セールスレターちゃん

実は、PREP法という文章構成テンプレを使うと、説得力ある説明がだれでもできます。

なぜなら、PREP法の構成自体がシンプルだから。

つまり、収入を上げたいならPREP法を当たり前のように使いこなすことが必須。

この記事では、PREP法を限りなくわかりやすく理解するために「説明、例文、練習方法」を完全解説します。

記事を読み終えると、説明の仕方やプレゼンの文章構成に悩むことが無くなりますよ〜！

セールスレターちゃん

めっちゃ嬉しいお褒めの言葉をいただきました!!!

PREPについて説明してる記事の中で、Keiさんのブログが一番わかりやすかったです～。
デザインもスッキリして見やすいですし。

でも、ずっと女性かと思ってました(笑)。

アイコン、かわいいですね♪

— れいぼん?プロフ屋・インタビュアー (@prof_fujieda) February 25, 2020

文章を学ぶならこのブログがオススメ！

僕も「PREP法」などをこのブログから学びました?

記事も読みやすく理解しやすい！　即実践に活かせる内容ばかりです！

運営者のKeiさん @KeiBlogger のツイートも有益なので、ぜひチェックしてみてください?https://t.co/gPSjUMjzQM

— りょうか｜32日で550フォロワー ◤実績ゼロ・知識ゼロ◢ (@HitosujiRyoka) March 3, 2020

嬉しすぎです。本当にブログをやってよかったです(涙)

コピーちゃん

それではいってみましょ〜！

PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

PREP法(プレップ法)は、あらゆるビジネスシーンで使われる文章構成テンプレートです。

PREP法の「PREP」とは、4つの要素の頭文字をとったもの。

P = Point (要点・結論)
R = Reason (理由)
E = Example (事例・具体例)
P = Point (要点・結論を繰り返す)

コピーちゃん

結論を2回言うのがPREP法の特徴です！

PREP法で説明力が向上する理由

PREP法は、要点を簡潔に伝えられるだけあり文章構成がシンプルです！

PREP法が相手に伝わりやすい理由は、以下2つの要素のおかげです。

順番に解説します。

その①：結論を先に述べるから(簡潔になる)

聞き手の集中力は開始直後の30秒と言われます。

結論を先に述べることで相手の聞く姿勢が整います。また、聞き手に無駄な時間を取らせない配慮を示すことができます！

コピーちゃん

忙しいときにダラダラ話をされるとイライラしますよね？

結論を先に伝えると説明にインパクトが出ます。よって、PREP法を使うと自然と“つかみ”を作れてしまうのも良い点ですね。

結論を先に述べることは、ブログなどのWebライティングにおいても重要ですよ。

なぜかというと、ほとんどの記事は最後まで読まれることがないからです。

コピーちゃん

ぼくも目についた部分しか読んでません

一番伝えたいことを最初に伝えることで、最低限にして最大の主張を読み手に届けることができるのです。

コピーライティングちゃん

PREP法の「簡潔さ」は上記が理由です

簡潔さのメリットについってのツイートはこちら

結論を完結にすればするほど
理由を述べたくなるし例を挙げたくなる

たくさん例を挙げると、主張をまとめたくなる

結論を完結にすると自然と伝わりやすくなる

経験上?

— Kei?コピーライティング・ハック(INTJ-A) (@KeiBlogger) April 20, 2020

話が下手な人は『結論 = 説明』になっている場合が多いです。

ダラダラと長ったらしい説明を唐突にされると、あくびが出てしまいますよね！

主張は簡潔であればあるほど、Goodです^^

その②：結論を2度くり返すため(説得力UP)

重要なことは1度だけ伝えるよりも、なんども伝えた方が記憶に残ります。

コピーちゃん

反復すると記憶として定着することが脳の研究で証明されています

要点・結論を端的に伝えた後、あなたの主張を裏付ける「理由や事例」をはさむことで2度目の結論はさらに理解度が深まります。

コピーちゃん

付け加えると、人は最後に聞いたことが印象に残りやすいです

ブログちゃん

PREP法の「説得力」は上記が理由なんですね

PREP法に興味がある方には、詐欺的な説得力を持つ「三段論法」の記事も人気です！

三段論法とは｜詐欺的な説得力!?三段論法の書き方と例文のまとめ

2020.1.3

三段論法は、強力な説得力をもつ推論法です。しかも、正論を装ったはぐらかしにも最適なのです。なぜなのか？この記事では三段論法の①基礎知識②書き方③例文④三段論法を使うと説得力が増す理...

PREP法の例文を7つ紹介します

PREP法の例文を7つ紹介します。

以下、PREP法の例文↓

「PREP法」を使った超シンプルな例文4つ

例文④では、最初と最後の結論が同じではないですが、意図として同じであればOKです。

「PREP法」を使ったPREP法の例文

「PREP法」を使った説明の応用例文(ホールパート法)

PREP法によく似た文章表現にホールパート法があります。

ホールパート法とは、全体像(Whole)を伝えた後で、話の部分(Part)をそれぞれ説明していく説明法です。

ポイントは、結論をかんたんに伝えた後で「理由は3つあります。」や「これからあなたに伝えたいことが３つあります。」など分量を明確に提示することです。

ホールパート法はPREP法と似てますが、異なる部分を感じながら以下の例文をみてください。

例文

P 結論：田舎に住むなら淡路島がオススメです！(Whole)

R 理由：なぜなら、理由は３つ。①野菜が美味しい ②釣りスポットがたくさん ③格安物件が多いからです。(Whole)

E 具体例：①〜③を順番に解説します。(Part)

①野菜が美味しい…淡路は日照時間がとにかく長い！新鮮で元気な野菜がとにかく安く手に入ります！

②釣りスポットがたくさん…釣り好き、お魚好きにはたまりません。釣りスポットが豊富で地魚は評判です。

③格安物件が多い…本土と比べて中古物件が安いのでコストをかけずに引っ越しができるも魅力です。

P 結論：だから田舎に住むなら淡路島がオススメです。(Whole)

※主張はかなり適当です。

PREP法とホールパート法はよく似ています。どちらを使うとより分かりやすいのかを判断して使いましょう！

セールスレターちゃん

①〜③内の説明も、PREP法を使って説明できるね

◆ホールパート法をくわしく解説した記事↓

ホールパート法とは｜PREP法との違い・例文・練習方法のまとめ

2019.12.8

「ホールパート法」とは、簡潔に説明ができる文章構成テンプレートです。プレゼンやスピーチには鉄板で、有名ブロガーやYouTuberが当たり前に活用している雛形でもあります。この記事で...

PREP法を使わない例文＆PREP法を使った例文

まずはPREP法を使わない“まとまりのない例文”を紹介します。

いかがでしょうか？
忙しいときにダラダラと話されるのはイライラしますよね…

では次に、上記をPREP法を使って表現します。

※実際には、ホールパート法の例文になりますが型は同じです。テンプレートに当てはめてるとスッキリすることを感じていただければと思います。

会話の内容が圧倒的に面白ければ、「最初の例文」も悪くないかもしれません。

ですが、多くの場合は「PREP法を使った例文」の方が主張を明確に伝えることができますね。

PREP法の練習方法とポイント

PREP法を上手に使うポイントは接続詞を意識することです。

接続詞は、なぜなら　たとえば　だからなどです。

接続詞を意識すれば自然な文章が作れます。

PREP法のポイントは接続詞

• 理由の前に「なぜなら」をつける
• 具体例の前に「たとえば」をつける
• 最後の要点をの前に「だから」をつける

まずは、接続詞を意識して練習することで上達します。

PREP法の効果的な練習方法

おすすめの練習方法は以下の4つです。

1. 声に出して例文を読む
2. PREP法で短文を書いてみる
3. Twitterで練習する
4. ブログを書いてみる

まずは声に出して例文を読み上げることをおすすめします。

声に出して反復練習すると、ぼーっと眺めるよりも脳へのインプット量が多いと言われます。

反復練習をしたら、次に短文を書いてみましょう。

この2つをやることで、自然と日常生活やビジネスで使いこなせるようになっていきますよ。

コピーちゃん

PREP法を意識してTwitterでつぶやくことも◎

Twitterでつぶやくことで実践しながら学べます。

伝えたいことを140文字でまとめるのはなかなか難しいですが、慣れるとあなたのツイートの質はグンと高くなりますよ！

この記事もPREP法で構成してます

この記事もPREP法を使って構成してます。

コピーちゃん

もちろんブログでは他記事もすべてPREP法を意識してます！

ブログを書くと文章構成スキルが明らかに上達します。

ブログはPREP法だけでなくホールパート法・時系列法・三段論法が普通に身につきますので、ある意味最高の練習方法と言えますね！

ブログの書き出しにもPREP法が最強説…

実は…ブログの書き出しには「王道の型」が存在します。

書き出しの「王道の型」を使うと、読者をスムーズに本題へ惹き込むことができます。

ブロガーのマナブさんやクニトミさんも頻用しており、本サイトも「型」をパクって使ってます。

なんと、この型もPREP法の活用型なのです。

コピーちゃん

詳しくは下の記事をどうぞ

読まれるブログの「書き出し」には型がある！稼ぐブロガーから学ぶWebライティング術

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まとめ：PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

この記事をまとめると…

PREP法を使うとシンプルに説得力がある説明ができますね。

ちなみに、ビジネス系ブログやYouTubeでも、PREP法やホールパート法が多く使われています。

いつも会話がグダグダになって「お前、何言ってんの？」って言われる人はPREP法やホールパート法を意識してみてください。

この記事が気に入った人は紹介＆拡散！みんなで学ぼ〜

セールスレターちゃん

それでは今日も最後までご覧いただきありがとうございました！

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売り込まれたわけじゃないのに商品が欲しくてたまらなくなったのは、あなたの本能が反応したのかもしれません。

この記事では、コピーライティングで知っておくべき人間に備わる「3つの脳」を紹介します。

「3つの脳」を理解すると、人間の根源的な欲へアプローチをする方法がわかります。

最後まで読むと、「思わずポチッた」を誘発する文章が書けるようになるでしょう。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

【3つの脳】なぜ思わずポチるのか？

説明や信用をすっ飛ばして、「　欲しい！　」って瞬間、一度は経験ありますよね？？

先日ぼくは戦前の生活 (武田知弘 著)という本を衝動買いしました。

電車で少年が読んでたのを見て羨ましくなってその場でポチったのです。

「戦前の生活」というタイトルが、自分にとってやけに興味深いと感じたからだ。

この行動に駆り立てたのは、幼少期に聞いた祖父のエピソードの影響だ。

満州のジャングルで銃弾を3発撃たれた祖父

戦時中、祖父は3発撃たれて生還した。

ぼくが生まれた時にはすでに祖父は亡くなってましたが、お腹の撃たれた部分の皮がビロビロになってたそうです。

このエピソードを聞いた当時は「撃たれても死なないとかスゲー！」と相当おどろきました。

その影響が関係してか、ぼくは昔から“明治〜大正”の人々の暮らしに関心を持っていました。

コピーちゃん

昔の日本人の強靭なメンタルから何かを学びたかったのかもです

少年が「戦前の生活」を読む姿を見て、無意識に「欲しい！」と思ったと解釈しています。

→ 「戦前の生活」をAmazonで買う

では、この無意識に「欲しい」と意図的に感じさせることはできるのでしょうか？

コピーちゃん

この謎は人間に備わる「3つの脳」に隠されています

3つの脳(爬虫類脳 哺乳類脳 人間脳)とは

まず、人間の脳には脳幹、大脳辺緑系、大脳新皮質という場所があります。

これを「3つの脳」と呼びます！

下の画像を見ると、下から脳幹→大脳辺緑系→大脳新皮質と積み上がる形で構成されてますね。

下から順番に

• 脳幹(のうかん)は、爬虫類脳
• 大脳辺緑系(だいのへんえんけい)は、哺乳類脳
• 大脳新皮質(だいのうしんひしつ)は、人間脳

と呼ばれています。

人の脳は、爬虫類から人に進化する過程で脳幹→大脳辺緑系→大脳新皮質と積み上がるように発達したようです。

これら3つの脳は、その特徴から爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳と呼ぶことにします。

性格はどの脳が特に発達するかで決まる

3つの脳は成長の過程で全て発達しますが、どの脳を主に使うかは人それぞれ異なります。

そして、

したがって、あなたのターゲットが〝どの脳をメインで使う傾向にあるのか〟を理解すれば、より効果的で心に響くメッセージを作成することが可能になります。

それぞれの脳を理解しやすいように、人間に例えてストーリーで解説しますね。

コピーちゃん

以下は、わかりやすいようにオーバーに表現してます

とてもワガママな2つの脳と、その2人をコントロールしようと必死な脳が人間の頭の中に存在しています。

コピーちゃん

次に3つの脳(爬虫類脳 哺乳類脳 人間脳)の特徴を深掘りしてみてみましょう

それぞれを解説します。

◆爬虫類脳(本能的) - 影響力：強

爬虫類脳の欲求は超強力です。

この欲求は短期的な快楽であり、反射的に脳裏をよぎる欲です。

端的にまとめると...

