法則の流れに沿ってセールスレターを書けば、読み手の心理に沿ったセールスレターが書けます。セールス...

基礎講座⑦：三段論法

「三段論法は、非常に強力な説得力をもつ推論法です」

コピーちゃん

三段論法で説明されると、中身に関わらず納得をしてしまう効果があるのです。

その強力さゆえ、“詐欺師も意識的に活用する”と言われるほど。

悪用もできますが、人を良い方向へ導くツールとしても価値あるスキル…それが「三段論法」です。

交渉が上手な人は豊かになれます。三段論法は、不慣れでも練習して身につけておくと、その辺の資格よりも強力な強みになるのは間違いありません。

セールスコピーライティングを学ぶなら、三段論法は必ずマスターしてください。

▼基礎講座⑦をみる▼

三段論法とは｜詐欺的な説得力!?三段論法の書き方と例文のまとめ

2020.1.3

三段論法は、強力な説得力をもつ推論法です。しかも、正論を装ったはぐらかしにも最適なのです。なぜなのか？この記事では三段論法の①基礎知識②書き方③例文④三段論法を使うと説得力が増す理...

まとめ：【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座は、どちらかと言うとテクニック論ではなく考え方や文章構成の基礎が中心でした。

ぜひ何度も読み返すことで少しづつ理解を深めましょう。

不思議なもので、人は何らかの犠牲を伴わないものから得られる学びは小さいです。

例えば、好きな子に告白してすぐに付き合えた時より、なんども振られた相手とようやく付き合うことができた時の方が感動しますよね？

そういう意味で、本気でセールスコピーライティングを学ぶなら、お金を払って学んだ方が確実です。

もしあなたが無料で学び、セールスコピーライティングをモノにしたいなら..

有料コンテンツを買って学んでいる人以上の本気度や、実践せざるをえない環境に身を置く必要があるでしょう。

コピーちゃん

例えば、仕事で文章を使って何ができないかを考えたり、副業をすぐに始める..と言ったことです

一緒にコツコツと経験を積み上げていきましょう。

後悔させませんのでツイッターフォローをお願いします！(ブログを見た！と言ってくれればとても嬉しいです)

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セールスレターちゃん

今回も最後までご覧いただきありがとうございました！

おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

2021.4.25

仕事でセールスコピーに携わってます。その中でリアルに売上に直結した書籍は数えるほどです。この記事ではセールスコピーライティングが効率よく学べるおすすめの本を５つご紹介します。目的別...

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実は、売れるネット広告(LP)には２つの共通点があります。

この記事では、中野巧氏の「売れる文章術」から３つの売れたLPの共通点の要点をかいつまんでご紹介します。

この記事を読み終えると、短時間で売れるネット広告(LP)の要素を知ることができます。

コピーちゃん

それではいってみましょ〜！

売れるネット広告(LP)の共通点は２つだけ

売れるネット広告の共通点は、見出しで「ターゲットが明確」そして「ベネフィットが明確」に記されていること です。

それぞれを解説していきます。

ターゲットが明確

ターゲットとは見込み客です。つまり、その商品を買う可能性がある人のことを指します。

• YouTuberへ。登録者が伸び悩んでいませんか？
• 無料でコピーライティングを学びたいですか？

といった具合です。

また、商圏が限られている場合はヘッドコピーで明示します

• 品川で格安エアコンクリーニングなら！

OATHの法則でターゲットを知る

ターゲットを洗い出す際に活用したいのがOATHの法則。

ターゲットとは、OATHの法則の「考えている人」と「困っている人」へのアプローチのことです。

詳しくは以下の記事でまとめています。

見込み客だけに刺さる文章の作り方を完全解説【OATHの法則】

2019.7.17

OATHフォーミュラ(OATHの法則)とは、商品に対する意識レベルを4段階に分類するためのフレームワークです。「無関心の人」「悩みを抱える人」では、商品を買う可能性や伝える内容は異...