爬虫類脳の主な欲求

• 排泄したい(排泄欲)
• 食べたい(食欲)
• セ○クスしたい(性欲)
• 寝たい(睡眠欲)
• ダラダラしたい/現状を維持したい/変化したくない(楽)
• 人より得したい(独占・反社会性)
• 思いのままに人を動かしたい/人に支持されたくない(支配)
• 戦いに勝ちたい/負けたくない(支配・安全)
• お金が欲しい(お金)

など

爬虫類脳がむき出しの人は、どこか野蛮だったり、威圧感があったり、空気を読まない人だと思われたりします。

コピーちゃん

良くいえば素直で正直な人ですね！

この欲望が湧き起こるとガマンするのは至難の技です。

コピーライティングでは、爬虫類脳を意識的に刺激するアプローチが鉄板で使われます。

爬虫類脳をギチギチMAXに使った文章例

このように、爬虫類脳だけを刺激するとかなりヤバい文章になります。

ですが、爬虫類脳をメインで使ってるタイプの人には強烈に刺さるはずです。爬虫類脳を刺激するとはこう言う事だと理解しておいてください。

もっと単純に表現をすると、「　ステータスや名誉　」に関わる訴求がはちゃめちゃにめちゃ刺さるということです。

当然、ライティングだけでこれらを訴求するのは２流。こんな発信してしまうと、胡散臭くて逆に信用無くします。

大切なのは〝あざとく〟ショート動画の背景やファッションといった、見せ方などのノンバーバル(非言語)な情報を介して、サブリミナル的に訴求していくことです。(あなたの好みではなく、あなたが定めたターゲットの属性から意識的に構築してください)

セールスレターちゃん

あざとく！というのがポイントです

コピーちゃん

【注意】「稼ぐ」などの刺激的な表現は集客力は高い反面、質の低いユーザーも多く集まります

下の記事で、「レベルの低い欲望」の攻略について書いた記事も参考にしてみてください。

【マズロー欲求5段階説】欲望を刺激するコピーライティング術

2019.9.2

欲望をガリガリ刺激すると反応率がアップします｡コピーライティングは読み手の欲望をピンポイントで突く技術なので、覚えておくとコピーライティングがもっと楽しくなりますよ！今回はマズロー...

人は爬虫類脳で行動する

爬虫類脳は、別名 アクション脳とも言われます。

まずは行動して結果を知りたいと思っています。

セールスレターちゃん

説明はいいから、具体的なステップだけを教えて！

と言ったタイプの人です。

ランディングページでのヘッダーに登録ボタン(CTA)があるのは、「説明はいいからとりあえず登録」と言う人に向けたものだと言えるでしょう。

◆哺乳類脳(感情的) - 影響力：強

哺乳類脳の欲求も影響力は強力です。

この欲求は「喜・愛・恐・怒・嫌」から生まれる衝動的な欲です。

哺乳類脳が強い人の特徴は例えばこんな感じ↓

端的にまとめると...

哺乳類脳の主な欲求

• 快感を得たい⇆不快を避けたい
• 愛されたい⇆嫌われたく無い
• 認められたい⇆拒否られたくない
• 他人がどう思っているか知りたい

など

コピーちゃん

哺乳類脳が強い人は、女性に多いです

めっちゃ失礼な態度を取るお店に、人を再訪問させるのって至難の技ですよね？

この欲望が湧き起こると聞く耳を持たない事が想像できるはずです。

コピーライティングでは「快と不快そして承認」をキーワードに文章を書いたりします。

哺乳類脳を使った文章例

野蛮な爬虫類脳とは違い、哺乳類脳は感情や人とのつながりを意識した欲望です。

先ほどの爬虫類脳とは打って変わり、「　女性らしさ　」がありますよね。

爬虫類脳ゴリゴリ訴求なら「収入を得られる」ではなく「金を稼げる」と表現しますが、哺乳類脳に響かせるなら、「感謝されながら」とか「みんなで助け合える場所です」という表現がより自分にマッチすると感じます。

つまり、ターゲットが女性であれば、哺乳類脳を刺激するような訴求やワードを意識したり、世界観を打ち出すと成果に繋がりやすいです。

下の記事もオススメです。

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もしも、あなたの彼女が哺乳類脳をメインで使ってるなら…

• 哺乳類脳に理解しやすい表現で伝える
• 哺乳類脳がドキッとする言葉を日常の会話から探す
• 爬虫類脳・人間脳が弱いことを理解してあげる

これらを心がけると人間関係が楽になるかもしれません。

→ 言葉は気持ちを伝える翻訳ツールです。相手にわかりやすいメッセージを心がけましょう。

◆人間脳(思考的) - 影響力：弱

人間脳は常に爬虫類脳と哺乳類脳に振り回されています。

人間脳は、爬虫類脳と哺乳類脳で感じた欲を、本当にそれが良いのかを分析します。

コピーちゃん

人間脳は成長とともに最も後発的に育つ脳です

わかりやすく極端な例で例えます。

このように、基本的には人間脳はヘタレであり、持ち前の賢さでダメな自分を正当化しようとします。

逆に良い方向に使えば理性を効かせることができるし、長期的な視点で物事を考えられることができてしまいます。

端的にまとめると...

人間脳の主な欲求

• 成長したい
• 目標を達成したい
• 成功したい
• クリエイティブでいたい
• 短期的な欲に打ち勝ちたい(長期的な視野)
• できなかった自分を正当化したい

など

人間脳を持っているせいで、人は最終的に買わない理由をつけたがる。

そのためコピーライティングでは、メリットを説明してお客さんが商品を買う理由付け(正当化)のサポートをしてあげることが基本です。

コピーちゃん

メリットについては下の記事をみてね

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

つまり、どういうことかと言うと...

人は感情で買って、論理で正当化する

人は商品でなく、感情を買う生き物です。

セールスで爬虫類脳や哺乳類脳を刺激されると、商品が喉から手が出るほど欲しくなるのです。

しかし、いざ買う場面になると「これは本当に賢い決断なのか？」と不安になる。

コピーちゃん

買う理由をユーザーが正当化できる言葉を添える事がとても大切

それが、人間脳を刺激するという事です。

人は本能的な欲望を抑えられずに苦しんでいる

本能をつかさどる爬虫類脳が、人間を支配していると言っても過言はありません。

パワーバランスは以下のようなイメージです。

爬虫類脳(本能)　＞　哺乳類脳(感情)　＞＞＞＞　人間脳(思考)

「3つの脳」の欲望の特徴を下の画像でまとめました。

コピーライターちゃん

意味が分かりません。

かんたんに言えば、全ての人は例外なく常に〝本能の欲〟に支配されていると言うことです。

本能的な欲求は、野蛮であり直感的です。また短絡的であり自己中心的です。そして、これを哺乳類脳がそれを拒むため、人は常に葛藤し苦しみます。

つまり、「痩せて愛されたいけど、ご飯が食べたい！」と葛藤することです。

コピーライターちゃん

爬虫類脳ってワガママだね

コピーちゃん

爬虫類と同じ脳だからねぇ。ヘビやカエルはこの脳しか持ってないよ

3つの脳は常に連動している

3つの脳は常に連動しています。

仲が悪くて効率的でないと感じますが、3つの脳のぶつかり合いこそが人間的な行動の源泉なのです。

3つの脳が連動することで行動のきっかけが生まれます。(脳の三位一体論)

2つの例を紹介します。

といった具合に…3つの脳は連動し、行動に移していきます。

ポジティブな行動パターンを紹介しましたが、次はネガティブなパターンを紹介します。

ブログちゃん

空腹をガマンするのってキツイですよね..

→ なかなか痩せられない原因は、爬虫類脳と哺乳類脳が強力に主張していることが原因です。

3つの脳にはパワーバランスが存在する

前述もしましたが、上記のとおり欲にはパワーバランスが存在します。

「痩せたいけど、我慢はツライ。でも、、とにかくお腹がペコペコだ！!」

といった状況なら、ほとんどの人はダイエットを後回しにして「ダイエットは明日から！今日は食べよう..」と選択をするでしょう。

コピーライティングでは、爬虫類脳と哺乳類脳が苦痛に感じるポイントをしっかり潰しハードルを下げてあげる事がポイントです。

主な対策は下の3つを満たす事などです。

爬虫類脳と哺乳類脳の心理的ハードルを下げるアプローチ

1. かんたん
2. すぐに欲が満たされる
3. 安全を保証(返金・トライアル期間・口コミ・推薦)

同時に苦痛を広げてあげることも効果的です。

爬虫類脳と哺乳類脳の苦痛を広げるアプローチ

1. 期間限定であること
2. 数に限りがあること
3. ラストチャンスだということ
4. 今だけ圧倒的に得します
5. 買わなかった時のデメリットを伝える

こうすることで「とりあえず今買わなきゃ！」という気持ちが生まれます。

3つの脳の特徴 〜無意識と顕在意識とは〜

3つの脳は、爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳のことを指します。

この3つの脳は、無意識と顕在意識に分類することができます。

つまりコピーライティングでは、爬虫類脳と哺乳類脳がドキッとするメッセージを意識的にコピーに組み込むことで、無意識的な欲望を誘発させ「ポチった」を生み出すことができるというわけです。

下の画像は、上から「無意識」→「顕在意識」をざっくりまとめています。

あなたは爬虫類脳？哺乳類脳？人間脳？

人は「3つの脳」すべてを同時に使いますが、どの脳をメインで使ってるのかは人によって違います。

・爬虫類脳・・・経営者に多い
→ イケイケでワンマンな経営者。行動力がとにかくすごい人はこのタイプ。
→ 考えるよりもまずはやってみて結果を知りたいと感じます。
→ 文章を読むより、ボタンがあればまずは押す！次に進みたい！
→ 使ってみたい。手に取ってみたい。無料トライアルをしてみたい！

・哺乳類脳・・・女性に多い
→ 情を感じ、母性的。損得勘定よりも感情重視。人とのつながりを意識したタイプです。
→ 他人の意見が気になる。口コミやレビューが大好き。芸能人が使っているかを確認したい。

・人間脳　・・・研究者に多い
→ 爬虫類脳・哺乳類脳を感じた後、それが本当に正しい決断なのか論理的に考える傾向が強い。
→ 商品がめちゃくちゃ気に入っても、細かな機能を確認したい。
→ 買った理由を他人に話せるもっともな理由(正当化)を見つけ出さなくては納得しない。

といったイメージです。

3つの脳をコピーライティングに応用する方法

反応の高いコピーを書くなら、キャッチコピーは、爬虫類脳や哺乳類脳を強く意識して書くことです。

そしてボディコピーは「３つの脳」をまんべんなく刺激するように、言葉を選んで文章を構成します。

これで多くの人に振り向いてもらえるコピーができます。

これを意識していなければ、文章がかなり偏った人にしか届かなくなります。

たとえばあなたが哺乳類脳をメインで使う人なら、「好き・嫌い・暑い・愛・怖い」など..感覚を重視した文章になりがちです。

つまり、感覚的でフワフワしている文章になります。

↓こんなかんじです

哺乳類脳のといえば、特に女性の方に多いですよね。

なのでしばしば女性が感覚的に書いた文章は、あたたかくてすてきな反面、行動派でカリカリしている爬虫類脳の人からすれば「とりあえず具体的なやり方を教えてくれ！」と思うかもしれません。

また、バリバリ論理的な人間脳の人は「体系立てて伝えてほしいなぁ..」と感じるでしょう。

そのため、まずは自分がどの脳をメインで使っているのか認識することが重要です。

次に、コピーライティングで最も大切な、「人に行動してもらう」という点について触れておきます。

＜行動換気の重要性＞

人間が行動する多くの理由は欲と感情です。

欲と感情は密接に関わっています

実例を下に示します。

• う○こしたい(欲) → 　焦り(感情) → トイレに行く(行動)
• 喉が渇いた(欲)　→ 　不快感(感情)　→ 　飲む(行動)
• ストレスが溜まっている(感情)　→　解消したい(欲)　→　何かを買う(行動)
• 将来が不安(感情)　→　安心したい(欲)　→　サービスを受ける(行動)
• 退屈だ(感情)　→　楽しみたい(欲)　→　遊びに行く(行動)

行動を起こすきっかけとなる欲・感情を知っておく事は、コピーライティングに役立ちます。

あなたの売っている商品は、どんな時に喉から手が出るほど欲しくなり、買われるのでしょうか？

まとめ：【3つの脳】なぜ思わずポチってしまうのか？

ここまでをまとめると、

アメリカの医師であり、神経科学者ポール・マクリーン氏の「三位一体脳説」を元に、『なぜ思わずポチってしまうのか？』を解説しました。

“思わずポチった”を狙うのはとても難しいです。ですが、反応を高める事は可能だと思いますので、今後の参考にしてみてください！

【3つの脳】人気YouTuberから学ぶ！強制的にファン化させる方法

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３つの脳(爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳)を理解すると人間の根源的な欲求が分かると言われています。爬虫類脳・哺乳類脳を刺激方法はYouTuberてんちむの動画から学ぶことができます。つ...

セールスレターちゃん

最後まで読んでいただきありがとうございました！

コピーライターちゃん

「ライバルが安売りしてるから高い値段じゃ売れない」

この悩みに「リンゴとミカンの比較」が解決へ導いてくれるかもしれません。

なぜならこの手法は、強気な価格設定を打ち出している企業がよく使う方法だからだ。

この記事はリンゴとミカンの比較を『コピーライティングやビジネスに応用するコツ』をご紹介します。

この記事を読み終えれば、価格競争から抜け出せるアイデアが出せるようになります。

それではいってみましょー！

リンゴとミカンの比較とは

リンゴとミカンの比較とは、全く違うものを比較することを指します。

同じリンゴ同士の違いを比べるのではなく「リンゴがミカンと比べてどれだけスゴイか」を説明する..と言ったイメージです。

こうする事でリンゴが強調され、リンゴ自体の優位性をクッキリと示す事ができるのです。

「リンゴとミカンの比較」の事例

リンゴとミカンの比較は、コピーライターのダン・ケネディが価格のインパクトを軽減する方法として紹介しているテクニックでもあります。

例えばこのような感じで比較をします。

コピーちゃん

ちゃんとイメージしてもらえる、身近なもので比較するのがいいよ!

「リンゴとミカンの比較」の４つの効果

全く異なるものと比較することで、商品を安く感じてもらえる事が理解できました。

ここでは具体的な効果を４つ示します。

順番に解説します。

その①：競合他社との価格競争から降りる

セールスレターちゃん

コレが一番安いな！

↑安さでモノを選ぶお客さんがたくさんいます。

「なぜこの商品はこの値段なのか」、「この商品は他と比べてどれだけ価値があるのか」を異なる種類ものと比較してハッキリと示す。

これで、他の商品とは全く異なるオンリーワンだと表現する事ができます。

その②：価格のインパクトを軽減する

コピーライターちゃん

あっ、こう見ればお得だなぁ..

例えば、競争率の高いウォーターサーバーを例に挙げます。

競争の激しい同業者と比較するのではなく、ペットボトル1本(500ml)単位の価格と値段を比較して安さをアピールしています。

その③：お客さんが安心できる

お客さんは自分で決断する事が苦手です。

さらにお客さんは、「ぜったい買った後に後悔したくない！」と思っています。

比較をする事で、選択をかんたんにして、不安を払拭してあげる事ができます。

コピーちゃん

こんな経験ありませんか？

「めっちゃ欲しい！！」と感じても、価格を見た瞬間に冷静になってしまうことってありますよね？

こんな時に比較はもってこい！

安い理由を説明してあげる事で、「自分は正しい選択をし、賢く買い物をした」と言う“購入の理由づけ”がお客の中で芽生える様になります。

【売上直結】こりゃ安い！と驚かせる文章術

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「フレーミング効果」を活用した文章の書き方をご紹介します。フレーミング効果は、セールスレターに必ず使うべきと言って過言じゃない程、売り上げを左右します。...

その④：【応用編】ギャップで驚かせられる

異次元のモノと比較することによって、価格はあいまいになり 魅力の伝え方は無限大に広がります。

ここでは「リンゴとミカンの比較」の応用方法をつかんでもらえる様に、日常でよく使われる会話の例を２つ挙げます。

※情景をリアルに想像しながら読んでください。

まとめ：強気な価格設定を実現するライティング術

価格(数字)を安く伝えるテクニックは、たくさん応用できますのでぜひ一緒に活用していきましょ〜！

セールスレターちゃん

今回も最後まで見ていただきありがとうございました！

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QUESTの法則(QUESTフォーミュラ)は英語圏で一番反応が取れる型。QUESTの法則の流れに沿ってセールスレターを書けば、読み手の心理に沿ったセールスレターが書けます。セールス...

コピーライティングちゃん

教祖になって人を思い通りにコントロールしたい？？

この記事を読めば、その手順がわかります。

かんたんに説明すると、“人は期待を3回上回るだけで信者化できる”のです。

たとえあなたが教祖になりたい訳じゃなくても、身近なところでかなり使えるテクニックです。

具体的には、あなたのファンを作ったりお店のファンになってもらうケースです。

あなたが信頼を勝ち取る仕組みが理解できますので、ぜひ最後まで読んでください！

それではいってみましょう！

神田昌典氏が語る詐欺師の手法

神田昌典氏は、著書「不変のマーケティング」にて以下のように述べています。

どうやったら自動的に自分の商品に反応してもらえるか？

それには、相手が期待した以上の商品価値を、3回続けて提供すればいい。

期待した以上の商品価値が3回続けば、お客は自動的に反応するようになる。

3回やれば、どんな冷淡なお客でも、提供される商品、そして販売者を信用するということになる。

やめられない、とまらない・・・これを私は、「かっぱえびせんの法則」と読んでいる。

不変のマーケティング 神田昌典

このメカニズムがあるので、「宗教団体が高い壷や屏風を販売できてしまうのだ」と書いています。

コピーちゃん

いったい何故なの？

継続的に結果を示すとプロだと思われる

その理由は、多くのプロフェッショナルから学ぶ事ができそうです。

まず、作曲家の久石譲氏の言葉に以下のようなものがある。

優れたプロとは、継続して自分の表現をしていける人のことである。

久石譲(作曲家)

プロフェッショナルとして認められるには、継続が鍵である様だ。

では次に、メジャーリーガーのイチロー選手の言葉を引用する。

小さいことを重ねることがとんでもないところに行くただ一つの道だ

イチロー(野球選手)

確かに…

一発まぐれの特大ホームランを打ったからとて、「あの人はプロだな...」と認められる事はない。

結局やはり、積み重ねが大事だ。

まずい料理を出す飲食店だってそうです。

って店ありますよね？

つまり、この店は“いつ行っても安定したマズい飯を出せる店”だったりするんです。逆に早々とつぶれる店の特徴としては、いつ行っても味が違っていて味が定まらない店です。

味だけが全てでは決してありませんが、安定していればそのお店が好きなファンが付くのです。きっと自分にはわからない〝良い結果の積み重ね〟を持って差別化を生み出している可能性は否定できません。

ブレないことがプロフェッショナルにとって必須の条件です。

次は僕の経験則からの意見です。

イチロー選手らと比べると、結果が違いすぎるため書くべきか迷いましたが…あえて書きます。

よって、良い結果の積み重ねがプロとして認められる要素だ！と言えます。

良い結果、積み上げられそうですか？自信がない！？

大丈夫。先述しましたが、小さなもので構いません。

例えば、誰よりも元気に毎日会社で「おはようございます！」と言い続けるだけでも奇跡は起こせます。

コミュニケーションの本質はとても単純です。探しましょう。あなたなら必ず見つかる！

信者化スキルを自分に落としこむ

コピーちゃん

顧客を信者化するには期待を上回る価値を３つ提供するだけ…

嬉しい事に、お客を信者化するには驚きの価値を提供する必要はありません。

　大きな価値でなくとも継続的に提供できれば良いとされてます。

例えば、日々のあいさつ。笑顔で元気よく挨拶をする…それだけであなたのとりこになる人もいるのです。

ちなみに、この信者化スキル。

コピーや営業トークに組み込んでも効果アリです！

または気持ちのいいポイントが合計３つ作るだけです。簡単ですね？

信者化スキルをコピーのつかみで使う

この方法をコピーの前半に織り交ぜる事で、「続きが気になってしょうがない！」というシナリオを組む事ができます。

例えば、以下の３つが挙げられます。

1. ３つの価値をすぐに提供
2. ３つの興味深いネタをすぐに提示
3. １つの価値を３つの角度から説明する

まとめ：【悪用厳禁】顧客を信者化するかんたん手順

以上が顧客を信者化するかんたん手順でした！

想像してください…

「あなたはこの罠に誰をハメたい？(笑)」

コピーライターちゃん

悪用厳禁

最後に、、ここまで読んだあなたは多分「洗脳」についても興味があるはず...

こちらの記事と併せて読んでいただくとより理解度が深まります↓

洗脳とは｜洗脳方法をわかりやすく徹底解説(事例付)

2019.10.13

洗脳とは簡単にいうと何か？基本知識と洗脳方法を事例つきで説明します。ご紹介する洗脳方法は効果が実証されたテクニックです。この記事では洗脳方法を５つのステップに分けてわかりやすく解説しています。...

と、その前にX(Twitter)でフォローいただけると嬉しいです。「ブログからきたよ！」って一言いただけますとリフォローさせていただきます。

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ここまで読んでいただき、ありがとうございますっ！

コピーちゃん

コピーライターちゃん

うん。どうしていいか分からない...