ベネフィットが明確

つまり、売れるネット広告の見出しでは、商品を買った先に待ち受けている理想の未来が明確に提示されていると言うことです。

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

以上から、売れるネット広告は見出しが重要だということ。そして、その見出しではターゲットとベネフィットが明確に示されていることが大事とわかりました。

では次に、「見出し」の見せ方のコツをご紹介します。

売れるネット広告に重要な「見出し」の見せ方のコツ

コピーちゃん

商圏が限られている場合は、商圏を見やすく上部に持ってく事例が多いです。

売れるネット広告(LP)の50%は「見出し」で決まる

そのため広告の反応が悪い場合は、まず見出し(とCTA)を修正するケースが多いです。

その理由は「３つの壁」にあります。

「読まない」「信じない」「行動しない」

コピーライティングでは「３つの壁(３つのNOT)」が存在すると言われています。

とりわけ、「読まない(読まれない)」が難関であり人類の9割は文字を読まないと言われています。

コピーちゃん

人は「いま、興味がないもの」を読みません

【重要】セールスコピーライティングの「３つの壁」とは？

2019.6.20

３つの壁(３つのNOT)とは、セールスライティングにおいて「読まない」「信じない」「行動しない」という３つの心理障壁の事。特に、WEB業界においても「読まない」が強烈な壁となってま...

この最初にして最大の難関「読まない」を突破するのが『見出し』。

売れるネット広告(LP)の50%は「見出し」で決まると言われる理由は、このことが理由です。

ジョン・ケープルズの『優れた見出しに共通する３つのポイント』

最後に「ザ・コピーライティング」の著者ジョン・ケープルズが提唱する『優れた見出しに共通する３つのポイント』をご紹介します。

上記の3つのいずれか、もしくは複数を持っている見出しが良いとしています。

そして、とりわけ1.自己利益 (ベネフィット)を強く打ち出した見出しがもっとも高い反応を示すと言われています。

まとめ：売れるネット広告(LP)の共通点は２つだけ

以上、売れるネット広告の共通点をご紹介しました。

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QUESTの法則【完全版】セールスコピーの最強テンプレートを徹底解説

2024.3.30

QUESTの法則(QUESTフォーミュラ)は英語圏で一番反応が取れる型。QUESTの法則の流れに沿ってセールスレターを書けば、読み手の心理に沿ったセールスレターが書けます。セールス...

セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでくださりありがとうございました！！

この記事で紹介するホールパート法を使うと、わかりやすい説明が誰でも出来てしまいます。

ちなみにホールパート法は、ブロガーのマナブさんやクニトミさんたちもブログ使っている文章構成です。

コピーちゃん

マナブさんやクニトミさんのブログって超わかりやすいよね〜

コピーライティングちゃん

確かに！！

コピーちゃん

多くのプロブロガーの文章の構成は、ホールパート法が使われてます。

この記事では、①ホールパート法の基礎知識、②例文、③PREP法との違い、④効果的な練習方法をご紹介していきます。

記事を最後まで読み終えると、説明力がグンとアップします。

セールスレターちゃん

それでは、いってみましょ〜！

ホールパート法とは

ホールパート法とは、全体像(Whole)を伝えた後で、話の部分(Part)をそれぞれ説明していく説明法です。

ポイントは、結論(Whole)をかんたんに伝えた後で「理由は3つあります。」や「これからあなたに伝えたいことが３つあります。」など分量を明確に提示することです。

そして最後にもう一度、結論(Whole)を述べて説明を締めくくるため、ホール・パート・ホール法とも呼ばれます。

ホールパート法の例文

ホールパート法の活用例を３つご紹介します。

1. ホールパート法のシンプルな例文
2. ホールパート法の例文(長文)
3. ホールパート法を使わなかった例文、使った時の例文

それぞれの例を挙げていきますね。

1.ホールパート法のシンプルな例文

2.ホールパート法の例文(長文)

コピーちゃん

本ブログもこの形式を使って構成してます

セールスレターちゃん

ホールパート法はブログの構成にも最適ですね！

3.ホールパート法を使わなかった例文＆使った時の例文

まずはホールパート法を使わなかったまとまりのない例文を紹介します。

いかがでしょうか？
忙しいときにダラダラと話されるとイライラしますよね..

では次に、上記をホールパート法を使って表現します。

伝え方が下手な人の特徴

伝え方が下手な人の特徴は以下の２つです。

コピーちゃん

これらは結論を定めないまま話を始めたことが原因です

その結果、話の落とし所が見つからなかったり「今、何の話してたっけ？」という状態におちいってしまうのです。

ホールパート法とPREP法の違い

ホールパート法はPREP法とよく似ています。

PREP法の「PREP」とは、4つの要素の頭文字をとったものです。

P = Point (結論・要点)
R = Reason (理由)
E = Example (事例・具体例)
P = Point (要点・結論を繰り返す)

PREP法について書いた記事はこちら↓

PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

2024.12.12

PREP法(プレップ法)とは、説得力がある説明ができる文章構成テンプレートです。その効果は絶大！PREP法を使えば説明ベタが改善します。プレゼンや自己PRにも使えるPREP法を、例...