今日は秘密の魔法、「〜するだけ」をご紹介！

この文章を付け加えるだけで、集客コストが劇的に下がります。

事実、会社でも「〜するだけ」をファーストビューに組み込んだLPはどれも安定しています。

※場合によっては詐欺性が高くなったり媒体審査に落ちやすくなりますのでご注意ください

この記事を読み終えると、反応率の高い集客ページが作成できます。

とても簡単に使えるテクニックなので必見です♪

それではいってみましょ〜！

なぜ 「〜するだけ」は使えるのか？

コピーライティングの世界では、「人が追い求める欲求は3つある」と言われてます。

それは、

そして、「〜するだけ」を使うと、「時間をかけたくない」「努力をしたくない」という２つの欲求を一気に伝える事ができてしまいます！

ちなみにこの３つ要素を全て文章へ盛り込むと…

「1クリックするだけでお金を得る事ができます」
「1日1回ある体のツボを押すだけで3日後に1kg痩せる事ができます」

と言った具合に、多方面から欲求を刺激してあげる文章が出来上がります。

コピーライティングちゃん

確かに！サクッとできて簡単そうだわこりゃ

これらはGDTの法則の記事で詳しく解説してます。

セールスレターちゃん

気になった人は下の記事もみて！

【GDTの法則】見出しの失敗を防ぐ3x3ヘッドラインルール

2019.8.3

【かなり使える】GDTの法則（GDTフォーミュラ/3x3ヘッドラインルール）とは、強力なセールスレターを作るためのヘッドラインルールです。使い方はかんたんで、件名やタイトルにGDT...

“〜するだけ”＋“ベネフィット”の公式

文章の終わりに、ベネフィットが得られると必ず示す事で効果的な文章になります。

コピーちゃん

ベネフィットを詳しく知りたい方は下の記事も見てね！

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット...

次に、事例を挙げます。

“〜するだけ”＋“ベネフィット”事例

・このサプリを毎日１粒飲むだけで、1ヶ月後にあなたの体重は-5Kgになります。

・ご飯にかけるだけで、1日分の食物繊維が摂れます。

・毎日スマホで10分間の作業をするだけで、月50万円の報酬が約束されます。

ポイントは、ハードルの低い作業でベネフィットが得られると伝えてあげる事です。

(上記は参考例です。約束できない事を誇大に表現し“ひっかける”テクニックではありません!!）

次に“〜するだけ”に似たアプローチで、かなり効果的な好例も紹介します！

「もしあなた...ならば...ベネフィット」事例

“もし、これらの3つの約束を守る事が
できる！と誓えるのならば…ライバルに
恥を欠かし、卑怯者呼ばわりされる程
儲ける非道徳な方法を公開しますが…

平秀信(Mr.X)

セールスレターちゃん

これは…広告費に対して10倍の利益を出した伝説の…

「〜するだけ」はどんな利点があるのか？

「〜するだけ」には、3つの利点があります。

1. 文章がキャッチーになる
2. 文章に興味性が加わる
3. 文章にいやらしさがなくなる

それぞれ解説します。

1.文章がキャッチーになる

「〜するだけ」と一言加えるだけで「時間をかけたくない」「努力をしたくない」が同時に表現できます。

2.文章に興味性が加わる

3.文章にいやらしさがなくなる

まとめ：【集客】お客は「〜するだけ」に超弱い

「〜するだけ」は本当に使いやすいし、文章を魅力的にできる魔法です。

ぜひこのテクニックを活用しましょ〜

セールスレターちゃん

今日も最後まで読んでくださって、ありがとうございました！

成功したヘッドライン・テンプレート14つ

2019.9.25

【ヘッドラインの書き方でお悩みですか？】反応率が高いヘッドラインは決まってます。今回は、プロのコピーライターが作ったヘッドライン・テンプレートを共有します。ヘッドラインは効果的なの...

コピーちゃん

実は、伝わりやすい文章には「鉄板の型」があります

その証拠に、今回ご紹介する「鉄板の型」は、有名ブロガーのマナブさんやクニトミさんをはじめ、ビジネス系YouTuberまこなり社長や、いとう社長など..

ネットで活躍している人々が意識して使ってます。

↓いとう社長のツイートにある「SDS法」もこの記事内で紹介します。

文章構成の「鉄板の型」を知っている人と、知らない人の“ 伝え方の差 ”はかなりデカいです。

この記事では、Webライティングに最適な文章の型(文章構成テンプレート)を5つご紹介します。

最後まで読み終えると、わかりやすい文章があなたにも必ず書けます。

セールスレターちゃん

それでは行ってみましょ〜

Webライティング初心者にオススメの書き方テンプレート5つ【保存版】

Webライティング初心者にオススメ書き方テンプレートは以下の５つ。

この5つは非常にシンプルなので、練習すればすぐに身につきます。

伝えやすさが明らかに向上するので、下手な資格を取るよりも これら5つのしっかりマスターしてください。

コピーちゃん

順番に解説しますね

1.時系列法 → 共感を勝ち取る型

時系列法は、洗脳にも利用される“人を惹きこむ文章を書く”ための型です。

ストーリーで語られると、読み手はまるで 自分が体験してるかのような臨場感を感じるため、記憶に残りやすいと言われます。

コピーちゃん

よって、多くのブロガーはプロフィールに誘導してリスト集客する手法を使っています

以下には、時系列法を用いたセールスレターのパートを例文で示します。

時系列法の例文

コピーちゃん

Webライティングでは頻繁に使われる型なので、多くの事例に触れましょう。

時系列法は超絶シンプルなので、一読すると使えるようになります。

以下記事は、基本を再確認したい人にもオススメですよ！

▼時系列法の例文はこちらで確認できます

時系列法とは｜洗脳できる!?時系列の書き方/例文/メリットのまとめ

2019.12.8

時系列法は、ビジネスでも頻用される“シンプルで相手に伝わりやすい文章構成の方法”です。プレゼンやセールス・集客において、人を惹きつけたり「洗脳」をする場面で時系列法が活用されていま...

2.PREP法 → 簡潔/納得させる型

PREP法は、プレゼンや文章構成に最適。簡潔でわかりやすい文章を作るための型です。

コピーちゃん

聞き手の集中力は開始直後の30秒と言われます

結論を先に述べることで相手の聞く姿勢が整います。

また、聞き手に無駄な時間を取らせない配慮を示すこともできますね！

PREP法の例文

コピーちゃん

ブログなどWebライティングの構成はほとんどPREP法が使われています

以下記事は、サイトの中でも特に読まれていて、SEOの順位も上位を取れているオススメ記事です。

▼PREP法を使わなかった例も紹介してます

PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

2024.12.12

PREP法(プレップ法)とは、説得力がある説明ができる文章構成テンプレートです。その効果は絶大！PREP法を使えば説明ベタが改善します。プレゼンや自己PRにも使えるPREP法を、例...

3.ホールパート法 → 簡潔/納得させる型

ホールパート法はPREP法と似てます。結論に至った理由が複数ある場合はホールパート法を使います。

理由が複数あるケースを以下の例文で示します。

ホールパート法の例文

コピーちゃん

ちなみにこの記事はホールパート法を意識して書いてます！

マナブさんの動画もホールパート法で構成されてますね。

【悪用厳禁】ブログで権威性を作る方法【読まれる文章の書き方】

コピーちゃん

PREP法と同じくWebライティングでは鉄板です。しかも、シンプルでマスターしやすいのでこの機会に理解しておきましょう！

ブログ・ユーチューブ・プレゼンを１度でもやる機会があるなら、この記事を読んでください。

▼ホールパート法の記事をみる

ホールパート法とは｜PREP法との違い・例文・練習方法のまとめ

2019.12.8

「ホールパート法」とは、簡潔に説明ができる文章構成テンプレートです。プレゼンやスピーチには鉄板で、有名ブロガーやYouTuberが当たり前に活用している雛形でもあります。この記事で...

4.SDS法 → スッキリした発表の型

SDS法は、構成は至ってシンプル。

PREP法やホールパート法をより簡潔にした基本中の基本といえる型ですね。

SDS法は、PREP法と似ていますが使われる場面が異なります。

SDS法の例文

あくまで文章構成の型であり、「これはこうあるべきだ」というものではありません。

研修トレーナーの伊庭正康氏がSDS法について以下のYouTubeで語ってます。

▼【話し方のコツ】これをしればOK！端的に伝える話し方「SDS法」（元リクルート　全国一位　研修講師直伝）

とてもシンプルですが、非常に使いやすいのがSDS法です。

文章力や話し方に自信がない人は、SDS法にガチガチに当てはめて文章を構成してみるのも良い薬だ！

Webライティングだけでなく人前で話す機会がある人や、これからYouTuberを目指す人なら下の記事もあわせてご覧ください。

▼SDS法の記事をみる

SDS法とは｜PREP法とSDS法の使い分け方＆例文のまとめ

2019.12.29

SDS法は、簡潔な説明ができる発表形式の説明法です。【SDS法とPREP法の使い分け】SDS法は、伝えたいことを発表する場面で相性がいい。PREP法は、主張の正しさなどを訴えたい場...

5.三段論法 → 強力な説得力の型

三段論法は、詐欺にも利用される強力な型。

人は順序立てた説明をされると、「なるほど！論理的で筋が通っている」と錯覚し、事実に関わらず信じてしまう傾向があります。

コピーちゃん

そのため、三段論法は正論を装ったはぐらかしにも最適な論法とも言われます。

以下の例文では「三段論法を使うと説得力が増します」という文章を、三段論法を使った文章に置き換えてみます。

三段論法の例文

コピーちゃん

説得力が増した気がしませんか？

三段論法を使うと、証明の出どころや真偽にかかわらず、知識のない人なら「なるほど！」と納得します。

下の記事では、具体例をあげて三段論法の威力を体験していただきます。

▼Webライティングを極めたいなら三段論法を必ずマスターしてください。

三段論法とは｜詐欺的な説得力!?三段論法の書き方と例文のまとめ

2020.1.3

三段論法は、強力な説得力をもつ推論法です。しかも、正論を装ったはぐらかしにも最適なのです。なぜなのか？この記事では三段論法の①基礎知識②書き方③例文④三段論法を使うと説得力が増す理...

まとめ:特に時系列法、PREP法、三段論法だけでも覚えておくと便利！

Webライティング初心者のためのテンプレートを5つご紹介しました。

特に、時系列法、PREP法、三段論法だけでも覚えておくと便利です！

コピーちゃん

三段論法はちょっと難易度が高いかもだけどね

もしこの記事が気に入っていただけましたら、いいね＆拡散お願いします。

今回も最後まで読んでいただきありがとうございました！

おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

2021.4.25

仕事でセールスコピーに携わってます。その中でリアルに売上に直結した書籍は数えるほどです。この記事ではセールスコピーライティングが効率よく学べるおすすめの本を５つご紹介します。目的別...

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

QUESTちゃん

フォーミュラちゃん

仕組みだけ知りたい人は、目次を見て部分的に読んでね！

Keiです。

セールスライティング至上最強の武器、QUESTの法則(QUESTフォーミュラ)をご存知でしょうか？

「また！大げさな！」と思うかもですが、ぼくが年収8桁を達成できたのはQUESTフォーミュラのおかげです。

QUESTフォーミュラの威力を体感したからこそ力説しています。

文章で生計を立てる人にとって、QUESTフォーミュラのマスターは成功に近づく最短ルート。

その理由に、コーチ・コンサルタントを含めた〝個人で爆稼ぎをしている有名な情報起業家〟たちも、みんなQUESTフォーミュラを使ってますよね。

流行りの健康サプリ等のランディングページの多くもQUESTフォーミュラを採用しています。

昔から存在するとは言え、人の本能とも呼べる心の動きをもとに組み立てられた法則ですから、今なお現役で稼ぎ続ける人々がこぞって使われてます。

それほどたくさん使われていて、かんたんに反応率を高められるQUESTフォーミュラの全てを、他のどのサイトよりも分かりやすく解説します。

フォーミュラちゃん

サクッと活用しても使わないより反応が取れる。しっかり活用すればめちゃめちゃ利益を出せる..それがQUESTフォーミュラの魅力です

最後まで読めば、今一番稼げるセールスコピーの法則「QUESTフォーミュラ」を使えるようになります。

それではいってみましょう！

QUESTフォーミュラ(QUESTの法則)とは？

QUESTフォーミュラとは、人を買いたくてたまらなくさせるセールスコピーを書く為の型です。

QUESTフォーミュラの流れに沿ってセールスレターを書けば、読み手の心理に沿ったセールスレターがかんたんに書けてしまうのです！

ざっくり言うと「読者をひきつけ→欲望をかき立て→今にも買わずにはいられなくさせる」といったものです。

たとえあなたが初心者でも、QUESTフォーミュラに沿って書くことで大きな失敗が回避できます。

次に、QUEST(クエスト)ですが「探求」「追求」といった意味があります。

ここでのQUESTは、以下の5つの要素の頭文字を取ったもの。

QUESTフォーミュラの5つの要素

基本的にはこの順番が大切です。

QUESTフォーミュラは、英語圏で一番反応が取れる型とも言われていますので、まずは基本の流れを意識して書く事を推奨します。

ではQ、U、E、S、Tの順番に解説します！

■Q : Qualify (適任:絞り込み)

QUESTちゃん

ヘッドコピーにあたる一番重要な部分です。

「これは自分だけの為に書かれたものだ！」

とアクセスした瞬間に一目で理解させ「その悩みを解決できる」ことを約束してください。

最大の目的：ターゲット層を絞り込む

たくさんの広告が氾濫する昨今では、深刻な悩みを抱えていない限り人はセールスレターをスルーします。

ターゲッティングに失敗すると、いくら良い事を書いても本気で読んでもらえません。

ヘッドコピーの反応率の最大化に全力を注ぐ事。

たとえば、「昔はそれなりに自信があったけど、最近めっぽう太ってきた..」と悩む30代の独身女性をターゲットに絞る場合は以下です。

Qualifyのアドバイス

ヘッダー部分でのアドバイスを4つご紹介します。

①ハッする時間は0.1秒に

反応率の良くないヘッドコピーは大体ごちゃごちゃしています。

読み手が内容の理解に1秒かかると失敗です。

判断がつかない場合は、翌日ヘッドコピーを眺めてみて下さい。

②メリットではなくベネフィットを

商品説明(メリット)をするのではなく、解決した後の素敵な未来(ベネフィット)を訴求してあげると反応は高くなります。

メリットとベネフィットの違いとは？

2019.6.22

メリットとベネフィットは使い分けが大切。メリットはすでに商品知識が豊富な人へ。ベネフィットは商品知識がない人へ 。センス抜群の営業マンやコピーライターは「メリット」と「ベネフィット」を明確に区別して使い分けるのが上手です。...

③商圏が限られている場合はヘッドコピーで明示

広島在住の人が記事を読み進め、最後あたりで秋田県の限定サービスと分かったら失望するでしょう。

ぼくもエアコンが臭う時は、Googleで「品川 エアコン 掃除」と検索します。

④自分ごと化を意識

「これは自分だけの為に書かれたものだ！」と強く惹きつける程、離脱が減ります。

魚釣りを例にすると分かりやすいです。

セールスレターのフックは、「自分ごと化」だと言えます。

見出しについてはこちらの記事もオススメです！

セールスレターの見出しの書き方｜プロ顔負けの見出しを簡単に作る方程式

2019.8.9

セールスレターの見出しの書き方についての記事です。「コピーを書く時間の短縮」＆「知識不要で富を生む最強セールスレターの見出しの作成」ができます。...

売れるレターには条件があった

【売れているレターのヘッドラインに必ず存在するあるもの】

それは以下の2つです。

① ターゲットが明確にある
② ベネフィットが明確にある

心に深く刺さるレターは、「これは自分の為にかかれてる！！」と思わせる仕組みができています。

この２つを盛り込むと、自分ごと化ができるという訳です！

詳しい方法は以下記事にまとめてます

売れるネット広告(LP)の共通点は２つだけ

2019.12.22

売れるネット広告にある2つの共通点は、見出しでベネフィットとターゲットが明確に訴求されていることだ。まずベネフィットを目に飛び込ませ、次にターゲットに問題を訴求したLPは反応率が高...

■U : Understand (理解:悩みを理解し共感する)

人は、自分の悩みに理解を示している人に好意を抱きます。

(絞り込んだ)読者の事をどれだけ理解しているかを伝え、好意を持ってもらいましょう。

そして、不安を煽りより痛みを感じてもらう事で「今すぐ解決しなくては！」と言う意識が芽生えてくるのです。

次に、読者に好意を抱いてもらい、より不安を駆り立てる方法を解説します。

読者に好意を抱いてもらうアプローチ

読者に好意を抱いてもらうアプローチは主に2つあります。

この2つのどちらか、もしくは両方を使って読者に共感してもらいます。

その①：ストーリー形式で語る

「あなたの気持ちはよくわかります。私も昔、同じ悩みを抱えていました。。」

といった、ストーリーを語る事で引き込んでいく方法です。

フォーミュラちゃん

読まれやすく共感されやすいのが会話形式やストーリー形式

ストーリー形式は、メッセージがキャッチーに伝わります。

セールスライティングの【3つの壁】の、「読まない」「信用しない」を同時に突破できるアプローチの一つがストーリー形式です。

【重要】セールスコピーライティングの「３つの壁」とは？

2019.6.20

３つの壁(３つのNOT)とは、セールスライティングにおいて「読まない」「信じない」「行動しない」という３つの心理障壁の事。特に、WEB業界においても「読まない」が強烈な壁となってます。この記事では「３つの壁」の突破する順序と、「読まない(読まれない)」を解決する対策法をご紹介します！...

その②：問題の箇条書き形式で伝える

箇条書き形式とは以下が例です。　

箇条書き形式の良い点は、読者の悩みに一つでも合致していれば「それを待ってたんだ！」と感じてもらえる事です。

※お悩みエピソード風にするのも効果的です。

これら２つのアプローチは、事実に基づいている必要があります。

誇大な表現を控え、読者の悩みにより合致したメッセージを伝える事がポイントです。

問題を放置したらヤバい事を力説する

共感を得る事ができたら、

次は、このまま放置していたらいかに絶望的な未来が待っているのかを問題をより深掘りして早期的な解決策を提案していきます。

QUESTちゃん

愛をもって読者を絶望へ突き落としましょう。そして、救いの一手を提案するのです。

■E : Educate (教育:解決策を伝える)

悩みや問題の解決する手段として、自分の商品やサービスを紹介します。

今まで推してきたベネフィットではなく、商品自体に備わる機能(メリット)を伝えて行く場所でもあります。

フォーミュラちゃん

この時点でも、まだ決して売り込んではいけません。

あなたの商品が他の何よりも優れている証拠を多く提示し、信ぴょう性を高めます。

次に、信ぴょう性を高める証拠を５つ紹介します。

信ぴょう性を高める５つの証拠

証拠は以下の通りです。

順番に解説します。

その①：商品・サービスの有用性を示すデータ

「お客様満足度●●％以上！」
「食べログ全国No.1」
「全国2500店舗の導入実績」
「年間実績2000件以上」

の様なものです。

裏ずける詳しい証拠やデータを一緒に提示します。

その②：デモンストレーション

目の前で実演するものに勝る証拠はありません。

使用感をリアルに伝える事ができると反応は大きく変わってきます。

その③：ケーススタディ

事例をたくさん提示する事で信用度アップ！

これは、Q&A形式で読者の悩みを払拭することも含みます。

その④：口コミ

体験者(既存のお客様)の声を紹介します。

信ぴょう性を高めるには、顔写真、年齢、地域、職業、紹介文の見出し、見出しを添えるとより強力になります。

以下の画像を参考にしてください。

見出しはツカミ部分になるので、読みやすく脚色を加えるのも良いです。

QUESTちゃん

また、ダイエットではビフォーアフター画像がよく使われていますが、とても効果的です！

その⑤：権威のある人からの推薦文

学者や有名人に推薦文を書いてもらう事で商品の信頼度はより大きく向上します。

Mr.X氏は、その道のボス(権威がある人)に紹介をもらう際、多くロイヤリティを払って「他の人を推薦しないでください。」と交渉する事を推奨しています。

こうする事で、ある種の市場の独占効果を生み出すことができるとの事。

誤解を解き、“ありとあらゆる買わない理由”を払拭する手立てを盛り込む事で読者を教育していきます。

■S：Stimulate (刺激：興奮させ、購入意欲を高める)

フォーミュラちゃん

感情を揺さぶり「めっちゃ欲しい！」を呼び醒すパートです。

【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは

2019.8.9

【購買心理】高額商品が売れるのは、劇的な感情の変化が原因です。高い商品と安い商品の値段の差は、「感情の差」から生まれます。では、どんな感情に変化させると「欲しい！」と感じるのでしょうか？ぼくの失敗談を元にお話しします。...

問題解決の条件を提示し価値を売り込む段階です。

読者をオファーに興奮させる「S」であり、売る(Sell)を兼ねています。

ここでのポイントは3点あります。

その①：ベネフィットをトコトン列挙する

前回のEducateでは、商品の特徴やウリ(メリット)を伝えました。

ここではひたすらベネフィットを列挙し、読者の気分をより一層高めます。

具体的には、Educateで説明した特徴に、ベネフィットを結びつけながらアピールします。

コピーライターが使うブレット(ボレット)と呼ばれる技もこれの一種です。

数多くのベネフィットをガンガン撃ち込んで「購入」という致命傷を与えます。

Mr.X氏やケンジさんを始め、多くのコピーライターがブレットの重要性を強調しています。

ブレット(ボレット)の書き方 - スマホで見やすいブレットとは

2019.11.5

スマートフォンで見やすいボレット(ブレット)の書き方のコツを紹介します。ブレットはセールスレターやLPで重要なパートです。セールスレターをスマホで見た時にブレットをスッキリ表現できていますか？...

ブレット形式で例を具体例を挙げます。

売りたい商品のベネフィットをたくさん理解しておくことが大切です。

※このパートで「お客様の声」や「権威のある人からの推奨文」を盛り込む事も有効です。

その②：オファーに追加で価値をつける

購入の敷居をトコトン下げ、魅力的なオファーにする３つのテクニックを紹介します。

１つめ：特典をつける

読者が求めているものにまつわるプレゼントを与えます。

QUESTちゃん

お金よりも読者が知りたかった事を、動画やpdfで提供した方がファンとして残ってくれる確率は高いです。

２つめ：保証をつける

「もし効果がでなければ、返金しますよ〜」と約束してあげます。

返金保証や迷惑料の支払い、お金でなくてもユニークな保証をつけてあげることで、読者に誠意を与えることが重要です。

３つめ：希少性を強調する

• 限定数
• 限定人数
• 期間限定(締め切りを作る)
• まだ多くの人が知らない

などなど

その③：買わない選択をした場合の損失を力説する

買わないことで失う潜在的な機会、製品を使わなかったことによる金銭的な損失などを訴えます。

と強調するのです。

この時、読者には損失回避バイアスが働きます。

■T : Transition (変化:訪問者を顧客化。行動に移させる)

ここまで読んだ読者(見込み客)を顧客へ変えるクロージング部分です。

注文ボタンや、お問い合わせフォームなどを配置します。

とにかく分かりやすく！

ボタンが分かりづらかったり、ゴチャゴチャしてるだけでCVRはガクッと落ちます。

「手間だ！」と読者が少しでも感じた場合「商品自体もややこしいんじゃない！？」と勘ぐるものです。

フォーミュラちゃん

クロージングやCTA(Call To Action)周りは「とにかく分かりやすく！」を心がけてください。

「注文はこちらをクリック」や「ご興味のある方は、お気軽にご相談ください」と言った文章を添えるだけでも反応率は上昇します。

買わない事がおかしいくらいに感じさせる

買わない理由を断ち切る為、効果的な最後の一押しを6つ紹介します。

それぞれを解説します。

その①：すでに商品を所有しているように感じる表現をする

商品が手元に届き、開封し、最初に商品を体験している絵が浮かぶコピー書きます。

買った後の自分を鮮明にイメージしてもらう事は効果的です。

その②：定価と値引き後の両方を記載してお得感をアピールする

最初に高い価格を見せて、次に低い価格を見ると人はそれを安いと感じます。

この心理現象をフレーミング効果と言います。

効果的に使ってお得感をアピールしましょう。

その③：今までのオファーをまとめてリストにする

基本的に読者は直前のメッセージ以外ほとんど忘れてます。

今までのオファーをまとめてリストにしてあげる事も有効です。

あくまで例ですが..