ホールパート法はPREP法と似ていますが、異なる部分を感じながら以下の例をみてください。

ホールパート法の効果的な練習方法はブログを書くこと

ブログを書くと、伝えたいことをまとめるスキルが養われます。

なぜなら、ブログ記事の多くははホールパート法とPREP法の文章構成を元に作られています。

コピーちゃん

例えば、この記事もホールパート法とPREP法を使って書いてます。

数十記事ほど書くだけでも、ホールパート法とPREP法の使い方が驚くほど身につきますので、ブログを書くことが効果的な練習方法です。

まとめ：ホールパート法とは｜PREP法との違い・効果的な例文・練習方法のまとめ

以上、ホールパート法の解説でした。

ホールパート法やPREP法は、シンプルなのでマスターしやすいと思います。

文章が苦手だと感じる方は、ホールパート法とPREP法を練習してみてはいかがでしょうか？

セールスレターちゃん

それでは今日も最後までご覧いただきありがとうございました！

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また時系列法は、トークで人を魅了したい時や洗脳をかける場面でも効果的です。

コピーちゃん

もちろんビジネスではよく使われます

人はストーリーで語られると、あたかも自分が体験してるかのような臨場感を感じるため記憶に残りやすくなるのです。

コピーちゃん

時系列法は、ストーリー風に伝えられる構成です

この記事では、時系列法の書き方の例をご紹介します。

この記事を読み終えると、魅力的で伝わりやすい文章を書くことできます。

セールスレターちゃん

それではいってみましょー！

時系列法とは｜洗脳できる!?時系列の書き方/例文/メリットのまとめ

時系列法の前に、時系列とは何か？をはっきりさせます。

時系列法とは、「過去 → 現在 → 未来」の順にメッセージを伝える文章構成です。

ちなみにコピーライティングで最も成功したヘッドライン↓も、この構成です。

ジョン・ケープルズのピアノコピー

「 私がピアノの前に座るとみんなは笑った。しかし、私がピアノを弾き始めると！ 」

このヘッドラインをパクって作られたフランス語教材もバカ売れした事によって、コメディアンのジョークに使われるほど有名になりました。

ピアノを弾き始めるとどうなるの？というワクワク感が、続き(未来)を読ませるきっかけとなる好例です。

成功したヘッドライン・テンプレート14つ

2019.9.25

【ヘッドラインの書き方でお悩みですか？】反応率が高いヘッドラインは決まってます。今回は、プロのコピーライターが作ったヘッドライン・テンプレートを共有します。ヘッドラインは効果的なの...

時系列法を使うメリット

時系列法で書くメリット以下2つです。

• 書き手のメリット…文章の整理がしやすい
• 読み手のメリット…シンプルな構成で理解しやすい

「過去 → 現在 → 未来」の順番に伝えるだけなのでシンプルです。

物語は時系列法で作られている

太古の昔から、人々はストーリーを語り継ぐことで歴史や知恵を継承してきました。

ストーリー形式は古くから馴染み深く伝わりやすい文章の構成なのかもしれません！

人の心を掴み、行動を促すための細かな心理テクニックについては下の記事をご覧ください。

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

時系列法を使った書き方

時系列法を使った文章例を6つ以下に示します。

例) まずは → 次に → 最後に

例) 過去 → 現在

時系列で書くことで現状をよく見せることができます。また、その逆に「このままじゃヤバイ！」と感じさせることもできます。

今の状態を変えずに印象を変えることができるので、結構使えますよ。

例) 結論 → 過去 → 現在 → 未来

例) 時系列法をセールスレターで使う

セールスレターの多くも時系列法で書かれたパートがあります。

例えばこんな感じです。

1. 私は過去、あなたと同じ様に悩んでいた
2. ある時をきっかけに問題が解決した
3. それを他の人に教えたらみんなうまくいった
4. これをあなたに教えたい

といった流れです。

例文で示してみますね。

といった具合です。

例) 時系列法をプロフィールで使う

ブログのプロフィールページで、時系列法が使われていることが多いですね。

ぼくも一応プロフィールを時系列法で書いていますのでご覧ください。

→ コピーライターKeiのプロフィールへ移動
(現在、CTAは設置してません)

コピーちゃん

プロフィールでは時系列でサクセスストーリーを語るのが有効的です。

例) 時系列法を洗脳で使う

時系列法は、洗脳や人を惹きつける場面でとても有効です。

「私は使い切れないほどの資産を築きました。ですが、昔は違いました。今のあなたと同じ様にツラい日々を過ごしてました。ですが、人生の転機が訪れたのです！今では自由な暮らしをおくれる様になりました。」といった具合に使います。

これは類似性の法則といって、自分に似ている人に行為を持ちやすいという性質を利用しています。

詳しい内容はこちらの記事を見てください。

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2019.10.13

洗脳とは簡単にいうと何か？基本知識と洗脳方法を事例つきで説明します。ご紹介する洗脳方法は効果が実証されたテクニックです。この記事では洗脳方法を５つのステップに分けてわかりやすく解説...