その④：完了までの流れや、よくある質問を設置

不安を取り除くために、サービス開始から完了までの流れやよくある質問を設置しましょう。

◆サービス完了までの流れ

1. 無料相談へお申し込み
2. スタッフ訪問(診断)
3. 見積もり
4. 契約
5. サービス開始
6. サービス完了

と言った流れを期間を提示して示します。

◆よくある質問

・お支払いの方法や、初心者ならではの質問を先回りして書いておく事で読者の心理的な不安を取り払ってあげます。

QUESTちゃん

お問い合わせの多い質問があれば、ここで説明しておきましょう。

その⑤：ベネフィットや返金保証、まだ伝えていない追加ボーナスを施す。

商品の強いウリをもう一度アピールします。

「Q」パートで使った強いフックや返金保証、ダメ押しの一手となるプレゼントを提供しましょう。

その⑥：追伸や追加の推奨文を紹介する

追伸では、一番伝えたい「気持ち」や「最重要ポイント」を書きます。

結果を出している人からの推奨文が入ると、レターはより強力になります。

【セールスレター】追伸の正しい書き方

2019.11.3

追伸はセールスレターを超コンパクトにまとめたもの。追伸を正しく書くことで成約率アップが見込めます。追伸には推奨の型がありますのでご紹介します 。...

QUESTフォーミュラを素人が素人が最短でマスターするには

QUESTフォーミュラをマスターするオススメの方法は２つです。

その①：まずは短い文章から始める

長文セールスレターですら一気に読ませる事を可能にするQUESTフォーミュラですが、

QUESTフォーミュラをマスターするには、まずは短い文章を書いてコツをつかむ事が一番の近道です。

QUESTフォーミュラのエッセンスを組み込んだ会話や短文は人をグッと惹きつけてくれます。

その②：QUESTフォーミュラで書かれた記事に触れる

売れる広告やセールスライティングをマスターする方法は、たくさんの広告に触れる事です。

たくさん広告をクリックしてQUESTフォーミュラの型を探してみてください。

Googleのリスティング広告は、ヒットしている商品である可能性が高いので色々検索して広告をクリックしてみましょう。

そして、「これは！」と感じたQUESTフォーミュラで書かれた記事を、読んだり写経して身体に叩き込んで下さい。

まとめ：QUESTの法則【完全版】セールスコピーの最強テンプレート

QUESTフォーミュラの各パートを解説しました。

マイケル・フォーティン氏は「QUESTフォーミュラはガイドであって目標や規則ではない」と言います。

QUESTフォーミュラを使って下書きをして、より良い流れになるようにそれらのアイデアを再配置するべしとのこと。

以下はQUESTフォーミュラの各パートのまとめです。

QUESTフォーミュラの各パートのまとめ

Q : 読み手を絞り込み、問題を自覚させる
→ 30歳を過ぎて「痩せにくくなった..」と感じていませんか？
→ 京都でエアコンでクリーニングをお探しなら..

U : 問題に共感し、痛みを強調させる
→ 昔は私もそうでした..(ストーリー型)
→ 悩みの箇条書き型

E : 解決方法とその証拠を提示し、商品を初回する
→ ●●なら解決できますよ！

S : ベネフィットをたくさん語り買わない理由を回避する
購入せず、悩みを放置した場合のデメリットを強調

T : 申し込みを促し最後の一押しをする
　 購入特典や保証、値引きをアピール

ちょっと長くなりましたが、以上で解説終了です。

とにもかくにも、書いてみる事が一番ですね！

セールスレターちゃん

最後まで読んでいただき、ありがとうございました！

【高額商品を売る方法】超あやしい商品が欲しくなる心理とは

2019.8.9

【購買心理】高額商品が売れるのは、劇的な感情の変化が原因です。高い商品と安い商品の値段の差は、「感情の差」から生まれます。では、どんな感情に変化させると「欲しい！」と感じるのでしょうか？ぼくの失敗談を元にお話しします。...

セールスレターの見出しの書き方｜プロ顔負けの見出しを簡単に作る方程式

2019.8.9

セールスレターの見出しの書き方についての記事です。「コピーを書く時間の短縮」＆「知識不要で富を生む最強セールスレターの見出しの作成」ができます。...

本書はマーケティングに携わる人なら何度も読み返すべき名著中の名著。

要点だけすぐ見返したいと思い立ち、メモをとった記録のシェアになります。

コピーちゃん

書籍には記事以上に素晴らしい知識がまだまだたくさん登場します

この記事を読むだけでも要点はつかめます。

しかし、実際に本を読み、豊富な事例やデータから学ぶことでより理解度が高まるのは間違いないでしょう。

→ 「確率思考の戦略論」をAmazonで購入する

市場構造の本質

前置きとして、資本主義社会のDNA(本質)は「人間の欲」である。

物事は「本質」によって構造が形づくられ、さまざまな「現象」が生まれる。

森岡氏

世の中はコントロールことが溢れている。歯が立たないものに資源を投じてはいけない

私が行ってきたのは、市場構造を精緻に理解し「勝てる戦いを見つけること」「市場構造を利用する方法を考えること」に思考を集中することだ。

例えば自動車を運転するとき、ハンドル、ブレーキ、アクセル、ミッションの役割を理解しようとするだろう。事故るからだ。それと同様、ビジネスでは市場構造が重要。しかし、なぜか無頓着で平気で無茶をする人が多い。

市場構造の本質とは何なのだろうか？

市場構造の本質は消費者のプレファレンス

市場構造の本質は消費者のプレファレンスです。

プレファレンスとは、ブランドに対する消費者の相対的な好感度(好み)のこと。

プレファレンスは主に、ブランド・エクイティー、価格、製品パフォーマンスの3つで決定される。

※ブランド・エクイティとは、あるブランドが顧客、取引先、実績、または社会全体に対して持つさまざまな無形的な資産価値を指す

人は購入候補からランダムに商品を選ぶ

人は購入経験則から「買ってイイと思う候補」をいくつか持っていて、それをEvoked Set(エボークト・セット)という。

プレファレンス順に購入確率が高くなり、それらをランダムに選んでいる。

以下に私のビールを買う場合の事例を挙げて解説します。

森岡氏

この結果を集積させたものがシェア

我々は購入意思決定の争奪戦をおこなっている。奪い合っているのは「消費者のプレファレンス」だ。

プレファレンス(好き)を上げる = シェアを上げる

経営資源を集中すべきはプレファレンスだ！

市場競争とはプレファレンス(好き)の奪い合い。

市場構造を正しく徹底的に理解するほど消費者視点で会社をドライブすることがどれだけ大切かがわかり、コントロールすべきはプレファレンスしかないことが数学的にも理解できる。

どの企業も消費者視点を最重視して、プレファレンス向上に経営資源を集中せよ！

戦略の本質

戦略の本質は勝てる戦を探すこと。

市場構造にはコントロールすべきものと、コントロールしにくいものがある。戦略の失敗の多くはコントロールしにくいものに経営資源を投入しているケースが多い。

ほとんどの市場において当てはまる勝てる戦の探し方を解説する

戦略の焦点は3つしかない

前提として売り上げを伸ばすためには

の3つしかない。

最初からこの3つのビジネスドライバー(センターピン)に絞って探していくことで、確率の高い戦略に早くたどり着く。

森岡氏

無限の可能性を秘めているのはプレファレンス

しかし、プレファレンス以前に「認知」と「配荷」にわかりやすい大きな問題があることが多い。

この「認知」と「配荷」によってブランドの可能性は一気に制限されるので、この2点をひろげることが効果的。

「認知」と「配荷」を伸ばすことは、一番わかりやすくて確実性の高い勝てる戦です。

「プレファレンスを高める」とは？

ブランドの最大ポテンシャルを決定するためにプレファレンスは最重要です。

プレファレンスとは、ブランドに対する消費者の相対的な好感度(好み・魅力度)のこと。

戦略の本質とは、市場全体の中で自社ブランドへの1人あたりの投票数をどう増やすかを考えることなのです。

プレファレンス拡大のヒント

プレファレンスの拡大には、水平拡大と垂直拡大があります。

森岡氏

経験則上、水平拡大の方が簡単

つまり、既存ユーザーを深掘りするよりも、そのほかを耕す方がマーケットっがずっと大きい場合が多いです。

さらに、より魅力のあるものはより皆が好きになっていくと同時に、結果として既存ファンはもっと好きになってくれます。

そのために「誰をターゲットとして狙うのか」を決めることが『消費者から選ばれる確率』を高める上で重要です。

■ターゲティングについて

消費者を区切ってターゲティングすることは『消費者から選ばれる確率』を増やすためです。

決して自社ブランドの『消費者から選ばれる確率』を狭めるためではありません。

ターゲティングは、自社ブランドの市場全体における魅力度(プレファレンス)を拡大するための手段です。

■ポジショニングについて

ポジショニングはターゲティングと同様に狭めるために行うわけではありません。

エクイティー(ブランドの無形価値)を尖らせて『消費者から選ばれる確率』を増やす手段であり、プレファレンスを伸ばす役割です。

例えば、消費者にわかりにくいミネラルウォーターなどを販売する場合、ブランドエクイティーの増強に集中が必要になります。

たとえば、「Liquid Death」という商品。

入っているのはただの水ですが、1本500円。ビジュアルからは水とは想像し難く、ビールやエナジードリンクが入っていそうな雰囲気です。米国のスーパーやオンライン、コンサート会場などで同製品を発売したところ、「お酒を飲む場で飲んでもダサくない水」として話題になり、65億円の売り上げを上げました。

■差別化について

重要なのは、差別化は市場全体から自社への『消費者から選ばれる確率』を増やすためにやっている目的意識です。

『消費者から選ばれる確率』が増えない意味のない差別化を行っているケースもよくみられます。

結局はプレファレンスを高めるゲーム

我々がフォーカスすべきは、競合に対して相対的にプレファレンス(サイコロの自社ブランドの目が出る割合)を上げることです。

ディズニーランドの成功によりテーマパークは“あるテーマによって統一された世界観で非日常を強調することでプレファレンスを挙げている戦略”しか存在しないような意見がありました。

私は、結局は『消費者から選ばれる確率』を高めるゲームだということを知ってました。

なので、ディズニーランドのやり方以外にも『消費者から選ばれる確率』を高める方法がいくつもあることは見えていました。

戦略は明確な目的が不可欠

戦略は明確な目的が不可欠です。

戦略とは、到達したい高い「目的」にたどりつくために組んでいく「足場」みたいなもの。

登りたい壁があるならば、まず足場を作る技術が必要です。どんな高い壁でも、階段さえ作れば登れる。まずはそれを信じることです。

マーケターを機能させる組織が必要

優秀なマーケターを1人雇ったとしても何かが大きく変わることは期待できません。

森岡氏

個人が1人でできる仕事量は大したことがないからだ

会社組織という機械がうまくいっていない時に、部品交換だけ少々したとしても変わらりません。なぜなら、ほとんどの場合は部品の問題でなく、機械の構造自体の問題だからです。

経営者にとって予定調和な存在にはならないはずです。

率直に言えば、会社の重要な意思決定を消費者の代理人であるマーケターに委ねる覚悟もないのに、消費者プレファレンスにおいて勝ちに行く会社を夢想するのはやめた方が良い。

マーケティング組織が共有すべき最重要な原則は『消費者視点である』ということ。

消費者理解に投資し、ブランディング・製品・サービスの全てにおいて、消費者視点で物事を是非を考えて消費者の自社ブランドに対するプレファレンスを高めることを最上位の判断と行動の基準に据えている組織である必要があります。

よって、個人や部門間のしがらみをぶった斬ってでも消費者価値としてのベストを押し通す強力な意思決定の仕組みを人為的に作る必要があります。

完璧な組織はない

大前提として「完璧な組織はない」と考えています。

攻守のバランスが取れた組織は作れますが、両方が中途半端な組織である可能性も大きいです。

そのような組織組織構築を選択しても「特徴」が生まれ必ず強みと弱みが生まれます。

それは、自分の組織が置かれた文脈の中で勝ち残っていくために必要な「強み」をどこかに選ぶこと。しかし選んで実行した瞬間に、その強みの裏側に弱点を同時に抱えることになります。

組織構築の選択をするということは、分かった上でその組織の弱点をどこに作るのかという意図的な選択だと言えます。

上司の最大の仕事

常に経営資源が不足している中で、部下は上司を選べず、上司も部下を選べない。

森岡氏

つまり、現行戦力は変わらない

上司としての最大の仕事の一つは、〝自分自身の認識を変える〟ことで、組織の人的資源を増やすこと。

部下一人一人の特徴に注目して理解し、その強みを発揮させること。

どんな人間にも特徴がある

どんな人間にも特徴がある。

森岡氏

私自身も弱点と穴だらけ

もし特徴が全く無いと感じるなら、そのことが突出した特徴である。

その特徴を上司が認識することで、特徴を強みとしての活用が初めて可能になるり、本人も自身がつき、結果的に人的資源が増大する。

目標を達成する確率は高まるはずです。

素晴らしい組織のあり方

人間の体は素晴らしい組織で、各組織に優劣はない。

全ての人に1日は24時間しかなく、1人で担当できる分野など、全体から見ればほんの一部しかない。

一人一人の人間が、上手に人を使い、また、上手に人に使われるということは、会社全体が効率的に機能していくためには欠かせない。

森岡氏

人に使ってもらえるということは素晴らしいことです

人を使うことと、人に使われることはまるで人体組織のように美しい共存関係で繋がることだと私は信じている。

企業において重要なこと

企業において重要なのは「組織としてどう効率的に機能させるか？」です。

そのためにはまず、

べきです。

優秀な個人を多く集めること以上に、その個々をシステムとして機能させることを重視します。

個ではなく組織として様々な能力を共有させて、消費者のプレファレンスを勝ち取るための戦略に則って何度も試行させ、組織システムとして機能するように経験を積ませていきます。

基本的な能力を備えたマーケティング組織は、3〜5年もあれば十分に可能だと私は考えています。

最後に

もっと理解を深めたい人は実際に書籍を手にとって読んでみてください。

→ 「確率思考の戦略論」をAmazonで購入する

コピーライターちゃん

コピーライターちゃん

『ザ・コピーライティング――心の琴線にふれる言葉の法則』っていう本なら買ってみたけど結構 難しかった…結局読んだだけで何も変わらなかったしオススメしないよ…

こんな方のお悩みを一記事で晴らします！

現広告代理店に勤務。マーケティングやセールスライティングに携わるぼくが厳選したコピーライティングを効率よく学べるオススメ本を5冊を紹介します。

おそらくあなたもそうだと思うのですが、「学びたい」というよりも「学び、結果を実感したい」のではないでしょうか？

ただ学んだだけで本棚行き..「勉強になったなぁ」では時間がもったいない！

今回選んだ、おすすめ本5選は目的別です。

あなたの悩みや、コピーライティングで達成したい目標に応じて必要なものを選んでください。

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

コピーライティングのおすすめ本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本を目的別でご紹介します。

コピーちゃん

それがこちらの5選です！

「コピーライティングを独学で勉強したい！」と思ってぼくもたくさん本を買い漁りました。ですが…

これは自論ですが、

コピーちゃん

多くの本を読むよりは、どれか１冊を選んで何度も読み込む方が深く理解できます。

紹介しているおすすめ本5冊は何度も読み返しているし、大切な場所に付箋を貼ってすぐ呼び出せるようにしています。

それぞれをご紹介します。

【おすすめ本①】リスト(既存客)を持っている人におすすめ

『最強のコピーライティングバイブル 伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き』横田 伊佐男 (著), 神田 昌典 (監修)

コピーちゃん

『最強のコピーライティングバイブル』です

必ず手元に置いておいておきたい。買って後悔しない本だと思います。

とにかく事例が豊富。とにかく超わかりやすい構成。

そして特に評価すべきポイントは、「この本をパクってマジで結果が出た！」ということだ。

実際パクって反応率が3倍になった

本書の中で書かれている「一番効果的だった事例」をパクってオファーメールを送ったところ、通常の反応率の3倍を記録した！

さらに、「お客さんからのレスポンスが悪い」と悩むクライアントにこの本を買ってもらい、そっくりそのままパクったところ、びくともしなかったお客さんが急に息を吹き返し、かなり喜ばれた経験がある。

そんな経緯でこの本を信頼しています！

現に、この本に書かれているテクニックは監修の神田昌典氏が頻用して大成功を収めている型であり、例文も含めて秀逸なのは否定しがたい事実でしょう。

著者・横田伊佐男氏は神

この本は、『ザ・コピーライティング』『伝説のコピーライティング実践バイブル』『ザ・マーケティング【基本篇】』『ザ・マーケティング【実践篇】』といったロングセラーシリーズが著者・横田伊佐男氏によってまとめられた本です。

一応ぼくも全部 持ってますけど、分厚いし、事例がかなり古くて読みにくい…

それを超絶キャッチーに再構築したのが横田伊佐男氏の名著『最強のコピーライティングバイブル』なのです。

コピーちゃん

横田伊佐男氏は神

誇大表現をすれば売れる。だが…

ダークなことを言ってしまうと、広告コピーは誇大表現を使えば飛ぶように売れる。

でも…それだと信頼を損ねてしまう。

コピーちゃん

規制もされるし返金も増え、評判が落ちる。長続きしません

本書で紹介されているテクニックは正攻法。

にもかかわらず、強力な反応率が出せてしまう。

文字通り最強のコピーライティングバイブルなので、絶対に買っておくことをおすすめします。

＼リストを持ってる人におすすめ／

→ 『最強のコピーライティングバイブル 伝説の名著3部作が1冊に凝縮! 国内成功100事例付き』をAmazonで買う

【おすすめ本②】超初心者におすすめ

『究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル』ダン・ケネディ (著), 神田 昌典 (監修), 齋藤 慎子 (翻訳)

コピーちゃん

『究極のセールスレター』です

文章で生計を立てている人なら必ず知っている基本テクニックが詰まってます。

ぼくはその昔、自社ECサイト(アダルトグッズ)や出会い系サイトのアフィリエイト集客に携わっていました。

当時は、見よう見まねで先輩の文章を見て学んでたのですが、この本をみて「あー、ダンケネディのテクニックだったのか〜」と思った記憶があります。

なんというか、文章表現にインパクトが加わりますよ！

この本のデメリット

この本のデメリットは、「超初心者レベル」そして「事例がやや古い」ということでしょうか。

ですが、セールスライティングはこの本の知識を理解しておくだけで十分です。

この一冊だけでも多くを学べるので初心者は必読のおすすめの本です。

＼超初心者におすすめ／

→ 究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブルをAmazonで買う

【おすすめ本③】ブロガーになりたい人は必読

『10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方』 バズ部 (著)

コピーちゃん

【10倍売れるWebコピーライティング』です

ブロガーならこれ一冊を徹底的に読み込むだけで良い。

いろいろな知識を詰め込んで大切なことを忘れるよりも、この本に書かれてあることを徹底的にトレースしてブログに落とし込む方が近道だと感じます。

コピーちゃん

もう、他の書籍からセールスライティングなんて学ぶ必要はありません

さりげなくお客さんをその気にさせ、売上げをあげるWebコピーの書き方は、この一冊を何度も何度も読み返して実践するのみです。

＼ブロガーになりたい人におすすめ／

→ 『10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方』をAmazonで買う

【おすすめ本④】コンサルを「仕事にしたい」or「受けたい」人におすすめ

『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』神田 昌典 (著)

コピーちゃん

『稼ぐ言葉の法則』です

超多忙。年間2000件の相談を受ける「日本一のマーケッター」神田昌典氏が発見した、「20分以内に、売るために必要な情報を導き出し、売れるように変えていくセオリー」が紹介されています。

紹介しておきながら申し訳ないのですが、ぼくはこの本で書かれてあるステップでライティングした経験がありません。さらにいうと一読しかしていません。

つまり、今の自分にすぐに必要でない本と感じました。

ですが、20分以内に、売るために必要な情報を導き出し、売れるように変えていく技術って凄くないですか？

ちなみに、これを実現する「5つの質問」とはこのようなものです。

既に商品を持っているけど、なかなか売れなくて困っている人は『稼ぐ言葉の法則』を読んでみてはいかがでしょうか？

コンサルを「仕事にしたい」or
＼　「受けたい」人におすすめ　／

→ 『稼ぐ言葉の法則 ―「新・PASONAの法則」と売れる公式41』をAmazonで買う

【おすすめ本⑤】顧客心理を理解したい人におすすめ

『シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは』ジョセフ・シュガーマン (著), 佐藤 昌弘 (著), 石原 薫 (翻訳)

コピーちゃん

『シュガーマンのマーケティング30の法則』です

マーケティングは恋愛とよく似ていると言われます。

女の子とのやり取りも、心理テクニックを活用すると面白いように反応率が変わります。

では、心理学をとりあえず学べばいいのかというとそうではありません。

マーケティングも恋愛も、基本的に抑えておくべきポイントは決まっています。

コピーちゃん

『シュガーマンのマーケティング30の法則』は、モノを買ってしまう心理トリガー(引き金)をピンポイントで学べます

また、この本の知識はビジネスや恋愛だけでなくコミュニケーション全般で有効です。

「自分はコミュ障だ..」
「相手が何を考えているかわからない」

といった人なら、この本から宝物を掘り出せる可能性があります。

＼顧客心理を理解したい人におすすめ／

→ シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは』をAmazonで買う

無料でコピーライティングを学びたい…

このサイトでは無料でセールスライティングが学ぶことができます！

セールスレターちゃん

初めての方は↓からご覧ください

【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

2020.1.11

初心者がセールスコピーライティングの基礎知識を学ぶためのオススメ記事のまとめです。顧客心理の理解・セールスレターの型・書き方のコツを順序立てて学べます。ゼロからセールスコピーライテ...