まとめ：時系列法とは｜洗脳できる!?時系列の書き方/例文/メリットのまとめ

以上、時系列法について書きました。

時系列法で書くと、内容を自分に置き換えた物語として鮮明に想像します。苦しい体験や失敗談が多い人には共感しますし親近感が生まれますよね。

コピーちゃん

苦労や努力が無駄じゃない！時系列法で書けばネタになる!!

ぜひ時系列法であなたの過去・今・未来を語ってみてください〜！

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セールスレターちゃん

今回も最後までご覧いただきありがとうございました！

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コピーライティングちゃん

つい再生してしまうYouTubeの動画ってありますよね？

ぼくなんかは、てんちむのサムネにドキッとしてついクリックしてしまう訳なのですが、、

セールスレターちゃん

かわいいくて爆Nuなら人気になれるの？

といえばちょっと違うはずです。

コピーちゃん

ただ、Gカップ以上の巨Nuは再生される確率がグンと上がるようです

実は、大衆ウケしている大物YouTuber達は、人が持つ「無意識の欲」を刺激することが得意な人たちなのです。

「無意識の欲」を刺激されると、相手の思うがままに行動をしてしまいます。

つまり強制的に動画を見せられて、大好きになってしまう相手の思うツボにはまるのです。

では、無意識の欲とは何を指すのか？

この記事では『脳の三位一体論(3つの脳)』の理解を深め、「無意識の欲」をかきたてる方法について、てんちむさんの動画を参考にして解説していきます。

最後まで読むと、「大衆にウケるコンテンツとは何か？」「どうやて惹きつけて、大好きにさせるのか？」が明確に分かります。

応用すれば、あなたのコンテンツはイヤでも見られるし、ファンが増えます。

直接的な言葉で言うと「　稼げます　」。

この記事の要点を箇条書きで説明すると..

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜

てんちむは爬虫類脳と哺乳類脳を徹底的に刺激している

結論から言いますと、てんちむはタイトルとサムネイルで爬虫類脳を刺激して興味性を打ち出すことで動画へのアクセスを誘発していますね。

次に、動画内では爬虫類脳を刺激しつつも哺乳類脳を刺激し恋人or友達に近い親近感を与えています。

最後にコンテンツ全域で考える為の脳、つまり人間脳を徹底的に刺激しない構成で作られています。

コピーちゃん

と言ってもよく分からない人もいますよね。後ほど説明します！

爬虫類脳・哺乳類脳は無意識に引き起こされる欲

爬虫類脳と哺乳類脳は、無意識に反応してしまう脳です。その逆が人間脳です。

無意識にボーッと眺めて楽しめるコンテンツは、爬虫類脳と哺乳類脳だけをうまく突いて作られています。

コピーちゃん

爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳を解説します

爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳とは？

ここでは詳しい事は抜きにして、３つの脳(爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳)の特徴を示します。

①爬虫類脳 ⇨ サムネイル・タイトル作りに活用！

生存欲求とは、性欲・食欲・排泄欲・睡眠欲・生存欲・支配欲・行動欲などです。

例えば以下のようなキーワードをサムネイル・タイトルで表現してます。

人気YouTuberに多いキーワードじゃありませんか？

これらキーワードでサムネやタイトルを作ると、とりあえず見ないと気が済まない欲求が誘発されます。

そして最大の特徴は、行動を実行するのは爬虫類脳だという事。

つまりこの欲が引き起こされると我慢ができないケースが多いです。

ex)電車の中でうんこを我慢するのがツラい様に..