「初心者のセールスコピーライティング基礎講座」は、特に前半はサラッと読めます。(特に3つの壁)

ですから、一見して中身が薄いと感じる人もいるかと思いますが、最も重要な知識です。

ちなみに最も大切な基礎をかいつまんでこの場でお伝えすると、

「読まれていない」とは〝気づいてない〟〝興味ない〟も含まれます。

これは、〝タイトルを変えればいい〟と言うだけの問題ではありません。

例えば、LINE公式アカウントをビジネスに活用する場合においても、１プッシュごとに伝えるメッセージを1つに絞り、連続的に読ませ続けることで成果が大きく変わってきます。

いつの時代も「読まれていない」の答えに正解はないのでフワッとしています。ですが、現場で数字を追う人は、常に「読まれていない」の改善からスタートします。

やや抽象的なテーマなのですが、必ず自分の環境に置き換えながらこの問題について考え続けましょう。

詳しくはこちら→ 【無料】初心者のセールスコピーライティング基礎講座

あなたの悩みはコピーライティング以前の問題かもしれない

コピーちゃん

そもそもコピーライティング以前にいろいろ失敗してるかもしれない！！

そんな不安が少しでも過ぎったなら、「迷えるリーダーがいますぐ持つべき1枚の未来地図」という書籍をおすすめします。

この本は、“マーケティング戦略のたて方”から“実践的なコピーライティング”までが超絶キャッチーにまとめられている素晴らしい本です。

どれだけ上手にコピーがかけても始まりで失敗していたなら本末転倒です。

「ビジネスのスキルアップに何かを学びたいけど、どこから手をつけていいかわからない..」と感じている人にはドンピシャの内容が【超絶時短で学べます】ので、本探しで悩んでいるなら絶対に買っておきましょう。

→ 『迷えるリーダーがいますぐ持つべき1枚の未来地図』をAmazonで購入する

セールスレターちゃん

この本は、あの『最強のコピーライティングバイブル』を執筆した横田伊佐男氏によって書かれた傑作書です!!

まとめ：おすすめコピーライティング本は5冊だけ｜広告代理店で即役立った本【目的別】

以上になります。

今回は広告代理店で即役立った、コピーライティングのおすすめ本は5冊をご紹介しました。

個人的には『最強のコピーライティングバイブル 』がおすすめです。

繰り返しますが、いろんな本を読むよりも、どれか１冊を選んで何度も読み込む方が深く学べます。

人生は短いので、自分の目的にあった本を読み結果につなげたいですよね。参考になれば嬉しいです！

セールスレターちゃん

今回も最後まで読んでくれてありがとうございました！

気に入っていただけましたら、下のボタンからいいね＆拡散お願いします。

その結果、毎日3~6000円の未確定報酬がつくサイトに育ちました。

はぁはぁ、、

仕事をしながら毎日３〜４時間。土日は最低１０時間。毎日楽しく描き続けたものが徐々に育っていくのは楽しいです。

少しでもアフィリエイト初心者の参考になればと思い、正直な感想を記事にしますね！

セールスレターちゃん

それではいってみましょ〜！

【8ヶ月で200記事宣言】ブログアフィリエイトした結果..ブログで月15万円。その後、35万円達成しました

会社の実績開示はできないので、自分で実績を作るにはアフィリエイトかなと思いたちました。

「アフィリエイトにチャレンジしよう！」と思い2019年12月31日にドメインを取得。

ダラダラ戦略を練っていたら2月も終わりに差し掛かりました。

ひとまず、設定したルールがこちら

このルールを設定してアフィリエイトに挑戦した結果を報告します。

ブログを200記事更新したらほぼ毎日利益が発生!?

10月24日に晴れて200記事達成！

売り上げよりも何よりも“宣言した目標を達成”できたことがなにより嬉しいし自信になりました。

達成する目標がなければ こんなに喜びは感じてなかったと思いますよ。

で、現時点でほぼ毎日3000~6000円くらいの未確定報酬が付くようになりました。

A8.net

先月は未確定報酬のほとんどが確定し123,000円。今月はもっと伸びそうです

バナーブリッジ

9月から徐々に伸び始め全アフィリエイト報酬を含めると9月は6万円が確定。

10月はA8とバナーブリッジだけで14万5830円を超えました。ほか細々したものを含めると15万円に達しているはず。

コピーちゃん

サラリーマンをやりながら夜な夜な記事を更新しまくっていた成果が徐々に出てきましたね。。

つくづく思いますが、『高単価で取れやすい案件を選んでてホントよかった..』って思いました。

ブログを書くならPREP法を使えるようになろう！

ちなみに、アフィリエイトブログではPREP法を全ての記事で使っています。

PREP法をマスターすると、簡潔で説得力のある記事をかけるだけでなく、書き方で悩む必要がなくなりますので執筆スピードが爆速になります。

コピーちゃん

つまり、超絶な時短

PREP法の理解については下の記事を参考にしてくださいね！

PREP法とは｜PREP(プレップ)法の例文と練習方法を完全解説

2024.12.12

PREP法(プレップ法)とは、説得力がある説明ができる文章構成テンプレートです。その効果は絶大！PREP法を使えば説明ベタが改善します。プレゼンや自己PRにも使えるPREP法を、例...

読まれるブログの「書き出し」には型がある！稼ぐブロガーから学ぶWebライティング術

2020.2.29

WEBライティングで必ずマスターすべきは「読まれる文章を書く」ことです。なぜなら、読まれない記事は無価値だからです。今回は、稼ぐブロガーが読者を記事に惹き込むために使っている「ブロ...

PREP法とブログの書き出しの型を知らない人は一読する価値ありですよ〜

ブログを8ヶ月で200記事更新したGoogleアナリティクスの推移

ブログを8ヶ月で200記事更新したGoogleアナリティクスの推移を共有しますね。

(固定ページをあわせると205記事ほど書いてますし、メルマガ執筆、35000文字の長作も書いてます)

↓Googleアナリティクスはこんな感じで増えていきました。

ホームランを狙わず不変のビッグワードをジワジワと責めていきました。

ブログを書いている中で、個人的に印象的なイベントが4つありましたので紹介したいと思います！

コピーちゃん

順番に解説していきますね

1.SNS流入でアクセスが伸びた

SNSの運用が徐々に成果を上げ始めたのがこの頃です。

この時のTweetはこちら

会社以外でアフィリエイトで実績を…と思い立ち、2月末に始めたアフィリエイトブログからジワジワ売れ始め2ヶ月目で2件合計6500円の報酬か発生した。頑張って約40記事を詰め込んだが、あと数倍記事を詰め込み半自動販売機を作る

アフィリエイトは、@NINJAkusokuso さんのブログで全てを無料で学んだ

— Keiコピーライティング・ハック(INTJ-A) (@KeiBlogger) April 23, 2020

このアフィリエイト成果はTwitter運用から上がりました。

最初は調子良く伸びてきていましたが、SNSが3度BAN(アカウント規制)されたため一時退散(笑)

アクセスは徐々に減り始めたし、売り上げも発生しなくなりました。

コピーちゃん

SNSの垢BANはかなりこたえましたが、良い教訓になりました

もともと長期戦に持ち込むつもりでしたので、SNSは一時中断しコンテンツ強化を図ることに決定。

ブログ執筆にフォーカスすることにしました。

ブログ記事執筆にあたっては、クロネコ屋さんをゴリゴリ参考にさせていただきました。

2.Googleアップデート被弾＆トレンドに乗る

6月のGoogleアップデートに被弾しました。

アクセスは下がりましたがトレンドを掴むことができたのでPVは伸びています。

伸びているように見えるだけで、見て欲しい記事にはアクセスが集まりません。「商標ワードを追いかけていたらもっと下がってたかも…」と思います。

3.死

アクセスがブログ始めたての3月よりも最悪に落ち込みました。

２週間ほどアクセスはほぼこない状態。

これにはさすがに「あぁ、わかっていたけど動画かぁ..戦略をミスったか...」と不安な気持ちで一杯になりました。

それでも「記事を書きたい」と思って始めたことでしたので、10月までは徹底的に記事を書くことを誓いました。

この頃のツイートはこちら..

難関で挫折しそうな時に投げ出さずに取り組むことで、マネされない独占手法が見つかるのだ。天才にはそれを越える勇気があるのだ

— Keiコピーライティング・ハック(INTJ-A) (@KeiBlogger) June 4, 2020

希望の光が見えないので自分を鼓舞しています(笑)

長期的に継続するスピリットだけは自信がありますので、誰が何を言おうとも継続予定でした。

4.毎日更新

とりあえず毎日更新しました。

サラリーマンをしながら、毎日かき続けるのは本当にツライです。

毎日忙しいし、週末も返上してかき続けなければ毎日更新なんてできません(泣)

ですが毎日更新を続けていると、ブログ以外のことはどうでも良くなるし、記事を書くこともっと自体が好きになるんですよね。

さらに言うと、執筆スキルが上がると会社での仕事の幅が広がる！ブログ最高！！

コピーちゃん

余談ですが、ぼくの長所は「無限に湧き出る発想力」ですから、書くネタには一生困りません

アクセス数はひとまず無視して、「へぇー！」と思う記事を楽しみながら書くことにフォーカスしました。

この頃のツイートがこちら…

アフィリエイト報告

2/25スタート

3月　21記事　→ 3000円
4月　29記事　→ 9000円
5月　27記事　→ 6000円
6月　16記事　→ 3500円

めっちゃむずいやん

ネタには困らないけど普通に仕事しながら毎日毎日記事書くのムリとりま週末にガーッと書いてるけど…10月までは黙々とやってみる

— Keiコピーライティング・ハック(INTJ-A) (@KeiBlogger) July 1, 2020

ハッキリいいますがアフィリエイト辛すぎ(笑)

地獄を見ているようでした。

「それでも、宣言したからにはやらねば..」と。10月までは結果が出なくても牢屋に入った気持ちでせっせと継続し続けました。

Twitterで結果を出してる人は、多分会社でもとことん優秀です。そして、継続力と学習力、改善力がズバ抜けています。7月は終始〝何やってんだろ俺〟って思ってましたよ

その中でわかったブログ運営で最も大切なことがこちら

そのくらいのパッションがないと挫折します。

もしあなたにブログ以外に2~3つ趣味があるなら、98%の確率で思いとどまるべきでしょう...

マジ！？売り上げが毎日発生し始めた！

9月の中旬からチラホラ報酬が確定し始めました。

そして10月のtweetがこちら…

ブログを175記事ほど書いてアフィリエイト報酬が50000円を超えた。地道な半年間の成果が少しづつ…

— Keiコピーライティング・ハック(INTJ-A) (@KeiBlogger) October 1, 2020

めちゃコンバージョンが高いアフィリ案件発見した

— Keiコピーライティング・ハック(INTJ-A) (@KeiBlogger) October 19, 2020

サイト内のどの位置にどんなコピーを置けば効果がいいのかを、微修正の成果もあるかと思います。

そして10月あたりから、毎日3000円〜6000円。多い時では13000円位がコンバージョンし始めました。

今後のアフィリエイトブログの方向性

コンテンツが徐々に充実してきましたので、今後はSNSやYouTubeを解説してほかチャネルからのアクセスをとっていきたいと思います。

会社でもSNS集客・YouTube集客やってますが、Google検索よりも圧倒的にSNS(YouTube含む)のほうが質がイイんですよね..

とは言え、ぼくが運営しているアフィリエイトブログはかなり〝課題点〟がありますので今後売り上げが1/10に落ち込む可能性は大いにあります。

ですが、こんなことは日常茶飯事ですから、立て直していく過程を楽しんでいきたいと思います。

まとめ：【8ヶ月で200記事宣言】ブログアフィリエイトした結果..ブログで月15万円。その後、35万円達成しました

「8ヶ月で200記事書く！」と宣言してブログアフィリエイトした結果..毎日報酬発生し始めました。

10月の確定報酬は約15万円。

毎日継続していくとブログを書くこと自体が楽しくなりますね。

↓少しづつ毎日の報酬が上がって来ました

ニーズがあれば『ブログで稼ぐにあたって相当役立ったこと』を発信しますので、興味がある人がいらっしゃいましたらリツイートでご協力いただけると励みになります。