サムネイル作りのコツ

サムネイルは文字を詰め込まない事。こうする事で読む労力が下がります。

ストレスを与えず、視聴者に都合の良い妄想をしてもらうには文字は短いほど良いです。

コピーちゃん

サムネ内の文字は最大7文字以内が推奨されてます

短くするほどインパクトが出ますね。

タイトル作りのコツ

とにかく読ませない事。そして、目に飛び込ませる事。

タイトルを書くコツは、キーワードを全角8文字で左寄せします。こうする事でスマホで見やすくなります。

キーワードは、自分が伝えたいキーワードではありません。検索されるだろうワードです。

てんちむやゆきりぬ、そして多くのYouTuberが8文字を意識しているように思われます。

てんちむの動画で再生回数が多い動画は改行もバッチリです。

てんちむさんの動画タイトルの例

・ヘビースモーカーのガチスキンケア

・ムチムチ体型でも可愛く着れる水着特集-2018-【女子向け】

・【大事なご報告】爆乳になりました

・メールがしつこい一般童貞と１日デートしてみた。マジで怖かった
　→ 8行でも11行でも2行目の改行がきれいです

・【ASMR】眠れない皆様へ-厳選!!耳かきetc-【音フェチ動画】
　 → 半角ローマ字は2文字で1文字とカウントします

この様なタイトルを見ると、無意識にビクッ！と本能が反応してしまいます。

ゆるいキャラに見せて、とてもアザとい戦略がなされております。

②哺乳類脳 ⇨ 動画内でファン化に活用！

好き・嫌い・楽しい・さみしい・悲しいといった感情です。

また、コミュニティ(仲間)意識が強いです。

動画を観ているとだんだん親近感を抱くのは、哺乳類脳が刺激しされています。

てんちむやゆきりぬの動画を観ていると、自分だけに語りかけ一緒にデートしている様に錯覚します。

つまり、自分の彼女だと錯覚するアプローチをしており無意識に惹かれてしまうわけです。

③人間脳 ⇨ 説明や解説要素を排除！

人間脳とは、考えたり難しいこと分析する脳です。

難しい説明を徹底的にカットする事で、考える余地を無くして脳を疲れさせないことに気を使ってくれてます。

そうすると単純に楽しく感じるし、もっと動画を観たいなぁと思ってもらえそうですよね？

コピーちゃん

３つの脳の具体的な解説は以下記事を参考にしてください！

【3つの脳】なぜ思わずポチってしまうのか？

2024.8.25

人の欲求をつかさどる3つの脳(爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳)をご存知ですか？「3つの脳」を理解するとお客の根源的な欲へアプローチの方法がわかります。3つの脳の活用方法して「思わずポチ...

爬虫類脳・哺乳類脳は、大人になると忘れがち

人の脳は常に成長します。特に３０歳以降もどんどん発達するのが人間脳です。

論理的な考えができる様になる反面、爬虫類脳・哺乳類脳はややその影をひそめる傾向にあるようです。

たとえば、昔は腹をかかえるほど笑ってたマンガやアニメが大人になって笑えなくなってしまった経験、ありませんか？？

その昔、燃えるお兄さんって言うマンガが存在しました。

コピーちゃん

小学生のぼくはこのマンガで何度も大爆笑してました。

先日、久々に見たくなって全巻まとめ買いをしてみたのですが、ビックリするほど面白くなくて驚いたんですよ。

笑いのツボが変わってしまったと言ってしまえば簡単ですが、大げさなアクション、下品な下ネタ..といった爬虫類脳的な笑いを、いつしか面白く感じなくなったのかもしれません。

大物YouTuberは、自分にとっての「面白い！」と大衆ウケする「面白い！」の違いを明確に理解してる様に思います。

爬虫類脳・哺乳類脳を意識する事でコンテンツはより大衆的になり、一般層にとっては魅力的なものになるでしょう。

自戒の念を込めて..

まとめ：【3つの脳】爬虫類脳・哺乳類脳を刺激する方法をてんちむの動画で理解する

今回はてんちむさんの動画を参考にして、３つの脳を紹介しました。

つい再生したくなる動画の仕組みは、無意識の欲求を刺激すると効果的です。

(当然ですがてんちむさんが人気なのは桁外れの努力と覚悟があるからです)

記事の中で紹介した「三位一体脳説(3つの脳)」は、色々な場面で役立ちます。

3つの脳についてもっと知りたい方は下の記事も見てね！

【3つの脳】なぜ思わずポチってしまうのか？

2024.8.25

人の欲求をつかさどる3つの脳(爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳)をご存知ですか？「3つの脳」を理解するとお客の根源的な欲へアプローチの方法がわかります。3つの脳の活用方法して「思わずポチッた」を誘発する文章を書く方法をご紹介します！...

コピーちゃん

今回も最後まで見ていただきありがとうございました！